Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

План первоначального продвижения товара на рынок

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики

Содержание Введение 1 Общее описание разрабатываемого товара. Общее описание фирмы 1.1 Общие сведения I.2 Этапы изготовления нового товара 2 Описание рынка, выбранного в качестве объекта исследования. 3 Оценка емкости изделия “Фарфор” 4 Описание потребительских свойств товара 4.1 Описание потребительских свойств с точки зрения покупателя 4.2 Описание потребительских свойств с точки зрения продавца 5 Сегментация потребителей на выбранном рынке. Выбор целевого сегмента. Расчет емкости целевого сегмента. Анализ причин выбора сегмента в качестве целевого 6 План коммуникационной компании по продвижению на рынок товара с указанием применяемых инструментов коммуникации Заключение Список используемой литературы Введение Неудачами в области маркетинга принято объяснять провалы в бизнесе, а успех связывать с эффективным или агрессивным маркетингом. При этом чаще всего в расчет принимается лишь один аспект маркетинга – организация продвижения изделий или услуг на рынке. Второй его компонент — исследование рынка считается чем-то абстрактным, сугубо теоретическим. Поэтому сегодня в большинстве российских компаний полноценные, поставленные на регулярную основу маркетинговые исследования встретишь нечасто. Знания в этой области у практических работников отрывочны, нет системности в постановке и обобщении получаемых результатов. Поэтому чрезвычайно важно и актуально овладевать всем комплексом знаний и особенно в области анализа рынка. В России же, к сожалению больше привыкли работать “по старинке” и многие предприниматели не понимают, что устойчивость у предприятия появляется тогда, когда возникает формирование перспективного экономического поведения предприятия. Цель настоящего исследования — разработка первоначального продвижения товара “Фарфора” на рынок. Для достижения цели были сформулированы следующие задачи: дать общие сведения о новом товаре и фирме, его выпускающем; выполнить описание рынка выбранного в качестве исследования, оценить его емкость; дать характеристику потребительских свойств товара; выполнить сегментацию рынка; наметить проведение коммуникационной компании по продвижению товара на рынок; Предметом исследования является продвижение товара на рынок в комплексе стратегического маркетинга. Метод исследования — системный подход, при котором любая система (объект) рассматривается как совокупность взаимосвязанных элементов. Объект исследования — стратегия продвижения фарфора на рынок. Методологической основой исследования явились: монографии и труды российских и зарубежных экономистов, публикации в периодической печати по рассматриваемой проблеме. 1 Общее описание разрабатываемого товара. Общее описание фирмы 1.1 Общие сведения Как известно, продукт — это все, что может быть предложено на рынке для удовлетворения нужд и запросов потребителей. Поэтому наиболее характерным определением продукта для современного маркетинга является следующее: продукт — это сумма физических, психологических и социоло­гических способов удовлетворения потребностей покупателя, ко­торое он получает от приобретения, владения и использования продукта.

Таким образом, каждый продукт (товар), в том числе для предлагаемого на рынок нового товара – “Фарфор” фирмой “Фарфор ”, может быть изучен, по меньшей мере, по трем на­правлениям: по основным функциям (то, что необходимо покупателю для удов­летворения его основных потребностей); по осязаемым признакам или параметрам продукта (физические или иные характеристики, показатели качества, упаковка и т.п.); по набору сопутствующих или дополнительных услуг (послепродаж­ное и гарантийное обслуживание, условия доставки и т.п.). При анализе нового продукта “Фарфора” главное — определить его положение на рынке или его позиционировать. Т.е. необходимо соотнесение наиболее важ­ных параметров изделия фирмы “Фафор”, с аналогичными парамет­рами продукции конкурентов и с изменениями во внешней среде. От того, насколько правильно осуществлено позиционирование конкретного продукта на конкретном рынке, во многом зависит его конкурентоспособность. При этом автор исследования считает, что важны не преимущества изделия как такового (например, не только его технический уровень или на­дежность по спецификациям), а его потребительские качества, т. е. отношение к продукту потребителей, те факторы, по которым потен­циальный потребитель отдаст предпочтение нашему изделию при сравнении с изделием или конкурентов. Рассмотрим параметры, которые могут определять спрос на изделие “Фарфор”: 1. сравнительные конкурентные преимущества. Т.е. выпускаемое изделие должно иметь ярко выраженные особенности или относительные преимуще­ства по сравнению с существующими на рынке аналогами, изделиями или услугами конкурентов. Изделие “Фарфор” - уникально. Это эксклюзивные товары, которые практически не тиражируются и существуют в единственном экземпляре. Таким образом, ярко выраженной особенностей анализируемого товара является его уникальность. 2. социальная ориентация. Необходимо, чтобы продукт вписывал­ся в существующие социальные условия, чтобы предлагаемое изделие соответствовало сложившимся стилю жизни и системе ценностей потребителя. Бесполезно предлагать эксклюзивный “Фарфор” для обычного (среднестатистического) городского населения России, а тем более сельского населения традиционно живущего в малогабаритных квартирах, в условиях ост­рого дефицита жилья (средняя общая площадь на одного человека в РФ — в 3—4 раза ниже, чем в США или Западной Европе). 3. способность удовлетворить потребителя. Понятно, что продукт должен выполнять все функции для удовлетворения ключевых нужд и запросов покупателя. Степень успеха на рынке соответствует той степени, до которой продукт может удовлетворить такие нужды и запросы потре­бителей. Таким образом, уникальное изделие “Фарфор” должно удовлетворять потребителя, обладающего очень высоким эстетическим вкусом и обладающего значительными доходами. Для нашего изделия не целесообразно акцентировать внимание на: простоте и доступности в использовании; доступности для проверки и тестирования, быстрореализуемые преимущества. Т.к. товар, предлагаемый на рынок является уникальным.

Таким образом, изделие “Фарфор” — товары особого спроса Т.е. товар с уникальными характеристиками ради приобретения которых значительная часть покупателей готова затратить дополнительные усилия. Рассмотрим этапы, предшествующие появлению нового изделия “Фарфор”. I.2 Этапы изготовления нового товара Естественно на рынке потребителей ситуация быстро изменяется и с учетом быстрых перемен во вкусах, технологии и состоянии конкуренции фирма “Фарфор” не может полагаться только на существующие ныне товары. Потребитель хочет и ждет новых и усовершенствованных изделий. И конкуренты приложат максимум усилий, чтобы обеспечить его этими новинками. Следовательно, у каждой фирмы, включая и анализируемую – “Фарфор”, должна быть своя программа разработки новых товаров. Следует напомнить, что фирма может заполучить новинки двумя способами. Во-первых, путем приобретения со стороны, то есть, купив целиком какую-то фирму, патент или лицензию на производство чужого товара. И, во-вторых, благодаря собственным усилиям, т. е. создав у себя отдел исследований и разработок. Второй путь был выбран руководством фирмы. Остановимся на процессе (этапах) разработки новых товаров (рис.1). Рис. 5. Основные этапы разработки товара-новинки Разработка нового изделия “Фарфор” была начата с поиска идей для новинки. Поиски велись систематически, а не от случая к случаю. Следует напомнить, что в противном случае фирма может найти десятки идей, но большинство из них не подойдет с точки зрения специфики ее деятельности. Цель деятельности по формированию идей заключается в выработке как можно большего их числа. Цель последующих этапов - сократить это число. Первым шагом на этом пути является отбор идей. Цель отбора - как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. Далее, “уцелевшие” после отбора идеи были превращены в замыслы товаров. Здесь, по мнению автора исследования, чрезвычайно важно провести четкое различие между идеей, замыслом и образом товара. Идея товара - это общее представление о возможном товаре, который фирма могла бы, по ее мнению, предложить рынку. Замысел товара - проработанный вариант идеи, выраженный значимыми для потребителя понятиями. Образ товара - конкретное представление, сложившееся у потребителей о реально существующем или потенциальном товаре. При чем проверка замысла включала опробование его на группе потенциальных целевых потребителей, которым представляют проработанные варианты всех замыслов. Ответы потребителей помогли фирме “Фарфор” выбрать вариант замысла, который обладает наибольшей притягательной силой. Это и есть – изделие “Фарфор”. Таким образом, был “рожден” новый товар – изделие “Фарфор”. 2 Описание рынка, выбранного в качестве объекта исследования. Вслед за ведущими экономистами в области маркетинга1, автор придерживается следующего определения. Потенциальная емкость рынка — это все покупатели нашего про­дукта и продукции всех наших конкурентов, все потребители, ис­пытывающие общие нужды и запросы, которые в состоянии (пол­ностью или частично) удовлетворить изделия, как на­шего предприятия, так и наших конкурентов.

Еще один способ – узнайте, как рекламируют свои товары люди, также занятые в Вашем бизнесе, в какие средства массовой информации они обращаются и сколько это им стоит, а затем уже решайте, следовать Вам за ними или нет. Безусловно, Вы должны предусмотреть затраты на рекламу. Теперь пришла пора написать свой план продвижения. Задание 3.2 1. Создайте план продвижения товаров на рынок на первый год деятельности Вашего бизнеса. Используйте данные вверху рекомендации для структурирования Вашего плана. Смело включайте туда особенности, которые, как Вам кажется, будут соответствовать Вашему продукту. 2. Оцените все это и напишите заключение не более чем на двух страницах. Тактика продаж Мы рассмотрели выбор каналов распределения и соответствующих методов рекламы вашей продукции. Все остальное можно сгруппировать как часть Вашей торговой политики: 1. продажи за наличные и/или в кредит; 2. скидки и специальные предложения; 3. гарантии. Наличные или кредит Безусловно, если Вы будете продавать в кредит, Вы тем самым значительно увеличите объем продаж

1. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

2. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

3. Расчеты экономической эффективности продвижения товаров в московском ТД ЦУМ

4. Продвижение товаров

5. Реклама и эффективное продвижение товара

6. Природа маркетинговых коммуникаций и управление продвижением товара
7. Реклама продвижение товара
8. Исследование продвижения товара и продаж

9. Личные продажи в системе продвижения товара

10. Методы продвижения товаров на примере ООО "Сплат-косметика"

11. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

12. Роль этикетки и упаковки в продвижении товаров

13. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

14. Растительные масла: структура отношений товар-рынок

15. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"

16. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

Магнитная азбука "Где Ёж?".
"ГДЕ ЁЖ?" — это стильная магнитная азбука из 54 букв с запоминающимся орнаментом! Когда ребёнок учит буквы, полезно, чтоб они
792 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Плюшевый мяч с термопринтом "FIFA 2018", красно-синий, 17 см.
Плюшевый мяч FIFA несомненно понравится любителям футбола и их детям - мальчикам и девочкам любого возраста. Прекрасный сувенир украсит и
849 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Фоторамка (коллаж) на 4 фото (10х15 см), 18x2x55 см.
Фоторамка на 4 фото. Размер: 18x2x55 см. Размер фото: 10х15 см. Материал: пластик.
321 руб
Раздел: Мультирамки

17. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

18. Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады

19. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

20. Взаимосвязанные товары на рынке

21. Интернет – современное средство продвижения и продажи товаров

22. Разработка и вывод нового товара на рынок
23. Разработка системы управления продвижения изделий фирмы на рынок
24. Сегментирование рынка и позиционирование товара

25. Система показателей статистики рынка товаров и услуг

26. О формировании рынка экологически безопасных товаров и технологий. Экологически чистые районы

27. Социально-экономическая роль торговой фирмы на рынке потребительских товаров

28. Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг

29. Анализ рынка потребительских товаров (на примере рынка безалкогольных напитков)

30. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

31. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия

32. Маркетинговое исследование рынка потребительских товаров и магазинов торгового дома "Продсервис"

Фоторамка (коллаж) на 6 фото (10x15 см), 45x2x37 см.
Фоторамка на 6 фото. Размер: 45x2x37 см. Размер фото: 10x15 см. Материал: пластик.
384 руб
Раздел: Мультирамки
Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 26x7 см.
Форма для выпечки разъемная из углеродистой стали с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Диаметр:
417 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Спиннер двухкруговой "Компас" (красный).
Компактная стильная игрушка для взрослых и детей, предназначенная для вращения на пальцах. Состоит из подшипников, благодаря которым
524 руб
Раздел: Спиннеры

33. Методика маркетингового сопровождения промышленного товара на стадии внедрения на рынок

34. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

35. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

36. Разработка и вывод нового товара на рынок

37. Разработка нового товара и вывод его на рынок

38. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара
39. Сегментирование и позиционирование товара на рынке
40. Состояние рынка швейных товаров и бытовых холодильников

41. Товар и потребительский рынок

42. Характеристика ЗАО "Завод деревоизделий": цели, товар, продвижение

43. Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов

44. Состояние и перспективы развития рынка товаров бытовой химии

45. Мировой рынок товаров

46. Рыночная инфраструктура. Рынок товаров

47. Анализ состояния на рынке товара и моделирование ценовой политики фирм

48. План ГО объекта N135: Механический завод

Ножницы "Pigeon" для ногтей новорожденных.
Ножницы для ногтей новорожденных "Pigeon" благодаря маленьким закругленным и тонким лезвиям, позволяют подстригать ногти малыша
721 руб
Раздел: Маникюрные наборы детские
Точилка механическая "Classic", синяя.
Цветной пластиковый корпус с прозрачным контейнером, объемный контейнер для стружки, стальные самозатачивающиеся ножки. Размеры: 91x88x4 мм.
317 руб
Раздел: Точилки
Карандаши металлик, трехгранные, 12 цветов.
Карандаши цветные металлик. Трехгранные. Удобно точить. Прочный грифель. Количество цветов: 12. В ассортименте, без возможности выбора.
324 руб
Раздел: 7-12 цветов

49. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

50. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья

51. План статистического наблюдения и данные переписи населения

52. Создание топографического плана местности

53. Государственный бюджет, как экономическая категория и основной финансовый план Украины

54. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка
55. Рынок земли в современной Российской экономике и перспективы его развития при сложившейся экономической ситуации
56. Новый план счетов учета в банках за 2002 год

57. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

58. Защита прав потребителей при продаже товаров

59. Правила признания и исполнения решений судов одного государства на территории другого государства и проект договора международной купли-продажи товаров (на условиях F Инкотермс)

60. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

61. Особенности выбора таможенных режимов при перемещении товаров через таможенную границу

62. Страховой рынок и его развитие в РФ

63. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

64. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку

Доска магнитно-маркерная, 60x90 см.
Доска с лакированной поверхностью позволяет размещать презентационную информацию как с помощью магнитов, так и с помощью маркеров для
1237 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные
Папка для рисунков и нот, на молнии "Ласпи", А2.
Главное назначение — хранение и перемещение не только рисунков, чертежей, эскизов и т.д. (до формата А2), но прочих материалов,
804 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Мотоцикл-каталка Pilsan "Mini Moto" (цвет: красный, с музыкой).
Каталка от компании Pilsan, выполненная в виде красного мотоцикла, может понравиться энергичным и активным детям в возрасте от трех лет.
2183 руб
Раздел: Каталки

65. Основные правовые нормы, регулирующие ввоз товаров на территорию России

66. Договоры купли-продажи поставки как наиболее распространенные правовые формы реализации товара в рыночной экономике

67. Бизнес-план

68. План урока по творчеству И.Е.Сабуровой

69. Программы и планы действий Декабристов

70. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ
71. Разработка информационно-справочной системы "Товар на складе" /Prolog/
72. Программа и План - сопоставительный анализ

73. Автоматизация рабочего места менеджера по учету товара

74. Оптимизация плана работ по отладке программных продуктов

75. Общий план строения стенки желудочно-кишечного тракта

76. План урока по психологии

77. Планы уроков английского языка

78. Рынок пива

79. Шпаргалка по товароведению промышленых товаров (Пермь)

80. Разработка общего плана обработки детали "Втулка" с подробной разработкой технологических переходов для поверхности 028e8

Бейджи, 90х57 мм горизонтальные, с клипсой и булавкой, 50 штук.
•Горизонтальный. •Застежки – клипса и булавка. •Изготовлен из прозрачного пластика. •Размер - 57х90 мм.
383 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Фоторамка "Poster white".
Фоторамка для фотографий размером: 30х40 см. Может располагаться как вертикально, так и горизонтально, на подставке. Есть настенные
342 руб
Раздел: Размер 30x40
Настольная игра "Матрешкино".
В сказочной деревне Матрешкино сегодня с самого утра переполох! Юные красавицы затеяли хитрую игру: каждая матрешка придумала свое
418 руб
Раздел: Карточные игры

81. Прокатное производство. План и транспорт прокатных цехов

82. Идентификация парфюмерно-косметических товаров

83. Рекламная деятельность на транспортном рынке

84. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

85. Статистика рынка труда

86. Плодоовощные товары
87. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке
88. Молодежь на рынке труда

89. Рынок труда и социальная сфера: уровень жизни, распределение доходов, занятость

90. Потребности и предпочтения населения г. Москвы на рынке банковских услуг

91. Проблемы государственного регулирования нефтяного комплекса России в условиях рынка

92. Финансовые рынки и институты

93. Рынок природных ресурсов

94. Бизнес-план как модель инвестиционного проекта

95. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"

96. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

Детская горка, розовая.
Стабильная и прочная пластиковая горка с пологим спуском. Горка характеризует высокое качество и непревзойденный дизайн! Изготовлена из
1941 руб
Раздел: Горки
Детский шампунь-гель для волос и тела Weleda "Апельсин", 150 мл.
Натуральное средство 2 в 1 с нежнейшей кремовой текстурой и растительной моющей основой бережно очищает и ухаживает за чувствительной
542 руб
Раздел: Гели, мыло
Настольная подставка "Berlingo BR", вращающаяся.
Комбинированная черная/красная.
388 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

97. Банковская система и регулирование рынка

98. Анализ пропорциональности развития рынка банковских услуг

99. Рынок банковских услуг


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.