Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Формирование сбытовой политики

Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Формирование сбытовой политики Андрей Голиней - современные бизнес технологии "Огонь должен быть прицельным, а орудие соответствовать типу цели". Наполеон Бонапарт Распределительные системы, или каналы сбыта - это путь, который товары проделывают от производителя к конечному потребителю. Существуют различные каналы сбыта, и производитель имеет право выбора. Он может продавать товар напрямую покупателям через коммивояжеров, а также при помощи прямой доставки товара по почте, по заказам, принимаемым по телефону или через Интернет-магазин. Продукция может поставляться фирмам розничной торговли, которые в свою очередь реализуют ее конечным потребителям, или оптовикам, от которых товар поступает к розничным продавцам и далее к покупателям. Производителю необходимо сделать грамотный и рациональный выбор каналов сбытa, который зависит от различных характеристик самого производителя, покупателей, товара и осуществляется между прямым и косвенными каналами. Прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня)  не предполагает наличия посредников, т.к. продажа товара осуществляется непосредственно потребителям на основе прямых контактов с ними. К прямому сбыту относится и реализация продукции через собственную торговую сеть, а также продажа по объявлениям в СМИ. Этот вариант наиболее часто используется при сбыте товаров производственно-технического назначения, реже - товаров народного потребления. Косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) подразумевает продажу товаров через посредников. Выделяют одно-, двух- и трехуровневые каналы. Количественной характеристикой канала товародвижения наряду с длиной является и его ширина — число посредников (оптовых и розничных) на любом этапе реализации продукции предприятия (например, количество всех оптовых фирм, закупающих товары у производителя). Например, крупнейший производитель российских внедорожников Ульяновский автомобильный завод после реструктуризации имеет 96 дилеров в регионах РФ и 18 в странах СНГ и дальнего зарубежья, к которым УАЗ предъявляет довольно серьезные требования. Существует возможность не только выбирать каналы товародвижения, но и комбинировать их или создавать свои собственные. Известно, что некоторые компании, производящие женскую косметику, не пользуются сложившимися каналами товародвижения, а строят свои сбытовые сети по принципу личных продаж из рук в руки, так называемый Mul i-Level Marke i g (MLM), или сетевой маркетинг. Выстраивая свой сбыт, производитель должен четко понимать приоритетность тех или иных каналов, определять их оптимальную конфигурацию по ширине и глубине. Канал сбыта должен соответствовать типу товара, его рыночному позиционированию и иметь максимально возможный охват целевых групп потребителей. Если для сбыта продукции используется несколько каналов, то необходимо избегать конфликтов в их работе. Часто встречается ситуация, когда производитель самостоятельно ведет активные торговые операции в регионе по очень низким ценам, тем самым демотивируя посредников. Он фактически конкурирует с ними за доступ к потребителю и лишает посредников возможности продвигать товар с той торговой наценкой, на которую они рассчитывают.

Второй важный аспект сбытовой политики - выбор посредников. Если производитель отдает предпочтение данному каналу реализации продукции, он должен определить отношения с посредниками как эксклюзивные, селективные или интенсивные. Эксклюзивная политика сбыта означает, что только один дилер в определенном географическом регионе имеет право продавать товары данного производителя. Зачастую автомобильные дилеры пользуются эксклюзивным правом продаж в своих регионах. Крупные холдинги, например ОАО "НТМК", поставляют продукцию эксклюзивно через торговый дом. Это дает возможность основным производителям холдинга сосредоточить свои усилия на производстве, а торговому оператору - на сбыте продукции. В случае селективной сбытовой политики производитель выбирает ограниченное число посредников для продвижения своего продукта на данной территории. Таким образом продаются многие спортивные товары и одежда. Производитель сигарет Bri ish America obacco (BA ) в 1997 г. имел пять основных дистрибьюторов, в 2001 г. этот список сократился до трех оптовиков, а в 2002 г. до двух. Уменьшение числа посредников позволяет ВАТ управлять каналом сбыта и добиваться высоких показателей продаж. Производитель, выбирающий интенсивную сбытовую политику, пытается найти как можно больше посредников для продвижения своего продукта, как это делают, например, фирмы, производящие молоко. Выбор конкретных посредников - важный пункт построения сбытовой политики. Вспомните историю, о которой сообщалось в прессе в начале 90-х гг. Крупнейший отечественный производитель грузовых автомобилей "КамАЗ" поставил в Польшу партию своих машин. Поляки немедленно перепродали их в Южную Корею по цене, вдвое превышающей ту, которую запросил "КамАЗ". Южная Корея после небольшой косметической доводки грузовиков перепродала их в Латинскую Америку по стоимости в полтора раза выше польской. В итоге "КамАЗ" из-за неверного выбора посредника недосчитался, как минимум, 3/4 своей прибыли. Для увеличения эффективности сбыта необходимо оценить посредников. Оценка проводится по нескольким направлениям. Имидж. Задайте себе вопрос: "Совпадают ли у покупателя имиджевые представления о производителе и посреднике?" Нецелесообразно пытаться продвигать эксклюзивный товар, предназначенный для высокодоходных групп потребителей, через сети или посредников, которые позиционируются как продающие дешевый товар, рассчитанный на низкодоходные группы потребителей, равно как и наоборот. Например, продажа дорогих ювелирных изделий через сеть привокзальных киосков. Печальный пример - история компании "Гербалайф". Неудачный выход на рынок пищевых добавок через сетевой маркетинг закончился дискредитацией не только самого сбытового канала, но и всей продукции фирмы, которая в дальнейшем была вынуждена с большими издержками перепозиционировать свои торговые марки. Возможности. А именно: доступ к региональным рынкам сбыта; охват целевых групп потребителей; возможные объемы продаж. Зачастую возникает ситуация, когда производитель не в состоянии получить доступ к некоторому кругу посредников в силу их слабости: малые объемы продаж, непредставленность в отдельных регионах (районах) и, что самое важное, плохой контакт с целевыми группами покупателей.

Обратная ситуация, когда возможности посредника значительны: охват рынка слишком велик и нерационален, производитель не в состоянии отгружать требуемые объемы, обеспечить узнаваемость товара (брэнд). Состояние развития. Платежеспособность, потребность в дополнительных оборотных средствах, объем складских площадей, количество единиц автотранспорта, количество и квалификация торгового персонала, партнеры и контрпартнеры, техническое оснащение. Требования и условия работы компаний-посредников. Должны быть учтены типичные условия деятельности посредника, особенности логистики, его требования по срокам и объемам поставок. Этот анализ позволит унифицировать отношения с посредниками и выработать наиболее привлекательное для них предложение. Вслучае значительных расхождений между позициями посредника и производителя, владея обобщенной информацией, проще найти компромисс. В некоторых случаях необходимо уступить требованиям посредников, в других - обосновать свою жесткую позицию. Печально закончилось многообещающее сотрудничество Европейской мебельной компании (ЕМК, Саратовская обл.) с гигантом IKEA. После кризиса 1998 г. шведская корпорация была самым крупным и практически единственным каналом сбыта для ЕМК, поэтому саратовские мебельщики соглашались на все условия, выдвигаемые партнером (снижали цены). Заказы от IKEA поступали по 2001 г., но потом шведы отказались продлевать контракт с поставщиком. Через некоторое время ЕМК обанкротилась и вскоре перешла под контроль подмосковной "Шатуры". Конкуренция между посредниками. Существуют уникальные посредники, которые могут демонстрировать высокую эффективность и соответствуют всем пожеланиям производителя. Так, предприятия-изготовители продуктов питания стремятся попасть в розничные сети, обеспечивающие хороший охват целевой группы потребителей, обладающие высокой пропускной способностью и надлежащим имиджем. Но в этом случае розничная сеть выдвигает ряд серьезных требований к поставщику, предлагая в том числе оплачивать размещение товара в залах супермаркетов по ставкам, зависящим от занимаемой площади стеллажей. Производитель должен "эксплуатировать" конкуренцию, если таковая присутствует, между посредниками на одном уровне сбыта. Отдавая предпочтение какой-то группе поставщиков, производитель неизбежно позиционируется как партнер сети, дилера и т.п. Содной стороны, это затрудняет расширение числа посредников, с другой - делает отношения более прочными и долгосрочными. Элемент соревнования между посредниками за право продавать товар производителя позволяет вести более жесткую сбытовую политику. Имидж, возможности и состояние развития посредника должны соответствовать стратегическим задачам производителя и предполагать максимальный эффект как по охвату целевых групп потребителей, так и по объемам сбыта. Третий важнейший аспект проведения сбытовой политики- правила взаимодействия с посредниками. Прежде всего они должны быть формализованы и неизменны в течение довольно длительного времени. Частые изменения правил взаимодействия с посредниками являются для них демотивирующим фактором.

Параллельно Лиге Наций в 1921 году создается теневая мондиалистская структура - сыгравший большую роль в формировании мировой политики Совет по международным отношениям в США, ядро которого состояло из высокопоставленных масонов.*2 Таким образом, человечество еще сильнее подпало под контроль темных сил, в свое время развязавших первую мировую войну. Масонские эмиссары зарубежных центров нередко посещали Россию. Чаще всего они шли по легальным каналам как представители иностранных организаций. Например, в 20-е годы в России действовала организация "АРА", оказывавшая помощь голодающим. Организация эта возглавлялась масоном Г. Гувером (будущим президентом США), а в числе ее сотрудников двое были уличены в 1923 году в организации масонской ложи "Астрея" в Петрограде, в подчинении которой находилось еще несколько лож.*3 *1 Цит. по: Брачев В. Тайные масонские общества в СССР// Молодая гвардия. 1994. N3. С.153. *2 Замойский Л. За фасадом масонского храма. М., 1990. С.221. *3 Назаров М. Миссия русской эмиграции.М., 1994. С.88. 806 Кстати говоря, "АРА" действовала вместе с так называемым Всероссийским Комитетом помощи голодающим, руководство которого было в значительной степени масонским - С. Прокопович, Е. Кускова, М. Осоргин и др., впоследствии высланные из СССР

1. Формирование ассортиментной политики предприятия розничной торговли ООО "Эколас"

2. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

3. Разработка товарной политики предприятия

4. Сервис в товарной политике предприятия

5. Совершенствование товарной политики предприятия

6. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара
7. Управление формированием кадровой политики предприятия (на примере ЗАО "Мелькрукк")
8. Политика формирования инвестиционных ресурсов предприятия

9. Учетная политика предприятия

10. Учетная политика предприятия (Облікова політика підприємства)

11. Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")

12. Кадровая политика предприятия

13. Составление бизнес-плана на примере предприятия ООО "Эдельвейс" по производству соевого молока

14. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

15. Экологическая политика предприятий

16. Предприятие. Баланс предприятия. Учетная политика предприятия

Лоток (сортер), 4 отделения, вертикальный, сборный.
- предназначен для сортировки и временного хранения документов различных размеров, писем, счетов и другой документации - устойчивый на
317 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Ручки гелевые "Пчелка", 30 цветов.
Набор гелевых ручек. Количество цветов: 30 (4 классических, 6 пастельных, 5 смешанных, 6 неоновых, 10 блестящих). Прочный пластиковый
554 руб
Раздел: Цветные
Машина "Ракетовоз АРК".
Башня стрелы поворачивается, стрела поднимается, ракета запускается при нажатии на красную кнопку, стекло кабины открывается. Размер:
331 руб
Раздел: Прочее

17. Роль и значение кредита в развитии сельскохозяйственного производства на примере предприятия ООО «Митра-Бауэр»

18. Учетная политика предприятия

19. Учетная политика предприятия

20. Учетная политика предприятия

21. Кредитная политика предприятия

22. Бухгалтерский учет на предприятии ООО "Мебельная фабрика Древо"
23. Бухгалтерский учет на предприятии ООО "Стрежевское ДРСУ"
24. Закрытие счетов и формирование отчетности сельскохозяйственных предприятий

25. Обоснование амортизационной политики предприятий

26. Организация учетной работы на примере предприятия ООО "Аритэкс"

27. Сущность аудита и аудиторской деятельности. Краткая характеристика предприятия ООО "Сахалинцемент". Объекты аудита и порядок его проведения. Аудиторское заключение по результатам аудита. Порядок проведения внутреннего и внешнего аудита на предпр

28. Учет и анализ денежных средств на примере предприятия ООО "Климовская деревообрабатывающая компания"

29. Учетная политика предприятия

30. Учетная политика предприятия

31. Учетная политика предприятия

32. Учетная политика предприятия

Гибкий трек "Большое путешествие", 317 деталей.
Гибкий трек "Большое путешествие" от бренда 1Toy состоит из 317 деталей, в том числе лифта, 2 машинок, пещеры и перекрестка.
2695 руб
Раздел: Треки без запуска
Контейнер универсальный, 4 выдвижные секции, большой.
Может использоваться как бокс для канцелярских или любых иных офисных принадлежностей, а также строительных мелочей и пр. Легко
1084 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Шарики, 100 шт.
Наборы выдувных шариков для сухих бассейнов. Шарики имеют диаметр 6 см, в один набор пакуются шарики четырех красочных цветов. Технология
733 руб
Раздел: Шары для бассейна

33. Учетная политика предприятия

34. Учетная политика предприятия "ТелеСОТА"

35. Учёт расчётов с персоналом по оплате труда на примере предприятия ООО "Строитель"

36. Хозяйственные средства предприятия ООО "Водник"

37. Амортизационная политика предприятия

38. Анализ и учет товарооборота торгового предприятия ООО "Волгаконтракт"
39. Аудит оплаты труда на предприятии ООО "Ливик"
40. Каналы целенаправленного формирования общественного мнения об ООО "Русинтерфарм": сравнительная эффективность

41. Экономическая информационная система предприятия ООО "Дайджекс Технолоджи"

42. Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия

43. Классификация товаров на примере торгового предприятия ООО "АШАН"

44. Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"

45. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

46. Организация рекламной деятельности предприятия как инструмента коммуникационной политики

47. Планирование сбытовой политики предприятия

48. Проект создания структурного подразделения предприятия ООО "Сервисстрой" по производству и монтажу пластиковых окон

Фоторамка пластиковая "Poster black", 40x60 см.
Для фотографий размером 40 х 60 см. Материал рамки - пластик. Цвет - черный. Материал подложки - плотный картон. Крепежи позволяют
848 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)
Банки для сыпучих продуктов (3 штуки) и ложки "Birds" 8,5х12 см, 350 см.
Банки для сыпучих продуктов (3 штуки) и ложки "Birds" станут незаменимым атрибутом приготовления пищи. Прекрасно впишутся в
642 руб
Раздел: Наборы
Шарики для бассейна, 500 штук.
Шариками можно наполнить бассейн, манеж, игровую палатку или домик. Материал: безопасный, экологически чистый пластик. Диаметр шара 7 см.
3027 руб
Раздел: Шары для бассейна

49. Разработка бизнес-плана на предприятие ООО "Кафе "Молодежное"

50. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)

51. Система управления конкурентоспособностью предприятия ООО "Южно–Уральское книжное издательство"

52. Ценовая политика предприятия

53. Интернет как инструмент реализации коммуникационной политики предприятия

54. Анализ маркетинговой политики предприятия
55. Анализ и оценка эффективности управления предприятием ООО "Газпромнефть-Хантос"
56. Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

57. Анализ конкурентоспособности строительного предприятия ООО "Центрстрой"

58. Анализ системы управления деревообрабатывающего предприятия ООО МК "Колхоз"

59. Анализ системы управления персоналом и разработка рекомендаций по её совершенствованию на примере предприятия ООО "Вертикаль"

60. Инвестиционный план развития предприятия ООО "Энергия-1"

61. Кадровая политика предприятия

62. Кадровая политика предприятия на примере ОАО "Загорская ГАЭС"

63. Основные модели стратегического выбора на примере предприятия ООО СПП "Фламинго"

64. Оценка финансовой политики предприятия

Пазл средний "Малышарики", 4 в 1.
Пазл "Малышарики" - напольный пазл для детей. Напольные пазлы способствуют развитию: внимания; мелкой моторики; сенсорных
321 руб
Раздел: Напольные пазлы
Лоток вертикальный, сборный, 6 отделений, серый.
Легкий и прочный, даже при максимальной загрузке документов. Возможность по собственному желанию регулировать ширину отделений. Для листов
383 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Фоторамка на 6 фотографий С31-020 Alparaisa "Family", белый, 61,5x54,5 см.
Размеры рамки: 61,5x54,5 cм. Размеры фото: - 10х15 см (3 штуки), - 15х10 см (1 штука), - 10х10 см (2 штуки). Фоторамка-коллаж для 6-ти
757 руб
Раздел: Мультирамки

65. Политика предприятия в области качества

66. Процесс управления на предприятии ООО "Сычевский электродный завод"

67. Управление предприятием ООО "Соты Новосибирского облпотребсоюза"

68. Формирование конкурентной стратегии предприятия

69. Формирование стратегии деятельности предприятия

70. Стратегическое управление на примере предприятия ООО "Сысертский Хлебокомбинат"
71. Социальная политика предприятия и человеческий фактор
72. Формирование имиджа гостиничного предприятия

73. Анализ и оценка предпринимательской деятельности предприятия ООО "Оберон"

74. Анализ и оценка финансового состояния предприятия ООО "Контур"

75. Анализ производственно-финансовой деятельности предприятия ООО "Май"

76. Анализ финансовых результатов деятельности предприятия ООО "Автомир"

77. Анализ финансовых результатов предприятия ООО "Автомобильный центр "АВГ"

78. Дивидендная политика предприятия

79. Дивидендная политика предприятия ОАО "РЖД"

80. Оценка финансового состояния и эффективности функционирования предприятия ООО "Актор"

Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (чёрный).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Кулинарный набор "Mayer & Boch", 17 предметов.
Кондитерский мешок с 16-ю насадками идеально подходит для хозяек, увлекающихся кулинарным искусством. С помощью насадок, имеющих различное
377 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности
Экспресс-скульптор "Эврика", большой.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
943 руб
Раздел: Антистрессы

81. Программа AXAPTA на предприятии ООО "Топкинский цемент"

82. Разработка амортизационной политики предприятия

83. Учет и анализ финансовых результатов на примере предприятия ООО "Родонит"

84. Финансовая политика предприятия

85. Формирование инвестиционного портфеля предприятия (на примере ОАО "МХК ЕвроХим")

86. Характеристика источников формирования денежных фондов предприятия. Оценка финансовой устойчивости предприятия
87. Анализ финансового состояния предприятия ООО "Терминал Мега"
88. Влияние коксохимического предприятия ООО "Алтай-Кокс" на окружающую среду Заринского района

89. Анализ деятельности предприятия ООО "Торговая компания "Диал-С"

90. Анализ материально-технического обеспечения предприятия ООО КЦ "Промсервис"

91. Анализ предприятия ООО "Леонар Авто"

92. Анализ хозяйственной деятельности торгового предприятия ООО "Геотехнология"

93. Комплексный анализ финансового-торговой деятельности предприятия ООО "Герта Трейд"

94. Оборотные активы предприятия ООО "Рекламно-информационное агентство "Свинарка и пастух"

95. Оптимизация системы финансового планирования на предприятии ООО "Монтажстрой"

96. Оценка рентабельности предприятия ООО "Газпромжелдортранс"

Набор для раскрашивания рюкзака "Disney. Тачки".
Набор для творчества способствует развитию художественных способностей, мелкой моторики, наглядно-действенного мышления, наблюдательности,
303 руб
Раздел: Без наполнения
Папка для тетрадей "Калейдоскоп", А3.
Папка для тетрадей формата A3, закрывается на молнию. Отличается вместительностью и ярким дизайном (полноцветная печать на пластике). Для
507 руб
Раздел: Папки для тетрадей
Фоторамка "Poster gold" (40х60 см).
Для фотографий размером 40 х 60 см. Материал рамки - пластик. Цвет - золотистый. Материал подложки - плотный картон. Крепежи позволяют
770 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)

97. Оценка стоимости предприятия ООО "Сладкий рай"

98. Технико-экономические показатели предприятия ООО "Чита-металлопрокат"

99. Учетная политика предприятия на примере ОАО "Востокнефтезаводмонтаж"

100. Характеристика предприятия ООО "Слесарно-монтажный инструмент"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.