|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе |
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый. 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь". Основные тины психологического воздействия на человека и их применение в рекламе Воздействие рекламы на получателя призвано создавать у него социально-психологическую установку (аттитюд). "Установка — это внутренняя психологическая готовность человека к каким-либо действиям". Обычно выделяют такие основные уровни психологического воздействия: • когнитивный (передача информации, сообщения); • аффективный (формирование отношения); • суггестивный (внушение); • конативный (определение поведения). Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема информации, совокупности данных о товаре; факторов, характеризующих его качество и т.п. Целью аффективного воздействия является превращение массива передаваемой информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения. Инструментами формирования отношения являются частое повторение одних и тех же аргументов, приведение логических доказательств сказанного, формирование благоприятных ассоциаций и т.д. Внушение предполагает использование, как осознаваемых психологических элементов, так и элементов бессознательного. Это связано с тем, что определённая часть рекламного послания может усваиваться адресатом, минуя сферу активного мышления. Результатом внушения может быть убежденность, получаемая без логических доказательств. Необходимо отметить, что внушение возможно, во-первых, в том случае, если внушение соответствует потребностям и интересам адресата и, во-вторых, если в качестве источника информации может быть использован человек, обладающий высоким авторитетом и. пользующийся безусловным доверием. Внушение будет иметь больший эффект, опять-таки, при многократной повторяемости рекламного обращения. Когнитивное воздействие обращения реализуется в "подталкивании" получателя к действию (конечно, к покупке), подсказывание ему ожидаемых от него действий. Форма рекламного обращения характеризуется еще большим многообразием, чем используемая мотивация. Один и тот же мотив (например, мотив прибыльности в рекламе конкретного страхового общества) можно реализовать с использованием самых различных рекламоносителей (листовки, видеоролики, рекламные щиты, надписи на бортах транспорта и т.п.). С помощью одного и того же рекламоносителя, например видеотехники, можно использовать различные стили и тон подачи материала — от заставки на экране с призывом стать клиентом и вкладчиком до крошечного игрового художественного кинофильма. Даже ролики, сделанные в одном стиле, могут отличаться текстом, интонациями, другими деталями, отражающими своеобразие и неповторимость творческого подхода их создателей. Разработка рекламного обращения является своего рода искусством. Поэтому, как показывает практика, наиболее эффективны рекламные обращения, в которых их разработчики создают атмосферу взаимоуважения, искренности, расположенности к взаимовыгодному партнерству. Стиль обращения также определяется целями рекламной кампании, видом рекламоносителя, характеристиками рекламируемого товара и, конечно же, целевой аудитории. Вот некоторые варианты стилевых решений: Рекламное обращение содержит только название фирмы, иногда — слоган.
Такие послания используются, в основном, в презентационной и напоминающей рекламе. Примером такого решения стала уже хрестоматийная сегодня вводящая реклама фирмы "Сэлдом". Сообщение о конкретном событии. Обращение представляет собой простое объявление (рубричная реклама). "Зарисовка с натуры". Например, рекламный видеоролик "Рикк Банка". Показаны "рабочие будни" банка. Все заняты своим делом. На работающем ксероксе спит котенок. Голос Леонида Броневого за кадром: "Самый скучный банк в мире: работают люди, работают деньги.". Создание атмосферы загадочности, интриги. Хороший пример — кампания под лозунгом "Ждите Мастера!" Только через несколько недель расклеивания афиш и баннеров с этим слоганом целевая аудитория узнала о начале издания газеты "Мастер". Создание фантазийной, экзотической, романтической обстановки. Примеры: видеоклипы шоколадных батончиков "Баунти", телевизоров "Pa aso ic", сигарет "Camel", печатная реклама духов и косметики "La come" и т.п. Создание образа, персонифицирующего рекламируемый товар. Один из наиболее ярких примеров — ковбой "Мальборо". Сюда же может быть отнесен Рональд Макдональд. Консультация специалиста, ученого. Примеры: врачи представляют в различных роликах антивоспалительную мазь "Альгофин", жевательную резинку "Дирол с ксилитом" и т.д; провизор Мария рекомендует "простым людям" целый ряд медикаментов. Акцентирование образа жизни. Пример: реклама "ARDO" ("Европейский стиль жизни"); рекламные щиты и полиграфическая реклама итальянского вермута "Mar i i", реклама яхт, престижных марок автомобилей; видеоролик с рекламой роскошной зажигалки "Zippo" и др. Композиции на исторические темы. Иногда подчеркивается мотив преемственности (реклама минеральной воды "Поляна квасова", "Черниговского пива", марки "Гетьман" и др.), в некоторых случаях обыгрывается мотив патриотизма, реже — это просто богатые "визитные карточки" рекламодателя (цикл "Всемирная история. Банк "Империал"). Создание определенного настроения, впоследствии становящегося приятной ассоциацией рекламируемого товара. Например: полиграфическая реклама: "Ты, я и "Ротманз"" (сигареты), рекламные ролики шоколада "Корона" и др. Мюзикл. Один или несколько персонажей поют песенку о рекламируемом товаре. Примером такой рекламы является исторический ролик Московского вентиляторного завода, который впервые показал тогда еще советскому телезрителю, что "серьезный" товар можно рекламировать с помощью куплетов. Данный прием очень часто используется в радиорекламе. Иногда могут использоваться некоторые анимационные приемы (например, антропоморфизм: товары приобретают черты людей). Элементы анимации присутствуют в рекламе-мюзикле шоколада "Frui s & u s", жевательной резинки "Love is." и др. Акцентирование на профессиональном опыте. Демонстрация эффекта рекламируемого товара по принципу "До и после применения". Довольно часто этот прием используется в рекламе стиральных порошков, отбеливателей, средств для чистки сантехники и др. Сравнительная реклама. При разработке рекламного обращения опять-таки важно учитывать психологические закономерности восприятия послания получателями.
Например, при разработке рекламного обращения большое внимание уделяется ассоциациям, которые могут возникнуть в процессе декодирования послания. Незапланированная, особенно отрицательная, ассоциация, возникающая в момент приема обращения, может значительно снизить эффект всей кампании, стать психологической помехой в рекламной коммуникации. Например, основным мотивом целого рода рекламных роликов банка "Империал" была точность ("С точностью до миллиметра", "С точностью до копейки" и т.п.). Иногда реклама использует так называемый "спящий эффект". Оказывается, как утверждают некоторые психологи, рекламе не столь важно, какую реакцию она вызывает: позитивную или негативную. Гораздо важнее, чтобы она не оставляла получателей равнодушными. Это дает некоторые преимущества раздражающей рекламе, которая становится эффективной благодаря своему подсознательному влиянию. Оно прямо пропорционально той степени, в какой данная реклама раздражает и возмущает людей в момент восприятия. Хрестоматийным примером этого стала реклама АО МММ на телевидении. При явно негативном отношении к ней абсолютного большинства телезрителей, жертвами "пирамиды Мавроди" стали более 5 млн (!) вкладчиков. Большое значение в восприятии рекламного обращения имеет его цветовое решение. Цветная реклама привлекает внимание раньше и на более долгий период, чем черно-белая. При этом лучше всего воспринимаются черные буквы на желтом фоне, зеленые и красные — на белом. Черные буквы на белом фоне занимают лишь шестое место в данном ранжировании. При подготовке этой работы были использованы материалы с сайта
Были определены объекты психологического воздействия: гражданское население Ливана (особенно Западного Бейрута), силы ООП и ливанские мусульманские вооруженные формирования, сирийские войска. Особое внимание уделялось воздействию на гражданское население, главным образом потому, что коренные жители имели достаточно оснований для неприязни к "чужакам" силам ООП и сирийским войскам, которых израильтяне представляли главными виновниками несчастий и лишений местного населения. Основными методами психологического воздействия в войне 1982 г. являлись устрашение, дезинформация, распространение слухов. Эти методы тесно переплетались, но главный упор делался на устрашение, которое реализовывалось через пропаганду мощи израильских вооруженных сил, нанесение разрушительных ударов по ливанским объектам, прямые угрозы, элементы дезинформации, распускание слухов и т. д. Кроме того, важная роль отводилась прямому устрашению "силой". В этих целях широко использовались частые бомбардировки кварталов Западного Бейрута израильской авиацией
1. Биохимические особенности состава крови у людей разных типов телосложения
2. Влияние гендерных стереотипов на общение и взаимодействие людей
4. Типы смысловых трансформаций при переводе поэзии (на примерах сонетов В. Шекспира)
5. Основные фонды предприятия. Анализ и методика расчета на примере предприятия
9. Проникающая радиация Воздействие на людей, здания и технику
10. Особенности восприятия времени у людей с разным типом акцентуации характера
11. Географический фактор и типы территориального расселения. Их роль в развитии потребностей людей
12. Основные понятия. Типы цивилизаций
13. Основные типы датчиков и их назначение
15. Основные типы лексических значений слова
16. Основные типы систем управления
Коллекция "Гардероб". 
Коробка подарочная "Прованс". 
Стержень для шариковых ручек "QuinkFlow", синий, F. 17. Перцептивное общение: как понимать себя и людей
18. НЛП: репрезентативные системы и общение людей
19. Основные типы научных и богословских теорий происхождения религий
21. Основные типы моделировки формы
25. Параметры и основные типы организационной культуры
26. Основные принципы воздействия музыки на человека
27. Политическая идеология, ее основные типы
29. Психологические способы воздействия в процессе общения
31. Основные нравственные типы личности
32. Уважение личности в общении людей друг с другом
Кольцедержатель "Дерево с оленем", большой, черный. 
Кукла "Принцесса Золушка" с развевающейся юбкой. 
Набор детской складной мебели Ника "Азбука" (КУ2). 34. Типы Галактик. Наша Галактика - Млечный Путь
36. Первобытные люди
37. Бактериальная система секреции белков первого типа
41. Структурные типы и районирование месторождений нефти и газа
42. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса
43. Феодальный тип государства
45. Мусульманский тип культуры
46. Тематика и типы древнерусских книг
47. Противоречия и катаклизмы ХХ века, и их воздействия на культуру
48. Особенности исламского типа культуры
Машина-каталка "Авторалли", цвет: синий. 
Супер концентрированный гель для стирки белья Lion Essence "Впечатление", 900 мл. 
Увлекательная настольная игра "Фрукто 10", новая версия. 49. Илья Ильич Обломов – "коренной народный наш тип"
50. Безличные предложения среди других типов простого предложения
51. Типы и функции обращений в лирике А. Блока
52. Типы словарей, используемые в русском языке
53. Типы грамматических форм слова
57. Острое нарушение мозгового кровообращения по ишемическому типу (история болезни)
58. Сахарный диабет тип 2, тяжелая форма, субкомпенсация, синдром диабетической стопы
59. Сахарный диабет I типа средней степени тяжести
60. Антропогенное воздействие на биосферу
62. Воздействие человека на атмосферу
63. ВОЗДЕЙСТВИЕ УРБАНИЗАЦИЙ НА ЭКОЛОГИЮ
64. Воздействие промышленности Пермской области на окружающую среду
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (коричневый). 
Пеленка Золотой Гусь непромокаемая (трехслойная, на резинке, 120х60 см). 
Пенал школьный "Леопард", цвет желтый. 66. Воздействие электростанций на окружающую среду
67. Средства и методы педагогического воздействия на личность
68. Котел пищеварочный типа КПГСМ-250
69. Происхождение, сущность и типы государств
73. Моделирование математического процесса теплообмена в теплообменнике типа "труба в трубе"
76. Основные стороны процесса общения и их характеристика
77. Политическая реклама как средство политического воздействия
78. Личностные особенности пожилых людей как фактор их адаптации в посттрудовой период
79. Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека
80. Типы темперамента учащихся и учет его особенности в учебно-воспитательной работе
Набор детской посуды "Тачки. Дисней", 3 предмета. 
Бокс с наклейками "Чемпионат мира по футболу FIFA 2018" (50 пакетиков в боксе). 
Набор универсальных прозрачных обложек для учебников, 120 мкм, 232x455 мм, 20 штук. 81. Методы воздействия наружной рекламы
82. Психологический анализ привычек людей
83. Межличностные отношения, как негативный фактор воздействия на человека
84. Воздействие рекламы на телевидении на сознание потребителей
89. Особенности исламского типа культуры
90. Наука и рациональность. Типы рациональности
91. Воздествие рекламы на сознание людей
92. Воздействия электрического тока на организм человека
94. Воздействие алкоголя на организм человека
95. Вредное воздействие нитратов и нитритов на организм человека
96. Свинец в организме животных и людей
Держатель для бумажных полотенец навесной на рейлинг, 27x12x11,5 см. 
Спиннер трехлучевой "Цветомузыка", с bluetooth (зеленый). 97. Массовые инфекционные заболевания и отравление людей
98. Проблема России и Европы в теории культурно-исторических типов Н.Я. Данилевского
99. Мировозрение и его исторические типы
100. Воздействие внешних факторов на ферментативную систему человека
Блюдо "Тайга", 26 см.