|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Виды скидок и методы их расчета |
Фонарь садовый «Тюльпан». 
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм). 
Ручка "Шприц", желтая. МЕЖРЕГИОНАЛЬНАЯ АКАДЕМИЯ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ СЕВЕРОДОНЕЦКИЙ ИНСТИТУТ Кафедра менеджмента Контрольная работа на тему: Виды скидок и методы их расчета Выполнил: студент 4 курса Шешенко Сергей Проверил: ст. преподаватель Жук Т.А. Северодонецк 2009 Введение Установление определенной цены на товар или услугу служит для последующей их продажи и получения прибыли. Очень важно назначить цену таким образом, чтобы она не оказалась слишком высокой или слишком низкой. Назначение высокой цены может быть чревато потерей интереса к приобретению. Назначение низкой цены тоже может вызвать отрицательную реакцию, например, сомнение в качестве продукта или в умении и опыте предпринимателя. Таким образом, запрашиваемая цена определяет качество товара или услуги в сознании покупателя и помогает определить положение данного продукта на рынке. Понятно, почему высокая цена вызывает неудовольствие покупателя, но не всегда понятно, почему низкая цена может вызвать неудовольствие. Поэтому, одним из важнейших инструментов ценообразования являются скидки, при помощи которых производитель либо торговый посредник регулирует цену на товар, а также ритмичность его продаж. Актуальность темы состоит в важности скидок в хозяйственной деятельности экономических субъектов. Определение размера скидки и её эффективного использования связано с решением проблемы «для кого должны производиться товары» Цель работы – представить и проанализировать существующие виды скидок, выявить положительные и отрицательные моменты в их использовании. Виды скидок и методы их расчета Ценовые скидки (надбавки) — это поправки к базовой цене, которые применяются в зависимости от благоприятных или неблагоприятных условий для предприятия при реализации его продукции. Эти поправки могут применяться в таких целях: своевременного реагирования на изменение цен конкурентами; реагирования на поведение потребителей при покупке продукции; материального стимулирования потребителей с целью приобретения ими продукции предприятия; сокращения запасов продукции на складе предприятия; ликвидации остатков продукции, не пользующейся спросом. Дилерские скидки предоставляются посредникам (как юридическим, так и физическим лицам) с целью стимулирования их к увеличению объемов приобретения продукции предприятия. Специальные скидки предоставляются потребителям, в которых предприятие наиболее заинтересовано. Разновидностью таких скидок являются привилегированные скидки для постоянных покупателей. Скидки за оплату продукции наличными (еще называются скидками “сконто”) предоставляются покупателям, оперативно оплачивающим счета. Они устанавливаются на очень короткий срок, указанный в счете-фактуре. Такие скидки позволяют улучшить состояние платежеспособности предприятия-продавца. Экспортные скидки предоставляются зарубежным партнерам при продаже продукции на экспорт. Сезонные скидки предоставляются покупателям, приобретающим продукцию и услуги в межсезонный период. Такие скидки позволяют предприятию-производителю поддерживать постоянный объем реализации в течение года. Скидки, которые учитывают сезонность предложения.
Скидки, которые учитывают сезонность предложения, бывают такими: сезонные скидки; внесезонные скидки. Сезонные скидки — это скидки, которые предоставляются в конце сезона для ускорения распродажи товара. Внесезонные скидки — это скидки, которые предназначены для сглаживания сезонных колебаний объектов продажи. Пик продаж спортивных тренажеров, например, приходится на декабрь. Вместе с тем летом спрос находится на низком уровне. Спрос летом на спортивные тренажеры значительно более эластичный, чем зимой, следовательно, имеет смысл использовать внесезонные скидки. Сезонные скидки используются преимущественно при продаже одежды. Во Франции время праздничных распродаж называют не иначе как «зимним безумием». Распродажи, ход которых здесь контролирует государство, стартуют одновременно во всех магазинах (в 2004 году «час Х» наступил в полночь 8 января). В первые дни, пока в магазинах есть выбор, а количество посетителей максимально, цены падают на 30 %. До конца мероприятий скидки могут доходить и до 90 % от первичной стоимости. На территории Германии сезонные распродажи Sommer-schlusverkauf и Wi erschlussverkauf, что открываются в последний понедельник июля и января, до недавнего времени были единственной возможностью торгових предприятий предложить скидки на свой ассортимент. С января 2004 года этот порядок упразднен — соответствующий закон дал торговцам право самостоятельно определять время для проведения подобных акций. В США сезон предрождественских скидок начинается после Дня Благодарения (последний четверг ноября) и продолжается 4-5 недель. Первую пятницу после Дня Благодарения американские торговцы называют «черной пятницей» (от выражения o ge i o he black — «вести дело с прибылью) — обычно на выходные после национального праздника припадает до 10 % общих объемов праздничных продаж На весь период скидок приходится до 22-25 %, а в некоторых случаях — к трети и более годовых продаж многих магазинов. Современная распродажа — маркетинговое мероприятие, к котрому подходить необходимо со всей ответственностью. Торговые предприятия, которые занимаются стратегическим позиционировании на рынке, не могут себе позволить рассматривать это мероприятие лишь как неминуемый процесс утилизации товарных остатков в конце сезона. Грамотно проведенная акция обеспечивает компании не только стимулирование покупки товаров, на которые объявлены скидки, но и увеличение продажи всего ассортимента. Анализ итогов данного мероприятия, позволяет определить эластичность спроса, помогает формулировать правильные рекомендации для подхода к ценообразованию в перспективе. Дополнив товарные возможности внутренней и внешней маркетинговой поддержкой, разработанной с учетом специфики целевой группы, компания получает эффективный инструмент формирования и привлечения группы потребителей, которая может составить основу клиентской аудитории завтра. В компании «Спортмастер» считают, что четкое определение целевой аудитории — принципиальный момент, который должен лежать в основе принятия решения о распродаже. Есть большая прослойка людей, которые пока еще не имеют возможности позволить себе или которые не считают целесообразным покупать товар в режиме регулярных коллекций.
С этой аудиторией тоже следует работать, и распродажи — один из способов добиться нужного эффекта. Типичная ошибка при разработке маркетинговой составляющей — отсутствие в коммуникации распродажи конкретики. Обороты будто бы «специальное предложение» содержат негативный подтекст — для кого оно «специально» и почему? Множественные символы «процента» и призывы: «скидки до.» тоже не имеют четкой ссылки и могут вызывать раздражение клиента. Сообщение о распродаже должно нести в себе понятную идею, которая хорошо запоминается. Удачным в этом плане можно считать предложение от «Спортмастера»: «Цены – пополам!» Постоянно действующие магазины распродаж есть в большинстве уважающих себя производителей модного одежды. Это вполне естественно, нераспроданному товару, который занимает драгоценные полки, не место рядом с моделями из последних коллекций. Таким вещам прямая дорога в «стоки», где их можно «безболезненно» уценить. С недавних пор, кроме собственных «стоков» таких компаний, как Mexx, Be e o , Sasch и тому подобные, на отечественном рынке появились мультибрендовые «стоки», которые торгуют обувью и одеждой из предыдущих коллекций нескольких десятков модных марок. Поскольку прибыль дискаунтеров (как и в случае распродаж в обычных магазинах» обеспечивается, прежде всего, за счет оборота, главным конкурентным преимуществом подобных торговых точек становится цена. Скидка на коллекции прошлых сезонов может составлять 70%. Определяя размер скидок, компании прежде всего выходят из закупочной цены конкретных наименований и ликвидности товарного запаса, из прогнозируемого спроса. Необходимо учитывать, что прирост прибыли от увеличения объема продаж должен покрыть убытки от уценки. Допустим, чтобы достичь точки безубыточности при распродаже аксессуаров розничной стоимостью $ 10 с предоставлением скидки в 15 %, необходимо увеличить объем продаж минимум на 43 %. С другой стороны, скидка должна быть психологически чувствительная — относительная выгода, то есть разница между начальной и конечной ценой, и первой предпосылкой к приобретению товара. Если не речь идет о статусных товарах, например, ювелирные украшения, уценка меньше, чем на 10 %, не произведёт на покупателя надлежащего эффекта. Не лучшую реакцию может вызывать и смещение в другую сторону: излишне высокая скидка (больше 50 %) может вызывать у человека сомнения относительно качества товара или создать иллюзию, что прежние цены были искусственно накручены. Клубные скидки предоставляются членам различных клубов, заключивших с предприятием-производителем договор о предоставлении их членам скидок при покупке у него продукции. Каждому члену такого клуба выдается дисконтная карточка, по которой и предоставляется такая скидка. Натуральные скидки предусматривают предоставление покупателям основного вида продукции еще и дополнительной продукции в виде подарка. Применение таких скидок позволяет предприятию освободиться от продукции, не пользующейся спросом. Функциональные скидки предприятие предлагает участникам дальнейшей реализации продукции. Как правило, такими участниками являются торговые оптово-посреднические и розничные предприятия.
В действительности между гибелью Святослава ( 972 г.) и убийством Ярополка ( 980 г.) прошло восемь лет. Следовательно, неверным у Иакова Мниха является определение года, когда началось единовластное правление Владимира. Подобных ошибок в тексте ”Памяти и похвале” встречается довольно много. Так, закладка Десятинной церкви, по Иакову, состоялась в четвертое лето после крещения ( 991 г.); в действительности же — 989 г. (освящение отмечено в летописях под 996 г.) [250, с. 108—109; 320, с. 121]. Автор утверждает, что Владимир крестился на десятое лето после гибели Ярополка, которую он, как отмечалось, относит к 978 г. Вновь видим несоответствие в расчетах. Если в тексте применяются вычисления, принятые в Киевской Руси, то годом крещения будет 987 г., но тогда смерть ”равноапостольного” князя придется на 1014 г. Если согласиться, что Иаков Мних вычислял хронологические интервалы по методу, применяемому в наше время, то датой обращения будет 988 г. Прослеживается и ряд неточностей сугубо исторического содержания. В перечне военных побед Владимира, например, на первом месте называется поход на радимичей, потом на вятичей и далее — на ятвягов [180, с. 244]
1. Эластичность: понятие, виды и методы расчета
2. Методы расчета электрических полей
3. Память, виды памяти, методы тренировки памяти
4. Виды и методы курортного лечения
5. Методы расчетов бюджета стимулирования
9. Методы расчета калькуляционных статей
10. Гидродинамический метод расчетов водозаборных сооружений
11. Метод расчета кормового баланса
12. Налоговый контроль: понятие, задачи, формы, виды и методы
13. Информационные войны: виды, цели, методы
14. Методы расчета линейных электрических цепей при импульсном воздействии. Спектральный анализ сигналов
15. Методы расчета составляющих и структурная схема цифровой станции
16. Основные свойства и методы расчета линейных цепей постоянного тока
Карандаши цветные "Triangle", 12 цветов. 
Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 см (белая). 
Зонт на коляску Lorelli, цвет: зелёный. 17. Методы расчета цен в маркетинге
18. Рубцовые сужения пищевода: виды, клиника, методы лечения
20. Методы расчета цепей постоянного тока
21. Операторный метод расчета переходных процессов в линейных цепях
25. Расчет дифференциального уравнения первого, второго и третьего порядка методом Эйлера
27. Математические модели и методы их расчета
28. Способ доказательства теоремы Ферма в общем виде с помощью методов элементарной математики
30. Виды валютного риска и методы страхования
32. Расчет сетевой модели методом Форда (с программой)
Обложки для переплета, А4, пластик, 150 мкм, прозрачные, 100 шт.. 
Отделитель косточек вишни "Mayer & Boch", 1,5 л, механический (арт. 25985). 
Сковорода-сотейник алюминиевая с антипригарным покрытием "Alpenkok" AK-1007/28N "Brown Marble", 28. 33. Расчет двойного интеграла при помощи метода Симпсона
34. Факторы и методы учета риска в экономических расчетах
35. Види, форми та методи внутрішнього банківського контролю
36. Теоретические основы учета расчетов по заработной плате и видов удержаний из нее
41. Оценка хозяйственного риска. Виды потерь и методы их оценки
42. Расчет статически неопределимых рам методом перемещений
43. Методы и виды финансового планирования
44. История, причины, виды инфляции и методы борьбы с ней
45. Расчет влияния трудовых факторов на выпуск продукции методом цепных подстановок
46. Состав ликвидационных затрат предприятия и методы их расчета
47. Общие виды работ, выполняемых на воздушных судах
48. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер
Солнцезащитная рулонная шторка для автомобиля Altabebe, арт. AL7030. 
Статуэтка "Маленькая леди", 10 см. 
Бумага для принтера "Svetocopy", формат А3, 500 листов. 49. Методы исследования в цитологии
50. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА
51. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях
52. Обзор методов и способов измерения физико-механических параметров рыбы
53. Новейшие методы селекции: клеточная инженерия, генная инженерия, хромосомная инженерия
58. Добыча золота методами геотехнологии
59. Виды и характеристика федеральных налогов
60. Виды налоговых правонарушений и ответственность за их совершение
61. Налоговая система государства, налоги и их виды
63. Правонарушения и преступления. Понятия и виды
64. Предмет, метод, источники Административного права
Батут. 
Кружка-хамелеон "Разогрей Звезду". 
Пенка для купания малышей "Arau Baby", 400 мл. 65. Нелегальная миграция в России и методы борьбы с ней
67. Авторский договор: понятие и виды
68. Гражданско-правовой договор: понятие, виды, формы, особенности расторжения и заключения
69. Виды договоров (Контрольная)
73. Понятие, содержание и виды юридических лиц коммерческих организаций
74. Понятие и виды обязательств, возникающих вследствие причинения вреда
75. Обязательства: понятия и виды
76. Метод гражданско правового регулирования
77. Формы денежных расчетов в коммерческой деятельности
78. Виды и стадии гражданского судопроизводства
80. Предмет, метод и система гражданского процессуального права /Украина/
3D-пазл "Рождественский домик 3" (с подсветкой). 
Трос буксировочный 12 тонн, 2 петли, сумка на молнии. 
Складная силиконовая вставка для горшка Potette Plus, голубая. 81. Корпорация BBC. Формы и методы государственного контроля вещания
82. Общественные объединения и их виды
83. Понятие государственной службы и ее виды
84. Государственная и муниципальная служба (понятия и виды)
85. Учет расчетов с бюджетом по налогам
89. Возникновение и развитие, понятие и признаки права. Понятие правосознания, основные функции, виды
90. 1. Документы первичного учёта в органах МВД, прокуратуре и судах. 2. Динамические ряды и их виды
92. Понятие правонарушений и их виды
93. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе
94. Римское право. Обязательство и его виды
95. Понятие и виды договоров в Римском частном праве
96. Право: понятие, признаки, виды, функции, принципы
Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU. 
Пенал "Jungle" с наполнением. 
Кружка "Peter Rabbit". 97. Органы государства: их признаки и виды
98. Правовые отношения: понятия, признаки, элементы, виды
99. Структура правоотношения. Классификация правоотношений: критерии и виды
100. Правоотношения: понятие, признаки и виды
