|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Методы привлечения внимания к рекламе. Сущность международной рекламы |
Гуашь "Классика", 12 цветов. 
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм). Министерство науки и образования РФ Рязанский государственный университет им. С.А.Есенина Факультет экономики Кафедра Национальная экономика Реферат на тему: «Методы привлечения внимания к рекламе. Понятие и сущность международной рекламы.» Выполнила: Студентка 4 курса группы Э42 Бойко С.Ю. Проверила: Чикина С.Ю. Рязань, 2008 Введение Потребитель читает рекламу «по диагонали», смотрит «одним глазом», слушает «одним ухом». Он воспринимает ее непроизвольным вниманием, для которого характерно отсутствие определенной цели. Поэтому непроизвольное внимание быстро угасает. Для того чтобы реклама была замечена, надо непроизвольное внимание превратить в произвольное, которое отличается целенаправленностью: потребитель начинает выделять данную рекламную информацию из общей массы, и у него появляется желание подробнее ознакомиться с ее содержанием. Но непроизвольное внимание трансформируется у потребителя в произвольное только тогда, когда объект привлек потребителя значимостью, открьш новые возможности удовлетворения потребностей и затронул эмоциональные стороны его характера. В этом случае потребитель не просто желает подробнее ознакомиться с рекламой. Он хочет, как минимум, посмотреть сам товар. Характерной особенностью такого состояния потребителя является то, что оно сохраняется значительное время и без особых волевых усилий. Но как добиться того, чтобы глаз или ухо потребителя заметили важную для него рекламную информацию среди огромной массы другой? Профессиональные рекламисты выделяют 7 методов привлечения внимания к рекламе: уникальное торговое предложение, повторяемость, интенсивность, движение, контрастность, размер, эмоциональность. Растущая конкуренция товаропроизводителей в качественно новых условиях мирохозяйственного развития, важнейшей характеристикой которых выступает усиливающаяся интернационализация мировой экономики, ее глобализация, актуализирует проблему продвижения товаров и услуг на мировые рынки, а вместе с этим – использование международной рекламы для конкурентного позиционирования международных компаний. Сегодня коммуникативная политика в целом, а также проблемы разработки рекламных стратегий международных компаний занимают одно из центральных мест в их маркетинговых концепциях. Это объясняется множеством причин. В первую очередь, рекламная деятельность по своему сущностному содержанию выступает важнейшей частью маркетинговой политики международной компании, оказывая заметное влияние на ее позиционирование на целевых рынках. Во-вторых, она выступает весьма значимым инструментом, который играет огромную роль в процессе мировой интеграции. Таким образом, можно сказать, что международная реклама оказывает существенное влияние на структуру и динамику потребительского спроса на мировых товарных рынках. Методы привлечения внимания к рекламе Профессиональные рекламисты выделяют 7 методов привлечения внимания к рекламе: •уникальное торговое предложение (УТП), •повторяемость, •интенсивность, •движение, •контрастность, •размер, •эмоциональность. Рассмотрим каждый из этих методов. Уникальное торговое предложение (УТП).
Впервые УТП было подробно рассмотрено в книге авторитетнейшего американского рекламного специалиста Россера Ривса «Реальность в рекламе», которая вышла в свет в 1960 году. Книга произвела сенсацию не только в Америке, но и во многих других странах, и была переведена более чем на два десятка языков. Несмотря на то, что УТП использовалось в рекламе и раньше, именно с момента выхода этой книги оно признается специалистами одним из основных методов привлечения внимания к рекламе и основным фактором ее эффективности. Ривс дает УТП определение, состоящее из трех взаимосвязанных частей: «1. Каждое рекламное объявление должно сделать потребители какое-то предложение. Это должны быть не просто слова, не крикливое восхваление товара и не витринная реклама. Объявление должно говорить каждому отдельному читателю: «Купи именно этот товар и получишь специфическую выгоду». 2. Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо просто не выдвигает. Оно должно быть уникальным. Его уникальность должна быть связана либо с уникальностью товара, либо с утверждением, которого еще не делали в данной сфере. 3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение миллионы, т.е. привлечь к потреблению вашего товара новых потребителей». Другими словами, УТП — это та основа, которая отличает ваш товар от товаров ваших конкурентов в данной сфере, это выражение того, как вас и ваш товар воспринимают потенциальные потребители. Перед тем как приступить к формулированию УТП, необходимо спозиционировать товар, т.е. определить, для какого потребителя он предназначен (пол, возраст, образование, профессия, социальное и семейное положение, уровень доходов, стиль жизни, национальность и т.д.). В соответствии с этим и УТП должно быть спозиционировано на конкретного потребителя. Формулируя УТП, необходимо задать себе вопрос: «Что я могу предложить данному клиенту такого, что было бы более ценным, более выгодным, более полезным для него по сравнению с тем, что предлагают мои конкуренты?» Затем надо представить себя на месте конкретного клиента, для которого создается реклама, и подумать: «А заинтересовался бы этим я?» Джей Абрахам, американский специалист в области маркетинга и рекламы, в своих выступлениях всегда особо подчеркивал: «Необходимо смотреть на товары не глазами бизнесмена, желающего сбыть их с рук, а глазами клиентов, которые могут захотеть их приобрести». Только тогда вы сможете правильно сформулировать УТП. Многие выдающиеся успехи на рынке связаны с точным позиционированием товаров и удачным формулированием УТП в рекламе. Познакомимся с несколькими характерными примерами. До 20-х годов в США выпускали очень дорогие автомобили. Это было обусловлено ручной сборкой. Первым внедряет конвейерную сборку «Форд». Он выходит на рынок с дешевым стандартным автомобилем. Рекламная кампания, организованная фирмой, использовала УТП, которое заключалось в том, что только автомобиль «Форда» доступен широким средним слоям населения. Благодаря точному позиционированию, хорошему УТП и мощной рекламной кампании этот автомобиль быстро завоевал огромный сектор автомобильного рынка США.
Для того чтобы выдержать конкуренцию с «Фордом», несколько других американских автомобильных компаний объединились в концерн «Дженерал моторе». Концерн тоже внедрил конвейерную сборку, но выходить на рынок со своим стандартным автомобилем не стал. Вместо этого его маркетологи провели исследования рынка и установили, что определенную часть американцев не устраивает тот факт, что их автомобиль похож на автомобили родственников, соседей, знакомых, и они даже согласны платить несколько больше, чтобы выделиться среди автомобильного однообразия. Этим и воспользовался концерн «Дженерал моторе». Он предложил потребителям несколько различных автомобилей, которые выпускались небольшими сериями и были немного дороже «Форда». Рекламная кампания «Дженерал моторе» акцентировала внимание потребителей на возможности подобрать машину согласно их индивидуальным качествам и склонностям. Когда в 50-е годы «Фольксваген» вступил в борьбу за завоевание своего сектора на автомобильном рынке США, он предложил американцам малолитражку, получившую известность под названием «Жук». Рекламная кампания, организованная «Фольксвагеном», всячески подчеркивала, что «Жук» — исключительно надежная и дешевая машина. И хотя «Жук» не мог сравниться по уровню комфорта с американскими автомобилями, он, благодаря удачному позиционированию и точно выбранному УТП, успешно завоевал свой сектор рынка. «Жук» был доступен тем, кому большая машина не по карману. Более того, «Жук» стал появляться в некоторых американских семьях в качестве второй машины. Точно позиционируя товар и умело разрабатывая УТП, можно с одинаковым коммерческим успехом торговать как рядовым, так и элитным товаром. И это прекрасно подтверждает вся международная рекламная практика. Примером такого успеха может быть позиционирование фирмой «Хаус оф Пату» своих духов «Джой». Давно известно, что женщины пользуются парфюмерией и косметикой не только, чтобы привлечь внимание мужчин, но и для того, чтобы выделиться среди других женщин. И чем в «более женские» коллективы попадает женщина, тем изощреннее становятся ее одежда, парфюмерия и косметика. На этом стремлении женщин к неповторимости и единственности и решила сыграть фирма «Хаус оф Пату». Однако мало спозиционировать товар как элитный. Надо разработать такое УТП и так провести рекламную кампанию, чтобы эту элитность принял потребитель. И фирма нашла великолепный слоган: «&quo ;Джой&quo ; — самый дорогой запах в мире». Обратите внимание: не «&quo ;Джой&quo ; — самые дорогие духи в мире», — при таком слогане «Джой» попадали в ряд других дорогих духов и могли бы затеряться среди них, а «&quo ;Джой&quo ; — самый дорогой запах в мире». Реклама с таким УТП предлагала женщинам не духи, а элитный запах. Великолепно организованная рекламная кампания позволила продавать духи «Джой» по цене не многим менее 200 долларов за унцию. Одновременно фирма, следила за тем, чтобы эти духи продавались в США всего в 1000 магазинах. Таким образом она избегала положения, при котором ее духи были бы «убиты» слишком интенсивным сбытом и их пришлось бы перевести в разряд рядовых или снять с производства.
Бог воздаст за каждое несправедливое действие и за каждое проявленное безразличие и пренебрежение к несчастным среди нас. Каждому воздается по делам его" (Свидетельства для Церкви, т. 3, с. 511-513). Глава 18 Лагерные собрания - помощь в христианском служении Важность собраний Лагерные собрания являются одним из наиболее важных средств в нашей работе. Это один из самых эффективных методов привлечения внимания народа" (Свидетельства для Церкви, т. 6, с. 31). "В нашей работе мы встретились со сложным вопросом - как устранить светскость и предубеждения и представить пред народом драгоценную истину. Господь наставил нас, что лагерные собрания - это одно из важнейших средств в исполнении этой работы" (Свидетельства для Церкви, т. 6, с. 31, 32). Цель "Какова же цель лагерных собраний? Должны ли мы на таких собраниях рассказывать Богу о том, что мы знаем, наставлять Его и высказывать обо всем, что только нам известно, в молитве? Мы собираемся вместе для того, чтобы наставлять друг друга, делясь своими мыслями и переживаниями
1. Контекстная реклама или лучший способ попасть на первую страницу поиска
2. Способы удержания внимания при публичном выступлении
3. Технический проект на производство топографо-геодезических работ
4. Техническая экплуатация автомобилей. Расчет вероятности безотказной работы деталей ЦПГ
9. Внимание человека, способы его тренировки и развития.
11. Привлечение клиентуры в автосервисе
14. Формы привлечения имущества
15. Эффективное привлечение инвестиций в экономику республики Узбекистан
16. Проблемы привлечения иностранных инвестиций в экономику России
Шампунь-гель детский "Weleda" для волос и тела (с календулой), 200 мл. 
Развивающая настольная игра "Игротека 5+" (настольные игры "Турбосчет", "Зверобуквы",. 
Опора для балдахина Карапуз (с обручем). 17. Затраты на привлечение персонала
18. Особенности привлечения к административной ответственности организаций и их должностных лиц
20. Оригинальные приемы почтовой рекламы
21. Размещение рекламы на телевидении: технологический и информационные аспекты
25. Роль налоговой политики в привлечении иностранных инвестиций
26. Проблема привлечения иностранных инвестиций в экономику России
27. Роль банков в привлечении инвестиций
28. Проблемы привлечения иностранных инвестиций в экономику России
29. Метод, методика, способы и приемы экономического анализа
30. Проблемы привлечений иностранных инвестиций
32. Банк как субъект привлечения иностранных инвестиций в регион (на примере КБ Центр-Инвест)
Музыкальная шкатулка в форме трапеции. 
Руль музыкальный "Вперёд!". 
Коллекция "Гардероб". 33. Проблема привлечения иностранных инвестиций в экономику РФ
35. Приемы убеждения и аргументации в рекламе
36. Лизинг как форма привлечения капитала: три основных этапа
37. Формы привлечения денежных средств от юридических лиц: состояние и тенденции развития
41. Исследование процессуального порядка привлечения лица в качестве обвиняемого
42. Порядок привлечения военнослужащих к дисциплинарной ответственности
44. Привлечение в качестве обвиняемого
45. Привлечение в качестве обвиняемого
46. Привлечение лица в качестве обвиняемого
47. Привлечение несовершеннолетних к административной ответственности
Беговел Tech Team "Big 10", цвет: серый (2018 г). 
Пирамида "Радуга", 29 см. 
Набор чернографитовых карандашей "Graphic", 12 штук. 49. Приемы установления контакта и поддержания внимания аудитории
50. Компьютер как главная технологическая и техническая база информационных систем
51. Технологические вопросы использования музыки в рекламе
52. Использование приема олицетворения в современной рекламе
53. Управление привлечением заемного капитала предприятия
58. Средства и способы рекламы в СКС
59. Кредит как основной источник привлечения финансовых ресурсов
60. Оценка степени риска при привлечении заемных средств для реализации инвестиционного проекта
61. Проблема привлечения накоплений населения в инвестиционных целях
62. Эмиссия облигаций, как источник привлечения инвестиций корпорациями
63. Методы и инструменты привлечения инвестиций
64. Привлечение инностранных инвестиций в инновационное развитие промышленных предприятий
Пазл "Лесные животные". 
Шкатулка для ювелирных украшений "Чайная роза" 17,5x17,5x9,5 см. 
Таблетки для мытья посуды в посудомоечной машине "Все в одной таблетке", без фосфатов, 30 таблеток. 66. Способы и приемы экономического анализа
67. Техническое обслуживание и ремонт фундаментов
68. Техническое обслуживание летательных аппаратов (шпаргалки)
69. Солнечные пятна, динамика и механизм их образования, способы их учета в экологии и астрофизике
73. Поражающие факторы ядерного оружия и способы защиты от него
74. Способы защиты населения при радиоактивном и химическом заражении местности
76. Технический проект аэрофотосъемки
77. Понятие опровержения и способы опровержения
78. Виндикационный иск как способ защиты вещных прав
79. Способы защиты гражданских прав
80. Ликвидация как способ прекращения юридического лица
Подставка для колец Zoola "Кошка", хром. 
Набор "Магазин мороженого". 
Ручка-стилус шариковая "Супер-папа!". 81. Международно-правовые способы разрешения международных споров
82. Виды нормативно правовых актов и способы их публикации
83. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе
84. Принципы технического регулирования, порядок разработки, принятия технических регламентов
85. Технические резервы в страховой компании
89. Монтаж как выразительное средство. Внутрикадровый монтаж. Монтаж как способ режиссёрского мышления
91. Способы образования неологизмов в терминологии в современном французском языке
92. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы
93. Способы выражения оттенков запаха в романе Патрика Зюскинда "Парфюмер"
94. Археология, как способ познания мира на примере городища Аркаим
95. Технические открытия и изобретения в XI-XV веках
96. Основные черты развития первобытнообщинного, рабовладельческого и феодального способов производства
Игра настольная развивающая "Интересные профессии". 
Игровой набор Lalaloopsy "Карусель" для создания украшений из бусинок. 
Подставка под ванночку "Карапуз" универсальная (с сушилкой). 98. Техническое обслуживание средств вычислительной техники и компьютерных систем
99. Классификация и техническая реализация основных устройств ЭВМ
100. Разработка информационно-справочной системы "Технический паспорт автомобиля" /Prolog/
Совок №5. 
