|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ "Олта" на ринку металопластикових вікон міста Києва |
Мыло металлическое "Ликвидатор". 
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь". КУРСОВА РОБОТА з дисципліни “Промисловий маркетинг” тему: „Розробка гіпотези маркетингової стратегії ТОВ „Олта” на ринку металопластикових вікон міста Києва” ЗМІСТВСТУП РОЗДІЛ I АНАЛІЗ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ „ОЛТА” НА РИНКУ МЕТАЛОПЛАСТИКОВИХ ВІКОН М. КИЄВА 1.1 Стисла характеристика підприємства та його товарного ринку 1.2 Аналіз внутрішнього середовища ТОВ «Олта» 1.3 Аналіз товарного асортименту ТОВ «Олта» 1.4 Опис трьох рівнів товару РОЗДІЛ I. АНАЛІЗ МАРКЕТИНГОВОГО СЕРЕДОВИЩА ТОВ «Олта» 2.1 Аналіз макромаркетингового середовища 2.1.1 Аналіз політико-правових факторів 2.1.2 Аналіз економічного середовища 2.1.3 Аналіз науково-технічного середовища 2.1.4 Аналіз природного середовища 2.1.5 Аналіз демографічних факторів 2.1.6 Аналіз соціокультурних факторів 2.2. Аналіз мікромаркетингового середовища 2.2.1. Споживачі 2.2.2. Конкуренти 2.2.3. Постачальники 2.2.4 Контактні аудиторії 2.3 Висновки за результатами аналізу маркетингового середовища 2.3.1 Зведені таблиці факторів маркетингового середовища 2.3.2 Найбільш вагомі загрози/можливості підприємства 2.3.3 Результати SWO -аналізу РОЗДІЛ III РОЗРОБКА ГІПОТЕЗИ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ 3.1 Розробка ринкової стратегії 3.1.1 Визначення базової стратегії розвитку 3.1.2 Визначення стратегії охоплення ринку 3.1.3 Розробка стратегії позиціонування 3.1.4 Конкурентна стратегія 3.1.5 Стратегія росту 3.1.6 Стратегія фірми з управління маркетинговим середовищем 3.1.7 Стратегія виходу на міжнародний ринок 3.2 Продуктова стратегія 3.2.1 Товарна політика 3.2.2 Цінова політика 3.2.3 Збутова політика 3.2.4 Просування 3.3 Економічний аналіз привабливості цільових ринків ВИСНОВКИ СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ ВСТУП На даний час бізнес-середовище діяльності підприємств характеризується підвищенням складності, рухливості і невизначеності (нові інформаційні технології, індивідуалізація і динамізм поведінки споживачів, посилення міжнародної конкуренції, високі вимоги до якості товарів і обслуговування тощо). Об’єкт дослідження – підприємство ТОВ «Олта», що займається проектуванням, виготовленням, постачанням та монтажем металопластикових конструкцій. Асортимент продукції ТОВ «Олта» представляє багато різновидів металопластикових конструкцій, однак метою даної курсової роботи є аналіз тільки одного виду товару – металопластикові вікна. Метою дослідження є розробка ринково-продуктової стратегії для конкретного вітчизняного підприємства – ТОВ «Олта». Під час написання даної курсової роботи були поставлені та виконані наступні завдання: - аналіз факторів макромаркетингового та мікромаркетингового середовища підприємства; - здійснення позиціювання продукції фірми; - дослідження політики розподілу та просування продукції підприємства; - аналіз шляхів реалізації стратегій, обраних підприємством; - порівнювальний аналіз конкурентів При написанні даної курсової роботи були використані періодичні видання з проблематики роботи, законодавча база, статистична та бухгалтерська інформація ТОВ «Олта». РОЗДІЛ I АНАЛІЗ ГОСПОДАРСЬКОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОВ «Олта» НА РИНКУ МЕТАЛОПЛАСТИКОВИХ ВІКОН М.
КИЄВА 1.1 Стисла характеристика підприємства та його товарного ринку Досліджуєме підприємство ТОВ «ОЛТА» працює на ринку виготовлення та реалізаційного монтажу металопластикових вікон у м.Києві та Київській області. Рис.1.1. Головна сторінка Інтернет-сайту ТОВ «Олта» Металопластикові вікна складаються з трьох основних компонентів — профіль, фурнітура, склопакет. Основа вікна — профіль з пластику ПВХ (полі-вінілхлорид), зсередини якого є металева вставка для посилення міцності конст-рукції. Ринок металопластикових вікон в Україні дуже молодий, але перспек-тивний. Розмір ринку на найближчі 10—30 років практично необмежений. ПВХ — чудовий термоізоляційний будівельний матеріал, що відзначається міцністю і здатністю довгий час не змінювати своїх хімічних і механічних властивостей. Вікна з цього матеріалу не треба фарбувати. У розрізі профілю по всьому пери-метру вбудовані декілька повітряних камер, що виконують функції теплоізоля-тора. Такі вікна мають високі показники міцності, теплопровідності і середню ціну між дерев’яними й алюмінієвими вікнами. Якщо у 1995 році у цій галузі працювали 4 фірми («Вікно-пласт», «Квін-Свіг», «Серго», «Фенстер»), то за наступні роки кількість виробників збільши-лася в 7 разів, а сьогодні понад 80 фірм у Києві виробляють металопластикові вікна. 70-80% обсягу нинішнього ринку насичують такі фірми, як «Олта», «Рехау», «Вікнопласт», «Енран-Акрос», «Фенстер», «Квін-Свіг», «Барс», «Нагель-Фенстер». Нині популярність вікон з металопластику невпинно зростає. Сьогодні вікнами торгують або українські виробники (на їх продукцію припадає 70% від загальної кількості вікон, що пропонуються), або ділери західних виробників (сьогодні — не більше 30%). Зараз вигідніше виробляти вікна на території України, ніж привозити вже готові. Важливим фактором реа-лізації товару українськими фірмами — виробниками вікон є ділерська політи-ка. Організація дилерської мережі — процес складний, пов’язаний з великою кількістю проблем. Київські фірми продають вікна в регіонах з меншою рента-бельністю, щоб мати можливість конкурувати з регіональними виробниками. Активне зростання ринку тісно пов’язане зі збільшенням кількості вироб-ників у регіонах. Якщо раніше виробництво вікон з металопластику було зосе-реджено лише у Києві, то сьогодні співвідношення «Київ — регіони» виглядає як 50х50, а може, і 40% на 60%, якщо не більше. Відслідковується чітка тенден-ція: це співвідношення змінюється на користь регіонів. Конкуренція на ринку металопластикових вікон відчутна. Ринок сьогодні повністю структурований і кожний виробник має власну частку, іноді й нішу. Відмінністю вікон виробництва однієї фірми від іншої є навіть не ціна і не якість, а робота на профілі і на фурнітурі конкретних зарубіжних виробників. Найбільш відомі нашому споживачеві профілі таких відомих світових вироб-ників (в основному з Німеччини), як КВЕ (у Києві є представництво), Aluplas , K ippi g, Komerli g, Veka, Rehau, Schuko, hysse . Найвідоміші виробники фурнітури (використовується метал, спеціально захищений від корозії; є фурні-тура, яка дозволяє вікнам від’їжджати убік, складатися як гармошка та ін.)
, яка представлена на українському ринку — Ro o, Wi khaus, JU, VbH, Siege ia. Склопакети — окрема тема для обговорення. Зупинімося коротко. Скло-пакет складається з рами, яка йде по периметру склопакета, в середину алюмі-нієвого профілю засипається силікогель — речовина, яка поглинає вологу. З’єд-нує скло спеціальний герметик. У період становлення ринку деякі виробники завозили готові склопакети, причому найкращої якості вважались і вважаються склопакети англійського виробництва (Pilki g o ). Сьогодні фірми, які вироб-ляють в Україні вікна, виготовляють самі й склопакети, закуповуючи скло (в основному використовують дзеркальне, а не віконне) в Лисичанську. Висока увага до надійності комплектуючих спричинила ситуацію абсо-лютного домінування західноєвропейських торгових марок на ринку ПВХ-профілів (частка ринку 65-75%). На сьогодні в Україні їх представлено більше 20. Лідерські позиції займають німецькі фірми. Українські виробники (3 під-приємства), за оцінками експертів, забезпечують не більше 10% пропозиції. Рис. 1.2. Розподіл часток вітчизняного ринку між виробниками профілів різних країн, 2008 р. (джерело: Marke i g Repor Compa y) Конкуренцію вітчизняним і західним виробникам профілю на українсько-му ринку складають турецькі та інші компанії, сумарна ринкова частка яких складає 23-25% . За даними Marke Repor Compa y (MRC) український ринок віконних профілів за 2008 рік зріс на 35% і сягнув $140-150 млн . Експерти прогно- зують подальше зростання ринку на 40-50% щорічно. Серед основних тенденцій на ринку віконних конструкцій можна виділи-ти : • подальше його зростання на 40-50% щорічно; • появу нових постачальників з Росії; • відкриття нових екструзійних виробництв в Україні; • посилення ролі таких параметрів, як асортимент профільної системи (наявність необхідного спектру додаткових профілів), наявність служби сервіс-ної підтримки виробників вікон, безперервність постачання; • можливе зниження цін на готову продукцію і, як наслідок,посилення конкуренції; Вагому роль у виборі постачальника профілів відіграє відомість бренду на ринку, його активна маркетингова стратегія, прийнятне поєднання ціни та якості. Довіра до товарів німецького виробництва та світове визнання надій-ності продукції компаній SALAMA DER та KBE стали підґрунтям для утри-мання ТОВ «ОЛТА» стабільних позицій на українському ринку полімерних рішень. За підрахунками експертів, підприємство за 9 років діяльності в Україні підвищило обсяги продаж у 3-4 рази. Компанія «ОЛТА»™ – велика, надійна, активно зростаюча компанія, що працює на українському ринку більше 9 років і має потужне високотехнологічне виробництво віконних конструкцій із ПВХ і алюмінію. ТОВ «Олта» виробляє й установлює конструкції із профільних систем таких всесвітньо відомих марок як: «SALAMA DER S reamli e», «SALAMA DER Desig 2D» (Німеччина) і «KBE» (Німеччина), – світових лідерів в галузі виробництва ПВХ профілів, а також профілю «WDS» (Україна) – лідера вітчизняного виробництва на українському ринку. Завдяки багаторічному досвіду роботи, «ОЛТА»™ знайшла оптимальні варіанти виробництва й реалізації своєї продукції й послуг, що відповідають всім європейським вимогам і стандартам по надійності, міцності й естетичності.
Применение системы контроля в сочетании с адекватным стимулированием превращает маркетинг в саморегулирующуюся систему. Оптимальная глубина проработки маркетинговых стратегий целиком определяется спецификой предприятия. Масштабные и дорогостоящие исследования проводятся для масштабных целей. Для многих предприятий достаточно данных их собственных исследований, проведенных на этапе разработки общих стратегий предприятия. Во многих случаях дополнительные исследования ограничиваются контрольным опросом небольшой выборки покупателей и двумя-тремя интервью с экспертами. В каждом конкретном случае глубина разработки является предметом предварительного соглашения заказчика и консультанта. Отчет консультанта. Как уже отмечалось, консультирование в области маркетинга связано с решением комплексных задач. Соответственно, результаты работы консультанта могут быть представлены в виде устного или письменного отчета, сформулированных маркетинговых стратегий, налаженной функции маркетинга или обученного персонала. Отчет консультанта о выполненной работе, в зависимости от конкретной задачи, может включать: - данные проведенных исследований в виде стенограмм, анкет, выдержек из интервью; - анализ данных, выводы; - описание ситуации на предприятии; - список выявленных неотложных и наиболее острых проблем; - рекомендации по выявленным проблемам с их кратким обоснованием; - рекомендации по проведению изменений; - программу или алгоритм внедрения изменений; Для задачи построения организационной структуры маркетинга результатом является налаженная структура
3. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
4. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
5. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
9. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий
11. Как выглядит сильная маркетинговая стратегия?
12. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы
13. Анализ маркетинговой стратегии предприятия
14. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"
15. Кон’юнктурне дослідження світового ринку великої побутової техніки
16. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"
Сковорода-гриль чугунная, со съемной деревянной ручкой, 25x25х4 см (квадратная). 
Мотоцикл-каталка 2-х колесный, полицейский. 
Этикетки самоклеящиеся "ProMEGA Label", белые, 210х297 мм, 1 штука на листе А4. 17. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке
18. Проект маркетинговой стратегии радиостанции "Европа Плюс"
19. Разработка маркетинговой стратегии агентства недвижимости
20. Розробка бізнес-плану ТОВ "Поляна" з виробництва морозива
21. Розробка програми маркетингових комунікацій для ВАТ "Фармак"
25. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу
26. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"
27. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")
28. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії
29. Маркетинговая стратегия туристической фирмы
30. Інженерний менеджмент на ринку сільськогосподарської техніки
32. Дослідження ринку комп’ютерної техніки та супровідних послуг в місті Рівне
Счеты "Математика". 
Подарочная расчёска для волос "Полина". 
Мягкий пол, универсальный, 60x60 см, бежево-коричневый. 37. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия
44. Маркетингова діяльність Call-центру Окі-Токі ТОВ "Масском"
45. Обгрунтування стратегії розвитку підприємства ТОВ "Комфорт-Сервіс"
47. Стратегія виходу на міжнародний ринок
48. Технологія організації презентації на основі маркетингових досліджень ринку
Банки для сыпучих продуктов (3 штуки) и ложки "Birds" 8,5х12 см, 350 см. 
Шарики для бассейна, 500 штук. 
Набор первоклассника, для девочек, 16 предметов. 49. Виникнення та стадії розвитку світового ринку
50. Діяльність транснаціональних корпорацій на світовому ринку
51. Розробка стратегії підвищення ефективності експортної діяльності підприємства
57. Російський рубль – вихід на світовий фінансовий ринок
58. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск
60. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
61. Кутузов - стратег и дипломат
62. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования
63. Информационные системы маркетингового анализа
64. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле
Подставка для сортировки писем и бумаг "Germanium", черная. 
Датчик протечки воды "Сирена AL-150", напольный 90 дБ, батарейка в комплекте. 65. Організація ремонту машино-тракторного парка з технологічною розробкою ЦРМ господарства
66. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
67. Органiзацiя зовнiшнього валютного ринку
68. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг
69. Стратегия и управление хеджированием
73. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров
74. Маркетинговый раздел бизнес-плана
75. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic
76. Розробка плана маркетингу у складi бiзнес-плана банку
77. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"
78. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы
79. Влияние товарной стратегии на обеспечение конкурентного преимущества аптеки
80. Маркетинговая политика фирмы
Подушка детская "Бамбук" 40x60 см, арт. ДТ-ПСБД-4060-1. 
Подгузники Moony, 4-8 кг, экономичная упаковка, 81 штука. 
Бумага акварельная в листах А3, 200 листов. 81. Маркетинговое информационное исследование
82. Реклама в маркетинговой деятельности
84. Маркетинговые исследования рынка
89. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине
90. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода
91. Маркетинговое исследование радиостанции "Наше время на милицейской волне"
92. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования
94. Директ-маркетинг как составляющая комплекса маркетинговых коммуникаций
95. Маркетинговое исследование "Восприятие бренда Nokia"
96. Место бренда в стратегии развития региона на примере Республики Бурятия
Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: розовый). 
Горшок дорожный и насадка на унитаз "HandyPotty" (лайм). 
Пенал "Гонка", 19х11 см, 3 отделения. 98. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований
99. Информационные системы маркетингового анализа
Совок №5. 
Тележка для маркета. 
