Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

ERP-система как инструмент развития дистрибьюторского бизнеса

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

Реферат Студент группы Ж410 Нефедов Илья Александрович Институт менеджмента и бизнеса Дальневосточного Государственного Университета Владивосток. 2009 Введение. Актуальные тренды на рынке дистрибуции. Времена длинных каналов распределения, когда между производителем и потребителем могло существовать более десятка оптовых посредников, миновали. Российский рынок оптовой торговли становится все меньше и теснее, а конкуренция, напротив, растет. Главным образом, потому, что на рынок «классической» дистрибуции сегодня выходят производители & dash; с одной стороны & dash; и розничные сети & dash; с другой. Укрупнение розницы приводит к тому, что доля рынка розничных сетей & dash; гипер- и супермаркетов & dash; колоссально увеличивается. Как следствие усиливается давление на дистрибьюторов и производителей. Розничным сетевым структурам сегодня необходима четкая логистика, востребованный рынком продукт и низкие цены. Как правило, это возможно при прямых поставках непосредственно в розницу, минуя дистрибьюторское звено. Поэтому производители стремятся к максимальному контролю над всей сбытовой цепочкой, организуют свои филиалы в регионах и выстраивают собственные каналы сбыта и продвигают свой продукт, не прибегая к услугам дистрибьюторов. На долю последних все чаще приходится лишь хранение, переработка и доставка продуктов в розничные точки. В такой ситуации дистрибьюторские компании, по сути, вынуждены «играть» по одному из четырех основных сценариев. Первый & dash; слияния и поглощения, второй & dash; уход в узкую специализацию, третий & dash; перепрофилирование (например, чистая логистика или B L), четвертый & dash; резервный & dash; смещение бизнеса в труднодоступные и отдаленные регионы, охват мелкой региональной розницы. Таким образом, в настоящий момент можно выделить следующие актуальные тренды, сформировавшиеся на рынке: Компании, занимающиеся оптовой торговлей и дистрибуцией, постепенно расширяют перечень выполняемых функций. Кроме основных функций & dash; покупка, транспортировка, хранение товара, они начинают все чаще осуществлять дополнительные функции (например, обеспечение послепродажного обслуживания, консультирование клиентов и т.д.). Появляется все больше дистрибьюторов «с полной функцией». Количество оптовиков, занимающихся перепродажей небольших партий товаров, напротив, уменьшается. Производители начинают развивать собственные каналы дистрибуции, сокращая длину «цепочки» поставок до конечного потребителя и стараясь уменьшить количество посредников в цепочке. Значительные конкурентные преимущества получают компании, обеспечивающие качество поставок за счет контроля всего процесса поставок. Все большее значение приобретает функция координации процессов в цепочке поставок. Увеличивается число компаний, занимающихся оптовой торговлей, у которых собственные складские помещения, оптовые магазины, транспорт, офисы, оборудование. Они составляют значительную конкуренцию компаниям, занимающимся дистрибьюторской деятельностью без соответствующей инфраструктуры. Региональные торговцы становятся все более независимыми от импортеров в столице.

Работа на региональных рынках требует от компаний-производителей создания собственных региональных дистрибьюторских сетей. Это лишь ключевые тренды, которые наглядно показывают, что рынок меняется и становится все более конкурентным, а длинные цепочки поставок - все менее эффективными. Экстенсивные методы работы, которые до сих пор еще практикуются в ряде сегментов российской дистрибуции, постепенно «изживают» себя. Модели бизнеса меняются, и наиболее конкурентоспособными оказываются те компании, которые делают ставку не на «количество», а на качество и достигают роста прибыли за счет эффективного использования ресурсов. И, пожалуй, сегодня такой подход к ведению бизнеса наиболее актуален именно для дистрибьюторских компаний. Только в этом случае дистрибьютор сможет по-прежнему гарантированно занимать центральное место в цепочках поставок. Специфика дистрибьюторского бизнеса: ключевые проблемы и задачи. Обычно под дистрибуцией понимают процесс покупки, продажи или перепродажи товаров. Однако на самом деле дистрибьютор товаров производит услугу. Причем это двусторонняя услуга, то есть фактически мы имеем дело с двумя видами услуг. Услуга, предоставляемая дистрибьютором производителю. При правильно построенном классификаторе товаров, дистрибьютор может предоставить производителю не только общую информацию о «поведении» его товара, но и выявить тенденции по определенным в классификаторе отдельным свойствам и группам свойств товара; Услуга, предоставляемая дистрибьютором покупателю. При правильно построенном классификаторе товаров для покупателя дистрибьютор может фактически разработать определенный товар, который до мельчайших свойств (в соответствии со структурой классификатора) удовлетворяет потребности определенного покупателя. Дистрибьютор продвигает и продает уже разработанный товар. Только дистрибьютор может предоставить полную и точную информацию о «поведении» товара, как на оптовом, так и на розничном рынке. Для получения такой информации дистрибьютор должен вести точный учет и контроль, а также анализ движения товаров от производителя до конечного потребителя. Дистрибьютор должен иметь возможность проанализировать, например, потребление всех сортов хлеба, в которых присутствует, например, кунжут, или проанализировать потребление колбасы в вакуумной упаковке по сравнению с тем же сортом колбасы, продаваемой на вес. Итак, совершенно очевидно, что дистрибьюторский бизнес сложен и многогранен. Одна из его отличительных особенностей & dash; это сложное ценообразование. Как правило, дистрибьюторским компаниям приходится оперировать многочисленными системами скидок: по группам клиентов, группам товаров, объемам партий, способам оплаты, которая должна учитывать также текущие маркетинговые компании, кросс-скидки, требуемый уровень сервиса и т.д. При этом следует четко разграничивать полномочия по корректировке скидок, с тем, чтобы их могли делать только ответственные лица. В сфере дистрибуции очень важен персонифицированный подход к клиентам & dash; это одно из условий успешного развития бизнеса.

Например, в один момент времени для клиента более привлекательной может оказаться возможность быстрой доставки, в другой & dash; максимально низкая цена. Персональное внимание (консультирование, послепродажное обслуживание и проч.), как показывает практика, дорогого стоит, и клиент готов за это платить. Аспекты, на которых строятся взаимоотношения с клиентами, могут быть самыми различными: начиная с базы адресов, телефонов, контактных лиц, заканчивая историями продаж, покупок, договорами и т.д. Для эффективного управления территориально распределенными дистрибьюторскими компаниями необходима четко выстроенная и отлаженная система доставки товаров, достаточное количество хорошо функционирующих распределительных центров, инструменты для точного планирования распределения и прогнозирования спроса, возможность осуществлять жесткий контроль затратной части и т.д. Кроме того, важнейшими слагаемыми успеха для дистрибьютора являются оперативность действий и быстрота реакции. Дистрибьюторским компаниям приходится управлять огромным ассортиментом товаров (SKU). Эти товары могут храниться на различных площадках дистрибьюторской сети & dash; в зависимости от модели обеспечения спроса, используемой дистрибьютором. Чтобы максимально быстро удовлетворить спрос на тот или иной товар, необходимо в первую очередь обеспечить его доступность. Но так, чтобы наличие страхового запаса не «тормозило» оборачиваемость капитала. И тут возникает новая задача, решение которой тесно связано с сокращением складских запасов, - прогнозирование спроса. Причем, этот аспект значим как для дистрибьюторских компаний «в чистом виде», так и для производителей, которые собственнолично решают проблему распределения и продвижения своей продукции. Эффективное решение этой задачи без передовых информационных технологий сегодня просто невозможно. В «продвинутых» компаниях это понимают и активно инвестируют в развитие ИТ. Например, компания Hei eke не так давно запустила пилотный проект Beer Livi g Lab. Двадцать контейнеров с пивом, производимым фирмой, оснастили передатчиками GSM, GPRS и системой спутниковой навигации. Таким образом, Hei eke намеревается отслеживать перемещение своего товара. Проект экспериментальный, но уже лет через пять, считают специалисты, такой подход придет на смену технологиям RFID и позволит отслеживать реальное потребление продукта конечным потребителем. Планировать спрос, управлять запасами и продажами продукта по всей цепи распределения «производитель & dash; дистрибьютор & dash; розничная точка & dash; потребитель» можно будет практически в режиме o -li e. Кроме того, согласно отчетам специалистов AMR Research, сама традиционная схема построения цепочек поставок, «заточенная» преимущественно под обслуживание производства, а не потребителей, - это уже «вчерашний день». Наиболее актуальным развитием бизнеса сегодня является создание спрос-ориентированных сетей поставок (Dema d Drive Supply e works, DDS ). AMR Research дает определение DDS как «системы технологий и процессов, которая чувствует и реагирует на спрос в режиме реального времени благодаря сети потребителей, поставщиков и сотрудников».

В то время учреждения банковской системы Малайзии не заботились о том, чтобы способствовать социально-экономическому развитию страны, играть какую-либо роль в реструктуризации общества, - банки были чисто кредитными учреждениями. За исключения Бэнк Мэлэй (Bank Malay), который был создан, чтобы облегчить малайцам доступ к капиталу, банки не считали себя обязанными предоставлять кредиты бизнесменам-малайцам, стремившимся развивать свое дело. Такие учреждения как "Народный доверительный совет" (МАРА - Maj1is Amanah Rakyat), который пришел на смену Управлению индустриально-аграрного развития (Rural Industrial Development Authority), концентрировались исключительно на развитии мелкого бизнеса, и не были способны обеспечить участие малайцев в развитии главных отраслей экономики. Цели НЭПа были очевидны, методы и пути их достижения - нет. В то время в мире еще не существовало модели, которую бы правительство Малайзии могло взять в качестве примера. Практики "позитивной дискриминации" в США еще не существовало Поэтому правительству Национального фронта приходилось карабкаться по непроторенному пути, совершая множество дорогостоящих ошибок

1. Бюджетная система и развитие межбюджетных отношений

2. Развитие малого бизнеса на Украине

3. Роль местных властей в создании условий для устойчивого развития малого бизнеса

4. Развитие малого бизнеса в Рязанской области

5. Конфликт как инструмент развития

6. Роль лизинга в развитии малого бизнеса
7. Тенденции, способствующие развитию международного бизнеса
8. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку

9. Мировая валютная система: история развития

10. ERP - системы

11. Организация и развитие электронного бизнеса

12. Инвестиционный проект по развитию гостиничного бизнеса в г. Братске

13. Инструменты развития социальной ответственности организации

14. Роль экологического менеджмента в развитии малого бизнеса

15. Влияние свойств нервной системы на развитие характера человека

16. Инновации в системе подготовки кадров гостиничного бизнеса

Глобус Земли "Двойная карта", рельефный, с подсветкой, 420 мм.
Рельефный глобус с физической и политической картой мира станет незаменимым атрибутом обучения не только школьника, но и студента. На
2642 руб
Раздел: Глобусы
Точилка механическая, металлический корпус.
Механическая точилка имеет прозрачный контейнер. Удобная и безопасная точилка оснащена механизмом, позволяющим крепить ее к столу. Нож из
1097 руб
Раздел: Точилки
Сушилка для белья напольная складная, 181х54х95 см, серая.
Сушилка для белья напольная складная. Размеры: 181x54x95 см. Цвет каркаса: серая. Размер в раскрытом виде: 181х95х54 см.
733 руб
Раздел: Сушилки напольные

17. Системы физического развития

18. Стратегии развития туристского бизнеса на базе новых технологий

19. Денежные системы. Эволюция развития

20. Малый бизнес, его место и роль в рыночной экономике. Развитие малого бизнеса в России и на Дальнем Востоке

21. Проблемы и перспективы развития малого бизнеса в России

22. Развитие малого бизнеса
23. Развитие малого бизнеса в России
24. Развитие малого бизнеса в России на примере курорта Геленджик

25. Развитие малого бизнеса в экономике

26. Становление и развитие малого бизнеса

27. Аутсорсинг как инструмент снижения затрат и оптимизации бизнес-системы

28. Происхождение и развитие солнечной системы

29. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

30. Возникновение и система развития права Канады

31. Налоговые системы развитых стран и их сравнение с налоговой системой России

32. Возникновение и система развития права Канады

Набор детской складной мебели Ника "Азбука" (КУ1).
Комплект складной. Подходит для кормления, игр и обучения. Поверхность столешницы ламинированная с нанесением ярких познавательных
1467 руб
Раздел: Наборы детской мебели
Жидкое средство для стирки детских вещей "Meine Liebe", 800 мл.
Концентрат абсолютно безопасен для здоровья. Не содержит хлора, фосфатов, ароматизаторов, красителей и других химически агрессивных
320 руб
Раздел: Для стирки детских вещей
Датчик утечки газа "Страж".
очевидной пользы, бытовой газ несет страшную опасность: риск отравления или даже взрыва. Датчик утечки газа «Страж» обезопасит Ваш дом от
610 руб
Раздел: Детекторы, датчики движения

33. Становление и развитие системы управления Военно-Морским флотом в Петровский период Российской истории

34. Развитие творческих способностей одаренных детей в системе начального образования

35. Статистика уровня образования населения и развития системы обучения

36. УСТОЙЧИВОСТЬ И ИЗМЕНЧИВОСТЬ. ЗАКОНЫ РАЗВИТИЯ В СЛОЖНЫХ СИСТЕМАХ. ДЕГРАДАЦИЯ

37. Банковская система Республики Беларусь: проблемы и перспективы развития

38. Банковская система и тенденции ее развития в современных условиях
39. Информационно-учетная система малого бизнеса. Виртуальный магазин
40. Государственная инновационная политика в развитых экономических системах

41. Совершенствование системы мотивации как инструмент повышения эффективности деятельности организаций

42. Организация франчайзной системы в бизнесе

43. Современная система бизнеса

44. Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

45. Бизнес-план, как основной инструмент планирования на предприятии

46. Становление и развитие кредитной системы России XVIII-XIX столетии

47. Инструмент современного бизнеса

48. Система программирования squeak smalltalk –новый этап развития языка программирования смолток

Настольная игра "Ответь за 5 секунд. Детская".
5 секунд на каждый вопрос. Попробуем? Назовите две вещи на букву Р! Два круглых предмета! Три способа поздороваться! Три ближайших улицы!
1490 руб
Раздел: Игры со словами
Увлекательная настольная игра "Геометрика", новая версия.
Геометрия станет одним из самых любимых предметов, если начать её изучение с «Геометрики». Это простая и увлекательная настольная игра.
392 руб
Раздел: Карточные игры
Цветные карандаши Color Peps, трехгранные, 24 цвета.
Цветные карандаши Color Peps от Maped удовлетворят все потребности детей. Треугольная форма для удобного использования. Мягкий и прочный
433 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Пороки развития и заболевания мочеполовой системы

50. Формула развития бизнеса

51. Как знания способствуют развитию бизнеса

52. Иностранные инвестиции как источник развития малого и среднего бизнеса.

53. Оценка текущего состояния бизнеса и перспектив его развития

54. Процветание навечно: какую выбрать стратегию развития для своего бизнеса
55. Современная система дополнительного образования и перспективы ее развития
56. Система коррекционной помощи детям с отклоняющимся развитием

57. Учреждения дополнительного образования как составная часть системы развития познавательной активности младшего школьника

58. Система воспитания как условие развития личности

59. Социокультурные основы развития воспитательной системы образовательного учреждения

60. Анализ состояния и перспективы развития транспортной системы

61. Развитие общего понятия и системы преступлений от Русской Правды до Судебника 1497 г

62. Развитие физкультуры и спорта. Новые системы и методы физического воспитания.

63. Определение предмета и метода проектирования устойчивого развития в системе Природа-Общество-Человек

64. Проект «экоинформационная система для оценки и выбора решений по обеспечению экологически безопасного развития

Глобус "Детский", 250 мм.
Детский глобус – идеальное учебное пособие для школьников и всех, кто интересуется животным миром планеты. На подробную географическую
592 руб
Раздел: Глобусы
Вафельница алюминиевая, механическая BE-4426 Webber "Бельгийская вафля", для плиты.
Размеры: 35х13,5х2,5 см. Количество вафель: 4 штуки. Форма вафель: сердечки. Толщина вафель: толстые. Материал: алюминий, металл,
879 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Машинка "Бибикар (Bibicar)" с полиуретановыми колесами, синяя.
Детская машинка «Бибикар» станет идеальным источником не только развлечения, но и развития для любого ребёнка, которому уже исполнилось 3
2650 руб
Раздел: Каталки

65. Социально-экономические инструменты экологически устойчивого развития сельских территорий

66. Экологические аспекты в бизнес-системе

67. Факторинг: ключевой фактор развития бизнеса

68. Системы управления качеством в экономике развитых стран

69. Развитие банковской системы Монголии

70. История развития централизованной банковской системы Великобритании
71. Система тестов по бизнес-анализу
72. Проблемы и перспективы развития банковской системы в России

73. Современные тенденции развития банковской системы в России

74. Экономические системы и их историческое развитие

75. Бизнес-план - комплексный план социально-экономического развития фирмы

76. Проблемы развития и функционирования социально-экономической системы – государственной службы занятости населения

77. Закономерности развития политической системы общества

78. Анализ развития кредитно-банковской системы Российской Федерации

79. Развитие банковской системы

80. Банковская система и тенденции ее развития в России

Кружка керамическая "FIFA 2018", 350 мл.
Объем: 350 мл. Материал: керамика.
769 руб
Раздел: Кружки, посуда
Сумка-чехол транспортная для коляски-трость.
Сумка-чехол понадобится Вам, когда Вы отправитесь в поездку, полностью сохранит чистоту в автомобиле и обеспечит защиту одежды от
492 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Статуэтка "Мальчик на лошадке", 10 см.
Материал: фарфор. Регулярно удалять пыль или мыть тёплой водой. Товар не подлежит обязательной сертификации.
436 руб
Раздел: Миниатюры

81. Кредитно-банковская система и ее развитие в современных условиях

82. Полный цикл управления бизнес-процессами с применением инструментов, поддерживающих стандарты

83. Развитие компетенций в системе стратегического управления персоналом

84. Малый бизнес: проблемы и перспективы развития ( на примере МО г. Тихорецк)

85. Агротуризм в системе национальной экономики и перспективы развития

86. Развитие финансовых инструментов управления предприятием
87. Тенденции развития банковской системы России
88. Опыт экономически развитых стран по развитию и стимулированию малого и среднего бизнеса

89. Основные проблемы и пути развития банковской системы России

90. Особенности формирования и пути развития платежной системы Республики Беларусь

91. Проект регионального развития системы ипотечного кредитования (на примере города Хабаровска)

92. Развитие банковской системы России в современных условиях

93. Развитие системы страхования автотранспортных средств в РК

94. Система ипотечного кредитования. Роль банков в ее формировании и развитии

95. История развития банковской системы в России

96. Банк России как инструмент регулирования и развития валютного рынка

Логическая игра "Динозавры.Таинственные острова", арт. SG 282 RU.
Исследуй Юрский период и его динозавров! Это увлекательная форма комбинационной игры, которая бросает Вам вызов. Держите плотоядных
1117 руб
Раздел: Игры логические
Подарочное махровое полотенце "23 февраля. Щит".
Подарочное махровое полотенце. Цвет полотенца и цвет вышивки - в ассортименте! Оригинальная тематическая вышивка на полезном в хозяйстве
316 руб
Раздел: Средние, ширина 31-40 см
Пазл средний "Малышарики", 4 в 1.
Пазл "Малышарики" - напольный пазл для детей. Напольные пазлы способствуют развитию: внимания; мелкой моторики; сенсорных
321 руб
Раздел: Напольные пазлы

97. Банковская система России: пути развития

98. Банковские системы развитых стран мира

99. Влияние характера взаимодействия банковского и производственного секторов на развитие банковской системы и экономики регионов


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.