Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Стратегия ценообразования предприятия и проведение рекламы

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

СодержаниеВведение 1. Стратегия и тактика ценообразования 2. Проведение рекламы методом &quo ;директ мейл&quo ; 3. Нужда, потребность, запросы Заключение Список использованной литературы Введение Маркетинг — это наука о том, как искать рынок, на котором лучше всего работать, что именно предлагать потребителю, как работать продуктивно и эффективно, удовлетворяя потребности общества. Понятие &quo ;маркетинг&quo ; многие ошибочно отождествляют с рекламой и сбытом. Это объяснимо. С переходом к рыночным отношениям нам постоянно досаждают телевизионная и почтовая реклама, газетные объявления, нам все время пытаются что-то продать. Кажется, что коммерция — главное в жизни общества. Многие удивляются, узнав, что важнейший элемент маркетинга вовсе не сбыт. Сбыт, по определению Ф. Котлера, &quo ;лишь верхушка маркетингового айсберга&quo ;. Сбыт — одна из многих функций маркетинга, часто не самая существенная. Среди задач маркетинга - выявление потребительских нужд, разработка подходящих товаров и установление на них соответствующей цены, налаживание системы их распределения и эффективного стимулирования. В работе рекомендовано раскрыть такие вопросы как: 1. Ценовая стратегия предприятия. 2. Проведение рекламы методом &quo ;директ мейл&quo ;. 3. Нужда, потребность, спрос. 1. Стратегия и тактика ценообразования Успех деятельности предприятия определяют следующие составляющие: ценовая стратегия, разумная ценовая тактика, правильная методика ценообразования. Развитие рыночной экономики означает переход к принципиально иной модели установления цен, что сопряжено с необходимостью учитывать комплекс ценообразующих факторов, отражающих интересы соответствующих субъектов хозяйствования. Ценообразование является важнейшим рычагом экономического управления. Цена должна отражать общественно-необходимые затраты на производство и реализацию продукции, соответствовать ее потребительским свойствам и качеству, учитывать спрос и предложение на товары и услуги. В отличие от единой стабильной государственной системы цен, построенной на традиционном затратном механизме ценообразования, основанный на свободной конкуренции и на других факторах, характерных для товарного производства. Понятие о цене определяется как денежное выражение стоимости товара или &quo ;цена – это форма денег, за которую покупатель готов купить товар, а производитель – продать&quo ;. Фирма устанавливает исходную цену, а затем корректирует ее с учетом различных факторов, действующих в окружающей среде. Установление цен на новый товар Стратегический подход фирмы к проблеме ценообразования частично зависит от этапов жизненного цикла товара. Особые требования предъявляет этап выведения на рынок. Можно провести различие между установлением цены на подлинную новинку — &quo ;ноу-хау&quo ; и установлением цены на товар, имитирующий уже существующие. Установление цены на подлинную новинку. Фирма, выпускающая на рынок защищенную патентом или &quo ;ноу-хау&quo ; новинку, при установлении цены на нее может выбрать стратегию &quo ;снятия сливок&quo ; или стратегию прочного внедрения на рынок.

Стратегия &quo ;снятия сливок&quo ; предусматривает высокие цены, чтобы &quo ;снять сливки&quo ; с рынка. После того как начальная волна сбыта замедляется, фирма снижает цену, чтобы привлечь следующий эшелон клиентов, которых устраивает новая цена. Подлинные лидеры затем переходят на выпуск новой, более совершенной продукции. Такая стратегия характерна для наукоемких отраслей и предприятий, обладающих высоким технологическим потенциалом. Примером может служить фирма &quo ;Интелл&quo ; с микропроцессорами &quo ;Пентиум&quo ; и &quo ;Пентиум II&quo ;. В российских условиях такая стратегия доступна в основном научно-производственным предприятиям военно-промышленного комплекса. Использование метода &quo ;снятия сливок&quo ; с рынка имеет смысл при следующих условиях: 1высокий уровень спроса со стороны большого числа покупателей; 2издержки мелкосерийного производства не настолько высоки, чтобы исключить финансовые выгоды; 3высокая цена поддерживает образ высокого качества товара. Стратегия прочного внедрения на рынок предполагает сравнительно низкую цену новинки в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевания большой доли рынка. Эта стратегия может быть реализована путем экономичного массового производства. На товар устанавливают минимально возможную цену, завоевывают большую долю рынка и сокращают издержки производства. По мере их сокращения продолжают постепенно снижать цену. Эта стратегия возможна в следующих условиях: 1рынок очень чувствителен к иенам, и низкая цена способствует его расширению; 2с ростом объемов издержки производства и реализации падают; 3низкая цена непривлекательна для конкурентов. Обе стратегии долгосрочных перспектив не имеют. Установление цены на новый товар-имитатор. Фирма, планирующая разработать новый товар-имитатор, сталкивается с проблемой его позиционирования. Она должна принять решение о позиционировании новинки по показателям качества и цены. Обычно выделяют три уровня цены и три уровня качества. Сочетания образуют девять вариантов стратегии. Выбор определяется путем изучения девяти соответствующих сегментов рынка и конкурентов. Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к ценообразованию меняется, если товар является частью товарной номенклатуры. Фирма обычно создает не отдельный товар, а товарный ассортимент. Например, &quo ;Сони&quo ; предлагает гамму телевизоров, а &quo ;АвтоВАЗ&quo ; — гамму автомобилей. Фирма стремится разработать систему цен, которая обеспечивала бы максимальную прибыль по номенклатуре в целом. В составе себестоимости каждого товара учитываются только связанные с ним переменные издержки. Это минимальный уровень цен отдельных товаров. Общий уровень цен определяется необходимостью покрыть постоянные издержки фирмы и получить прибыль. Установление цен в рамках товарного ассортимента. Руководство должно принять решение о дифференцировании цен на разные товары. При установлении цен необходимо учитывать разницу в оценках их свойств покупателями, а также цены конкурентов. При незначительном разрыве в ценах между соседними моделями ассортимента потребители будут покупать более совершенную, а при значительном — менее совершенную.

Во многих сферах торговли при установлении цен на товар своего ассортимента продавцы пользуются четко установленными ценовыми ориентирами. Так, в обувных магазинах могут продавать туфли трех уровней цен — 90, 180 и 400 руб. Эти три ценовых ориентира будут ассоциироваться в сознании покупателей с изделиями невысокого, среднего и высокого качества. Покупатели выбирают, как правило, обувь предпочитаемого ими ценового уровня. Задача продавца - выявить ощущаемые потребителем качественные различия товаров. Установление цен на дополняющие товары. Многие фирмы наряду с основным товаром предлагают дополняющие, вспомогательные изделия. Покупатель автомобиля может заказать стеклоподъемники с электроприводом, охранные устройства. Автомобильным заводам предстоит решить, что следует включить в исходную цену автомобиля в качестве стандартного оборудования, а что предложить как дополняющие изделия. Стратегия ценообразования российских компаний заключается в рекламировании &quo ;раздетой&quo ; модели по низкой цене. Основную прибыль можно получать за счет высоких цен на дополнительное оборудование. Под давлением японских конкурентов американцы в 70-х годах были вынуждены отказаться от такой стратегии. Установление цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром. Примерами таких товаров могут служить бритвенные лезвия, фотопленка. Производители станков для бритья и фотокамер часто назначают на них низкие цены, а на обязательные принадлежности – высокие цены. Так, фирма &quo ;Кодак&quo ; предлагает свои фотоаппараты по невысоким ценам потому, что хорошо зарабатывает на продаже пленки. Другим производителям, не предлагающим собственную пленку, приходится устанавливать на камеры более высокие цены. Установление цен на побочные продукты производства. Переработка сырья часто связана с появлением разного рода побочных продуктов. Если эти побочные продукты не имеют ценности, а избавление от них обходится недешево, все это скажется на уровне цены основного товара. Производитель стремится найти рынок для побочных продуктов и зачастую готов принять любую цену, если она покрывает издержки по их хранению и доставке. Установление цен по географическому принципу. Географический подход к ценообразованию предполагает установление фирмой разных цен для потребителей в разных частях страны. Доставка товаров далеко находящемуся клиенту обходится фирме дороже, чем доставка клиенту, расположенному поблизости. Установление цены ФОБ в месте происхождения товара. Товар передается перевозчику в одном месте по одной установленной цене, а доставку оплачивает клиент. Этот метод считают самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя. Недостаток его в том, что для клиентов из удаленных районов товар дорог. Установление единой цены с включенными в неё расходами по доставке. Этот метод является полной противоположностью метода установления цены ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает единую цену со всех клиентов, включая в неё среднюю сумму транспортных расходов.

Кроме того, нужно представлять, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени. На ценовую политику фирмы оказывают влияние следующие факторы: 1)Pна этапе формирования целей предприятия финансовые (размер прибыли, норма прибыли, капитализация, доходность инвестиций); нефинансовые (доля рынка); 2)Pна этапе анализа механизма ценообразования тип продукта, тип рынка, тип конкуренции, ценовая эластичность спроса, структура и состав издержек, ценовые пропорции; 3)Pна этапе выбора ценовой стратегии чувствительность потребителя к уровню цен, система скидок, стратегия ценообразования на существующие товары и на новые товары. Разработка ценовой политики компании предполагает: определение механизма ценообразования, соответствующего специфике ее хозяйственной деятельности (типу товара, структуре издержек производства, ценовой эластичности спроса и т.Pп.); выбор ценовой стратегии для продвижения своего товара на рынке (в соответствии с выбранным сегментом рынка, условиями конкуренции, характеристикой потребителя и т.Pд.).[3] 5.2

1. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

2. Исследование зависимости конкурентоспособности автоуслуг от стратегии ценообразования

3. Стратегия ценообразования

4. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия

5. Формирование стратегии ценообразования в строительстве

6. Выбор стратегии ценообразованя на рынке
7. Стратегии развития предприятия: понятие и виды
8. Стратегии ценообразования в условиях олигополии

9. Стратегии ценообразования, применяемые в аптеке «Фалвест-Фарм» (дистрибутор в настоящий момент)

10. Стратегии ценообразования

11. Стратегии ценообразования

12. Стратегия развития предприятия для кафе "Катрин"

13. Разработка стратегии маркетинга предприятия

14. Стратегия ценообразования в маркетинге

15. Построение стратегии развития предприятия на примере сети фирменных магазинов-центров "Росторг"

16. Разработка стратегии развития предприятия

Аптечка "Скорая помощь" большая.
Аптечка необходима в каждом доме. Высота аптечки позволяет хранить не только таблетки, но и пузырьки с жидкостью в вертикальном положении.
310 руб
Раздел: Прочее
Сетка москитная, 1х30 метров, в рулоне, белая.
Полиэстеровая мелкоячеистая сетка в рулоне. Предназначена для защиты помещения от насекомых. Свободно пропускает воздух, обеспечивая
1131 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Пелёнка-кокон "Карапуз" на липучке.
Пеленка-кокон для пеленания с удлиненными краями, оснащенными липучками. Дарит чувство комфорта и безопасности новорожденному малышу,
419 руб
Раздел: Пелёнки

17. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")

18. Стратегия менеджмента предприятия

19. Стратегия развития предприятия ОАО "АОКБА"

20. Формирование стратегии деятельности предприятия

21. Организация планирования и стратегия развития предприятия. Инвестиционный проект экономической целесообразности технического перевооружения предприятия

22. Стратегии ценообразования
23. Стратегии крупных Германских предприятий в области мобильной коммерции
24. Создание предприятия и определение его рыночной стратегии

25. Диагногстика стратегии предприятия

26. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

27. Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия

28. Определение стратегии руководства перерабатывающего предприятия по сезонному набору силы с учетом различного объема перерабатывающего сырья

29. Этика начинается с проведения границ между журналистикой, рекламой и паблик рилейшнз

30. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия

31. Конкурентная стратегия предприятия

32. Стратегия обеспечения Информационной Безопасности предприятия

Кубок Россимвол, 24 см.
Материал: металл, пластик, мрамор. Диаметр: 80 мм. Высота: 24 см.
485 руб
Раздел: Наградная продукция
Бустер Happy Baby "Booster Rider" Lime (15-36 кг).
Rider — бустер группы II-III (от 15 до 36 кг). Бустер без спинки с мягкими подлокотниками. Форма бустера обеспечивает правильное положение
999 руб
Раздел: Группа 3 (22-36 кг), бустеры
Органайзер подвесной "Фиксики" (5 карманов).
Органайзер подвесной с 5 карманами. Высота: 65 см. 5 карманов размером 15x13 см. Материал: полиэстер, плотностью 600 ден.
317 руб
Раздел: Карманы на детскую кроватку

33. Стратегии обеспечения материальными ресурсами различных предприятий

34. Реклама на предприятии – экономический аспект

35. Практические методы разработки и анализа товарной стратегии предприятия на основе внутренней вторичной информации

36. Стратегия сокращения персонала на российских предприятиях в 1998-2000 годах

37. Ценообразование на уровне предприятия

38. Социальные аспекты проведения реструктуризации предприятий градообразующего типа
39. Проведение выборочных исследований в аудите, аудит расходов предприятий
40. Организационные Стратегии развития промышленных предприятий

41. Цены и ценообразование на предприятиях АПК

42. Проведение аудита предприятия и исправление ошибок в учете

43. Условия и особенности проведения аудиторской проверки в условиях реструктуризации предприятия

44. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

45. Маркетинг и реклама в деятельности предприятия

46. Проведение SWOT-анализа организации для выбора дальнейшей стратегии

47. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

48. Стратегия повышения конкурентоспособности предприятий сети ресторанов "Бонапарт"

Горшок дорожный и насадка на унитаз "HandyPotty", голубой.
Складной дорожный горшок HandyPotty. Он может заменить сразу три аксессуара: привычный ребенку и его родителям горшок, дорожный горшок для
1160 руб
Раздел: Прочие
Шкатулка музыкальная "Сердце", 16x15x7 см, арт. 24806.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
775 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Багетная рама "Stella" (золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
868 руб
Раздел: Размер 30x40

49. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии

50. Тактика предприятия, оперативное планирование и ценообразование

51. Ценовые стратегии и тактика ценообразования

52. Использование печатной рекламы в деятельности коммерческих предприятий (на примере Корпорация "Центр")

53. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

54. Изучение, разработка и реализация антикризисной стратегии предприятии на примере ООО "Хольц"
55. Обоснование конкурентной стратегии предприятия
56. Разработка антикризисной стратегии большого машиностроительного предприятия на основе создании технопарка

57. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии

58. Стратегии, которые могут проводить предприятия для улучшения своих позиций на рынке

59. Стратегия и тактика повышения конкурентоспособности предприятия

60. Стратегия как системный подход к управлению перспективным развитием предприятия

61. Стратегия предприятия на рынке информационных технологий

62. Формирование конкурентной стратегии предприятия

63. Ценообразование в системе финансового планирования и финансового контроля на предприятии

64. Стратегия проведения переговоров

Шкатулка для ювелирных украшений, 13x13x6 см, арт. 84412.
Шкатулка сохранит ваши ювелирные изделия в первозданном виде. С ней вы сможете внести в интерьер частичку элегантности. Регулярно удалять
832 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Самойловский текстиль. Настроение", с наволочками 50х70.
Постельное белье "Самойловский текстиль" – отличный подарок себе и близким. Качественное, удобное и красивое постельное белье
1249 руб
Раздел: Бязь
Бумага чертежная, А2, 594x420 мм, 100 листов.
Плотность: 200 г/м2, ГОСТ 597-73.
1687 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования

65. Инвестиционная стратегия предприятия

66. Проведение реорганизационных процедур при финансовом оздоровлении предприятия

67. Роль ценообразования на предприятии

68. Финансовая стратегия предприятия

69. Финансовая стратегия предприятия и проект ее совершенствования на примере колхоза "Большевик" Калачеевского района Воронежской области

70. Формирование финансовой стратегии предприятия
71. Влияние структуры рынка на цены продукции предприятия, ценообразование в зарубежных странах
72. Инвестиционная стратегия предприятия

73. Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия

74. Рыночная стратегия предприятия

75. Ценовая политика предприятия. Факторы ценообразования

76. Ценообразование на предприятиях питания. Его особенности в рыночных условиях

77. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

78. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

79. Обеспечение работы с/х предприятия в условиях радиактивного заражения (WinWord)

80. Реклама турагенства

Папка для тетрадей "Чемпионат мира по футболу 2018. Талисман", красная, А4.
Формат: А4. Застежка: молния.
365 руб
Раздел: Канцтовары, хобби
Набор из 6 фигурок "Дикие животные Севера", арт. PH020406A15.
Этот набор игрушечных животных будет очень кстати, когда мальчик решит устроить импровизированный заповедник. В комплект входят 6 фигурок
396 руб
Раздел: Дикие животные
Набор для творчества "Топиарий новогодний" (26 см).
В набор входит: 1. Пенопластовые заготовки: шар диаметром 6 см. и диаметром 2 см. (10 штук). 2. Разноцветные листы FOM EVA и готовая
475 руб
Раздел: Поделки по созданию предметов из пластика, полимеров, стекла

81. Налог на прибыль предприятия, объединения и организаций

82. Налог на прибыль предприятия

83. Налогообложение предприятий малого бизнеса

84. Налогообложение прибыли предприятия

85. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия

86. Несостоятельность предприятий. Анализ зарубежного и российского законодательства
87. Особенности проведения банком операций с векселями
88. Ценообразование в ГК и ТФ

89. Налоговая проверка предприятия

90. Налогообложение унитарных и муниципальных предприятий

91. Налог на имущество предприятий

92. Отраслевые особенности налогообложения на предприятиях по добыче драгоценных металлов (на примере ЗАО «НОДОК»)

93. Законодательное регулирование деятельности предприятий и предпринимательства /Украина/

94. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

95. Виды ненадлежащей рекламы по закону о рекламе

96. Предприятия в рыночных условиях

Подгузники-трусики для мальчиков Huggies DryNights, 4-7 лет, 10 штук.
Деликатная защита на всю ночь для детей от четырех лет, страдающих энурезом. Одноразовые Трусики "Huggies Dry Night" для
427 руб
Раздел: Обычные
Глобус физический на подставке из пластика диаметром 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: прозрачный. Шар выполнен из толстого пластика, имеет
554 руб
Раздел: Глобусы
Набор для проведения опытов по очистке воды "Юный ученый".
Самый лучший способ познания окружающего мира – увидеть все собственными глазами. Набор для проведения опытов по очистке воды «Юный
403 руб
Раздел: Химические опыты

97. Оплата труда работников предприятия

98. Трудовой договор (контракт) в системе трудовых правоотношений и кадровая работа на предприятиях

99. Организация заработной платы на предприятии


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.