Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Абсолютный потребитель

Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Абсолютный потребитель Владимир ЗАВЬЯЛОВ Реклама - это средство воздействия на человека с целью вызвать у него желание купить рекламируемый товар. Для того, чтобы человек "захотел" что-либо иметь, используются самые разнообразные средства манипуляции сознанием. Реклама, как и другие элементы современной рыночной экономики, стремится сформировать самое необходимое и ценное для осуществления принципов свободного рынка - потребительское поведение человека. Сбыт продукции - самый главный момент этой экономики, поэтому ей нужен потенциально неистощимый Потребитель. В идеале таким является потребитель типологии наркомана: он "намертво" привязывается к выбранному продукту (товару); испытывает эйфорию от приема (радость потребления); идеализирует этот продукт (формирует "имидж" товара); ждет от него немедленных эффектов (выгода от потребления); потребляет в нарастающем темпе (рост потребления); рационализирует потребление (доказывает себе, почему он это потребляет, несмотря на очевидные негативные стороны); ссылается на авторитет других. Если мы попытаемся составить обобщенный портрет рекламного героя, взяв рекламные обращения, например, телевизионные клипы в их совокупности, то увидим Аддиктивную Личность (аддиктивное поведение - термин, означающий стремление человека к изменению своего психического состояния и уходу от реальности путем приема некоторых веществ или постоянной фиксации внимания на определенных предметах или видах деятельности):  Герой выбирает только один товар (или определенную группу товаров), все остальное его не интересует - привязанность к одному.  Герой радуется, просто счастлив от факта обладания выбранным товаром ("комплекс оживления" при встрече с товаром, эйфория от употребления).  Героя не интересуют истинные свойства и потребительские качества товара - он воодушевлен некой идеей, "имиджем" товара, поэтому он говорит только о "замечательных" свойствах и "волшебных" эффектах товара. ("Окси - твое новое лицо".)  Герой немедленно реагирует на "прием" товара - мгновенно проходит насморк, простуда, аллергия, головная боль, изжога, плохое настроение и прочее (купирование абстиненции).  Количество "действующего вещества" в рекламируемом товаре постоянно увеличивается, и у героя таким образом увеличивается толерантность: в батончиках "Марс" - все больше орехов, в жевательной резинке "Стиморол" - все больше устойчивого вкуса, в телевизорах "Самсунг" - все больше экранного пространства и прочее.  Герой испытывает тревогу от того, что у него не будет под рукой любимого товара в нужное время - во рту может произойти непоправимое, если под рукой не окажется подушечки "Орбита", не доедет до дома, если с собой не прихватит витаминный комплекс "Дейли Пак", не преодолеет пустыню и "засохнет", если у него не будет замечательных напитков.  Герой доказывает себе и другим необходимость потребления именно этого продукта ("Вот почему.").  Герой ссылается на авторитетное мнение других - сверстников, службы надзора и проверки продуктов, положительную реакцию аудитории и прочее.

Это далеко не полный перечень характеристик аддиктивности Рекламного героя, но и по ним уже можно судить о том, какую модель поведения навязывает реклама. Нами разработан метод шкальной оценки рекламного сообщения по 8 критериям, кратко описанным выше, который назван "Индексом аддиктивности". Этот метод позволяет сравнивать воздействие рекламы рекламируемого продукта с наркотиком - за 100 процентов принимается сумма оценок по 8 шкалам такого наркотика, как героин. Вот некоторые примеры измерения рекламных роликов: Лекарства: Мазь "Оxy" ("Твое новое лицо") 88% Кларетин ("Космонавт" с аллергическим насморком) 76% Колдрекс ("Промокший как собака" в аптеке) 76% Танакан ("Помолодевший" саксофонист) 65% Моющие средства: Мыло Camay ("Неотразимое искусство обольщения") 73% Шампунь Pa e e Pro-V (Инженер - строитель с перхотью) 73% Фруктовый чай Lip o ("опьяневшая" от чая компания измазывает друг дружку масляными красками - "Все краски вкуса") 73% Магнитофон Philips (танцующая толпа на улице) 65% Шведский холодильник Elec rolux (соблазнение) 59% Дезодорант Fa (полеты надушенной дамы) 59% Батончик Mars (два шофера и собака) 56% Шоколад "Россия" (церковные купола) 44% Кофе "Элит-классик" (спорящая парочка) 38% Если не учитывать оценку по критерию "Рационализация", то наиболее "аддиктивным" клипом из всех изученных нами нужно признать ролик, рекламирующий чудодейственные свойства фруктового чая Lip o . Рекламные герои ведут себя точь-в-точь как зависимые от субстанции субъекты - испытывают абстиненцию, которая мгновенно снимается приемом "чая", пьянеют от "всех красок вкуса" и ведут себя, как "обкурившиеся" гашишисты: хохочут, измазывают себя "всеми красками", расторможенно двигаются ("танцуют"). Крепкий чай, как известно, - препарат выбора для находящихся в вынужденной абстиненции наркоманов и алкоголиков ("чифирь", "цихнар"). В массовом сознании чай никак не относится к классу "наркотиков", наоборот, он считается неоспоримо полезным. Реклама, таким образом, соединяет воедино наркоманическое поведение и полезный для здоровья продукт. Налицо скрытый обход закона, запрещающего рекламировать наркотики, алкоголь и табак: относящиеся к классу наркотиков вещества не показываются, а вот наркотическое поведение демонстрируется в полную силу. Намылиться - и забыться? .Реклама магнитофона Philips, например, показывает нам массовое и внезапное "музыкальное опьянение", напоминающее мотив из русских сказок - когда ноги невольно идут в пляс от звуков волшебных гуслей. Смысл рекламной идеи этого клипа становится еще более понятен, если мы вспомним, что на современных дискотеках танцующим предлагаются наркотики - стимуляторы ("Экстази" и другие), которые подавляют чувство усталости и "заставляют" танцевать без устали много часов подряд. Соблазняющая реклама мыла Camay рисует грезы намыленной дамы, которые весьма похожи на фантазии морфинистки ("И Париж качает Вас на качелях любви.") - это художественное изображение так называемой "продуктивной эйфории". Наиболее близко к пропаганде наркотизма подходят, конечно, рекламные клипы лекарственных препаратов.

"Чемпионом" в этом списке является средство от прыщей Oxy ("След реактивного самолета в небе образует слово "Oxy"). Рекламный ролик атакует точно выбранного адресата - подростков, привлекая наиболее сильные средства: обращение к фантазиям о собственной неотразимости и сексуальной привлекательности, предоставление эмпирических доказательств эффектов, мифологизация эффекта ("новое лицо"), процедура "инициации" нового потребителя, использование в качестве предписанта сверстника адресата. Ситуация, изображенная в клипе, очень похожа на "первое угощение" наркотическим средством. В 60-х годах эксперты ВОЗ ввели в обиход понятие "лекарственная зависимость" для обозначения механизма привыкания к наркотикам и алкоголю. Имелось в виду то, что люди, злоупотребляющие в ущерб своему здоровью различными веществами, относятся к этим веществам, как к лекарствам. Позднее это понятие сменило более современное - "синдром психической зависимости", которое обозначало целый комплекс связанных между собой психологических феноменов: воспоминания об эйфоризирующем действии наркотика, наделение наркотика символическими свойствами ("мифологизация потребления"), непереносимость трезвости и так далее. Учитывая возможную роль рекламы в формировании аддиктивного поведения людей, особенно молодежи, следует, как нам представляется, вернуться к забытому термину "лекарственная зависимость". Как показывают наши пилотажные исследования, наибольшим потенциалом в деле воспитания Неистощимого Потребителя обладает как раз реклама лекарственных препаратов. Стоит только вспомнить "Панадоловую Марию", которая появлялась на экранах телевизора регулярно в течение двух лет и хладнокровно объясняла телезрителям, что она "всегда" принимает только таблетки панадола. На языке наркоманов такое поведение называется "сидеть на колесах". Если это не изображение "лекарственной зависимости", то что это? Надо иметь в виду еще и возможные аллюзии с именем "Мария". Мария - великая утешительница (Мадонна, Богоматерь, раскаявшаяся блудница, исцеленная Иисусом и ставшая мироносицей Мария Магдалина), и на языке рекламистов это - фигура Предписанта, то есть того, кто обладает наибольшей силой внушения. Телевизионная Мария утешает "панадоловой надеждой" и предписывает путь спасения от головной боли - потреблять без размышлений и рецепта обезболивающие таблетки. "Купи, а то хуже будет!" Теперь сравним эти данные с характеристиками поведения детей 5 - 12 лет. Вот некоторые обобщенные данные. Быстрыми темпами возрастает аддиктивность детей и подростков. Дети стремятся потреблять то, что видят в рекламе, а также то, что потребляют их сверстники. Многие родители жалуются на то, что их дети проявляют большую настойчивость в выпрашивании жвачки, леденцов, шоколада, этикеток ("Барби") и прочая. У детей появляются приемы силового воздействия на родителей - "Если не купишь, то." Дети и подростки раньше начинают приобщаться к табаку и спиртным напиткам. Возрастает интерес к вещам, быстрее формируется потребительское поведение, дети знают цены на вещи, могут по наличию вещей (одежда) определять социальный статус сверстников и взрослых.

Их страшно разозлило то, что я имел наглость придумать рекламу, предназначенную для увеличения продаж. «Не суйте свой нос в продажи! — заявили они. — Просто дайте нам такую рекламу, которую людям будет приятно смотреть». Какое заблуждение! В 1979 году я участвовал в рекламной кампании «Coca-Cola» в Атланте, как раз в то время, когда она была весьма озабочена вопросом завоевания сердец потребителей. Именно тогда я точно выяснил, что произошло после того, как созданные мной в агентстве «МсСаnn» рекламные ролики были в огромном количестве распространены по средствам массовой информации. Я был потрясен: не произошло ровным счетом ничего. Все те же замечательные, трогающие сердце, получившие награды ролики, которые, как предполагалось, заставят людей покупать кока-колу, не произвели абсолютно никакого эффекта… Я немедленно связался с моими старыми приятелями в «McCann Erickson» и других агентствах, где мы делали рекламу для «Coca-Cola». Моя речь была простой, но никто из них никогда раньше не слыхал такого: «Перестаньте развлекать людей и начинайте продавать кока-колу

1. Защита прав потребителя

2. Защита прав потребителей по Российскому законодательству

3. Защита прав потребителей

4. Защита прав потребителей при продаже товаров

5. Отличия законов о рекламе и закона о защите прав потребителя

6. Абсолютная монархия
7. Совершенствование систем электроснабжения подземных потребителей шахт. Расчет схемы электроснабжения ЦПП до участка и выбор фазокомпенсирующих устройств
8. Воздействие рекламы на телевидении на сознание потребителей

9. Обеспечение качества электроэнергии в распределительных сетях, питающих сельскохозяйственных потребителей

10. Тезис Аристотеля об абсолютности движения в свете современной космологии

11. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

12. Проективный метод исследования потребителя

13. Выигрыш потребителя и производителя

14. Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя

15. Становление абсолютной монархии в России (конец XVII – первая четверть XVIII вв.)

16. Российское государство в период абсолютной монархии

Зеркальце карманное "Котик", 8x7 см.
Симпатичное карманное зеркало станет Вашим незаменимым помощником и с легкостью разместится даже в небольшой женской сумочке или кармане.
354 руб
Раздел: Зеркала, расчески, заколки
Коробка подарочная "Цветы и павлиньи перья".
Коробка подарочная. Материал: мелованный, ламинированный, негофрированный картон плотностью 1100 г/м2. Отделка: полноцветный декоративный
302 руб
Раздел: Коробки
Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений, на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
448 руб
Раздел: Прочее

17. Устремленность к абсолютным началам бытия: роман Л. Н. Толстого «Война и мир»

18. Поведение потребителей

19. Мотивации и поведение потребителей

20. Абсолютна величина дiсного числа. Властивостi абсолютних величин

21. Квантовая теория эффекта Допплера и абсолютное пространство

22. Типы поведения потребителя
23. Как эффективно организовать телефонные контакты с потребителями
24. Портрет современного потребителя

25. Предвосхищая истинные желания потребителей

26. Поведение потребителей в системе конкурентоспособности

27. Абсолютно все, что нас окружает, связано с вращением галактики и вселенной или основы строения мира

28. Сегментирование потребителей услуг

29. Защита прав потребителей

30. Защита прав потребителей

31. Абсолютные права и правоотношения

32. Лучшая защита – нападение. Лучший потребитель – продавец

Набор крепированной бумаги, 10 рулонов.
Крепированная бумага прекрасно подходит для воплощения творческих идей не только детей, но и взрослых. Насыщенный цвет бумаги сделает
359 руб
Раздел: Самоклеящаяся, флуоресцентная, перламутровая и прочие
Настольная семейная игра "Кошки-мышки. Сырная охота".
Четыре маленьких мышонка карабкаются на гигантский сыр и соскальзывают вниз через отверстия. Цель погони - заполучить 5 лакомых кусочков
685 руб
Раздел: Игры на ловкость
Качели детские подвесные (КД 150 ПЛ).
Качели подвесные очень удобны и просты в применении. Легкие дачные подвесные качели. Конструкция из пород дерева с низким содержанием
535 руб
Раздел: Качели

33. Проблемы взаимодействия рекламы и потребителей

34. Социально-психологические воздействия рекламы на поведение потребителей

35. Особенности рекламозависимых и рекламонезависимых потребителей

36. Социально-психологические воздействия рекламы на поведение потребителей

37. Рынок мясных деликатесов: как завоевать потребителя

38. Психографика: факторы, влияющие на поведение потребителей
39. Относительность и абсолютность в нравственности
40. Основные возможности изучения поведения потребителя методом “фокус-группа”

41. Влияние олимпийской символики, используемой в качестве торговой марки, на поведение потребителя

42. Проблема абсолютности – относительности научного познания и единый метод обоснования

43. Абсолютное предназначение России

44. Абсолютный идеализм

45. Учет расходов на услуги интернета у потребителя

46. Параллели с теорией поведения потребителя

47. Поведение потребителей. Потребительский выбор

48. Закон о защите прав потребителей

Коробка подарочная "Апрельский Париж".
Коробка подарочная. Материал: мелованный, ламинированный, негофрированный картон плотностью 1100 г/м2. Отделка: полноцветный декоративный
326 руб
Раздел: Коробки
Табурет-подставка детский с ручкой.
На прочный табурет малыш сможет не только сесть, но и встать. Табурет удобно использовать как подставку, легко переносить за ручку.
390 руб
Раздел: Стульчики
Набор цветных карандашей "Noris Club", акварельные, 24 цвета, с кистью.
Детские цветные карандаши в картонной коробке. Серия «Noris Club» предназначена для использования детьми. Специальное защитное белое
573 руб
Раздел: Акварельные

49. Низкие цены нужны лишь потребителям

50. Существует ли абсолютная рента?

51. Понятие, структура и субъектный состав законодательства об охране прав потребителей

52. Понятие и содержание субъективного права потребителя на надлежащее качество товаров, работ, услуг

53. Защита прав потребителей и лицензирование предпринимательской деятельности

54. Защита прав потребителей
55. Защита прав потребителя по законодательству Российской Федерации
56. Защита прав потребителей

57. Абсолютна величина дiсного числа

58. Размышление на тему : Маркетинг для потребителя или потребитель для маркетинга

59. Поведенческая сегментация промышленных потребителей

60. Абсолютная монархия в Римском праве

61. Абсолютная монополия капитала

62. Электроснабжение рассредоточенных потребителей ххх района

63. Абсолютный идеализм Г.В.Ф. Гегеля в отечественной философии и истории

64. Полезность и спрос. Излишек потребителя

Пробковая доска с деревянной рамкой SP, 60х40 см.
Пробковые доски, тип SP применяются в качестве персональных информационных дисплеев. На их поверхность с помощью кнопок или булавок можно
722 руб
Раздел: Прочее
Форма для выпечки хлеба, круглая, средняя.
Хлебная форма круглая изготовлена из литого алюминия. Форма предназначена для выпечки хлеба в печах и духовых шкафах, также можно
367 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Игра настольная развивающая "Весёлая ферма".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 8 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает названия домашних животных, а также их повадки.
592 руб
Раздел: Внимание, память, логика

65. Анализ Закона Республики Беларусь "О защите прав потребителей жилищно-коммунальных услуг"

66. Законодательство о защите прав потребителей

67. Защита прав граждан-потребителей в торговом обслуживании

68. Защита прав граждан-потребителей при выполнении работ (оказании услуг)

69. Защита прав потребителей

70. Защита прав потребителей при продаже товаров
71. О государственной защите прав потребителей на территории муниципального образования города Лангепас
72. Ответственность за нарушение прав потребителей

73. Права и обязанности потребителя и изготовителя

74. Права потребителя

75. Правовое регулирование в области защиты прав потребителей

76. Проблемы защиты прав потребителей в сфере оказания услуг

77. Уклонение от уплаты налогов. Обман потребителей

78. Абсолютне вживання перехідних дієслів в англійській мові

79. Абсолютна монархія у Франції

80. Государственный и общественный строй Англии периода абсолютной монархии

Глобус "Двойная карта" диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: дерево. Цвет подставки: вишня, орех. Мощность: 220 V, может использоваться в
1785 руб
Раздел: Глобусы
Мольберт "Ника растущий", со счетами (светофор).
Двусторонний мольберт для детей прекрасно подойдет для обучения и для развлечения. Одна сторона мольберта - магнитная доска для работы с
1902 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Цветные счетные палочки Кюизенера.
Возраст: 3 - 7 лет. Каждая палочка – это число, выраженное цветом и величиной. С математической точки зрения палочки это множество, на
399 руб
Раздел: Счетные наборы, веера

81. Анализ и пути оптимизации характеристик обучения потребителей

82. Анализ потребителей

83. Анализ современного потребителя рынка недвижимости

84. Анализ факторов, определяющих спрос потребителя

85. Маркетинг и поведение потребителя

86. Маркетинговые исследования потребителей
87. Образовательный аспект массового маркетинга и обучение потребителей
88. Особенности психологического воздействия рекламы на потребителя

89. Потребительское поведение и целевые группы потребителей

90. Процесс принятия решения о покупке. Обучение потребителей покупательскому поведению

91. Сегментация рынка потребителей (на примере сегментации потребителей рынка Крымтурпродукта)

92. Совершенствование системы управления лояльностью потребителей ООО "ДИНА-МЕД"

93. Теория поведения потребителя

94. Факторы социального и культурного характера, оказывающие влияние на потребителей

95. Формирование выборочной совокупности потребителей ресторанных услуг

96. Исследование восприятия нового товара потребителями

Чайный набор 2 предмета "Вавилон", 210 мл.
Чайный набор 2 предмета (серебро). Объем: 210 мл. Материал: фарфор.
368 руб
Раздел: На 1 персону
Этажерка для обуви, узкая, 4 полки.
Этажерка для обуви разборная на 4 полки. Основа - металлокаркас. Напольная, складная. Размеры (ДхШхВ): 460х280х700 мм.
861 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Каталка-трактор "Митя" №2.
Каталка-трактор станет прекрасным подарком для Вашего ребенка. Малыш может ездить на машинке сам, отталкиваясь от пола ножками и
1433 руб
Раздел: Каталки

97. Изучение предпочтений потребителей в выборе ночных клубов г. Хабаровска

98. Исследование потребителя в центре "Билайн"

99. Поведение потребителей


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.