Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сегментирование рынка

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Министерство образования и науки Самарской области Министерство имущественных отношений Самарской области Тольяттинский индустриально-педагогический колледж Практические работы по дисциплине «Маркетинг». Тема: «Сегментирование рынка». Выполнил: Проверил: Оценка Тольятти. Вопросы к практической работе 1.Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмы 2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования? 3.Ситуационные задачи 4.Тест 5.Задания для текущего контроля знаний 6.Список используемой литературы 1.Назовите критерии оценки привлекательности сегмента рынка для фирмы Критериями выбора целевого сегмента являются: • Численность сегмента (целевой сегмент должен быть многочисленным); • Стабильность и достаточно высокий уровень доходов; • Стабильность предпочтений (потребители должны предъявлять одинаковые требования к данным хозтоварам в течение длительного периода времени); • Низкая конкуренция на сегменте со стороны других производителей; • Высокая рентабельность сегмента. Основными критериями для выбора целевого сегмента являются емкость и привлекательность сегмента. Под привлекательностью подразумевается: • рентабельность продаж на этом сегменте; • соответствие потребностей сегмента ассортименту продукции Фирмы; • изменение предпочтений в будущем и соответствие будущих пожеланий ассортименту Фирмы. 2.Какие возможны две альтернативы стратегии позиционирования? Должно существовать ясное представление о целевом рынке и покупателях, к которым стремится компания. Зафиксировано, что одна и та же позиция на рынке может рассматриваться по-разному различными покупателями, поэтому важно, чтобы воздействие позиционирования на все целевые аудитории было понятным и предвиделось воздействие на нецелевые сегменты. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей. Несомненно, позиционирование низких цен, предложенное нечувствительному к ценам сегменту, не имеет смысла. Выгоды или свойства, на которых строится позиционирование, должны быть притягательными для целевых потребителей. Позиционирование должно строиться на действительной силе компании или ее торговой марки. В идеале, сильные стороны или их комбинация должны быть уникальными для компании. Нацеленность на наиболее эффективное использование активов компанией создает конкурентную позицию, которая гарантирует наибольшую устойчивость и защищенность от опасных атак конкурентов. Наконец, позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком. Это обычно означает, что они должны быть простыми и незамысловатыми, передаваться посредством интересной имиджевой рекламы или других средств коммуникаций. 3.Ситуационные задачи 1.Активными покупателями телевизоров фирмы Samsu g по возрасту являются покупатели в возрасте от 30 до 39 лет (27%); по родам занятии – специалисты с высшим образованием (26.6%); по уровню доходов – средний класс (52%). 2. Фирме Samsu g целесообразно ориентироваться на покупателей в возрасте от30 до39, специалистов с высшим образованием и средним классом уровня доходами.

3.Признаки. 1.Доступность товара для различных слоев социального уровня доходов населения. 2.Разработка современных моделей техники доступных и понятных в использовании различным возрастам населения. 3.Выпуск большого количества разновидностей и вариантов новых моделей техники рассчитанных на удовлетворение спроса всех потребителей. 4.Тест. Сегментация рынка – это: - деление потребителей на однородные группы; - деление товаров на однородные группы. 5.Задания для текущего контроля знаний 1.Маркетинговая концепция управления эффективна в современных условиях, потому что есть возможность выявить потребности спроса потребителя. Затем направить производство на совершенствование товаров, доступных различным слоям населения, и предложить потребителю по доступной выгодной цене в отличие от других фирм конкурентов. Есть возможность учесть прибыль фирмы, потребность покупателей и интересы общества. 2.Понятие маркетинг сегодня широко используется в следующих значениях: -купля-продажа, деятельность на рынке; - реализация, сбыт; -процесс создания и воспроизводства спроса конечных потребителей на конкретные товары и услуги с целью получения прибыли; 3.Причиной эволюции маркетинга послужила эволюция научно-технического прогресса, обеспечившая большое количество разнообразных товаров, высокие темпы их обновления, эффективное управление производством и маркетингом. 4.Компонентами качества жизни являются: количество, качество, разнообразие и доступность товаров по приемлемым ценам, качество культурной и физической среды обитания людей. 5.Маркетинг может оказать влияние на компоненты качества жизни тем что увеличить количество, качество и способствовать снижению цены, на товары пользующиеся наибольшим спросом. 6.Принципы маркетинга: 1) производство и продажа товаров должны соответствовать потребностям покупателей, рыночной ситуации и возможностям компании; 2) полное удовлетворение потребностей покупателей и соответствие современному техническому и художественному уровню; 3) присутствие на рынке на момент наиболее эффективно возможной реализации продукции; 4) постоянное обновление выпускаемой или реализуемой продукции; 5) единство стратегии и тактики для быстрого реагирования на изменяющийся спрос. 7.Предложение сегментации рынка выгодно, потому что есть возможность выявить потребность в товарах и услугах у потребителя в различных регионах. С помощью сегментации есть возможность предложить потребителю товар либо услугу по наиболее доступной цене, обеспечить спрос и предложение, качество и количество. 8.С помощью сегментации фирма достигает следующих целей: -четкого разделения товаров и потребителей на определенные группы. 9.Предприятие выбирает признаки сегментации исходя из: -социо-экономического развития; -географического; -демографического; -психографического; -поведенческого. 10. Недифференцированный маркетинг экономичен. Издержки по производству товара, поддержанию его запасов и транспортировке в данном случае невысоки. Расходы на рекламу при недифференцированном маркетинге также держатся на низком уровне. Отсутствие, необходимости проведения маркетинговых исследований сегментов рынка и планирования в разбиении по этим сегментам способствует снижению затрат на маркетинговые исследования и управление производством товара.

Фирма, прибегающая к недифференцированному маркетингу, обычно создает товар, рассчитанный на самые крупные сегменты рынка. Когда к подобной практике прибегают несколько фирм одновременно, в крупных сегментах возникает интенсивная конкуренция, а покупатели в более мелких сегментах получают меньше удовлетворения.11.Понятие предупреждения можно рассмотреть на примере: Японские компании: Ca o , Sharp и Richo, предложили едва заметному сегменту американского рынка — малым предприятиям — небольшие и дешевые копировальные аппараты. С точки зрения, технического совершенства они не шли ни в какое сравнение с мощными сложными машинами компании Xerox. Правда, те не только стоили дороже, но и ломались чаще. А вот простые копиры японцев были надежны, что особенно важно для небогатых компаний. Небольшой сегмент тихо и быстро рос, а с ним росли и доходы японцев. Затем начались еще два взаимосвязанных процесса. Японцы стали выпускать более сложную продукцию, внедряясь на рынок Xerox (репутация их надежной продукции обеспечила новым товарам достаточный кредит доверия). А потребители Xerox все чаще стали покупать более дешевые и более надежные копиры заокеанских производителей. Спохватились гиганты копировальной техники лишь тогда, когда от прежних 85% рынка, им осталось лишь 15%. 12.Фирма придерживается стратегии недифференцированного маркетинга. 13. Рыночный сегмент-это группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемые продукты и на набор маркетинговых стимулов. Объектами сегментации являются потребители. Цель сегментации - максимальное удовлетворение запросов потребителей в различных товарах, а также рационализация затрат предприятия на разработку программ производства, выпуск и реализацию товара. Рыночная ниша представляет собой сегмент рынка, для которого наиболее оптимальным и подходящим являются товар данной фирмы и ее возможности поставки. Рыночное окно – это сегменты рынка, которыми пренебрегли производители соответствующей продукции, это неудовлетворенные потребности потребителей. Рыночное окно не означает дефицит на рынке, это группа потребителей, чьи конкретные потребности не могут быть прямо удовлетворены специально созданным для этого товаром, а удовлетворяются в результате использования других товаров. 14.Концентрированный маркетинг связан с риском деятельности на одном сегменте. Чтобы снизить риск фирме нужно осуществлять диверсификацию своей деятельности и охват разных сегментов рынка. 15.Географические, демографические, социоэкономические, психографические, поведенческие. 16.Стратегию дифференцированного маркетинга. Эта стратегия соответствует основному принципу маркетинга, так как ориентирована на покупателей и маркетинговые программы. Она наиболее полно отражает ситуацию на рынке и поэтому обеспечивает более высокий объем продаж и меньший по сравнению с концентрированным маркетингом риск. Но требует более высоких инвестиционных, производственных и управленческих затрат. 17.Целевой рынок своей фирмы основал бы на диагностике конкурентной среды, анализе спроса и предложения товара в различных сферах, рекламе, усовершенствовании и доступности, качестве производимых товаров и услуг.

Один продавец с товаром, у которого нет аналога или заменителя, что позволяет производителю диктовать свои условия потребителям. Монополия на стороне спроса (когда на рынке имеется один покупатель) называется монопсонией. Если одному продавцу противостоит один покупатель, рыночная структура называется двусторонней монополией. 6. По объему реализации: 1) основной рынок, где реализуется основная часть товаров; 2) дополнительный (вспомогательный) рынок, на который фирма выходит с небольшой частью товара; 3) выборочный рынок, который выбирается для определения возможностей реализации новых товаров, проведения пробных продаж. При анализе рынка сбыта изучается его структура, т. е. проводится операция сегментирования рынка разделения общей совокупности потребителей на определенные группы (сегменты), для которых характерны общие потребности, требования к товару и мотивы его приобретения. От того, насколько правильно выбран сегмент рынка, во многом зависит успех предприятия в конкурентной борьбе за рынок. С помощью сегментации достигаются следующие цели бизнес-планирования: 1) наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под предпочтения покупателя; 2) повышение конкурентоспособности как товара, так и производителя, усиление конкурентных преимуществ; 3) уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный сегмент рынка; 4) ориентация работы фирмы на конкретного потребителя

1. Сегментирование рынка

2. Сегментирование рынка

3. Сегментирование рынка и позиционирование товара

4. Социально-экономические и национально-культурные признаки сегментирования рынка, их характеристика

5. Организация процесса сегментирования рынка

6. Сегментирование рынка
7. Сегментирование рынка
8. Сегментирование рынка

9. Сегментирование рынка

10. Сегментирование рынка потребителей предприятий общественного питания: понятия, значение, критерии и реализация

11. Сегментирование рынка. Функции маркетинга

12. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг

13. Сегментирование и позиционирование товара на рынке

14. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

15. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья

16. Государственное регулирование рынка труда

Чехол для гладильной доски, 50х140 см.
Синтетический материал с металлизированной нитью.
308 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Подушка детская Dream Time.
Детская подушка: стеганный чехол (наполнитель бамбуковое волокно 150 г/м2, ткань 100% хлопок - сатин). Наполнитель: полое сверхтонкое
775 руб
Раздел: Подушки для детей
Набор карандашей чернографитных "1500", 24 штуки, заточенные, металлический пенал.
Карандаш Koh-I-Noor с обозначением "1500" — это самый известный графитный карандаш в мире. Профессиональные, высококачественные
662 руб
Раздел: Чернографитные

17. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

18. Рынок земли в современной Российской экономике и перспективы его развития при сложившейся экономической ситуации

19. Региональные рынки и их функционирование

20. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

21. Страховой рынок и его развитие в РФ

22. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка
23. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку
24. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

25. Оперативная память. Исследование рынка оперативной памяти

26. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

27. Рекламная деятельность на транспортном рынке

28. Потребительский рынок и потребительское поведение в туризме и индустрии гостеприимства

29. Рынок зерна в России

30. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

31. Молодежь на рынке труда

32. Рынок труда и социальная сфера: уровень жизни, распределение доходов, занятость

Одноразовые стаканы, 3000 штук.
Изготовлены из экологически чистого полимера – полипропилена. Для горячих и холодных напитков. Пригодны для использования в микроволновых
2048 руб
Раздел: Одноразовые стаканы, рюмки
Хлебная форма прямоугольная, 0,5 кг.
Материал: алюминий. Вес: 0,5 кг. Высота: 10 см. Размеры по верхнему краю: 10x21 см.
334 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки
Набор для творчества "Ткацкий станок".
Не знаете, чем занять своего ребенка? Кажется, что малыш перепробовал уже все виды игр? Необычный набор для творчества "Ткацкий
378 руб
Раздел: Прочее

33. Потребности и предпочтения населения г. Москвы на рынке банковских услуг

34. Проблемы государственного регулирования нефтяного комплекса России в условиях рынка

35. Финансовые рынки и институты

36. Рынок природных ресурсов

37. Финансовый рынок

38. Финансовый рынок и его структура
39. Кто есть кто на банковском рынке
40. Фьючерсный рынок в России

41. Роль банков в развитии рынка и фьючерсного сегмента

42. Операции коммерческих банков на валютном рынке (Контрольная)

43. Экономическое изучение отечественного рынка лизинга

44. Банковская система Украины, ее роль при переходе к рынку (БанкЁвська система Укра©ни Ё ©© роль в переходЁ до ринку)

45. Рынок кредитных и платежных карточек и направления его равития

46. Роль биржи в инфрастуктуре фондового рынка

47. Методы анализа финансовых рынков

48. Применение технического анализа на фондовом рынке

Развивающая настольная игра "Кругозорник".
1,5 года разработчики трудились над созданием "Кругозорника": изучали учебные программы по окружающему миру, прорисовывали сотни
952 руб
Раздел: Карточные игры
Набор "Водный мир №4" (в коробке).
"Водный мир №4" содержит много элементов для игры с водой: 2 водяных мельницы, водяной насос, которым можно накачать водичку в
1417 руб
Раздел: Игровые и разнопредметные наборы
Карандаши цветные "Progresso", 12 цветов.
Бездревесные цветные карандаши "Progresso" имеют прочное лаковое покрытие, легко затачиваются с помощью обычной карандашной
339 руб
Раздел: 7-12 цветов

49. Обзор регионального рынка бухгалтерских программ

50. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

51. Создание теории рынка Альфредом Маршаллом

52. Рональд Коуз. Фирма, рынок и право

53. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

54. Исследование рынка компьютерных мониторов
55. Прогнозирование компьютерного рынка
56. Маркетинговое исследование рынка сыра

57. Роль рекламы в условиях рынка (Контрольная)

58. Изучение товарного рынка г.Кургана на примере пива

59. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

60. Рынок зерна в России

61. Маркетинговые исследования рынка

62. Рынок высокотехнологичной продукции и его особенности в Самарской области

63. Сегментирование потребителей услуг

64. Исследование рынка для определения цены товара (контрольная)

Набор маркеров-текстовыделителей "Boss Original Pastel", 4 цвета.
Набор текстовыделителей — классика в пастельных тонах, ориентированный на течение в индустрии моды. Выполненный в спокойной цветовой
535 руб
Раздел: Текстовыделители
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 2/S (3-6 кг), 70 штук.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
661 руб
Раздел: 0-5 кг
Машинка закаточная (улитка, полуавтомат) "Мещера-1".
Машинка идеальна для домашнего консервирования, она проста в использовании и надежна в работе. Конструкция машинки обеспечивает ее
419 руб
Раздел: Консервирование

65. Слабости рынка и роль государства в их преодолении

66. Рекламная деятельность на транспортном рынке

67. Статистический анализ рынка труда Тюменской области

68. Развитие рынка Интернет рекламы как составляющая информационного общества

69. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.

70. Анализ рынка сбыта организации на примере корпорации "FABERLIC"
71. Анализ состояния и перспективы развития рынка Интернет-рекламы в России
72. Маркетинг рынка пива

73. Особенности функционирования рынка недвижимости

74. Сущность рекламы и её влияние на экономический рынок

75. Рынок. Процесс формирования цен и объемов производства (спрос и предложение)

76. Международный рынок туристических услуг

77. Валютный рынок и валютные риски

78. Сущность и содержание возможных стратегий выхода на внешний рынок

79. Валютный рынок. Фундаментальный и технический анализ

80. Мировой рынок

Простыня на резинке "ЭГО", 160х200 см, салатовая.
Трикотажная простыня "ЭГО" на резинке выполнена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
760 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Перчатки виниловые одноразовые, размер L, 100 шт.
Виниловые одноразовые перчатки применяются во время разных видов работ: в пищевой сфере, косметологии, при уборке. Перчатки мягкие и
305 руб
Раздел: Перчатки
Горшок детский "Бегемотик", белый.
Этот удобный кресло-горшок поможет вам отучить ребенка от подгузников. Он имеет анатомическую форму и произведен из качественного и
354 руб
Раздел: Горшки обычные

81. Мировое хозяйство и мировой рынок. Международные валютные отношения

82. Валютные рынки и валютные операции

83. Структура рынка Чехии, география экспорта и импорта

84. Функции и структура валютного рынка

85. Организация управления налогообложением в условиях рынка (на примере ГНИ Октябрьского района г. Орска)

86. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия
87. Организация производственного процесса изготовления детали при изменении конъюнктуры рынка
88. Менеджмент на рынке недвижимости

89. Экономическое поведение предприятий в условиях несовершенной конкуренции. Монополистический и олигополистический рынок (Контрольная)

90. Рынок жилья: Тенденция развития

91. Анализ рынка производства моторных автомобилей за период 1984- 1991гг.

92. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

93. Емкость рынка

94. Концепция управления персоналом с точки зрения адаптации ОСУП к условиям рынка /на примере предприятия/

95. Криминальные рынки в России. Контрабанда

96. Бизнес-план открытого акционерного общества для поставки на отечественный рынок высоконадежных трансформаторов

Настольная игра "Соображарий Junior".
Кто первый назовёт животное на «Л» или одежду на «Ш»? Что-то круглое на «З» или кусачее на «Р»? А может быть, три вещи на «Т», которые
490 руб
Раздел: Игры со словами
Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)
Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей.
Пазлы - это прежде всего обучающие пазлы. С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков
548 руб
Раздел: Пазлы (100-199 элементов)

97. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

98. Полезна ли деятельность профсоюзов для функционирования рынка труда?

99. Олигополия на рынке мобильной связи в Украине

100. Организация деятельности ТОО "АЯЗ" в условиях рынка


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.