Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Сегментирование рынка и позиционирование товара

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка

Сегментирование рынка и позиционирование товара Практика рыночных отношений показывает, что рынок в значительной мере является дифференцированным в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товаров. И это требует максимального учета особенностей его отдельных участков. Выделение целевых рынков - одна из ключевых задач маркетинга. Целевой рынок представляет собой определенную часть рынка товара, на котором предприятие сосредотачивает свою деятельность. Дифференцированный подход основан на сегментации рынка. Сегментация рынка - это разбивка рынка на отдельные части - сегменты, отличающиеся друг от друга характеристиками спроса на товары и услуги, а также реакцией на комплекс маркетинговых действий. Сегментация проводится с целью максимального удовлетворения запросов потребителей различных товаров, а также рационализации затрат производства, выпуск и реализацию товара. В основе сегментации лежит необходимость более полного учета требований различных потребителей к различным товарам. Сегментация рынка проводится по различным признакам. В большинстве случаев используются характеристики потребителей, товаров, каналов распределения и форм продажи, цены, географии рынка, конкуренции и другие. На практике, как правило, применяется сочетание различных признаков сегментации рынка. Однако во всех случаях должны быть достаточно выраженными различия между сегментами. Сегментация рынка по потребителям является наиболее распространенной. Различные признаки, по которым осуществляется такая сегментация, могут рассматриваться как основные и дополнительные. Сегментация по видам: 1.Сегментация рынка по потребителям. Основные признаки: Соц. Экономические: Доход, образование, профессия Географические: Регион, город, с/х местность, климатические условия Демографические: Пол, возраст, состав семьи Вспомогательные признаки Психографические: Стиль жизни, склонность к инновациям, групповая мотивация Поведенческие: Доверие к фирме, приверженность к товару, уровень престижа, интенсивность потребления Ситуационные: Льготы, выгоды, удобства В каждом конкретном случае маркетолог принимает во внимание те критерии и признаки, которые наиболее объективно могут отразить условия внутренней и внешней среды в системе поведения покупателя и потребителя. Поэтому каждая из приведенных характеристик имеет существенное значение. Перед тем как провести сегментацию рынка нужно провести анализ рынка по основным показателям. Показатели Характеристики показателей 1.Количественные пок-ли Емкость рынка, доля фирмы на этом рынке, потенциал рынка 2. КАЧЕСТВЕННЫЕ ПОК-ЛИ Структура потребностей, мотивы для покупок, их динамика, стабилизация потребностей, необходимая информация 3. Конкурентная среда Объем реализации, использование маркетинговых стратегий, возможность финансовой поддержки 4. Структура покупателей Количество, виды покупателей, региональные особенности покупателей 5. Структура отраслей Количество продавцов предлагающих аналогичный товар, вид продавцов, загрузка производственных мощностей, потенциальные возможности в конкурентной среде 6. Структура распределения Географические особенности, удаленность от жилых территорий, особенности сбытовой сети, загрузка транспорта 2.

Сегментация по товарам Учитывает реакцию потребителей на определенные параметры конкретных товаров. Она приобретает особое значение при выпуске на рынок новых товаров или модифицированных. Сегментация может быть проведена по какому-то ключевому потребительскому свойству товара, например экономичность, надежность, дизайн. Содержание метода сегментирования заключается в том, что на основе выделенных сегментов рынка по группам потребителей и составляют их с различными значениями факторов, выбранных для анализа, определяется какие из параметров более всего подходят для выделенной группы потребителей. Наиболее распространенной для оценки рынка по товарам являются следующие параметры: - цена товара - каналы сбыта - технические характеристики товара и др. В зависимости от типа потребителей или услуг различают сегменты потребителей товаров потребительского спроса и товары производственно-технического назначения. Критерии товаров производственно-технического назначения, который приобретается самим предприятиями. Они базируются на географических признаках, производственно-экономических, профессиональных признаках. К таким критериям относятся отрасль, формы собственности и т.д. Еще особенностью сегментирования рынка по товарам – это периодичность поставок. Сегментация рынка по конкурентам Представляет собой выделение тех или иных преимуществ деятельности предприятия по сравнению с основными конкурентами. Это позволяет предприятию занять определенное положение в том или ином рыночном сегменте. Могут быть использованы различные показатели при оценке конкурентов. Это прежде всего преимущество производственных возможностей, финансовое положение, ценовой фактор, рекламные мероприятия и др. Сегментирование рынка по основным конкурентам осуществляется на основе конкурентоспособности предприятия. Для этого составляется таблица оценки конкурентоспособности с указанием факторов, которые сравниваются по сумме баллов данного предприятия с каждым из конкурентных на данном сегменте рынка. Сегментирование рынка и по конкурентам и по товарам и по потребителям взаимодействуют друг с другом и все полученные результаты рассматриваются в комплексе, только в этом случае руководство предприятия сумеет правильно выбрать именно тот сегмент рынка, где предприятие сможет наилучшим образом использовать свои сравнительные преимущества. Выбор целевых рынков После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо определить степень их привлекательности и решить на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие. Выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга на этом сегменте; при этом проводится оценка привлекательности каждого сегмента и выбор 1 или нескольких сегментов для их освоения. Оценка привлекательности сегментов рынка осуществляется с учетом размера сегмента, скорость его изменения, структурной привлекательности сегмента, ресурсов организации, осваивающей данный сегмент. Структурная привлекательность сегментов рынка определяется уровнем конкуренции, возможной замены продукта на новый, который удовлетворяет тем же потребностям, но более дешевый.

После определения сегмента определяется позиция товара на отдельном рыночном сегменте, в которых предприятие обеспечило себе стабильное положение. Позиция продукта – это мнение определенных групп потребителей, целевых рыночных сегментов относительно важнейших характеристик продукта. Она характеризует место, занимаемое конкретным продавцом в сознании потребителя по отношению к продукт конкурентов. Следует отметить, что на позицию продукта на рынке оказывает влияние репутация и имидж конкретного производителя. При позиционировании продукта на рынке часто используются карты позиционирования в виде 2-х мерной матрицы в которой представлены продукты конкурирующих фирм. На схеме представлена карта позиционирования продукта на определенном сегменте рынка, по 2 параметрам: КАЧЕСТВУ И ЦЕНЕ. Величина кружка – объем продаж. Буквы – различные виды продуктов, конкурирующих на рынке. Позиционирование заключается в том чтобы выбрать место на рынке, где меньше всего конкурентная среда. Каждая из конкурентных фирм стремится занять место в верхних квадратах по уровню качества и ближе к основанию средних цен. Для построения карт позиционирования мало выделять различные пары характеристик. Например, для позиционирования стиральных машин выбирают показатели: режимы стирки, объем загрузки. Для позиционирования печенья: уровень сладости, качество упаковки. Позиционирование отдельных товаров может привести к нежелательным последствиям. Предлагаемый продукт м/б невостребованным, в рез-те высокого уровня конкуренции, по качеству, цене, что приводит к снижению спроса на товар. Такое состояние товаров на рынке приводит к репозиционированию, т.е. к выпуску нового товара, его модернизации, изменению его кач-ва и цены. Примером могут служить различные модели автомашин: вид и класс машины.

Если я покупаю апельсины на рынке, мне важен их вкус, если я продаю их, мне вкус не столь важен (кроме случая, когда я сконцентрирован на постоянных клиентах). Этап 8. Основное эффективное предложение Выделим три основных блока данной стадии продаж: позиционирование, технологии оказания влияния, презентация. Позиционирование товара (услуг) компании Вы понимаете истинные потребности клиента. Казалось бы, пора рассказывать о том, что у вас есть в свете желаний клиента. Но не тут-то было. А позиционирование? А понимание того, чем ваша компания выделяется в сознании клиента в ряду конкурентов? Такое понимание и есть позиционирование. Правильное изложение конкурентных и отличительных преимуществ залог верной презентации. LG-ноутбук P1 по автономной работе: десять часов без подзарядки. Это позиционирование. Менеджеры по продажам строительной компании ЛЭК говорят своим клиентам: Мы застройщики, мы сами строим и сами продаем, вы покупаете от застройщика, мы давно на рынке и доказали свою надежность. Это позиционирование

1. Процессный подход и его роль в построении эффективной компании

2. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

3. Развитие малого бизнеса в России и его роль в переходе экономики страны к рынку

4. Мировой кредитный рынок и его роль в глобализации мировой экономики

5. Продвижение товара на рынке и методы его продвижения

6. Вексельный рынок и перспективы его развития на Украине
7. Рынок ценных бумаг. Его профессионалы и участники. Выпуск и обращение ценных бумаг
8. Роль банковской системы в условиях перехода к рынку

9. Международный кредитный рынок и оценка его потенциала для финансирования национальной экономики

10. Рынок и механизм его функционирования

11. Рынок капитала и его особенности

12. Экономическая сущность рынка капитала и его формы

13. Государственный бюджет и его роль в макроэкономическом равновесии

14. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

15. Международный комитет красного креста и его роль в установлении гуманитарных норм международных конфликтов

16. Страхование и его роль в рыночной экономике

Набор маркеров для досок " Kores", 10 штук, 3 мм.
Набор маркеров для досок. Круглый наконечник. Пластиковый корпус. Стираются с таких гладких поверхностей, как пластик, стекло и эмаль,
566 руб
Раздел: Для досок
Бумага самоклеящаяся "Lomond", А4, 38х21,2 мм, 65 штук на листе, 50 листов, белый.
Белая суперкаландрированная многофункциональная самоклеящаяся бумага разработана для печати на всех видах струйных, лазерных принтеров и
318 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Активный порошок для посудомоечных машин "Paclan Brileo", 2,5 кг.
Активный порошок для посудомоечных машин. Разлагает крахмал: картофель, паста, каши и белки (молочные продукты, мясо).
515 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

17. Сон Обломова. Своеобразие эпизода и его роль в романе

18. Отто фон Бисмарк и его роль в образовании Германской империи

19. Теоретические основы активизации познавательней деятельности младших школьников

20. Теоретические основы игры дошкольника

21. Рекламная деятельность на транспортном рынке

22. Природа внимания и его роль в педагогическом процессе
23. Спорт и его роль в жизни общества
24. ЦБ РФ и его роль в осуществлении денежно-кредитного регулирования

25. Платежный баланс страны, его роль и назначение

26. Рекламная деятельность на транспортном рынке

27. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований

28. Валютный курс и его роль в экономике

29. Особенности функционирования рынка земли Беларуси

30. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики

31. Анархизм в России и его роль в 1917 г

32. Рональд Рейган и его роль в истории

Рюкзак школьный с эргономичной спинкой "Neon. Модель Multi Pack".
Ранец с эргономичной спинкой. Жесткий каркас. Вмещает формат А4+. Размер: 40x32x18 см. Имеет два отделения на молнии, боковые карманы на
2306 руб
Раздел: Без наполнения
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Класс!", 380 мл.
Объем: 380 мл. Материал: фарфор.
319 руб
Раздел: Кружки, посуда
Органайзер для обуви "Сороконожка".
Органайзер "Сороконожка", который можно повесить на дверное полотно, стену и другие поверхности, будет содержать всю Вашу обувь
1056 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи

33. М.Л. Магницкий и его роль в борьбе "православной оппозиции" с Библейским обществом

34. Теоретические основы археографии с позиций современности

35. Образ Захара и его роль в раскрытии характера главного героя романа И.А.Гончарова "Обломов"

36. Образ автора и его роль в романе А.С. Пушкина Евгений Онегин

37. Интернет и его роль в маркетинге

38. Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке
39. Международный Банк Реконструкции и Развития и его роль в МЭО
40. Стратегия управления и его роль в развитии организации

41. Теоретические основы формирования мировоззренческой устойчивости в средней школе

42. Теоретические основы смешанной формы правления на примере республики Франции

43. Теоретические основы исследования способов психологического воздействия электронных СМИ на население

44. Теоретические основы подготовки студентов православных духовных семинарий к педагогической деятельности

45. Социологические взгляды К. Маркса и его роль в развитие социологии

46. Правосознание и его роль в правовом регулировании

47. Теоретические основы методики тактико-технической подготовки тренеров по борьбе

48. Эстетические взгляды Платона на проблемы развития искусства и его роль в развитии древнегреческого общества

Пупс "Baby Love Nursery".
Пупс изготовлен с хорошей степенью детализации, порадует ребенка наличием дополнительных аксессуаров, позволяющими создать реалистичную
369 руб
Раздел: Классические пупсы (без пола)
Набор детской посуды "Авто", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Глобус "Двойная карта" рельефный диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: дерево. Цвет подставки: вишня, орех. Мощность: 220 V, может использоваться в
2122 руб
Раздел: Глобусы

49. Бюджет, его роль в развитии экономики и социальной сфере

50. Малый бизнес, его роль и перспективы развития

51. Сегментация рынка образовательных услуг

52. Особенности современного рынка труда

53. Исследование и сегментация рынка пива в России

54. ГАТТ/ВТО и его роль в международной торговле
55. Особенности функционирования рынка труда в условиях рыночной экономики
56. Теоретические основы анализа инвестиционных проектов

57. О теоретических основах экономической науки

58. Свет и его роль в жизни растений и животных

59. Теоретические основы б/у отчетности

60. Вулканизм и его роль в эволюции нашей планеты

61. Сегментация рынков труда: внутренние и профессиональные рынки

62. Магдебурское право и его роль в социально-экономической жизни городов Беларуси

63. Теоретические основы статистики

64. Кредит и его роль в регулировании экономики

Набор ручек гелевых с блестками "Debut", 24 цвета.
Набор ручек гелевых с блестками. В наборе: 24 цвета. Характеристики: - пулевидный пишущий узел 0,8 мм; - корпус пластиковый цветной; -
423 руб
Раздел: Цветные
Глобус Зоогеографический, диаметр 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 млн. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Цвет дуги может отличаться от представленного на фото.
552 руб
Раздел: Глобусы
Фоторамка на 4 фотографии С34-016 "Alparaisa", 44x32,5 см (белый).
Размеры рамки: 44x32,5х1,5 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 1 штука, - 10х10 см, 2 штуки, - 13х18 см, 1 штука. Фоторамка-коллаж для 4-х
388 руб
Раздел: Мультирамки

65. Национальный банк Республики Беларусь и его роль в обеспечении стабильности банковской системы Беларуси

66. Особенности Лондонского рынка страхования

67. Проблемы ипотечного кредитования и возможные методы усиления его роли в экономическом росте Республики Казахстан

68. Страховые компании на российском рынке: состояние и перспективы

69. Теоретические основы построения страховых тарифов

70. Теоретические основы безопасности жизнедеятельности
71. Теоретические основы и практические функции БЖД
72. Бухгалтерский учет и его роль в управлении предприятии

73. Теоретические основы контрольно-ревизионной деятельности

74. Теоретические основы учета расчетов по заработной плате и видов удержаний из нее

75. Вулканический пепел, его роль в природе и жизни людей

76. Нотариат и его роль в защите прав и законных интересов граждан и юридических лиц

77. Пенсионный фонд РФ, его роль в осуществлении пенсионного обеспечения граждан

78. Правосознание и его роль в жизни общества

79. Теоретические основы института возмещения вреда

80. Теоретические основы правотворческой деятельности

Качели подвесные Edu-play "До-Ре-Ми".
Качели подвесные Edu Play "До-Ре-Ми". Легкие по весу, простые в сборке. Устанавливать возможно дома и на улице. Надежные канаты
2535 руб
Раздел: Качели
Фоторамка "Вращающийся куб".
Декоративная фоторамка, выполненная в виде куба. На гранях куба вы сможете разместить шесть фотографии формата 10 см х 10 см. Куб
330 руб
Раздел: Мультирамки
Гель "Meine Liebe" для стирки шерстяных, шелковых и деликатных тканей, 800 миллилитров.
Концентрированный гель "Meine Liebe" идеально подходит для изделий из шерсти, шелка, кашемира, в том числе состоящих из
315 руб
Раздел: Гели, концентраты

81. Телевидение и его роль в жизни России

82. Теоретические основы исследования способов и приемов убеждения в судебной речи

83. Теоретические основы информатики

84. Теоретические основы использования компьютерных программ в биологии

85. Казачество и его роль в общественно-политическом развитии Украины

86. Симон Боливар и его роль в освобождении Латинской Америки
87. Возникновение искусства и его роль в процессе эволюции человека
88. Язычество Древней Руси и его роль в русской культуре

89. Бренд и его роль в маркетинге

90. Маркетинг и его роль в повышении результативности деятельности фирмы

91. Послепродажное обслуживание и его роль в обеспечении конкурентоспособности товара

92. Сегментация рынка потребителей (на примере сегментации потребителей рынка Крымтурпродукта)

93. Сегментация рынков

94. Стратегии дифференциации продукции и их сегментации рынка

95. Теоретические основы маркетинга

96. Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия

Тележка багажная ТБР-22, синяя.
Грузоподъемность: - для сумки 25 кг, - для каркаса 50 кг. Максимальная вместимость: 25 л. Размеры: 95х28х34 см. Предназначена для
588 руб
Раздел: Хозяйственные тележки
Микрофон "Новогодние песенки".
Этот удивительный микрофон превратит новогодний праздник в настоящее шоу! Он светится под музыку, как настоящий диско-шар! Слушай и пой 15
314 руб
Раздел: Микрофоны
Подставка для ножей, 11x22 см, синий.
Размеры: 11х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Цвет: синий. Предназначена для безопасного и
628 руб
Раздел: Подставки для ножей

97. Уникальное торговое предложение и его роль в рекламе

98. Боткин Сергей Петрович: его роль в отечественной медицине

99. Теоретические основы валютного курса

100. Особенности функционирования рынка труда России в современных условиях


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.