Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Коммерческо-посреднические организации рынка (Coca-Cola )

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная

ГОСУДАРСТВЕННЫЙ КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО ВЫСШЕМУ ОБРАЗОВАНИЮ ВСЕРОССИЙСКИЙ ЗАОЧНЫЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ Факультета менеджмента и маркетинга специальность маркетинг (периферия) ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА НА ТЕМУ: Коммерческо-посреднические организации рынка Студент: Руководитель: СодержаниеВведение 4 стр. Глава1. Коммерческо-посреднические организации на российском рынке. 5 стр. 1.1. Понятие посреднической деятельности. 5 стр. 1.2. Концепция коммерческо-посреднической деятельности. 6 стр. 1.3. Принципы коммерческой деятельности. 7 стр. 1.4. Характеристика коммерческо-посреднической деятельности. 8 стр. 1.4.1. Основные направления коммерческой деятельности. 8 стр. 1.4.2. Условия и факторы формирования коммерческой деятельности. 10 стр. 1.4.3. Формы коммерческо-посреднической деятельности. 11 стр. 1.5. Характеристика посреднических организаций рынка. 12 стр. 1.5.1. Основные группы и виды посреднических организаций. 12 стр. 1.5.2. Услуги посреднических организаций, виды, содержание и формы реализации. 21 стр. 1.5.3. Характеристика системы оптовой торговли. 24 стр. 1.5.4. Характеристика организаций розничной торговли. 30 стр. Глава2. Анализ деятельности Торговой Компании Продсервис официального представителя Coca-Cola Bo lers . 38 стр. 2.1. История развития Компании Кока-Кола. 38 стр. 2.2. Маркетинговая стратегия Компании Кока-Кола. 42 стр. 2.2.1. Описание продукции Компании Кока-Кола. 42 стр. 2.2.2. Глобальные цели и локальные задачи компании. 44 стр. 2.2.3. Рекламная стратегия, мерчендайзинг. 46 стр. 2.3. Технология организации продаж Компании Кока-Кола. 59 стр. 2.3.1. Система организации работы Компании Кока-Кола. 59 стр. 2.3.2. Структура регионального отделения Компании Кока-Кола. 60 стр. 2.3.3. Технология работы торгового представителя. 62 стр. 2.4. “Позиционная продажа” - основное звено системы сбыта. 66 стр. 2.4.1. Концепция теории “позиционная продажа”. 66 стр. 2.4.2. Установление эффективных отношений покупатель-продавец в рамках позиционной продажи. 68 стр. 2.4.3. Связующий процесс ВПИО - прием ведения деловой встречи в системе позиционной продажи. 71 стр. 2.4.4. Процесс исследования в системе позиционной продажи. 75 стр. 2.4.5. Процесс презентации в системе позиционной продажи. 79 стр. 2.4.6. Матрица JADIK. 83 стр. 2.5. Анализ хозяйственной деятельности Торговой Компании Продсервис на рынке г.Радонова. 89 стр. 2.5.1. Организационная форма ТК Продсервис. 89 стр. 2.5.2. Организация системы сбыта Торговой Компании Цент-Дали в г.Радонове. 91 стр. 2.5.3. Рынок прохладительных напитков в г. Радонова, оценка конкурентов. 96 стр. 2.5.4. Финансовый анализ деятельности ТК Продсервис. 100 стр. Глава3. Анализ существующих проблем и пути совершенствования организации работы в условиях рынка г.Радонова. 103 стр. 3.1. Анализ факторов внешнего окружжения. 103 стр. 3.2. Анализ внутренних факторов. 106 стр. 3.3. Оценка конкурентоспособности продукции Компании Кока-Кола на рынке г.Радонова. 108 стр. 3.4. SWO -анализ деятельности ТК Продсервис. 111 стр. 3.5. Существующие проблемы в работе ТК Продсервис и пути их решения.

114 стр. 3.6. Совершенствование системы сбыта ТК Продсервис. 116 стр. 3.6.1. Проведение маркетинговых исследований. 116 стр. 3.6.2. Создание системы поканальных продаж. 122 стр. Заключение. 123 стр. Список литературы. 124 стр. Приложения. Введение. На современном этапе развития национальной экономики в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации посреднической деятельности, но и внедрение новых для российской экономики методик продвижения товара. Как для производителя так и для любого посредника сейчас важна современная грамотно спроектированная технология канала продвижения товара к конечному потребителю, которая снижает издержки, расширяет возможности в оказании дополнительных услуг и в конечном итоге повышает финансовый результат, что позволяет выигрывать в конкурентной борьбе за потребителя. Для поиска необходимых новых методик продвижения товара следует посмотреть на работу существующих уже более 100 лет компаний, в частности осветить деятельность лидера мировой экономики Компании Кока-Кола. Отсюда и складывается цель работы - рассмотреть существующие и новые технологии организации комммерческо-посреднической деятельности. Для раскрытия темы данной работы рассмотрим сущность посреднической деятельности, основные направления и виды посредничества, дадим характеристику основным группам посреднических организаций, рассмотрим услуги, которые они осуществляют на рынке. Также сделаем анализ коммерческой деятельности Компании Кока-Кола и Торговой Компании Продсервис официального представителя Кока-Кола Боттлерс Н.-. Глава 1. Коммерческо-посреднические организации на российском рынке. 1.1. Понятие посреднической деятельности. Коммерция (коммерциум) - слово латинского происхождения, в переводе означающее - торговля. Торговля - это приобретение и сбыт товаров различного назначения, то есть это ряд покупок и продаж. Торговля в широком смысле слова представляет собой операции купли-продажи вместе с примыкающими торговыми процессами, без которых невозможно организовать нормальное проведение коммерческих операций. Это прежде всего организация хозяйственных связей между продавцами и покупателями, изучение покупательского спроса на продаваемые товары, сбытовая реклама, посредничество, сервисное обслуживание покупателей, в том числе выполнение для них некоторых дополнительных услуг, страхование товаров при их доставке покупателям. Коммерческая деятельность в условиях рыночных отношений осуществляется не только в сфере товарного обращения, но и в сфере финансов, новых технологий, продуктов интеллектуального труда, и во многих других, где объекты купли-продажи имеют реальную стоимость. Таким образом, коммерция - совокупность процессов и операций, направленных на совершение купли-продажи товаров в целях удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли. На современном рынке данную совокупность коммерческих отношений выполняет посредник. В английской рыночной терминологии существует несколько слов, переводимых на русский язык как "посредник".

Например, age , co cilia or, но более точное - media or, в основе которого лежит слово "средний". Посредник - это юридическое или физическое лицо, находящееся между другими контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией. В роли контрагентов выступают, как правило, производители товаров, оптовые и розничные потребители. 1.2. Концепция коммерческо-посреднической деятельности. Коммерческо-посредническая деятельность - это сложная оперативно- организационная система, направленная на обеспечение свершения процессов купли-продажи с учетом текущих и перспективных рыночных изменений в целях полного удовлетворения спроса населения и получения прибыли. Это такая деятельность, которая позволяет всем участникам коммерческого оборота успешно взаимодействовать с учетом взаимной выгоды на всех этапах реализации торговых сделок. Именно коммерческо-посредническая деятельность способствует эффективному развитию производства и влияет на формирование его объемов и перспективных направлений. Она в большей степени определяет экономическое положение промышленной фирмы, ее коммерческий успех с учетом переменчивых ситуаций на рынке. Актуальность коммерческо-посреднической деятельности на современном товарном рынке в России заключается в достаточно активном, несмотря на общую нестабильность и кризисный период, развитии с ощутимыми переменами в оптовой, мелкооптовой и розничной торговле и в сфере распределения товарной массы. В настоящее время процесс распределения товарной массы осуществляется непосредственно под влиянием рыночных законов, прямо зависящих от состояния спроса и предложения, качества товаров, уровня цен и конкуренции. Концепция коммерческо-посреднической деятельности заключается и в такой немаловажной фигуре торгово-посреднического бизнеса, как посредник - человек, владеющий основами и этикой делового поведения, хорошими знаниями, специальными навыками и компетентностью в области реализации взаимовыгодных сделок, контактный и инициативный, умеющий понять многочисленные и разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов, а также четко и объективно прогнозировать свои интересы и действия, а главное - своих партнеров. Главная цель предпринимателя состоит не только в обогащении, но и в непременном желании служить своему делу в соответствии с этическим кодексом предпринимателей России. 1.3. Принципы коммерческой деятельности. Для раскрытия концепции коммерческо-посреднической деятельности необходимо указать основные принципы, используемые в коммерции. Во-первых, это тесная связь коммерции с маркетингом, она определяется сущностью современной концепции маркетинга, преобладающей на большинстве рынков и воплощена в лозунге “Продавать нужно только то, что можно продать”. Во-вторых, умение предвидеть коммерческие риски является так же очень важным принципом для предпринимателя в сфере торговли. Риск - это степень неопределенности результата. Коммерческий риск - это возможные убытки в коммерческой работе. Он может быть определен как сумма ущерба, понесенного вследствие неверного решения и расходов до его реализации.

Подход дифференцированного маркетинга используется как компаниями среднего бизнеса, так и гигантами вроде «P&G», «Coca-Cola», «Pepsi Co» и др. Основные сложности такого подхода к взаимодействию с рынком – увязать маркетинговые смеси для разных сегментов в единую маркетинговую кампанию, убедительную для представителей всех сегментов, с которыми работает компания. Как выбрать «правильные» сегменты? Одним из самых важных аспектов маркетинговой стратегии любой стремящейся к совершенству компании является выбор сегментов, с которыми она будет взаимодействовать. Поэтому при выборе сегмента для взаимодействия полезно оценивать его при помощи определенных требований. 1. Размер. Сегмент должен быть достаточно велик либо по покупательскому потенциалу, либо по численности, чтобы организации с ним было интересно (выгодно) взаимодействовать. 2. Опознаваемость. Сегмент должен быть четко определен через критерии сегментирования, т. е. измерим, а потребители внутри этого сегмента должны быть предсказуемы в своем поведении, а также должны отождествлять себя с этим сегментом. 3. Соответствие

1. Анализ PR-деятельности компании "Кока-кола"

2. Внешнеэкономическая деятельность коммерческих банков

3. Opt-in маркетинг - новый инструмент продвижения

4. Виды посреднической деятельности, обеспечивающие функционирование финансового рынка

5. Использование статистических методов в оценке деятельности коммерческого банка

6. Анализ деятельности коммерческого банка
7. Анализ хозяйственной деятельности коммерческого банка
8. Инвестиционная деятельность коммерческих банков

9. Порядок регулирования деятельности коммерческих банков (нормативы )

10. Социально-экономические функции рекламы в деятельности коммерческих банков

11. Кредит как основное направление деятельности коммерческого банка

12. Методы регулирования деятельности коммерческих банков Национальным Банком

13. Организация деятельности коммерческого банка

14. Принципы организации и деятельности коммерческого банка

15. Роль и место вкладов населения в деятельности коммерческого банка

16. Инвестиционная деятельность коммерческих банков

Кружка фарфоровая "FIFA 2018. World Cup Russia", 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
416 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалки-плечики "Стандарт", комплект 10 штук, синие.
Вешалка-плечики металлическая, покрыта слоем ПВХ. Предназначена для бережного хранения одежды. Металличекая, покрытая слоем ПВХ. Размер:
333 руб
Раздел: Вешалки-плечики
Сахарница с ложкой "Mayer & Boch", 450 мл.
Оригинальная сахарница MAYER&BOCH выполнена из высококачественного стекла и нержавеющей стали. Данная модель отличается современным
655 руб
Раздел: Сахарницы

17. Инвестиционная деятельность коммерческих банков

18. Анализ финансовых результатов деятельности коммерческого банка

19. Депозитарная деятельность коммерческого банка: современное состояние и перспективы

20. Деятельность коммерческих банков

21. Деятельность коммерческого банка по привлечению сбережений населения (на примере АБ Укргазбанк)

22. Управленческий учет коммерческо-сбытовой деятельности (на примере ООО "Вишнёвское" Рубцовского района)
23. Анализ и проектирование системы продвижения продукции на примере деятельности АК "Идея-Fix"
24. Организационные формы управления торгово-посреднической деятельностью

25. Экономическое действие рекламы "Кока-Кола" на потребление

26. Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

27. Финансовая деятельность коммерческих банков

28. Роль маркетинга в коммерческой деятельности

29. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

30. Организация страхования в коммерческой деятельности

31. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

32. Менеджмент и маркетинг в банковской деятельности

Вантуз вакуумный "PRO Pump", с двумя адаптерами.
Вантуз вакуумный STAYER PROPump, применяется для прочистки засоров в канализационных трубах гидравлическим ударом. Вакуумный вантуз STAYER
674 руб
Раздел: Вантузы
Лента безопасности Lubby, мягкая, универсальная "особо широкая", 2 метра.
Мягкая универсальная лента: 2 метра, идеальна для краёв кроватки, столов и для острых углов удобно регулировать нужную длину, надежное
440 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Трикотажная пеленка кокон "Bambola" (цвет: голубой).
Состав: интерлок, хлопок 100%. Возраст: 0-3 месяца.
381 руб
Раздел: Пелёнки

33. Основные операции коммерческих банков и риски банковской деятельности

34. Рекламная деятельность в системе маркетинга

35. Рекламная деятельность в коммерческих организациях

36. Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании "Адидас"

37. Коммерческие риски во внешнеэкономической деятельности и управление ими

38. Коммерческая деятельность на рынке лесопродукции
39. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия
40. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов

41. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

42. Контроллинг расходов на маркетинг и продвижение

43. Коммерческая деятельность ЗАО

44. Организация коммерческой деятельности и пути ее совершенствования

45. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

46. Тарифы в коммерческой деятельности грузового автотранспортного предприятия

47. Рекламная деятельность в системе маркетинга

48. Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Рюкзак молодёжный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (черный, алфавит).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
3018 руб
Раздел: Молодежные, подростковые
Швабра с распылителем "Любаша".
Швабра с распылителем оснащена емкостью для воды и моющих средств, что значительно облегчает процесс мытья полов. Распыление происходит
1079 руб
Раздел: Швабры и наборы
Многоразовые развивающие карточки. Рисование.
Ваш малыш хочет рисовать, но пока не умеет этого делать? Помогите ребенку научиться рисовать при помощи уникальных многоразовых карточек!
344 руб
Раздел: Прочие

49. Тарифы в коммерческой деятельности грузового автотранспортного предприятия

50. Роль маркетинга в современной деятельности аптечной организации

51. Коммерческая деятельность ОАО СТЗ

52. Маркетинг как вид экономической деятельности

53. Депозитарная деятельность в коммерческом банке

54. Банковский маркетинг в региональной системе коммерческих банков
55. Правовое регулирование производственно-хозяйственной и финансовой деятельности с/х коммерческих организаций
56. Анализ и оценка финансовых результатов производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственного предприятия (на примере ОАО "За мир и труд")

57. Государственное регулирование и регламентация коммерческой деятельности

58. Информационно-коммерческая безопасность предпринимательской деятельности

59. Некоторые меры государственного регулирования коммерческой деятельности

60. Субъекты коммерческой деятельности. Понятие и правовое регулирование несостоятельности (банкротства)

61. Информационно-компьютерное обеспечение коммерческой деятельности

62. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"

63. Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

64. История возникновения коммерческой деятельности в России

"English". Электронный звуковой плакат "Английская Азбука", артикул PL-01-EN.
Электронный озвученный плакат "Английский язык" предназначен для детей и взрослых, начинающих изучать английский язык.
794 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Рюкзачок "Путешествие".
Детский рюкзак "Путешествие" имеет яркий стильный дизайн. Он имеет небольшие размеры, а его лямки могут регулироваться по длине.
506 руб
Раздел: Детские
Копилка "Лаванда", 16x21 см.
Копилка поможет Вам наконец-то собрать требуемую сумму для покупки долгожданной вещицы. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой
343 руб
Раздел: Копилки

65. Маркетинг в деятельности предприятия

66. Маркетинг и реклама в деятельности предприятия

67. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

68. Организация коммерческой деятельности анализ товарного рынка жалюзи ООО "Хабаровск-трейд"

69. Организация коммерческой деятельности предприятия розничной торговли на региональном рынке компьютеров и комплектующих на примере ООО "Фор-Т"

70. Особенности маркетинга услуг и маркетинга в сфере некоммерческой деятельности
71. Планирование маркетинга - основа планирования деятельности предприятия
72. Разработка комплекса маркетинга для продвижения платной медицинской услуги УЗИ в условиях "Центра планирования семьи"

73. Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

74. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности

75. Эволюция маркетинга информационно-библиотечной деятельности

76. Коммерческая деятельность и стратегическое управление предприятия "Лотос"

77. Коммерческий риск инновационной деятельности

78. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации

79. Организация и технология коммерческой деятельности в строительстве

80. Анализ коммерческой деятельности и пути совершенствования в сфере туристических услуг

Мел белый, 72 штуки.
В наборе: 72 мелка.
536 руб
Раздел: Мел
Подстаканник для прогулочных колясок Peg-Perego Cup holder.
Держатель для бутылочки Peg-Perego Cup Holder - удобный подстаканник для прогулочных колясок фирмы Peg-Perego. Легко подойдет к коляскам
975 руб
Раздел: Прочие
Набор "Парикмахер".
Набор будет прекрасным подарком для девочек, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде саквояжа, который можно
624 руб
Раздел: Наборы "Парикмахер"

81. Применение ККТ в современной коммерческой деятельности

82. Анализ коммерческой деятельности ЗАО СП "НОВО-ВР"

83. Коммерческая деятельность промышленного предприятия

84. Организация коммерческой деятельности в России и пути ее улучшения

85. Организация коммерческой деятельности на предприятии "Ижтрейдинг"

86. Основы коммерческой деятельности
87. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")
88. Сущность и правовое регулирование коммерческой деятельности

89. Жизнь и деятельность К. Э. Циолковского

90. Гормональная регуляция обмена углеводов при мышечной деятельности

91. Деятельность мозга

92. Воспитательная работа в вооруженных силах и ее влияние на психику воина в боевой деятельности

93. Практикум по БЖД

94. Деятельность международных организаций ООН в решении глобальной продовольственной проблемы

95. Государственное регулирование транспортной деятельности

96. Контроль Гос. Налоговой Инспекции за деятельностью граждан

Фоторамка на 7 фотографий С34-010 "Alparaisa", 55,5x29 см (бронзовый).
Размеры рамки: 55,5x29x1 cм. Размеры фото: - 10х15 см, 3 штуки, - 10х10 см, 3 штуки, - 13х18 см, 1 штука. Фоторамка-коллаж для 7-ми
614 руб
Раздел: Мультирамки
Настольная игра "Доббль".
Игра для желающих повеселиться и проверить своё зрительное восприятие, внимательность и реакцию. Оригинальная круглая баночка содержит 55
1093 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Фоторамка на 6 фотографий С32-012 "Alparaisa", 50x34,3 см (белый).
Размеры рамки: 50х34,5х2 см. Размеры фото: - 15х10 см, 3 штуки, - 10х15 см, 3 штуки. Фоторамка-коллаж для 6-ти фотографий. Материал:
585 руб
Раздел: Мультирамки

97. Основные направления деятельности федеральной службы налоговой полиции по выявлению и пресечению финансовых преступлений

98. Стандартизация. Задачи стандартизации в области объектов коммерчекой деятельности

99. Государственная поддержка инвестиционной деятельности в Республике Карелия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.