|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Менеджмент (Теория управления и организации)
Основные методы прогнозирования |
Брелок LED "Лампочка" классическая. 
Мыло металлическое "Ликвидатор". 
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый. Содержание Введение 1. Прогнозирование и виды прогнозов 2. Методы прогнозирования 3. Статистическое прогнозирование 4. Прогнозирование на основе сезонных колебаний 5. Экспертное прогнозирование 6. Прогнозирование сбыта 7. Информация, полученная в магазинах конкурентов 8. Поставщики и закупочные центры Заключение Список литературы Введение Актуальность темы обусловлена тем, что для большинства российских предприятий маркетинговое управление становится одним из условий выживания и успешного функционирования. При этом обеспечение эффективности такого управления требует умения предвидеть вероятное будущее состояние предприятия и среды, в которой оно существует, вовремя предупредить возможные сбои и срывы в работе. Это достигается с помощью прогнозирования как плановой, так и практической работы предприятия по всем направлениям его деятельности, и в частности, в области прогнозирования сбыта продукции (товаров, работ, услуг). Многообразие проблем, возникающих при обеспечении жизнедеятельности предприятия и являющихся предметом прогнозирования, приводит к появлению большого количества разнообразных прогнозов, разрабатываемых на основе определенных методов прогнозирования. Поскольку современная экономическая наука располагает большим количеством разнообразных методов прогнозирования, каждый менеджер и специалист по планированию должен овладеть навыками прикладного прогнозирования, а руководитель, ответственный за принятие стратегических решений, должен к тому же уметь сделать правильный выбор метода прогнозирования. Цель работы: рассмотреть прогнозирование сбыта. Исходя из поставленной цели, в данной работы сформулированы задачи, среди них: сущность основных понятий в области прогнозирования; признаки классификации, виды прогнозов и их краткая характеристика; методы прогнозирования (рассмотрены, по возможности, на конкретных примерах); рекомендации, позволяющие сделать прогнозы полезными; возможное содержание плана сбыта и этапов его разработки. 1. Прогнозирование и виды прогнозов Прогнозирование (греч. Prog osis - знание наперед) - это род предвидения (предсказания), поскольку имеет дело с получением информации о будущем. Предсказание «предполагает описание возможных или желательных аспектов, состояний, решений, проблем будущего. Помимо формального, основанного на научных методах прогнозирования, к предсказанию относятся предчувствие и предугадывание. Предчувствие - это описание будущего на основе эрудиции, работы подсознания. Предугадывание использует житейский опыт и знание обстоятельств». В широком плане как научное прогнозирование, так и предчувствие и предугадывание входят в понятие “прогнозирование деятельности предприятия». Прогноз - это результат процесса прогнозирования, выраженный в словесной, математической, графической или другой форме суждения о возможном состоянии объекта (в частности предприятия) и его среды в будущий период времени. Выделяются различные признаки классификации прогнозов. Мы воспользуемся подходом, разработанным в Финансовой академии при Правительстве РФ и на его основе составим следующую классификационную таблицу.
Таблица 1 Виды прогнозов Признаки классификации прогнозов Виды прогнозов Временной охват (горизонт прогнозирования) краткосрочные, среднесрочные, долгосрочные Типы прогнозирования поисковые, нормативные, основанные на творческом видении Степень вероятности будущих событий вариантные, инвариантные Способ представления результатов прогноза точечные, интервальные Для конкретных прогнозов могут применяться и другие признаки классификации прогнозов. Например, для прогноза рыночной конъюнктуры важно выделить такой признак, как охват объектов исследования - в зависимости от него прогноз может быть глобальным, региональным, локальным (системным). Иначе говоря, он может охватывать весь рынок страны или ограничиваться рынком определенного региона, он может также охватывать локальный рынок отдельного предприятия. Он может рассматривать рыночную ситуацию в целом или же его предметом будет рынок отдельного товара. Ниже дана характеристика каждого из перечисленных в табл.1 видов прогнозов. В зависимости от горизонта прогнозирования прогноз может разрабатываться на очень короткий период времени - до месяца (например, недельные и месячные прогнозы объемов продаж, движения наличности), на год, а также на 2-3 года (среднесрочный прогноз), 5 и более лет (долгосрочный прогноз). Долгосрочные прогнозы называют также перспективными. Нередко пятилетние прогнозы относят к среднесрочным. По типам прогнозирования выделяют поисковые, нормативные и основанные на творческом видении прогнозы. Поисковое прогнозирование - способ научного прогнозирования от настоящего к будущему: прогнозирование начинается от сегодняшнего дня, опирается на имеющуюся информацию и постепенно проникает в будущее. Существуют два вида поискового прогнозирования: экстраполятивное (традиционное), альтернативное (новаторское). Экстраполятивный подход предполагает, что экономическое и прочее развитие происходит гладко и непрерывно, поэтому прогноз может быть простой проекцией (экстраполяцией) прошлого в будущее. Для составления такого прогноза необходимо вначале оценить прошлые показатели деятельности предприятия и тенденции их развития (тренды), затем перенести эти тенденции в будущее. Экстраполятивный подход очень широко применяется в прогнозировании и так или иначе отражается в большинстве методов прогнозирования. Альтернативный подход базируется на том, что внешняя и внутренняя среда бизнеса подвержена постоянным изменениям, вследствие чего: развитие предприятия происходит не только гладко и непрерывно, но и скачкообразно и прерывисто; существует определенное число вариантов будущего развития предприятия. Исходя из этого, в рамках альтернативного подхода: во-первых, альтернативное прогнозирование может объединять в единой логике два способа развития предприятия - гладкий и скачкообразный, создавая синтетическую картину будущего; во-вторых, создаются прогнозы, включающие сочетание различных вариантов развития выбранных показателей и явлений. При этом каждый из вариантов развития лежит в основе особого сценария будущего. Альтернативный подход сравнительно молод (стал широко применяться в 80-е годы) и в настоящее время быстро распространяется в практике внутрифирменного планирования.
Оба вида поискового прогнозирования опираются как на количественные, так и на качественные методы прогнозирования. Нормативное (нормативно-целевое) прогнозирование предполагает: во-первых, определение общих целей и стратегических ориентиров предприятия на будущий период; во-вторых, оценку развития предприятия, исходя из этих целей. Нормативное прогнозирование применяется чаще всего тогда, когда предприятие не располагает необходимыми историческими данными. В силу этого оно опирается на качественные методы исследования и, как и экстраполятивное, является в большой степени традиционным подходом к предсказанию будущей среды предприятия. Прогнозирование, основанное на творческом видении будущего, - использует субъективное знание прогнозиста, его интуицию. Прогнозы такого рода часто имеют формы “утопий” или “антиутопий” - литературных описаний вымышленного будущего. Несмотря на кажущуюся отдаленность от мира экономики, подобные произведения являются хорошим дополнением к сухому количественному прогнозу. Данный вид прогнозирования может использоваться для непосредственного предсказания будущих результатов деятельности предприятия. В зависимости от степени вероятности будущих событий прогнозы делятся на вариантные и инвариантные. Инвариантный прогноз предполагает только один вариант развития будущих событий. Он возможен в условиях высокой степени определенности будущей среды. Как правило, такой прогноз базируется на экстраполятивном подходе (простом продолжении сложившейся тенденции и в будущем). Вариантный прогноз основывается на предположении о значительной неопределенности будущей среды и, следовательно, наличии нескольких вероятных вариантов развития. Каждый из вариантов развития учитывает специфическое состояние будущей среды предприятия и, исходя из этого, определяет основные параметры данного бизнеса. Такого рода вариант будущего состояния предприятия называют сценарием. По способу представления результатов прогнозы делятся на точечные и интервальные. Точечный прогноз исходит из того, что данный вариант развития включает единственное значение прогнозируемого показателя, например, среднедневной товарооборот в следующем месяце возрастет на 5%. Интервальный прогноз - это такое предсказание будущего, в котором предполагается некоторый интервал, диапазон значений прогнозируемого показателя, например: среднедневной товарооборот в следующем месяце возрастет на 5-8%. 2. Методы прогнозирования Для понимания сущности данного вопроса необходимо предварительно дать определения некоторых понятий, в частности, таких, как: метод, методика, методология. В широком смысле слова – метод (гр. me hodos) - это: 1) способ познания, исследования явлений природы и общественной жизни; 2) прием или система приемов в какой-либо деятельности. Применительно к экономической науке и практике - метод - это: 1) система правил и приемов подхода к изучению явлений и закономерностей природы, общества и мышления; 2) путь, способ достижения определенных результатов в познании и практике; 3) прием теоретического исследования или практического осуществления чего-нибудь, исходящий из знания закономерностей развития объективной действительности и исследуемого предмета, явления, процесса.
Прогноз – это комплексная вероятностная оценка содержания, направлений, объемов и методов будущего развития инноваций в различных областях. Основная функция прогнозирования состоит в изыскании наиболее эффективных путей развития инновационных объектов на базе исчерпывающего анализа и изучения направлений изменения. В системе управления инновационными процессами прогноз обеспечивает решение проблем: 1) определения потенциальных целей и наиболее выгодных путей развития предмета прогноза; 2) оценки социальных и экономических результатов осуществления всех потенциальных вариантов развития прогнозируемых предметов; 3) определения действий, требуемых для обеспечения всех вариантов развития предмета прогноза; 4) оценки ресурсов для обеспечения планируемых программ действий. Прогноз уменьшает количество вариантов разработок при составлении плана, увеличивает глубину и качество обоснованности плана, определяет итоговые цели и условия его реализации, моделирует доступные пути и мероприятия развития плана, т. е. служит для обоснования
1. Основні принципи та нетрадиційні методи викладання українського народознавства в школі
2. Понятие и основные принципы государственного управления
3. Прогнозирование банкротства: основные методики и проблемы
4. Основные принципы и понятия гидробиологии
5. Понятие, основные принципы и виды государственной службы
9. Понятие и классификация основных средств
11. Значение, цели, задачи и основные принципы трудового права
13. Электрические приемники: классификация, основные виды
15. Основные принципы диалектики
16. Сравнительный анализ основных принципов бухгалтерского учета в России и США
Стенд "Наши работы". 
Звуковой плакат "Учимся читать - читаем по слогам". 
Сиденье для ванны (светло-голубое). 17. Основные принципы бухгалтерского учета /GAAP/ в западных странах
18. Основные принципы политической деятельности государя в концепции Н.Макиавелли
19. Основные принципы психологии здоровья
20. Основные принципы современного телевизионного менеджмента
21. Принципы воспитания, как основные теоретические положения процесса воспитания, и их характеристика.
25. Основные принципы организации и деятельности прокуратуры
26. Основные принципы построения успешного межличностного общения
27. Основные принципы тантрического секса
28. Демография как объект изучения, ее место среди наук, структура, основные понятия и подходы
29. Заработная плата как основной принцип справедливости
31. Верующий разум. Основной принцип русской философии
32. Основные принципы природопользования
Средство от садовых муравьев "Муравьин", 300 грамм. 
Магнитные истории "Кто где живет?". 33. Основные принципы письменных коммуникаций
34. Основные принципы бухгалтерского учета в западных странах
35. Основные принципы государственного регулирования инвестиционной деятельности региона
36. Как подготовить специалиста: некоторые основные принципы обучения студентов
37. Основные принципы кредитной деятельности междунар. валютного фонда.
41. Эффективность обучения: семь основных принципов
42. Основные принципы защиты населения от чрезвычайных ситуаций
43. Основные принципы и способы защиты населения от опасностей
44. Классификация основных форм поведения животных
45. Независимость и ответственность – основные принципы аудита
46. Основные средства - сущность, классификация, учет
47. Основные средства, их классификация, оценка и учет поступления
48. Учетная политика организации и ее основные принципы
Сковорода чугунная с деревянной ручкой 2505/27, 27 см. 
Магический шар 8. 
Сковорода чугунная с деревянной ручкой 2505/25, 25 см. 49. Задачи, основные принципы юридической деонтологии. Место юриста в обществе
50. Основные принципы избирательного права
51. Основные принципы планирования и подготовки выездной налоговой проверки
52. Основные принципы правосудия в Российской Федерации
57. Побудова, принцип роботи й основні параметри безпроводового телефону
58. Основные принципы и законы современной риторики
59. Основні принципи маркетингу
60. Основные принципы и функции маркетинга
61. Бальнеотерапия, основные принципы, показания к лечению
62. Медицинская биохимия. Основные принципы измерительных технологий в биологической химии
63. Основные принципы закаливания
64. Основні положення теорії організації. Закони та основні принципи організації
Глобус "ELITE", двойная карта, диаметр 30 см, новая карта, подсветка. 
Комплект универсальных обложек с липким слоем, 470x300 мм, 25 штук. 
Фоторамка "Poster gold" (30х40 см). 66. Основные принципы проектирования управленческих процессов на ООО "Принт-Экспресс"
67. Основные принципы логопедического воздействия
68. Политические режимы. Основные принципы и установки демократии
69. Основные принципы и особенности организации многопредметной непрерывно-поточной линии
73. Таможенное право: предмет, система, основные принципы деятельности
74. Основные принципы магнитного резонанса
75. Диалектика и ее основные принципы
76. Основные принципы творения
77. Энтальпия образования индивидуальных веществ. Прогнозирование энтальпии образования методом Бенсона
78. Безработица: ее основные причины, экономическая роль и методы регулирования
79. Основные принципы оценки объектов недвижимости и основные факторы, влияющие на ее стоимость
80. Основные принципы регулирования на рынке услуг
Караоке песенки В. Шаинского. 
Дуст от муравьев "Чистый дом", 350 грамм. 
Покрывало "Нордтекс. Цветочный ковер", 150х200 см. 81. Система показателей, основные группировки и классификации в социально-экономической статистике
82. Амортизация основних фондов (Амортизація основних фондів)
83. Основные этапы развития психологии, основные направления развития зарубежной психологии ХIX - XXвв.
84. Языки мира: классификация и методы изучения
85. Роль умственного приема классификации в формировании математических понятий у младших школьников
90. Понятие, классификация и содержание основных функций государства
92. Понятие и виды основных прав и свобод, классификация
93. Основные понятия и принципы права
94. Система социально-экономического прогнозирования. Основные группы прогнозов
95. Элементарное мышление, или рассудочная деятельность, животных: основные понятия и методы изучения
Штатив для создания снимков "сэлфи", голубой. 
Фоторамка С31-004 Alparaisa "Family" на 4 фотографии, 46,5x38 см (темно-золотой). 
Кружка фарфоровая "Морская волна", 375 мл. 97. Прогнозирование сбыта как основная часть плана продаж
100. Понятие, основные черты субъектов административной юрисдикции
Игровой набор "Весы". 
