Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Маркетинг в рыночных отношениях

Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

РЕФЕРАТ по курсу «Поведение потребителей» по теме: «Маркетинг в рыночных отношениях» 1. Сегментирование рынка, жизненный цикл товара и создание брэнда Выпуск и реализация ограниченного количества видов и моделей товаров, рассчитанные на некий усредненный уровень, без учета дифференциации потребностей может оказаться пагубной стратегией использования потенциальных возможностей предприятия. Американский маркетолог профессор П. Доил говорил, что «если фирма не сумеет разбить рынок на сегменты, рынок разобьет на сегменты фирму». Это высказывание справедливо, так как любой рынок с точки зрения маркетинга состоит из покупателей, которые отличаются друг от друга по своим вкусам, желаниям и потребностям. Главное же то, что все они приобретают товары, руководствуясь совершенно разными мотивами. Поэтому необходимо понимать, что при разнообразии спроса, да еще в условиях конкуренции, каждый отдельный человек будет неодинаково реагировать на предлагаемые ему товары и услуги. Очень сложно удовлетворить запросы всех без исключения потребителей, так как у них имеются определенные различия в потребностях. Так, например, ряд потребителей предпочитают высококачественные товары и готовы заплатить соответствующую цену, тогда как другие имеют возможность приобрести товар с приемлемыми потребительскими характеристиками по невысокой цене. Может оказаться и так, что среднее количество и набор свойств при средней цене не удовлетворит ни одну из групп потребителей. Понятие «сегментирование рынка» впервые применил Уэнделл Смит в связи с распространившейся в 50-х гг. Этот подход родился как противопоставление стратегии массового маркетинга, длительное время исповедовавшейся транснациональными корпорациями. Сегментная стратегия - это прицельный выбор каком-то части рынка. При отсутствии дифференциации, в эпоху массового маркетинга или наличия субъективного дефицита такая точность просто недоступна или в ней нет потребности. В индустриально развитых странах осталось мало массовых рынков; зато там много сегментов, размеры которых могут весьма колебаться, что пока не имеет места в нашей стране. Это обусловлено несколькими факторами: изобилие, которое позволяет потребителям выбирать изделия, отвечающие их индивидуальным вкусам и поведению; сложный анализ потребителей и наличие баз данных помогает разработчикам продукта и стратегам маркетинга понять различия в способах принятия решении и поведении потребителей; производство небольших партий пкшара на заказ дает возможность осуществлять компьютерный контроль за производственным процессом и организовывать мелкосерийное производство без увеличения цены; новые формы распределения обеспечивают инновации в многоканальной рознице; например, прямой маркетинг, который позволяет тесно связать распределение с компьютерной базой данных о характере сегментов рынка. Широкое применение маркетологами технологии сегментирования в известной мере способствовало открытие закона Парето (закон 80/20), выводы которого основаны на статистических исследованиях и согласно которому 20% потребителей покупают 80% товаров определенной марки, представляя обобщенную группу целевых потребителей, в силу определенных причин, ориентированных на данный товар.

Остальные 80% потребителей приобретают 20% товара данной марки и не имеют четкого выбора, они, скорее всего, совершают случайные покупки. Практический вывод из этого закона состоит в том, что предприниматели должны ориентировать свое производство и всю маркетинговую деятельность именно на эти 20%. Такая стратегия маркетинговой деятельности носит название «стрельба по целям», а если используется стратегия, основанная на стратегии массового (тотального) маркетинга, т.е. работа на весь рынок в целом, то такая стратегия носит название «стрельба по площадям». Теория и практика показала, что первая разновидность стратегии, как правило, оказывается более эффективной. С помощью сегментирования из общего числа потенциальных потребителей выбираются их определенные типы, т.е. рыночные сегменты, предъявляющие более или менее однородные требования к товару. Именно на эти сегменты рынка и должны быть ориентированы производство и реализация товаров. Таким образом, сегмент - это особым образом выделенная часть рынка (группа клиентов на рынке), обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определенные маркетинговые усилия. Из этого следует, что внутри каждого рынка существуют группы клиентов, обладающие определенными общими признаками, которые в разной степени заинтересованы в ваших товарах или услугах. Эти группы клиентов и называются сегментами рынка. Критерии выбора сегментов, их оценка включает согласование возможностей рынка с программами маркетинга. При сегментировании рынка используют четыре критерия: измеряемость сегмента; доступность воздействия на сегмент; объемность сегмента; сходство представителей сегмента. Измеряемость определяется той информацией, которую можно получить о размерах, природе и поведении сегмента рынка. Потребители могут вести себя одинаково, но если нет способа измерения их поведения, то будет трудно сформулировать и выполнить действия по маркетингу. Доступность воздействия - это степень достижимости сегментов для маркетинговых воздействий. Объемность предполагает достаточные размеры сегментов рынка. Сегмент, состоящий из одного или нескольких человек, вряд ли привлечет фирму, которая собирается работать на рынке долгое время. Обычно, чем больше сегмент, тем он привлекательнее, однако небольшие фирмы иногда предпочитают работать на малых сегментах из-за меньшей вероятности конкуренции со стороны крупных фирм. Сходство представителей подразумевает необходимость определенного соответствия друг другу членов отдельного сегмента рынка. Этот фактор отражает правомерность классификации поведения группы. Этот критерий помогает в прогнозировании характера реакции сегментов на программы маркетинга. Задача сегментирования состоит в том, чтобы найти группы потребителей, одинаково реагирующих на определенные товары и формы маркетинговых воздействий. Найдя достаточное количество таких представителей, фирма может рассчитывать на соответствующий спрос. В практической деятельности важно различать признаки и критерии сегментации рынка. Признак сегментации - это показатель способа выделения данного сегмента на рынке.

Критерий сегментации - это показатель того, насколько верно фирма выбрала тот или иной рынок для деятельности. По каким критериям следует подходить к выделению сегментов рынка? Практика зафиксировала наиболее известные». Количественные границы - к ним относится емкость сегмента, т.е. ответ на вопрос, сколько товаров и какой стоимости могут быть на нем реализованы, скольким реальным и потенциальным потребителям, какова площадь сегмента, какие ресурсы надо будет задействовать для работы в данном сегменте. Доступность сегмента - есть ли возможность получить каналы распределения и сбыта продукции, надо ли переориентировать собственную сбытовую сеть, как обстоят дела с наличием складов, магазинов, пунктов переработки грузов. Информационная насыщенность сегмента - можно ли получить необходимую рыночную информацию для создания банка данных по сегменту, имеются ли в сегменте закрытые зоны. Существенность сегмента - определение прочности выделенной группы потребителей, не распадается ли она, устойчивы ли ее потребности в отношении производимого товара; в противном случае можно попасть в сегмент, где конкуренты имеют прочные позиции, или предложить товар с нечеткими адресными признаками, который не будет признан потребителями. Прибыльность, доходность сегмента, - как правило, оценка осуществляется, опираясь на стандартные показатели: норма прибыли, доход на вложенный капитал, размер дивидендов на акцию, прирост общей массы прибыли предприятия. Иногда крупное предприятие руководствуется престижностью данного сегмента, благожелательностью общественного мнения. Защищенность от конкуренции - важно правильно взвесить собственные шансы на успех в данном сегменте, объективно оценивая возможности конкурентных фирм. Таким образом, сегментация рынка представляет собой процесс разделения, расчленения рынка на гомогенные (однородные) группы покупателей, для каждой из которой могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга согласно следующей схемы: анализ рыночных и маркетинговых возможностей деятельности на новых рынках (сегментах) - исследование критериев (признаков) сегментации - сегментация рынка - анализ рыночной среды и выбор целевого рынка - выбор и планирование стратегии поведения фирмы на рынке - оценка привлекательности и выбор сегментов целевого рынка - позиционирование товара на рынке - планирование комплекса маркетинга - разработка комплекса маркетинга - организация деятельности фирмы на новом сегменте рынка. Сегментация может быть нескольких видов в зависимости от характера ее проведения и от типа потребителя товаров или услуг. Выделяют: макросегментацию, в рамках которой рынки делятся по регионам, странам, степени их индустриализации и т.д.; микросегментацию, которая предполагает формирование групп потребителей (сегментов) одной страны, региона по более детальным критериям (признакам); сегментацию вглубь, в этом случае процесс сегментации начинают с широкой группы потребителей, а затем поэтапно углубляют ее в зависимости от классификации конечных потребителей товара или услуги; сегментацию вширь, которая начинается с узкой группы (сегмента) потребителей, а затем расширяется в зависимости от сферы назначения и использования товара; предварительную сегментацию - начальный этап маркетинговых исследований, ориентирующий на изучение максимально возможного числа рыночных сегментов; окончательную сегментацию - завершающая стадия анализа рынка, проведение которой регламентируется возможностями самой фирмы и условиями рыночной среды.

Обычные стратегические ошибки Они включают: 1.PИмитацию действий лидеров или сильных конкурентов, когда на рынке уже нет места для подобных продуктов и таких конкурентов. 2.PЭкономию на маркетинге и продвижении в попытках решить все проблемы на основе качества и эксплуатации достоинств товара. 3.PЗанятие многих слабых позиций на рынке вместо одной сильной. 4.PИспользование кредита для финансирования снижающих издержки инвестиций в новое оборудование, а затем попадание в ловушку высоких постоянных издержек из-за небольших денежных потоков для возврата кредита. 5.PПриложение усилий в области НИОКР к слабым в рыночном отношении продуктам вместо сильных. 6.PАтака рыночных лидеров без наличия существенных конкурентных преимуществ или адекватной финансовой мощи. 7.PАгрессивные попытки захвата части рынка, такие, что провоцируют соперников отплатить полной мерой и ценовой войной. 8.PНачало сброса цен для захвата дополнительных рынков без преимущества в издержках. 9.PВыход на лучшую дорогую часть рынка без соответствующей репутации среди покупателей по известным престижным товарам. 10.PОбращение к косметическому улучшению продукта вместо реальных нововведений в существенных потребительских свойствах

1. Особенности формирования отчетности о прибылях и убытках в условиях рыночных отношений в России

2. Предприятие, как субъект и объект рыночных отношений

3. Домохозяйства, как субъекты рыночных отношений

4. Рынок труда в системе рыночных отношений

5. Место и роль малого бизнеса в системе рыночных отношений

6. Реструктуризация предприятия в условиях Рыночных отношений
7. Психология рыночных отношений
8. Специфика рыночных отношений в России

9. Меркантилизм как предтеча государственного регулирования рыночных отношений

10. Современные рыночные отношения

11. Биржа труда и ее роль в регулировании рыночных отношений

12. Рынок и рыночные отношения

13. Развитие рыночных отношений в России

14. Фирма в системе рыночных отношений. Теория фирмы

15. Великобритания: регулирование рыночных отношений при неоконсервативном правительстве (1979-1997 гг.)

16. Предприятие в системе рыночных отношений

Конструктор электронный "Знаток". 320 схем.
Набор электронных блоков и соединений, позволяющий конструировать электрические цепи без пайки. Описано 320 схем. Даже без помощи
2858 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Ящик с крышкой Darel Box на колесах, 61x40x17.5 см.
Универсальные и герметичные боксы идеально подходят для хранения меха, одежды и домашнего текстиля. Герметичность конструкции обеспечивает
494 руб
Раздел: Более 10 литров
Рюкзак школьный "Military", цвет черный (арт. V-55/1).
Рюкзак школьный, два отделения, два передних кармана на молнии, объемный карман на молнии на передней стенке, боковые карманы из сетки,
1500 руб
Раздел: Без наполнения

17. Особенности развития и размещения скотоводства России в период формирования рыночных отношений на селе

18. Формирование кредитной кооперации - политики сельского хозяйства России в условиях перехода к рыночным отношениям

19. Домохозяйство в качестве субъекта рыночных отношений и поведение потребителей на рынке

20. Психология рыночных отношений и управление

21. Влияние рыночных отношений на развитие инфраструктуры торговли

22. Кредит и его роль в становлении и развитии рыночных отношений
23. Предприятие в условиях перехода к рыночным отношениям
24. Становление и развитие рыночных отношений в строительном комплексе

25. Фирма как субъект рыночных отношений

26. Экономическая сущность рыночных отношений

27. Экономический строй в условиях перехода от командно-административной системы хозяйствования к рыночным отношениям

28. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

29. Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

30. Маркетинг и рыночное предпринимательство

31. Роль кредитных отношений в современной рыночной экономике

32. Маркетинг как концепция рыночного управления (на примере компании "Маршалл")

Смываемые фломастеры "Супер чисто", 12 штук.
Дети так любят рисовать! Поэтому набор фломастеров обязательно понравится юным художникам. 12 цветов позволят широко развернуться в
589 руб
Раздел: 7-12 цветов
Кукла Нэни, в вязаном жакете.
Испанская компания Magic Baby представляет серию кукол Нэни (Nany), которые подарят ребенку бесчисленные часы радости и детства! Это
2400 руб
Раздел: Классические куклы
Стираемая карта "Моя Россия".
Стирамая карта России «Моя Россия» - абсолютная новинка на рынке стираемых карт и наша гордость! Это карта максимально насыщена
921 руб
Раздел: Подарочные наборы

33. Маркетинг отношений

34. Отношения собственности в рыночной экономике, противоречия и перспективы

35. Понятие рыночного равновесия. Преобразование отношений собственности в России

36. Сорбционные свойства мха по отношению к микроорганизмам и тяжелым металлам

37. Государственная политика в рыночной экономике

38. Государственное регулирование в рыночной экономике
39. Изменения, произошедшие в финансовой системе России, в переходе к рыночной экономике
40. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

41. Политика правительства РФ в области валютных отношений

42. Бюджетная система и развитие межбюджетных отношений

43. Переход к рыночной экономике в России и задачи ОВД

44. Правовое регулирование отношений собственности (Контрольная)

45. Отношения по наследованию

46. Византийско-Итальянские отношения 11-13 в.в.

47. Проблема отношений всей России с Кавказом

48. Субъекты рыночной экономики. Формы собственности в Украине

Набор фломастеров Bic Kid "Couleur", 12 цветов.
Цветные фломастеры со средним пишущим узлом и чернилами на водной основе. Вентилируемый колпачок обеспечивает безопасность при
323 руб
Раздел: 7-12 цветов
Дождевик для коляски "Карапуз".
Дождевик выполнен из плотной непромокаемой ПВХ ткани. Универсален - подходит для любой коляски-люльки. Сезон: всесезонный. Расцветка
755 руб
Раздел: Дождевики, чехлы для колясок
Доска магнитно-маркерная, 45x60 см.
Размер: 45х60 см. Поверхность доски позволяет писать маркерами и прикреплять листы при помощи магнитов. Улучшенный алюминиевый профиль. В
829 руб
Раздел: Доски магнитно-маркерные

49. Отношения Совета Европы и Азербайджана в рамках международного права

50. Налоговое регулирование: место и значение в рыночной экономике

51. Правовые отношения

52. Право собственности как проявление отношений собственности. Частная и общественная собственность

53. Страхование и его роль в рыночной экономике

54. Право в системе нормативного регулирования общественных отношений
55. Сравнительный анализ конструкции трудового договора Украины, России и стран с развитой рыночной экономикой
56. Контрактная форма регулирования социально-трудовых отношений

57. Отличие трудовых отношений от отношений других отраслей права

58. Дискриминация в сфере трудовых отношений

59. Функционирование пословиц и поговорок в немецком языке, отражающих межличностные отношения

60. Отношение к смерти в различных культурах и религиях

61. Моё отношение к Раскольникову

62. Мое отношение к Наполеону Бонопарту

63. Евгений Базаров в романе И.С. Тургенева "Отцы и дети" и отношение к нему автора

64. Реалии международных отношений Центральной Азии в эпоху Средневековья (по материалам эпоса "МАНАС")

Ранец жесткокаркасный для начальной школы "Динозавр", 17 литров, 34х26х16 см.
Серия предназначена для мальчиков 7-10 лет. Яркий и необычный принт привлечет внимание школьников. Надежная конструкция этого
1633 руб
Раздел: Без наполнения
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: оранжевый.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids Comfort 10х8 EVA. В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары, которые
4194 руб
Раздел: Трехколесные
Стул-стол для кормления Вилт "Алекс" (салатовый).
Удобный стульчик-трансформер для кормления Вашего малыша. Можно использовать без столешницы, поэтому по мере взросления вашего малыша, вы
1337 руб
Раздел: Стульчики для кормления

65. Японо-Советско-Германские отношения перед 2 мировой войной

66. Советско-китайские отношения в период с 1945-1949 годов

67. Вассально - ленные отношения

68. Поземельное отношение в средневековой Англии и их правовое регулирование

69. Полузабытая страница в истории германо-российских отношений. Г.Шлиманн и Россия

70. Советско-японские отношения в 90-е годы
71. Оружие массового поражения: фактор национальной безопасности или средство устрашения (На примере отношений США и России в ХХ веке)
72. Русско-иранские отношения (век 20 и современность)

73. Международные отношения и внешняя политика Советского Союза в 20-е - 30-е годы

74. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/

75. Правила и ошибки по отношению к аргументам

76. Переход к рыночной экономике в России и задачи ОВД

77. Право животных на гуманное отношение к ним со стороны человека

78. Развитие нравственных отношений младшего школьника на основе творчества Д. Дефо, его книг о Робинзоне Крузе

79. Семейные отношения и формирование личности ребенка

80. Партии в системе властных отношений

Экологичный стиральный порошок "Garden", без отдушек, 1350 грамм.
Благодаря входящим в состав компонентам на растительной основе средство мягко отстирывает и освежает бельё из всех видов тканей (в том
399 руб
Раздел: Стиральные порошки
Фигурка "Zabivaka Classic", 8 штук, 6 см.
Подарочный набор из 8 фигурок предназначен для преданных спортивных болельщиков. Комплект "Волк Classic" включает в себя
673 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Планшет для пастелей "Калейдоскоп", A3, 20 листов.
Планшет для пастелей "Калейдоскоп" на жесткой подложке - незаменимый помощник художника. Бумага в планшете имеет небольшую
331 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования

81. Теория международных отношений

82. Межнациональные отношения

83. Международные организации в системе современных мировых хозяйственных отношений

84. Экологические проблемы и международные отношения

85. Мировая политика и международные отношения

86. Понятие мировой политики и международных отношенияй
87. Влияние государственной политики на развитие российско-украинских торгово-экономических отношений
88. Мировая политика и международные отношения

89. Украинская государственная политика в отношении Крыма

90. Семейные отношения и формирование личности ребенка

91. Психические свойства личности и межличностные отношения

92. Искусство деловых отношений

93. Психология семейных отношений

94. Дистанционные взаимодействия в системе отношений человек-человек

95. Особенности отношений между мужчиной и женщиной в цивилизации

96. Соотношение личностных черт родителей и стиля отношения к ребенку

Брелок "FIFA 2018. Забивака с двумя подвесками №2".
Брелок с символикой чемпионата мира FIFA 2018. Материал: металл.
491 руб
Раздел: Брелоки, магниты, сувениры
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1433, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые
Шторка антимоскитная ТД7-002.
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
372 руб
Раздел: Сетки противомоскитные

97. Кризис семейных отношений и дети подросткового возраста

98. Влияние родительских отношений на развитие и преодоление тревожности у детей старшего дошкольного возраста

99. Отношение к сексу подростков и юношей


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.