Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Организация процесса сегментирования рынка

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Введение Проблемы сегментирования рынка являются ключевыми при организации маркетинговой работы, которая способствует формированию устойчивой среды предприятия в процессе циклического функционирования рыночной экономики. Предприятие ищет доходный сегмент, который соответствует его ресурсам и возможностям. Успехи предприятия на доходном сегменте повышают его конкурентоспособность. Практическая полезность выделения доходных сегментов очевидна, однако при ее реализации возникают трудности. Когда перед аналитиком возникают задачи сегментирования рынка, ему необходимо определиться с технологией и методами построения сегментов. Выбор методики сегментирования представляет сложную задачу. Трудность выбора методики для решения конкретной задачи сегментирования обусловлена разнообразием известных подходов. Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. В связи с изложенным тема курсовой работы является актуальной. Целью данной курсовой работы является изучение организации процесса сегментирования рынка. Основными задачами работы являются следующие: – определение понятия сегментирования рынка; – изучение методов и принципов сегментирования; – изучение признаков сегментирования товаров; – выбор целевых сегментов рынка; – изучение позиционирования товаров на рынке; – изучение стратегий охвата рынка; – рассмотрение порядка проведения сегментирования рынка. 1. Понятие, методы и принципы сегментирования рынка 1.1 Понятие сегментирования рынка Рынок, как правило, образует группы потребителей с совершенно различными нуждами и желаниями. Каждая такая группа – определенный сегмент рынка с отличающимися характеристиками потребителей. Процесс деления рынка на такие группы называется «сегментацией» или «целевым маркетингом». Английское слово «segme a io » в разной литературе переводится по-разному, хотя его определение и трактовка везде одинаковы. Сегментация (сегментирование) рынка – разделение рынка на четкие группы покупателей по какому-либо признаку. Сегментирование – это маркетинговая деятельность компании, направленная на наиболее точный выбор целевого рынка.1 В определенном смысле сегментация – стратегия, используемая продавцом для концентрации и, следовательно, оптимизации использования своих ресурсов на рынке. С другой стороны – это ряд процедур, используемых продавцами для сегментирования рынка. Множественная сегментация рынка – ориентация фирмы на два или более различных рыночных сегмента, каждый из которых характеризуется отличительными совокупностями потребностей и предлагает специально разработанный план маркетинга для каждого сегмента. При сегментировании рынка компании подразделяют большие разнородные рынки на меньшие (и более однородные) сегменты, которые можно обслужить эффективнее, в соответствии со специфическими потребностям этих сегментов. Компании осознают, что они не в состоянии привлечь сразу всех покупателей или, по крайней мере, не в состоянии привлечь всех покупателей одним и тем же способом.

Покупателей много, и они отличаются по своим потребностям и покупательскому опыту. Компании также сильно различаются по своим возможностям в области обслуживания разных сегментов рынка. Поэтому вместо того чтобы пытаться конкурировать с другими, подчас очень сильными соперниками в пределах всего рынка, каждая компания должна выбрать для себя те части рынка, которые она может обслужить наилучшим образом. Главной задачей в процессе сегментирования является подбор таких признаков деления потребителей, которые отражают предполагаемые направления формирования потребности в товарах и услугах, открывают для предприятия возможности правильно позиционировать свое предложение в соответствии с имеющимся спросом в данном сегменте. Сегментирование рынка – это стратегический процесс объединения потребителей в подгруппы в пределах одного рынка для решения следующих задач: определить целевые сегменты рынка; выявить потребности этих целевых рынков; разработать товары, которые удовлетворяют эти потребности; определить специальные меры продвижения товаров сообразно характеру этих целевых рынков. Сегмент – это группа потребителей, одинаково реагирующих на определенный набор стимулов маркетинга, предъявляющих специфический спрос на товар или услугу, обладающих отличительными характеристиками. Рыночная ниша – это сегмент потребителей, которому продукт, производимый данным предприятием, подходит для удовлетворения потребностей лучше всего. Сегментирование позволяет предприятию грамотно формировать комплекс маркетинга, направленный на потребителя, так как стимулы должны быть адекватными его поведению. Сегментирование позволяет обнаружить незанятые другими производителями сегменты (рыночные окна) и тем самым уйти от прямого конкурентного давления. Рыночное окно – это незанятый конкурентами сегмент потребителей, потребности которых не удовлетворяются в должной мере существующими товарами. 1.2 Методы сегментирования Технология проведения сегментирования требует следующей последовательности процедур, показанной на рис. 1.1.1 Выделение и формализация особенностей потребителей, проявляющихся в специфическом спросе или поведении, выявляется в ходе исследования поведения потребителей. Рис. 1.1. Последовательность процедур сегментирования Для целей сегментирования используются методы последовательных группировок или многомерной классификации. Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего параметра, затем формируются подгруппы, в которых значимость этого параметра значительно выше, чем во всей совокупности потенциальных потребителей. Путем последовательных разбивок совокупность делится на ряд подгрупп. Метод многомерной классификации базируется на предположении, что потребители должны обладать сходством между собой по ряду признаков. В пределах сегмента между потребителями должно наблюдаться достаточно сходства для объединения их в одну группу, в то же время между группами должны проявляться существенные различия в спросе.

С помощью данного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических, психофизических показателей. Процесс деления потребителей на группы может считаться законченным, если охвачены все возможные потребители данного рынка. Важной частью этой процедуры является определение границ сегмента. Граница сегмента – это количественная или качественная характеристика показателя, в переделах которой потребители, обладающие данным значением показателя, будут отнесены к формируемому сегменту. Оценка привлекательности сегмента производится с целью оптимального использования предприятием своих возможностей и осуществляется по определенным критериям. В качестве критерия могут быть использованы: 1. Количественные параметры сегмента – емкость или доходность. 2. Доступность сегмента с точки зрения наличия каналов распределения и сбыта продукции, условий хранения и транспортировки. 3. Перспективность сегмента – насколько устойчива группа в долгосрочном аспекте, наблюдается ли рост сегмента. 4. Прибыльность сегмента. 5. Защищенность сегмента от конкурентов. 6. Эффективность работы в сегменте с точки зрения наличия необходимых ресурсов и технологий, опыта их эффективного использования. Количество критериев для оценки сегмента определяется на основе поставленных целей деятельности и имеющихся ресурсов. 1.3 Принципы сегментирования Какого-то единого принципа сегментирования рынка не существует. Деятелю рынка необходимо опробовать варианты сегментирования на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрению структуры рынка. Рассмотрим основные принципы сегментирования рынка.1 1. Сегментирование по географическому принципу. Сегментирование по географическому принципу предполагает разбивку рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, округа, города. Фирма может принять решение действовать: в одном или нескольких географических регионах; во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией. 2. Сегментирование по демографическому принципу. Сегментирование по демографическому принципу заключается в разбивке рынка на группы на основе таких демографических переменных, как пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. Демографические переменные – самые популярные факторы, служащие основой для различения групп потребителей. Одна из причин подобной популярности состоит в том, что потребности и предпочтения, а также интенсивность потребления товара часто тесно связаны как раз с демографическими признаками. Другая причина кроется в том, что демографические характеристики легче большинства других типов переменных поддаются замерам. Даже в тех случаях, когда рынок описывают не с демографической точки зрения (скажем, на основе типов личностей), все равно необходимо провести связь с демографическими параметрами. Большинство фирм проводят сегментирование рынка на основе сочетания двух или более демографических переменных.

Для эффективного достижения целей и решения своих задач департамент маркетинга осуществляет следующие функции: разработка плана маркетинга и его реализация, осуществление контроля реализации стратегии и тактики маркетинга и полученных результатов; организация и проведение мероприятий по изучению и анализу общего состояния рынка и его участников, состояния спроса и предложений; сегментирование рынка, определение потребительских потребностей, оценка емкости и потенциала целевого рынка, а также прогнозирование тенденций его развития; изучение, анализ и прогнозирование деловой активности конкурентов, их долей и позиций на рынке; изучение и анализ внутренних и внешних показателей собственной конкурентоспособности и эффективности хозяйственной деятельности (доля рынка и позиционирование на целевых рынках по качеству, ассортименту и цене, качество и количество совершаемых сделок); выработка рекомендаций по ассортиментной и ценовой политике; разработка долгосрочных и текущих планов в целом и по направлениям деятельности

1. Технический анализ рынка ценных бумаг на примере акций РАО "ЕЭС Россия" 2001-2002 гг.

2. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

3. Управление процессами организации сбора и обобщения статистических данных на примере Алматинского областного управления статистики

4. Исследование рынка туристических услуг на примере региона Кавказских Минеральных Вод

5. Россия и международный рынок технологий

6. Совершенствование деятельности коммерческого банка на рынке пластиковых карт на примере ОАО "МДМ Банк"
7. Применение концепции маркетинга на рынке образовательных услуг (на примере подготовки специалистов экономического профиля)
8. Рынок технологий – важнейший фактор современной международной экономики

9. Информационные технологии в экономике. Средства организации экономико информационных систем.

10. Задачи маркетинга в условиях российского рынка

11. Внутрифирменное обучение как технология развития кадрового потенциала организации

12. Командообразование как технология формирования управленческого потенциала организации

13. Организация работы учащихся с биологическими терминами на примере курса «Человек и его здоровье»

14. Инновационные процессы в развитии технологий психической подготовки и психодиагностики в олимпийском спорте

15. Финский опыт по управлению отходами: законодательство, организация, необходимые инвестиции и технологии

16. Маркетинг как философия субъектов рынка

Муфта для рук "Еду-Еду", на коляску, зимняя, цвет: шоколадный.
Зимняя муфта с надежными кнопками быстро и удобно надевается на ручку коляски или санок. Муфта позаботится о том, чтобы Ваши руки
519 руб
Раздел: Муфты на ручку
Перчатки смотровые, нитриловые, нестерильные "Klever", неопудренные, текстурированные, размер S, 50.
Особенности и преимущества: превосходное растяжение; устойчивость к порезам, разрывам и проколам при сохранении тактильной
430 руб
Раздел: Перчатки
Фигурка "FIFA2018. Забивака. Класс!", 8,5 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
302 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

17. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

18. Технология выбора эффективных тактик преподавателя при моделировании процесса обучения

19. Политический кризис: анализ и технологии урегулирования (на примере Краснодарского края)

20. Организация бухгалтерского учета в коммерческих банках на примере ЗАО "Экономбанк"

21. Законодательный процесс: понятие, сущность, основные стадии (на примере РФ)

22. Совершенствование организации выборов в органы местного самоуправления (на примере г. Хабаровск)
23. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта
24. Анализ технологии гостиничного хозяйства и организации труда гостиницы

25. Информационные технологии в системе управления организацией

26. Организация использования трудовых ресурсов на предприятии (на примере ЗАО "Марийское")

27. Процессы управления информационными технологиями

28. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации

29. Функции организации и руководства информационными технологиями

30. Системы управления технологическими процессами и информационными технологиями

31. ПР-технологи для создания имиджа организации

32. Внедрение системы спутникового мониторинга транспорта на примере организации

Чайник эмалированный ЕМ-25001/41 "Сицилия", 2,5 л (со свистком).
Объем: 2,5 л. Внешнее высокопрочное японское трехслойное эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых
979 руб
Раздел: Чайники эмалированные
Подставка для ручек с часами, 11,8х10,2х5,2 см.
Подставка для ручек с часами. Материал корпуса: пластик. Механизм: электронный. ЖК дисплей. Дополнительные функции: часы, будильник,
540 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Туалетная бумага "Zewa Deluxe" (без запаха), трехслойная, 12 рулонов.
Подарите себе удовольствие от ежедневного ухода за собой. "Zewa Deluxe" с новыми впитывающими «подушечками» деликатно
343 руб
Раздел: Бумага туалетная

33. Организация работы однопредметных непрерывно-поточных линий на примере ЗАО "Сокол-АТС"

34. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")

35. Организация аналитического и синтетического учета расходов в кредитной организации

36. Организация, оформление и учет потребительского кредитования в кредитных организациях

37. Закономерности процесса формования электродов на основе оксида меди и влияние параметров процесса на эксплуатационные характеристики литиевых источников тока

38. Организация управления налогообложением в условиях рынка (на примере ГНИ Октябрьского района г. Орска)
39. Оптимизация бизнес-процессов на лекарственном рынке с помощью Internet-технологий
40. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

41. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

42. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

43. Продвижение торговой марки пива на российский рынок на примере "ТИНЬКОФФ"

44. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

45. Экономика труда (разделы: Рынок труда, Организация труда персонала предприятия, Расчёт трудовых показателей предприятия)

46. Концепция управления персоналом с точки зрения адаптации ОСУП к условиям рынка /на примере предприятия/

47. Сегментация рынка

48. Развитие организации продвижения товаров на рынок

Игра настольная развивающая "Веселые портреты".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 2 игровых полей - лиц и 58 съёмных элементов, присоединяя к лицам разные детали, ребенок может
656 руб
Раздел: Игры-пазлы
Изограф, 0,20 мм.
Чертежный прибор для черчения и рисования на бумаге, ватмане и чертежной пленке. Изограф имеет резервуар для чернил, который легко
1421 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты
Коврик силиконовый с разметкой, 50x40x0,1 см, розовый (арт. TK 0190).
Вы все еще делаете коржи одинаково круглыми при помощи тарелок? Но где взять столько тарелок разного диаметра, которые подойдут к каждому
379 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

49. Сегментирование рынка

50. Сегментирование рынка

51. Сегментирование рынка и позиционирование товара

52. Дифференциация и сегментация рынка

53. Психологическое управление организацией в условиях рынка

54. О формировании рынка экологически безопасных товаров и технологий. Экологически чистые районы
55. Сегментация рынка образовательных услуг
56. Организация брокерской деятельности на рынке недвижимости г. Тюмени

57. Рынок как форма организации общественного хозяйства

58. Сегментная организация теневого рынка

59. Стратегия проникновения зарубежных фирм на Российский рынок на примере компании Эрман

60. Современные полиграфические технологии в условиях рынка

61. Сегментация рынков труда: внутренние и профессиональные рынки

62. Мороженое. Анализ российского рынка и технология производства мороженого

63. Назначение саморегулируемых организаций на рынке ценных бумаг

64. Организация процесса краткосрочного банковского кредита на примере ОАО "Далькомбанк" г. Биробиджана

Лоток для кухни раздвижной, 30(50,5)х42,5x6,5 см.
Для хранения столовых приборов. Беречь от огня (t -40+100 C). Срок годности не ограничен. Размер: 30(50,5)х42,5x6,5 см
561 руб
Раздел: Лотки для столовых приборов
Папка-сумка "Тролли", А4.
Папка текстильная формованная из вспененного полимера. Формат: А4. Лицевая сторона с выдавленными элементами 3D.
481 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением
Фигурка декоративная "Колокольчик", 6x10 см.
Осторожно, хрупкое изделие! Материал: металл, австрийские кристаллы. Размер: 6x10 см. Товар не подлежит обязательной сертификации.
358 руб
Раздел: Миниатюры

65. Взаимодействие Агентства Республики Казахстан по регулированию и надзору финансового рынка и финансовых организаций с банками второго уровня

66. Рынок новых технологий в АПК

67. Технология работы с документами в негосударственных организациях на примере ЗАО Строительная Компания "Технолига"

68. Организация производственного процесса на примере хлебопекарного и кондитерского цеха ООО "Алпи"

69. Анализ отраслевой организации рынков в Ненецком автономном округе

70. Конкурентоспособность торговой организации и ее роль в обеспечении эффективной работы на рынке
71. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")
72. Организация маркетинговых исследований на зарубежных рынках

73. Основные требования покупателей к услугам (на примере рынка телекоммуникационных услуг)

74. Понятие рынка и его сегментирование

75. Сегментация на рынке страхового маркетинга

76. Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

77. Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

78. Сегментирование рынка

79. Сегментирование рынка

80. Сегментирование рынка

Средство для прочистки канализационных труб "Потхан", 600 грамм.
Кондиционированное высокоэффективное средство для удаление засоров и неприятных запахов в канализационных трубах. Гранулированное. Вес: 600 грамм.
609 руб
Раздел: Для сантехники
Рюкзак для старших классов "Регги", 41x32x14 см.
Рюкзак для старших классов, студентов, молодежи. 1 основное отделение, 1 дополнительный карман. Материал: водоотталкивающая ткань. Широкие
621 руб
Раздел: Без наполнения
Тетрадь общая с магнитной закладкой "ONE COLOR. Черный", А4, 120 листов, клетка.
Формат - А4. Внутренний блок - офсет, клетка. Обложка - ламинированный картон. Скрепление - книжный переплет. Отделка -
527 руб
Раздел: Прочие

81. Сегментирование рынка

82. Сегментирование рынка потребителей предприятий общественного питания: понятия, значение, критерии и реализация

83. Сегментирование рынка. Функции маркетинга

84. Целевой маркетинг и сегментирование рынка

85. Совершенствование деятельности предприятия на внешних рынках (на примере ОАО "Горизонт")

86. Анализ процессов на региональном рынке труда
87. Проблемы регулирования рынка труда в условиях реформирования экономики (на примере Кемеровской области)
88. Разработка предложений по совершенствованию стратегического управления инновационными процессами в сфере информационных технологий на примере ОАО "Смоленский авиационный завод"

89. Сегментация инвестиционных рынков

90. Стратегия предприятия на рынке информационных технологий

91. Методы и формы реализации воспитательных возможностей процесса трудовой и технологической подготовки школьников (на примере раздела "Технология швейного производства" 9 класс)

92. Сегментации туристского рынка

93. Пенсионный рынок Республики Казахстан: проблемы и перспективы развития на примере АО НПФ "Республика"

94. Олигополия на примере рынка нефтепродуктов в России

95. Развитие местного рынка труда на примере Краснодарского края

96. Системная структура, экономическая роль и функции рынка в процессе общественного воспроизводства

Часы "Камасутра".
Оригинальные часы с прямым обычным ходом. Высокое качество исполнения, веселые картинки, механизм обычный - тикающий. Диск выполнен из
958 руб
Раздел: Прочее
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. World Cup Russia", 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
416 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалки-плечики "Стандарт", комплект 10 штук, синие.
Вешалка-плечики металлическая, покрыта слоем ПВХ. Предназначена для бережного хранения одежды. Металличекая, покрытая слоем ПВХ. Размер:
333 руб
Раздел: Вешалки-плечики

97. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

98. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

99. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.