![]() |
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
![]() |
Экономика и Финансы
Маркетинг, товароведение, реклама
Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9" |
Министерство сельского хозяйства Российской Федерации Омский государственный аграрный университет Институт повышения квалификации руководителей и специалистов АПК Кафедра менеджмента и агробизнеса Программа &quo ;Экономика и управление предприятием АПК&quo ;Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО &quo ;ОПОГАТ-9&quo ; ВЫПУСКНАЯ РАБОТАИсполнитель: Руководитель:Омск 2009 СодержаниеВведение 1. Маркетинговая стратегия 1.1 Понятие маркетинговой стратегии, ее разработка 1.2 Виды маркетинговых стратегий 1.3 Подходы к планированию стратегии 2. Анализ хозяйственной деятельности ОАО &quo ;ОПОГАТ 9&quo ; 2.1 Краткая характеристика предприятия 2.2 Экономическая оценка и анализ деятельности ОАО &quo ;ОПОГАТ 9&quo ; 2.3 Результаты финансовой деятельности 2.4 Экономическая оценка использования грузового автотранспорта 2.4.1 Технико-экономические показатели использования автопарка 2.4.2 Экономические показатели использования автотранспорта 3. Разработка маркетинговой стратегии 3.1 Анализ сильных и слабых сторон предприятия ОАО &quo ;ОПОГАТ 9&quo ; 3.2 Маркетинговая стратегия предприятия ОАО &quo ;ОПОГАТ 9&quo ; Выводы и предложения Список используемой литературы ВведениеПо мере становления рыночной экономики совершенствуются отношения между всеми отраслями народного хозяйства. Автомобильный транспорт является неотъемлемой составной частью транспортной системы страны. Основная задача транспорта - своевременное, качественное и полное удовлетворения потребностей населения страны в перевозках, повышение эффективности его работы. Повышение эффективности использования автотранспорта возможно за счет разработки маркетинговый стратегий, которые в условиях рынка будут способствовать развитию процесса производства, расширению количества и качества оказываемых услуг. На сегодняшний день на рынке очень много предприятий, занимающихся грузовыми перевозками. Поэтому разработка и успешная реализация маркетинговой стратегии все в большей мере зависит от поведения конкурентов. Придавая важное значение автомобильному грузовому транспорту в данной работе поставлена цель - провести анализ и разработать маркетинговую стратегию, которая позволила бы улучшить использование автотранспорта с целью получения доходов, а также для расширения доли рынка на внутригородском, пригородном и междугороднем сообщениях на примере ОАО &quo ;ОПОГАТ-9&quo ;. 1. Маркетинговая стратегия 1.1 Понятие маркетинговой стратегии, ее разработкаСтратегия маркетинга - это составная часть всего стратегического управления предприятием, это план его деловой активности. Основная задача заключается в поддержании и развитии процесса производства, интеллектуального потенциала сотрудников фирмы, в повышении качества оказываемых услуг, в освоении новых рынков, увеличении объема оказываемых услуг и, в конечном счете, в повышении эффективности деятельности. Планирование маркетинговой стратегии должно: основываться на оценке перспектив в области политики, экономики, технологий. опираться на современные методы прогнозирования и анализа, помогающие отслеживать новые тенденции. В условиях России приходится начинать не с выбора и постановки целей, а с анализа сильных и слабых сторон в деятельности предприятия.
выступать исходной функцией управления и важной задачей руководства фирмой, чтобы предоставить в условиях конкуренции ее позицию на будущее и по возможности ее оптимизировать. Разработка и успешная реализация стратегии все в большей мере зависит от поведения конкурентов. Анализ собственных сильных и слабых сторон, в конечном счете, невозможен без сравнения с конкурентами. Главная функция анализа конкурентной ситуации в плане выбора состоит в том, чтобы выявить свои решающие преимущества, последовательно использовать их в рыночной деятельности. При формировании маркетинговых стратегий целесообразно исходить из оценки основных рыночно-экономических факторов и анализа существующего потенциала стратегического успеха. Наиважнейшим принципом любой маркетинговой стратегии является движение в направлении от покупателя к фирме, а не наоборот. При разработке маркетинговых стратегий предприятие должно принять решение: сосредоточить ли ему усилия на сравнительно небольшом круге сегментов, с тем, чтобы завоевать ее сильные позиции, или осваивать одновременно ряд рынков. Ориентация сразу на несколько рынков, как правило, ведет к ослаблению позиций. Для выбора правильной стратегии необходимы соответствующие критерии. При этом учитываются следующие факторы: рост компании. Она должна сделать выбор в пользу стратегии концентрации, чтобы предотвратить распыление собственных средств и сосредоточить усилия на тех рынках, где деловой успех может быть достигнут сравнительно быстро. стабильность рынка. Здесь можно рекомендовать стратегию последовательного освоения рынков нескольких регионов для снижения степени риска. однородность рынка. На подобных рынках фирме обеспечена возможность для стандартизованной политике продаж и для получения прибыли. интенсивность конкуренции. Сильное давление на цены за услуги требует от фирмы постоянного ограничения издержек, что достижимо путем концентрации на главных рынках. В целях разработки качественной стратегии необходимы налаженный сбор информации о рынке, его исследования, разработка и предложение товаров и услуг, а организация их сбыта. 1.2 Виды маркетинговых стратегийВ зависимости от поставленных целей и средств их достижения можно выделить несколько видов рыночных стратегий, применяемых в деятельности производственных отделений: стратегия завоевания или расширение доли рынка; стратегия инновации; стратегия дифференциации продукции; стратегия снижения издержек производства; стратегия выжидания; стратегия индивидуализации потребностей. Стратегия завоевания доли рынка до определенных показателей: предполагает достижение за счет этого намеченных показателей нормы и массы прибыли, при которых обеспечивается рентабельность и эффективность производства. Завоевание доли рынка осуществляется путем выпуска и внедрения на рынок новых видов услуг, формирование новых потребностей у потребителей, проникновения в новые сферы применения продукции. Стратегия инновации, предполагает создание изделий, не имеющих на рынке аналогов по своему назначению. К таким изделиям относятся, прежде всего, принципиально новые виды услуг, ориентированные на ранее неизвестные потребности.
Стратегия дифференциации, предполагает модификацию и усовершенствование традиционных изделий, выпускаемых фирмой за счет реализации в продукции, услугах новых технических принципов. Стратегия снижения издержек производства, направлена на повышение конкурентоспособности изделия, ценовое соперничество, предполагающее внесение таких новшеств, которые обеспечат оказание услуг по повышенным ценам. Ради увеличения контролируемой доли рынка фирмы идут на значительные первоначальные капиталовложения в передовую технологию и оборудование. Стратегия выжидания используется когда тенденции коньюктуры и потребительского спроса не определены. Стратегия индивидуализации потребностей, особо широко применяется производителями оборудования производственного назначения, ориентированного на индивидуальные заказы клиентов, а также на разработанные ими проекты или спецификации. 1.3 Подходы к планированию стратегииВ рамках изложенных далее подходов организация оценивает и использует все свои возможности, товары и направления деятельности. На основе этих оценок распределяются усилия и ресурсы компании, а также разрабатываются соответствующие стратегии маркетинга. I Подход: Матрица возможностей по товарам (рынкам) Матрица возможностей по товарам (рынкам) предусматривает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга для сохранения и (или) увеличения сбыта: проникновение на рынок, развитие рынка, разработка товара, диверсификация. Выбор стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании постоянно обновлять производство. Две или более стратегии могут сочетаться.Рисунок 1 - Матрица возможностей по товарам (рынкам). РЫНОК старый новый Товар старый проникновение на рынок развитие рынка новый разработка товара диверсификация Стратегия проникновения на рынок эффективна для самостоятельных хозяйственных подразделений, когда рынок растет или еще не насыщен. Фирма стремится расширить сбыт имеющихся товаров на существующих рынках при помощи интенсификации товародвижения, наступательного продвижения и самых конкурентоспособных цен. Это увеличивает сбыт: привлекает тех, кто раньше не пользовался продукцией данной фирмы, а также клиентов конкурентов и увеличивает спрос уже привлеченных потребителей. Стратегия развития рынка эффективна, если местная фирма стремится расширить свой рынок; в результате изменения стиля жизни, демографических факторов, возникают новые сегменты на рынке; для хорошо известной продукции выявляются новые области применения. Фирма стремится увеличить сбыт существующих товаров на рынках или побудить потребителей по-новому использовать имеющуюся продукцию. Она может проникать на новые географические рынки; выходить на новые сегменты рынка, спрос на которых еще не удовлетворен; по-новому предлагать существующие товары; использовать новые методы распределения и сбыта; сделать более активным продвижение. Стратегия разработки товара. Эффективна, когда стратегическое хозяйственное подразделение имеет ряд успешных торговых марок и пользуется доверием потребителей. Фирма разрабатывает новые или модифицированные товары для существующих рынков.
Оформленная концепция позволяет получить на выходе именно тот продукт в виде готового ресторана, который задуман. Концепция позволяет координировать работу всех участников процесса создания ресторана – от проектировщиков до дизайнеров и поставщиков оборудования». Маркетинговая часть 1. Оценка ценового сегмента планируемого предприятия, определение оптимального среднего чека. 2. Определение оптимальной целевой аудитории с точки зрения наполненности рынка и расположения будущего предприятия. 3. Позиционирование предприятия на рынке, определение конкурентных преимуществ. 4. Разработка маркетинговой стратегии заведения. Организационно-техническая часть 1. Экспликация помещений: залы, производственные помещения, административные, служебные и складские помещения. 2. Определение ассортиментного перечня блюд (кухни и бара) с указанием оптимальной торговой наценки и выходов. 3. Подбор и расстановка технологического оборудования и технологической мебели. 4. Расстановка посадочных мест с учетом зонирования зала. 5. Описание бизнес-процессов предприятия: обслуживание, производство, учет. 6. Определение типа обслуживания, режима работы предприятия. 7. Штатное расписание предприятия, управленческая структура. 8. Необходимый набор: • инвентаря зала и бара, офисного инвентаря; • мебели зала; • посуды, стекла; • формы персонала; • столового белья; • приборов для зала. 9. Программное обеспечение
3. Стратегия рыночной экспансии. Основные особенности услуг, как объекта маркетинговых исследований
5. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия
9. Прогнозирование банкротства и разработка антикризисной программы предприятия
10. Разработка бизнес-плана предприятия по обслуживанию оргтехники
12. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)
13. Маркетинговая деятельность предприятия
14. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия
15. Основные подходы в системном исследовании
16. Чувствительность эффективности: основные подходы
17. Основные подходы к управлению персоналом
18. Анализ выручки (дохода) предприятия от основной деятельности
19. Предприятие как основное звено экономики
20. Понятие труд. Здесь мы приведем основные подходы к определению труда
21. Основные подходы к первичной обработке биологического сырья. Сепарация, осаждение, экстракция
25. Проект разработки стратегического плана предприятия с помощью Microsoft Project
26. Анализ маркетинговой деятельности предприятия
27. Анализ маркетинговой среды предприятия
28. Маркетинговая деятельность предприятия по пошиву одежды для населения
29. Маркетинговая служба предприятия
30. Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга "Clean and Clear"
31. Маркетинговый аудит предприятия
32. Маркетинговый план предприятия "Комбинат детского питания"
33. Разработка бизнес-плана предприятия
34. Разработка проекта организации предприятия
35. Теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия
36. Основные направления кадровой политики на предприятии (на примере УЖДТ г. Красноярска)
37. Основные подходы, используемые при построении организационных структур в современных условиях
41. Условия надежности социальных прогнозов.Основные подходы к социальному прогнозированию
43. Разработка инвестиционного проекта предприятия
44. Разработка финансового плана предприятия (на примере ЗАО "Фармакон")
46. Основные методики анализа хозяйственной деятельности предприятия
47. Основные фонды предприятия. Анализ и методика расчета на примере предприятия
48. Предприятие как основное звено экономики
49. Разработка бизнес-проекта предприятия (на примере ОАО "Чиркейская ГЭС")
50. Сравнительный подход к оценке бизнеса (предприятия)
51. Этапы разработки производственной программы предприятия
57. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия
58. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии
59. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"
60. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
61. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
62. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации
63. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий
65. Разработка стратегии предприятия
66. Анализ маркетинговой стратегии предприятия
67. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях
68. Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия
69. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии
73. Разработка основных принципов бизнес-планирования предприятия
74. Разработка стратегии развития предприятия
75. Разработка стратегии развития предприятия (на примере ОАО "Симферопольский завод пластмасс")
76. Стратегия как системный подход к управлению перспективным развитием предприятия
77. Формирование стратегии деятельности предприятия
78. Виды и уровни разработки бизнес-стратегии предприятия
79. Разработка стратегии финансового оздоровления предприятия
80. Формирование финансовой стратегии предприятия
81. Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия
82. Разработка основных разделов проекта производства работ
83. Балтика(формирование климата, балтийский щит, горные породы)
84. Формирование советской культуры: основные направления
85. Диагностика банкротства предприятия и разработка антикризисной программы (на примере ООО «Оптима»)
91. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
92. Инвентаризация основных средств предприятия в строительстве
95. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/
96. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic
97. Оценка и формирование имиджа предприятия
98. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
99. Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")