Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Выбор каналов распределения товаров

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков

Содержание Практический маркетинг Маркетинг как система построения рыночной политики Исследования рынка: спрос и предложение Планирование товародвижения Канал распределения товаров Понятие и значение распределения Понятие канала распределения Роль и функции посредников Основные методы сбыта Прямой метод Косвенный метод Комбинированный (смешанный) метод Выбор каналов распределения товаров Этапы принятия решения Параметры канала распределения а). Длина канала б). Ширина канала Факторы, влияющие на выбор канала распределения. Характеристики основных видов посредников Конфликты внутри канала распределения Маркетинговое исследование каналов распределения в области канцелярского бизнеса Практический маркетинг В условиях переходной экономики и формирующейся конкурентной среды все больше предприятий обращается к маркетингу как системе построения своей рыночной политики. Маркетинг – это средство выживания фирмы в конкурентной среде. Без него предприятие не может существовать, даже если его руководство предполагает, что маркетингом не занимается. Реалии сегодняшнего дня, развитие современного конкурентного рынка в России и обращение к опыту развитой рыночной экономики делает вопрос всестороннего исследования рынка одним из ключевых как на пути к достижению предпринимательского успеха, так и для полного удовлетворения нужд и потребностей потребителей. Практический маркетинг позволяет лучше приспособить производство к условиям современной социально-экономической среды и, прежде всего, к требованиям и запросам потребителей, а в широком смысле способен и формировать рациональные потребности. Извлечение пользы из маркетинга предполагает владение его методами и – что имеет особое, порой решающее значение – умение применять их в зависимости от конкретных ситуаций. Развитие отношений производителей и торговцев прошло несколько стадий за последние десятилетия. Еще недавно производители рассматривали розничных торговцев лишь как средство передачи товаров конечному потребителю. При этом производители не всегда заботились об уровне сервиса для розничных торговцев и не использовали торговые точки в качестве канала получения обратной связи от конечных потребителей. Сегодня в среде розничных торговцев постоянно идет острая, непрерывная конкурентная борьба. Для того чтобы успешно конкурировать, они вынуждены совершенствовать уровень сервиса в борьбе за конечного потребителя. Именно таким образом стали появляться магазины с самообслуживанием, огромные многоэтажные супермаркеты с множеством специализированных отделов и невысокой наценкой, рестораны быстрого обслуживания. Розничные торговцы начали выходить на рынок со своей маркой (сеть супермаркетов и гипермаркетов «Рамстор», «Перекресток» в Москве, сеть ресторанов быстрого питания «МакДональдс» по всему миру). Торговцы пытаются сделать процесс покупки более легким и приятным для покупателя. Так они завоевывают потребителя. Поскольку инициатива донесения товаров до конечного потребителя была в некотором роде перехвачена торговцами, производители не могут больше диктовать свои условия. В борьбе за лидерство каждая сторона использовала свои инструменты: производители открывали свои фирменные магазины, торговцы переманивали к себе покупателей за счет лучших условий покупки, богатого ассортимента, более низких цен и прочего.

Сегодня для многих компаний-производителей очевидно: для того чтобы успешно конкурировать, необходимо знать своих покупателей, их потребности, привычки и, что наиболее важно, сделать свой товар максимально доступным для них. Для эффективного продвижения товара не всегда достаточно разработать великолепную кампанию по продвижению товара (above he li e). Последний шанс рассказать покупателю о продукте и предоставить ему возможность купить этот продукт – только в точках продажи (мерчендайзинг, дегустации, рекламные акции в торговых залах –below he li e). И этот шанс нельзя упускать. В свою очередь, такой подход означает объединение усилий производителей и розничных торговцев. Производители предлагают магазинам, кафе, ресторанам более качественный сервис – доставку товаров, оптимизацию запаса товара, установку своих точек продажи, услуги мерчендайзеров, рекламные материалы и проведение локальных рекламных акций. Концепция «продажа магазинам» постепенно заменяется концепцией «продажа через магазины». Только в этом случае и компания-производитель, и розничный продавец получают высокие прибыли, которые невозможно получить без кооперирования деятельности. В маркетинге одним из основополагающих понятий является спрос. Определение его уровня включается во все исследования рынка. В сущности, спросом является конкретная потребность, подкрепленная покупательной способностью. Данный показатель в современном обществе поддается статистическому анализу на основе информации об объемах проданной продукции и оказанных услугах. Величина спроса зависит, в числе прочего, от затрат на маркетинг. Поэтому эта тема тесно связана с другими вопросами маркетинга. Кооперация производителя с торговлей начинается с определения различных групп розничных клиентов. Можно предложить следующие ступени классификации: - Кластер потребительского поведения (Co sumer Ac ivi y Clus er) – первый уровень классификации розничных клиентов – это группа торговых точек, в которой деятельность потенциальных покупателей одинакова. - Торговый канал ( rade Cha el) – дальнейшее разделение кластера – группа торговых точек, в которых покупателям предлагается похожий ассортимент и уровень сервиса, а также одинаковый метод продажи. В конечном счете, от результатов реализации продукта зависит успех всей ее производственной деятельности и завоевание своего сектора на рынке. Иногда при почти одинаковых характеристиках продукта компания может обойти конкурентов именно на этом этапе, сумев лучшим образом реализовать свой продукт. Планирование товародвижения – это систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок. Функции товародвижения осуществляются через каналы распределения, которые включают все организации или всех людей, связанных с передвижением и обменом товаров и услуг, являющихся участниками каналов сбыта или посредниками. Канал распределения товаров Понятие и значение распределения Распределение включает сферу решений и действий по предоставлению услуг потребителю в коммерческом, физическом и административном смысле.

Коммерческая сфера распределения называется еще формированием канала распределения, физическое распределение продукта вместе с управленческим выполнением заказа – логистикой распределения. Задача распределения касается преодоления расстояния между предприятием (производитель) и конечным потребителем продукта и охватывает тем самым все отношения к промежуточно включенным экономическим единицам. Решения по распределению – это постоянные установки на длительную перспективу, отсюда их неизбежный стратегический характер. Они в особенной мере взаимосвязаны друг с другом и с решениями по сбыту и оказывают сильное влияние на потребителей (аквизиторский потенциал). Формирование распределения существенно определяет также возникновение и регулирование конфликтов органов сбыта, работающих в одном канале распределения (например, производитель, агент, продавец). Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от правильности выбора каналов распределения товаров, формы и методов их сбыта, широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции. Канал распределения – это путь, по которому товары движутся от производителей к потребителю. Благодаря ему устраняются длительные разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими воспользоваться. Иными словами канал распределения можно определить как совокупность независимых юридических или физических лиц, участвующих в процессе движения товара от производителя к потребителю. Каналы распределения товаров - альтернативные пути доведения товара от производителя до конечного потребителя. Распределение является одним из элементов процесса маркетинга. Сбытовая политика предприятий, фирм предполагает использование нескольких каналов распределения. Выбор наилучших (оптимальных) каналов распределения для товаров предприятий, фирмы зависит от многих факторов. Согласно концепции маркетинга, факторами, предопределяющими этот выбор, должны быть в первую очередь потребности и удобства конечного потребителя. Признано, что не существует единственного, «наилучшего» канала распределения для всех производителей, выпускающих товары одной группы. Реализация продукции в большинстве случаев проводится через посредников, каждый из которых формирует соответствующий канал распределения. Почему производители перекладывают часть работы по сбыту товаров на плечи посредников? Ведь в результате таких действий производитель не может полностью контролировать, кому и каким образом продается его продукция. Тем не менее, используя свои связи, опыт, преимущества специализации, посредники могут часто принести производителю больше пользы, чем в случае самостоятельного осуществления сбыта своей продукции. В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины. Среди основных причин, обуславливающих использование посредников, можно выделить следующие: - организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов; - создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения.

Копировальные аппараты, использующие обычную бумагу, служат удовлетворению той же потребности. Обычная бумага дешевле. Конкуренция между светочувствительной бумагой и копировальными аппаратами должна учитываться при определении цен на первую: для определенного объема тиража потребителю выгоднее купить копировальный аппарат и обычную бумагу, чем заказать достаточную партию светочувствительной). Проверка указанных факторов производится консультантом анализом методик, примененных предприятием для аналогичных исследований, или самостоятельным исследованием. В последнем случае исследования проводятся посредством интервью с потребителями или стандартизованным опросом потребителей в местах продажи. Каналы распределения продукции. Исследование каналов распределения продукции проводится консультантом для оценки реализуемости сбытового плана и вероятности получения планируемой нормы прибыли. В значительной степени на выбор каналов распределения влияет планируемый объем производства. Значительные объемы реализуются, как правило, через торговых посредников

1. Каналы распределения продукции

2. Организация распределения продукции в логистической системе

3. Межотраслевой баланс производства и распределения продукции отраслей материального производства

4. Современные тенденции развития каналов распределения

5. Каналы распределения. Розничная торговля

6. Анализ маркетинговых каналов распределения
7. Каналы распределения товаров
8. Онлайновые каналы распределения

9. Формирование каналов распределения. Виды посредников и их выбор

10. Каналы распределения. Формы торговли

11. Мировые проливы и каналы

12. Построение verilog-модели ber-тестера для проверки каналов связи телекоммуникационных систем

13. Защита информации по виброакустическому каналу утечки информации

14. Коммуникационные каналы и их влияние на эффективность работы организации

15. Проектирование средств организации каналов передачи данных

16. Усилитель мощности для 1-12 каналов TV

Корзина "Плетенка" с крышкой, 35х29х22,5 сантиметров, бежевая.
Материал: пластик. Ширина: 29 см. Длина: 35 см. Высота: 22,5 см.
340 руб
Раздел: Корзины для стеллажей
Чайник "Birds", 1050 мл.
Чайник. Размер: 21,5x12x17 см. Объем: 1050 мл. Материал: керамика.
389 руб
Раздел: Чайники заварочные
Кухня для кукольного домика "Конфетти".
Кухня для кукольного домика состоит из: плиты с раковиной в сборе; холодильника; подставки стола в сборе; стойки стула в сборе, сиденья
886 руб
Раздел: Кухни, столовые

17. Система сжатия и уплотнения каналов

18. Российские телевизионные каналы и радиостанции: современная ситуация

19. Анализатор телефонных каналов

20. Фрактальная размерность стримерных каналов

21. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ

22. Усилитель мощности 1-5 каналов ТВ
23. Каналы передачи информации
24. Дистрибутивные каналы

25. Венеция: один день на Большом канале

26. Влияние федрального телевидения на региональные телевизионные каналы

27. Ликвидация вертикальных конфликтов межсоединений в канале перед трассировкой

28. Методика и алгоритмы контроля работоспособности и диагностики сейсмометрических каналов

29. Методы обработки корневых каналов зубов с применением современных медикаментозных средств при лечении периодонтита

30. Обеспечение ИБ выделенного объекта по аудио каналу

31. Крупнейшие каналы и водоводы Украины

32. Детские и подростковые программы на каналах "Первый" и "Россия": типологические особенности

Музыкальная шкатулка в форме трапеции.
Внутри шкатулки находится фигурка. При заводе шкатулки, фигурка кружится и звучит приятная мелодия. Размер: 13х16х9 см. Шкатулка
697 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Руль музыкальный "Вперёд!".
Чтобы игрушка превратилась в мини-синтезатор достаточно включить поворотники. Кроме того, руль обучит ребенка видам транспорта. На кнопках
665 руб
Раздел: Рули
Коллекция "Гардероб".
Кукольный гардероб для одежды кукол. У гардероба две распашные дверцы, нижний ящик с откидной крышкой, внутренние полочки, перекладина для
362 руб
Раздел: Гардеробные, прихожие

33. Каналы целенаправленного формирования общественного мнения об ООО "Русинтерфарм": сравнительная эффективность

34. Каналы и методы несанкционированного доступа к информации

35. Моделювання елементів і каналу системи збору даних

36. Расчет информационных характеристик источников сообщений, сигналов и каналов

37. Анализ систем безопасности, использующих GSM каналы связи

38. Исследование методов разнесенного приема в декаметровом канале связи
39. Передача информации по дискретным и непрерывным каналам связи
40. Приемник цифровой системы передачи информации ВЧ-каналом связи по ВЛ

41. Радиоэлектронные каналы утечки информации

42. Розрахунок каналу обробки аналогового сигналу

43. Управление ошибками при передаче информации по каналам связи

44. Каналы распространения рекламы - достоинства и недостатки

45. характеристики посредников в каналах товародвижения

46. Молекулярные механизмы передачи импульса в мембранах нейронов. Ионные каналы, рецепторы

47. Каналы утечки информации

48. Расчет МДП-транзистора с индуцированным каналом

Набор цветных карандашей Trio, 18 цветов, утолщенные.
В наборе 18 цветных утолщенных карандашей, пластиковый футляр. Карандаши утолщенной трехгранной формы особенно удобны для детской руки,
783 руб
Раздел: 13-24 цвета
Мольберт "Ника растущий", со счетами (синий).
Двусторонний мольберт для детей прекрасно подойдет для обучения и для развлечения. Одна сторона мольберта - магнитная доска для работы с
1790 руб
Раздел: Буквы на магнитах
Шкатулка РТО, 35.5х25.5х20 см (арт. 3678-RT-60).
1937 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия

49. Организационно экономические резервы повышения эфективности производства продукции в мясном скотоводстве на примере колхоза им. Чапаева Ульяновской обл.

50. Анализ и управление себестоимостью продукции на примере ОАО Владивостокский рыбокомбинат

51. Анализ и управление себестоимостью продукции на примере ОАО "Владивостокский рыбокомбинат"

52. Формирование и распределение доходов предприятия. На примере предприятия ЗАО ТТП Орбита

53. Анализ производства и себестоимости продукции животноводства на примере ООО "Гусевский"

54. Состояние и пути совершенствования учета затрат на производство и исчисления себестоимости продукции молочного скотоводства на примере СПК "Коммунар" Кировского района Калужской области
55. Учет готовой продукции и ее реализации" на примере ГУП ОПХ "Орошаемое" Советского района г. Волгограда
56. Учёт финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО "Виктория"

57. Анализ распределения прав собственности на примере госкорпорации "Росатом"

58. Анализ и проектирование системы продвижения продукции на примере деятельности АК "Идея-Fix"

59. Методика подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства новой продукции на примере ОАО "Бурёнка"

60. Формирование ассортимента продукции на предприятии на примере ОАО «Калнышевский винный завод»

61. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"

62. Стратегия производственного менеджмента на примере продукции ОАО "Сибирское молоко"

63. Управление качеством продукции на примере деятельности Хабаровского "Химфармзавода"

64. Анализ и оптимизация себестоимости продукции промышленного предприятия (на примере ОАО "Верхнекамскшина")

Детский шезлонг качалка "Счастливый лягушонок".
Характеристики: - дуга со съемными игрушками; - электронный блок, два режима: музыка и вибрация; - работает в совместном режиме
2224 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Щипцы кулинарные "Paterra", силиконовые.
Силиконовые щипцы предназначены для комфортных манипуляций с приготавливаемым продуктом. Щипцами удобно переворачивать мясо, тефтели,
323 руб
Раздел: Щипцы
Мультиплеер с проектором "Спокойной ночи, малыши!".
"Спокойной ночи, малыши!" от компании "Азбукварик" - это музыкальная игрушка из серии "Мультиплеер с
330 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры

65. Анализ использования сырьевых ресурсов и пути их улучшения в производстве готовой продукции (на примере ЦОФ "Карагандинская")

66. Пути снижения себестоимости продукции на предприятии на примере ОАО "Керамин"

67. Снижение себестоимости продукции предприятия на примере ОАО "МПОВТ"

68. Снижение себестоимости продукции путем использования организационно-экономических методов (на примере ПТ ЧУП "Вланик")

69. Экономическая эффективность производства продукции растениеводства на примере сельско-хозяйственного предприятия ДООО "Агростиль"

70. Анализ себестоимости продукции и разработка мероприятий по ее снижению (на примере УП "Клецкий механический завод")
71. Анализ себестоимости продукции предприятия и основные направления ее снижения (на примере ОАО "Нефтекамскшина")
72. Анализ себестоимости продукции на предприятии (на примере ОДО "Стройгарантия")

73. Градостроительство феодального Китая на примере Пекина

74. Влияние физических нагрузок на опорно-двигательный аппарат на примере плавания

75. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)

76. Внешнеэкономические связи России на примере Северо-Западного и Дальневосточного регионов

77. Шпора по РПС (Распределение Производственных Сил) (Шпаргалка)

78. Требования к геодезическому обоснованию вариометрической съёмки на примере Курской магнитной аномалии

79. Взаимоотношения предприятия с бюджетом на примере Дальневосточного морского пароходства

80. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

Подставка под мобильный телефон "Сказочный павлин", 17 см.
Подставка под мобильный телефон, декоративная. Высота: 17 см. Материал: полистоун.
464 руб
Раздел: Держатели и подставки
Коврик массажный "Микс лес".
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1296 руб
Раздел: Коврики
Набор утолщенных фломастеров (24 цвета).
Яркие цвета. Проветриваемый и защищенный от деформации колпачок. Помогают научиться координировать движения рук.Толщина стержня 5
603 руб
Раздел: 13-24 цвета

81. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия

82. Направления государственного регулирования инвестиционной деятельности в повышении конкурентоспособности продукции российского машиностроения

83. Участники арбитражного процесса: классификация, права и обязанности, характеристика правового положения. Представительство в арбитражном процессе

84. История мирового развития в XX веке на примере Великобритании, США и Японии

85. Субъекты конституционного права на примере Конституции Российской Федерации. Перспективы развития

86. Муниципальная собственность как объект муниципального управления (на примере МО “Город Архангельск”)
87. Проблемы и пути их решения в области налоговой политики государства в связи со вступлением в ВТО (на примере Армении)
88. Проблемы реализации принципа разделения властей, действия системы сдержек и противовесов на примере Российской Федерации

89. Исполнительная власть субъектов РФ (на примере Оренбургской области)

90. Особенности формирования имуществ хозяйственных товариществ и обществ. Права и ответственность участников

91. Поле запаха в немецком языке на примере романа П.Зюскинда ПАРФЮМЕР

92. Различные стили лидерства на примере одного отеля

93. Сниженная лексика английского языка и ее перевод на русский язык (на примере перевода новеллы С.Кинга "Долгий путь")

94. Особенности взаимосвязи движений и рисунка на примере хороводной формы танца

95. Особенности деловой этики и протокола в Великобритании (на примере графства Англия)

96. Донские казаки и революция на примере судьбы Григория Мелихова

Настольная игра "Баскетбол".
Задача - забить мяч в корзину соперника, используя клавиши по краям игры. Клавиши управляют бойками в отверстиях поля, с помощью которых
620 руб
Раздел: Настольный баскетбол, бильярд, боулинг
Горшок надувной дорожный "PocketPotty" со сменными пакетами.
Горшок Pocket Potty от торговой марки Roxy-kids станет незаменимым аксессуаром дома, на прогулке или в длительной поездке с малышом.
560 руб
Раздел: Горшки обычные
Точилка механическая "KW-trio".
Механическая точилка. Пластиковый корпус. Размер: 95x65x100 мм. Расцветка представлена в ассортименте, без возможности выбора.
482 руб
Раздел: Точилки

97. Использование символа как стилистического средства в поэзии символизма (на примере лирики немецкого поэта Стефана Георге)

98. Концепция отчуждения личности и общества в философии Альбера Камю (на примере повести "Посторонний")

99. Концепты общества потребления во французской литературе 50-60-х годов 20 века на примере романов Э. Триоле "Розы в кредит", Ж. Перек "Вещи" и С. де Бовуар "Прелестные картинки"

100. Жанр автобиографии на примере «Автобиографии» Бенджамина Франклина


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.