Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Особенности организации маркетинговых коммуникаций и рекламы при маркетинге промышленных товаров. Внешним стимулом для осознания проблемы, решить которую можно путем закупок на рынке товаров производственно назначения могут стать новые мысли агента по закупкам от посещения им специализированной выставки, встречи с какой-то рекламой или коммивояжером, который предложит товар лучшего качества или по более низкой цене. Реклама товаров промышленного назначения должна быть более адресной по сравнению с рекламой потребительских товаров, так как она охватывает существенно более узкий сегмент. Ее необходимо помещать в специализированных изданиях. Информация, которая содержится в рекламном объявлении, должна в большей степени акцентировать внимание аудитории на функциональные аспекты применения соответствующих товаров, а не пытаться воздействовать только на эмоциональную составляющую процесса принятия решения. Это связано с обилием сложных характеристик, длительностью эксплуатации товаров промышленного назначения, что требует от специалистов по их закупкам специфических знаний и умений. Мировой опыт свидетельствует, что для большинства товаров промышленного назначения лучшим методом стимулирования продаж является не реклама, а использование услуг торговых агентов. Обезличенная продажа вполне оправдывает себя для стандартных товаров с высокой частотой приобретения и относительно низкой ценой. Товары с уникальными свойствами могут быть проданы по цене, адекватной их реальной экономической стоимости лишь в том случае, если кто-то сумеет объяснить покупателю, сколь велика для него эта ценность. Этим «кто-то» и должен быть торговый агент. Методы прогнозирования спроса на рынках промышленных товаров. Методы прогнозирования подразделяются на фактографические и экспертные. Фактографические методы основаны на математической формулировке гипотез, и их проверке с использованием эконометрических знаний. Экспертные методы предполагаю использование знаний, практического опыта и интуиции основных деятелей рынка для прогнозирования значения спроса. В обоих большой внимание уделяется анализу динамики спроса за прошедшие периоды. Спрос на товары промышленного назначения определяется спросом на товары широкого потребления. Если спрос на эти товары ослабнет, то снизится спрос и на все товары промышленного назначения, используемые в процессе их производства. Для общего спроса на многие товары и услуги промышленного назначения (в отличие от спроса со стороны отдельной фирмы) характерна низкая ценовая эластичность. Это означает, что изменение цен не влечет за собой сильных колебаний общего спроса. обувщики вряд ли станут закупать намного больше кожи, если цена на нее упадет. С другой стороны, они вряд ли станут закупать ее намного меньше, если цена поднимется. Спрос особенно неэластичен в краткосрочном периоде, ибо изготовители продукции не в состоянии внести большое количество изменений в технологию своего производства. В то же время потребители будут исходить из цены, решая у какого именно поставщика закупать необходимые им товары. Но это опять-таки не окажет сильного влияния на объемы совершаемых ими закупок.

Спрос на товары и услуги промышленного назначения обычно меняется быстрее, чем на товары и услуги широкого потребления. Это особенно справедливо в отношении спроса на новое производственное оборудование. Определенный процент прироста спроса на потребительские товары может привести к неизмеримо большему проценту прироста спроса на машины и оборудование, необходимые для выпуска дополнительных количеств товаров широкого потребления. Это обстоятельство заставляет многих производителей диверсифицировать свою товарную номенклатуру, чтобы иметь возможность как-то сглаживать перепады в рамках цикла деловой активности. Прогноз продаж в сегменте = потенциал сегмента доля фирмы Потенциал сегмента – максимально возможный объем продаж всех фирм данного продукта данному сегменту потребителей при заданных маркетинговых усилиях.  Типология покупателей на рынках промышленных товаров. Рынок товаров промышленного назначения – совокупность лиц и организаций, закупающих товары и услуги, которые используются при производстве других товаров или услуг, продаваемых, сдаваемых в аренду или поставляемых другим потребителям. I. По отраслям деятельности: Сельское, лесное, рыболовное хозяйство Горнодобывающая промышленность Обрабатывающая промышленность Строительство, транспорт, связь Банковское, финансовое, страховое дело Сфера услуг II. По типу закупочного центра (закупочный центр – совокупность участвующих в процессе принятия решений о закупках лиц или групп лиц, имеющих ряд общих целей и совместно разделяющих риск в связи с принятыми ими решениями. Единственный снабженец Несколько агентов по закупкам Отдел материально-технического снабжения, возглавляемым вице-президентом по закупкам III. По статусу: Коммерческие организации – изготовители товаров Коммерческие организации – дилерские фирмы, посредничающие в сбыте Государственные организации (метод открытых торгов и метод контрактов, заключаемых по результатам переговоров), приобретающие товары промышленного назначения для создания общественных благ или интернализации внешних эффектов  Особенности покупательского поведения на рынках потребительских товаров и товаров производственно-технического назначения. В процессе принятия решений о закупках для нужд организаций формально принимает участие большее число лиц, чем когда речь идет о потребительских покупках. Как правило, участники принятия решения выполняют разные обязанности в рамках организации и походят к решению о покупке с различными критериями, они должны следовать официальным установкам, лимитам и прочим требованиям своих организаций. Товары для нужд промышленности закупают профессионально подготовленные агенты, которые всю свою рабочую жизнь учатся, как совершать покупки наиболее выгодным путем. Широкий потребитель менее искушен в процессе совершения покупок. В процессе закупок часто запрашиваются оферты, предложения, составляются договора купли-продажи. На рынке ПТ существенно меньше покупателей, чем на потребительском рынке, которые по размерам являются довольно крупными и они, как правило сконцентрированы по географическому принципу, что способствует снижению издержек.

Факторы, оказывающие влияние на покупателей товаров промышленного назначения6 Факторы окружающей обстановки: Уровень первичного спроса Экономическая перспектива Стоимость получения займов Условия материально-технического снабжения Темпы научно-технического прогресса Политические события и тенденции в области регулирования предпринимательской деятельности Деятельность конкурентов Факторы особенностей организаций: Цели организации Политические установки Принятые методы работы Организационная структура Внутриорганизационные системы Факторы межличностных отношений: Полномочия Статус Умения поставит себя Умение убеждать Факторы индивидуальных особенностей личности: Возраст Уровень доходов Образование Служебное положение Тип личности Готовность пойти на риск Каждый участник принятия решения о закупке привносит в процесс свои личные мотивации, восприятия и предпочтения. Некоторые из молодых высокообразованных снабженцев «помешаны» на компьютерах и перед выбором поставщика проводят скрупулезный машинный анализ всех конкурентных предложений. Другие «железные парни» старой школы добиваются своего, сталкивая поставщиков друг с другом. Стадии процесса принятия решений о закупках на рынке товаров производственного назначения: Осознание проблемы (решение о выпуске нового товара, поломка старого оборудования Обобщенное описание нужды (ранжирование показателей надежности, долговечности, стоимости и др.) Оценка характеристик товара Поиск поставщиков (телефонные справочники, I er e , выставки, реклама) Запрашивание предложений (чем сложнее товар, тем длиннее объяснительная документация) Выбор поставщика на набора критериев, проранжированных по степени предпочтительности. Ранг по убыванию значимости Западные требования Российские требования 1 Общая репутация Качество 2 Условия платежа Цена 3 Приспособляемость к потребностям заказчика Возможность кредита 4 Прежние связи в аналогичных ситуациях Возможность доставки 5 Предлагаемые технические услуги Репутация поставщика 6 Доверие к продавцам Широта ассортимента 7 Удобство заказа Система скидок 8 Надежность продукта Личное отношение 9 Цена Местоположение офиса поставщика 10 Техническая спецификация 11 Простота действий / использования 12 Предпочтения основного пользователя продукта 13 Продолжительность необходимой подготовки 14 Соблюдение сроков поставки 15 Простота содержания / уходы 16 Послепродажное обслуживание Разработка процедуры выдачи заказа Оценка работы поставщика Список литературы

При рекламе товаров широкого потребления, когда воздействие осуществляется, в основном, на эмоциональной основе, текст может быть небольшим. То же самое можно сказать и о текстах имиджевого характера. Пример короткого текста из объявления имиджевого характера (размер 1/4 полосы): До конца 2002 года «Северная нефть» добудет на вале Гамбурцева более 200 тысяч тонн нефти. Любая другая компания могла бы выйти на этот результат только через 5 лет. Пример короткого текста из объявления имиджевого характера (размер 1 полоса): KONICA CENTURIA SUPER ЛУЧШАЯ ПЛЕНКА ГОДА EISA \European Imaging and Sound Association) авторитетнейшая европейская ассоциация, ежегодно присваивает награды лучшим новым продуктам в области фотографии, аудио, видео и домашних кинотеатров. В этом году EISA назвала пленку Konica Centuria Super лучшей пленкой 2002-2003 года. При рекламе дорогостоящих промышленных товаров или финансовых услуг для аргументированного убеждения необходимо значительное количество слов. Также большое количество деталей может быть приведено для создания сложного, «технологичного» образа товара

1. Комплекс маркетинговых коммуникаций

2. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание

3. PR как элемент комплекса маркетинговых коммуникаций

4. "Дерево целей" системы маркетинговых коммуникаций фирмы. Основные целевые аудитории коммуникаций фирмы

5. Реклама в маркетинговой деятельности

6. Реклама в маркетинговой деятельности предприятия
7. Проблема рекламы в массовой коммуникации
8. Политическая реклама как форма коммуникации современного общества

9. Маркетинговая деятельность организации

10. Маркетинговое исследование организации

11. Маркетинговые исследования и реклама

12. Организация и функционирование маркетинговой (рекламной) фирмы

13. Межкультурная коммуникация в сфере задач межкультурной коммуникации

14. Сущность маркетингового исследования услуг на основе маркетинговой информации

15. Средства невербальной коммуникации в изучении иностранного языка (на примере немецкого языка)

16. Бизнес-план организации производственного комплекса

Этажерка для обуви разборная, 4 полки, 660x280x700 мм.
Модель предназначена для хранения обуви в прихожей. Она придется особенно кстати, если у вас малогабаритная квартира: она займет минимум
1102 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Стрейч-пленка для ручной упаковки, вес 1 кг, 17 мкм, 45 см x 140 метров.
Прозрачная стрейч-пленка для ручной упаковки применяется в быту, на производстве, в офисе, магазине. Изготовлена из прочного полиэтилена,
351 руб
Раздел: Плёнка пищевая
Бутылочка для кормления "Avent Classic+", 260 мл (голубая, рисунок: краб), от 1 месяца.
Ограниченная серия -бутылочка для кормления голубая c рисунком (краб), Classic+. Зарекомендовавшая себя серия Classic была улучшена:
403 руб
Раздел: Бутылочки

17. Организация работы испытательной лаборатории на примере Товарищества с ограниченной ответственностью «Научно-Технический Инженерный центр»»

18. Анализ организации и ремонтных работ на примере моторного цеха ПАТП-7

19. Организация бухгалтерского учета предприятия на примере ООО "ЛМ-сервис"

20. Организация коммерческой деятельности предприятия на примере Рекламного Агентства ООО "Домино"

21. Организация связей с общественностью на примере ЗАО "ТВН" Новокузнецк

22. Организация и планирование производства на примере УП "Агрокомбинат "Ждановичи""
23. Организация производственной системы предприятия на примере ЗАО "Колос"
24. Совершенствование организации труда работников управления на примере СХА "Придонье" Богучарского района Воронежской области

25. Организация бизнеса общественного питания на примере ресторана

26. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

27. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций

28. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

29. Internet как этап развития маркетинговых коммуникаций

30. Система маркетинговых коммуникаций

31. Маркетинговые коммуникации

32. Анализ маркетинговых коммуникаций ООО "Каприз-Хет"

Маркеры-кисти "Zendoodle. Edding 1340", 10 штук.
Набор фломастеров с гибким наконечником в виде кисточки. Различная толщина линии. Идеально подходит для раскрашивания печатей. Чернила на
664 руб
Раздел: 7-12 цветов
Дневник школьный "Голубой щенок".
Формат: А5+ (210х160 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2. Способ крепления: ниткошвейный. Переплет: твердый с
381 руб
Раздел: Для младших классов
Бумага для офисной техники "IQ Selection", А4, 160 г/м2, 167% CIE, 250 листов.
Прекрасное качество печати на любой копировально-множительной технике, великолепное качество при двухстороннем копировании. Формат листов:
572 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

33. Маркетинговая политика коммуникаций

34. Маркетинговые коммуникации

35. Маркетинговые коммуникации в деятельности предприятия санаторно-оздоровительных услуг

36. Маркетинговые коммуникации и ПР

37. Место упаковки в системе маркетинговых коммуникаций

38. Процесс личной продажи как один из элементов маркетинговой коммуникации
39. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта
40. Система маркетинговых коммуникаций

41. Средства маркетинговых коммуникаций

42. Маркетинговые коммуникации

43. Технология и организация маркетинговых исследований

44. Маркетинговые исследования в оптовой торговле на примере комплексного исследования рыночных комплексов и оптовых рынков г. Екатеринбурга

45. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

46. Анализ и совершенствование системы коммуникации в организации (МГТС)

47. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

48. Организация деловой коммуникации

Пенал "Fairy" с наполнением.
Пенал на 1 отделение укоплектован необходимыми школьными принадлежностями. В комплекте пенала в помощь и на радость школьники найдут
1142 руб
Раздел: С наполнением
Настольная игра "Уве Розенберга Пэчворк".
Настольная игра "Пэчворк" - одна из лучших абстрактных игр в мире. На протяжении игры участники составляют полотно из отдельных
900 руб
Раздел: Классические игры
Мотоцикл-каталка 2-х колесный, желтый.
Мотоцикл каталка обязательно станет любимой игрушкой Вашего малыша. Большое удовольствие доставляет ребенку самостоятельно оттолкнувшись
1700 руб
Раздел: Каталки

49. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

50. Коммуникации и этика в организации

51. Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательства

52. Письменные коммуникации в организации

53. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы. Поиск целевого сегмента или ниши. Комплекс маркетинга и его реализация

54. Маркетинговый комплекс предприятия
55. Организация маркетинговой деятельности ООО "МаСко" Чернушинского района Пермского края
56. Организация маркетинговых исследований

57. Организация маркетинговых исследований на предприятии

58. Условия эффективности печатной рекламы как средства визуальной коммуникации

59. Информационные коммуникации в организации на примере ООО "PRO.Краска"

60. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

61. Реклама как вид социальной коммуникаций

62. Россия. 21 век. Начало строительства (инфраструктурный комплекс как фактор организации экономического пространства России)

63. Книга как основное средство документной коммуникации

64. Интернет и средства массовой коммуникации

Механическая настольная точилка.
Механическая точилка. Пластиковый корпус. Регулируется под размер карандаша. Подходит для карандашей диаметром до 12 мм. Крепление к столу
753 руб
Раздел: Точилки
Полотенце вафельное "Лаванда", банное, пляжное, 100х150 см.
Вафельное полотенце "Лаванда". Легкое и практичное полотенце удобно использовать на пляже, в бане и в бассейне. Плотность
304 руб
Раздел: Большие, ширина свыше 40 см
Мелки в пластиковом держателе, 9 цветов.
Мелки для ванны можно смыть водой и тряпочкой. Состав - мел+воск. Количество цветов: 9. Возраст: с 3 лет.
313 руб
Раздел: Восковые

65. Межкультурная коммуникация в электронной среде и поиск информации в сети Интернет

66. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

67. Политические коммуникации

68. Организация работы агрегатного участка комплекса ремонтных работ

69. Общая характеристика невербальных средств коммуникации

70. Коммуникации и общение
71. Невербальные средства в деловой коммуникации
72. О смысле массовой коммуникации. Массовая информация и выживание

73. Коммуникации в структуре человеческой цивилизации

74. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

75. Финская маркетинговая фирма Kotka-Hamina Region of Finland Ltd.

76. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

77. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

78. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

79. Анкетирование в системе маркетинговых исследований

80. Маркетинговые исследования в области международного туризма

Мульти-плеер "Ладушки".
В этом мультиплеере 20 потешек и песенок для самых маленьких: 1. «Кошкин дом» 2. «Антошка» 3. «Баю-баюшки-баю» 4. «Каравай» 5 «Ножки,
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Игра настольная "Не урони пингвина", 47 деталей.
Комплектация (47 деталей): пингвин, игровое поле, молоток (2 штуки), игровой циферблат с указателем, выбиваемые блоки (2 комплекта по 19
351 руб
Раздел: Игры на ловкость
Кружка "Акула".
Пусть утро станет добрым! Кружка с забавной фигуркой на дне - это шанс вызвать улыбку близкого человека. По мере выпивания напитка фигурка
434 руб
Раздел: Оригинальная посуда

81. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

82. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"

83. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

84. Реклама и ёё роль в повышении эффективности организации торговли

85. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

86. Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы
87. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
88. Маркетинговая логистика

89. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"

90. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

91. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»

92. Маркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»

93. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

94. Реклама физкультурно-спортивных организаций

95. Маркетинговое исследование "Восприятие бренда Nokia"

96. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

Блюдо для блинов "Кулинарный мир", 19,5x23x3 см.
Блюдо для блинов. Размер: 19,5x23x3 см. Материал: фарфор.
373 руб
Раздел: Прочее
Ящик для игрушек "Профи Kids", 15 л.
Ящик для игрушек "Профи Kids" имеет 6 разноцветных вкладышей, для хранения мелких деталей, игрушек, карандашей и
499 руб
Раздел: Корзины, контейнеры для игрушек
Тетрадь на резинке "Elements", А5, 120 листов, клетка, синяя.
Тетрадь общая на резинке. Формат: А5. Количество листов: 120, в клетку. Бумага: офсет. Цвет обложки: синий.
328 руб
Раздел: Прочие

97. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

98. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований

99. Информационные системы маркетингового анализа


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.