|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Микроэкономика, экономика предприятия, предпринимательство
Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе "Комета" |
Брелок LED "Лампочка" классическая. 
Горшок торфяной для цветов. 
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм). Госстрой Российской Федерации Новгородский государственный колледж строительства, предпринимательства и права Специальность 0608.02 «Коммерция в строительстве» ДИПЛОМНАЯ РАБОТА Тема: Организация сбыта готовой продукции на ОАО заводе «Комета» Группа: КО – 5.02 Дипломник: Семенова Светлана Николаевна Руководитель: Гавришева Елена Анатольевна К защите дипломного проекта допущен « » 2000 годаЗам. директора по учебной работе ДИПЛОМНАЯ РАБОТА защищена с оценкой « » 2000 годаСекретарь Государственной аттестационной комиссии Великий Новгород 2000 год Содержание Введение 4 Обзор литературы 7 1. Общая характеристика АООТ «Комета» 10 1.1. История развития 10 1.2. Цели и предмет деятельности 10 1.3. Ассортимент выпускаемой продукции 11 1.4. Учет и отчетность 15 1.5. Краткий анализ ликвидности 16 1.6. Перспективы развития ОАО завода «Комета» 17 2. Изучение потребителей 18 2.1. Виды потребителей 18 2.2. Определение текущих и потенциальных потребностей покупателей 19 2.3. Исследование закономерностей покупательского поведения на рынке 21 3. Изучение конкурентов 22 4. Распределение готовой продукции 27 4.1. Типы сбытовых каналов 27 4.2. Отбор наиболее экономически эффективных каналов распределения 31 5. Выбор мер формирования спроса и стимулирования сбыта 36 (ФОССТИС) Выводы 40 Список используемой литературы 49 Приложения 50 Введение Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга – микс. Другие составляющие маркетинга – микс – это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них – это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. Вторая из причин – это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара – неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни.
А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки. Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Следующая причина – это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка). Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже. Четвертая причина – это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей – это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю. Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства. В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: . слабое управление каналом сбыта; . неполное выполнение обязательств в рамках канала; . решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; . частое нарушение «контрактных» обязательств. Обзор литературы Ж.Ж.Ламбен считает, что для большинства рынков физическое или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей.
Л.В.Осипова утверждает, что в странах с развитой рыночной экономикой доля сбытовых коммерческих операций промышленных фирм постоянно растет. Промышленные фирмы, создавшие у себя хорошо отлаженный сбытовой аппарат, обладают большим преимуществом в конкурентной борьбе. По мнению Филиппа Котлера многие компании зачастую уделяют слишком мало внимания каналам распределения своих товаров, и это нередко приводит к большим потерям. Менеджеры, которые считают, что функциями канала являются лишь транспортировка, хранение и доставка продукции конечному потребителю, не в состоянии использовать каналы распределения как мощное оружие в борьбе против конкурентов. Формирование сбытовой политики основано на использовании элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя», характеризующего деятельность организации, направленную на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. Главным содержанием элемента комплекса маркетинга «доведение продукта до потребителя» является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, ее физическая реализация, называемая физическим распределением, а также послепродажное обслуживание потребителей – так считает Е.П.Голубков . Т.Куприянова пишет: «За последние годы огромное количество торгово- посреднических фирм появлялись, как грибы после дождя, и столь же быстро исчезали. Те из них, кто уцелел после всевозможных потрясений и высокорисковых рыночных операций, а также трансформировавшиеся прежние сбытовые структуры для цивилизованного продолжения работы нуждаются в осмыслении своей деятельности, общей систематизации работы». Сбыт и каналы распределения являются звеном, которое соединяет производителя и конечного потребителя. Эта промежуточная функция обычно выполняется специализированными предприятиями, агентствами или представительствами, использующими свои собственные маркетинговые инструменты. Кроме того, эти каналы как раздельно, так и в комбинации являются линиями информации между производителем и потребителем. Это мнение В.М.Попова указывает, что предприятию-производителю целесообразно оценить возможности сбыта своей продукции. Итогом этой оценки является выработка обоснованной и реалистичной сбытовой политики, которая охватывает наиболее существенные аспекты рынка, в том числе политику в области ценообразования, мероприятия по содействию сбыту и продвижению товаров на рынок, систему распределения и доставки продукции. Ф.И.Евдокимов считает, что сбыт – это разнообразная деятельность, посредством которой продавец общается с покупателем. Сбытом может заниматься производитель в случае прямых контактов с конечным потребителем или посредник. Приемы продажи и искусство общения с покупателем различны. Поэтому фирмы уделяют большое внимание обучению персонала, отношению к покупателям. Произошедшая в последнее десятилетие революция в области коммуникационных и телекоммуникационных технологий существенно повлияла на маркетинговую деятельность. Телефоны, телевидение и компьютеры стали важными каналами распределения товаров и услуг. Эти средства информации служат не только для передачи коммуникационных сообщений, предназначенных для потенциальных потребителей, но и для организации сотрудничества и кооперации с ними, - об этом пишет Д.И
и сбытом готовой продукции; 8) сервисная организация – организация, занимающаяся управлением качества сервиса продукции от изготовителя до ее потребителя; 9) ремонтная организация – организация, занимающаяся по договору с потребителями техническим обслуживанием и ремонтами продукции; 10) научные парки – это специализированные инновационные компании с местом дислокации около значительных научных центров, таких как университеты, институты; 11) корпорация – это союз самостоятельных промышленных фирм и научных учреждений для увеличения эффективности деятельности; 12) финансово-промышленная группа – это организационная структура, которая объединяет промышленные предприятия, банки, торговые организации для повышения конку рентоспособности товаров и услуг; 13) холдинг
1. Амортизация нематериальных активов и сбыт готовой продукции
2. Организация учёта выпуска и движения готовой продукции крупного рогатого скота
4. Учет готовой продукции, ее учет и реализация
5. Учёт и реализация готовой продукции
10. Учет готовой продукции и ее реализация
11. Учет реализации готовой продукции, расчетов с покупателями и заказчиками
13. Облік готової продукції і виробничих запасів, МШП
15. Методика аудиту готової продукції та ії реалізації
16. Облік готової продукції та її реалізації
Подгузники Merries для новорожденных, 0-5 кг, экономичная упаковка, 90 штук. 
Форма для выпечки на 9 ячеек "Паровозик", 21,5x29x4,5 см (силикон). 
Мозаика для малышей Игродром "Кнопик", 10 трафаретов. 17. Основы учета готовой продукции
18. Ревизия и аудит учета отгрузки и реализации готовой продукции
19. Учет выпуска готовой продукции
20. Учет выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции
25. Учет готовой продукции и ее реализации
27. Учет готовой продукции и товаров
28. Учет готовой продукции на складе и в бухгалтерии
29. Учет и аудит отгруженной и реализованной готовой продукции
30. Учет поступления готовой продукции
31. Учет реализации готовой продукции
32. Бухгалтерский учет выпуска готовой продукции (ООО "КАМТЕНТ")
Глобус "Двойная карта", рельефный, диаметром 320 мм, с подсветкой. 
Коробка подарочная "Апрельский Париж". 
Табурет-подставка детский с ручкой. 33. Бухгалтерский учет готовой продукции и расчетов с покупателями и заказчиками
34. Аудит выпуска готовой продукции и ее реализации
35. Аудит выпуска, отгрузки и реализации готовой продукции
42. Финансы коммерческих организаций - особенности организации и функционирования
43. Планирование себестоимости готовой продукции на хлебозаводе
44. Улучшение сбыта и продвижения продукции организации
45. Анализ целесообразности расширения рынка (выход на новые сегменты рынка) сбыта организации.
46. Организация и пути совершенствования производства и сбыта хлебобулочных изделий
48. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров
Настольная игра "Гонки ежиков". 
Набор "Леди Баг и Супер Кот" Дизайн 2, 3 предмета (в подарочной упаковке). 
Бусы-прорезыватели "Черничный мусс". 49. Организация сбыта трубопроводной арматуры
50. Структура управления организацией, ориентированная на решение стратегических проблем (Доклад)
51. Организация закупки и транспортировки продукции из региона в регион
52. Качество продукции и организация технического контроля
53. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции
57. Бухгалтерский учет в процессе управления сбытом продукции
58. Организация распределения продукции в логистической системе
59. Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта продукции
60. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия
61. Совершенствование рекламной деятельности по товародвижению и сбыту продукции
62. Управление сбытом продукции ОАО "ЗЭиМ"
63. Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы
64. Организация и управление качеством продукции
Шкатулка для ювелирных украшений, 13x13x6 см, арт. 84412. 
Комплект постельного белья 1,5-спальный "Самойловский текстиль. Настроение", с наволочками 50х70. 
Бумага чертежная, А2, 594x420 мм, 100 листов. 65. Технико-экономическое обоснование организации производства новой продукции
68. Планирование себестоимости продукции строительной организации
69. СП "Фребор", общая характеристика предприятия, выпускаемой продукции и её рынков сбыта
76. Организация и проведение спасательных работ в чрезвычайных ситуациях
77. Организация газодымозащитной службы в гарнизонах пожарной охраны
78. Роль транспорта в организации экономического пространства России
79. Налог на прибыль предприятия, объединения и организаций
80. Налоги на прибыль организаций
Набор посуды "Тролли", 3 предмета. 
Муфта для коляски Bambola (шерстяной мех + плащевка + кнопки), темно-синяя. 
Матрас в приставную колыбельку Bambola "Mini soft-8" (45x90x8 см). 81. Налог на прибыль организаций торговли
82. Порядок исчисления налога на прибыль организаций торговли на примере ЗАО «…»
83. Правовое регулирование банкротства кредитных организаций в России и США"
84. Правовые основы создания, реорганизации и ликвидации кредитной организации
85. Понятие, содержание и виды юридических лиц коммерческих организаций
89. Организация налоговых органов и контроль за уплатой налогов в США и Германии
90. Организация бюджетного контроля
91. Режим наибольшего благоприятствования в рамках Всемирной Торговой Организации (ВТО)
92. Международные космические организации
93. Налоговая ответственность предприятий /организаций/ за нарушение налогового законодательства
94. Налоговая отчетность организаций по ресурсным платежам
95. Договор подряда и договор об организации перевозок
96. Инвестиционная деятельность страховых организаций
Доска магнитно-маркерная. 
Кружка керамическая "FIFA 2018", 650 мл. 
Набор детской посуды "Тачки", 3 предмета. 97. Организация страхования в Украине в условиях перехода к рынку
98. Организация заработной платы на предприятии
99. Право на забастовку и порядок ее организации и проведения
