Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сегментация рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

1 Понятие и содержание сегментации рынка Современное содержание процесса сегментации рынка является результатом эволюции концепции маркетинга. Прежде чем производитель стал рассматривать рынок как дифференцированную структуру в зависимости от групп потребителей и потребительских свойств товара его взгляды, и сознание прошли через различные методы маркетинга: массовый, товарно-дифференцированный, целевой. Метод массового маркетинга заключается в том, что производитель занимается массовым производством, массовым распределением и массовым стимулированием сбыта одного и того же товара для всех покупателей сразу. Массовый маркетинг привлекателен для производителя в возможности максимально снизить издержки производства, цены и сформировать максимально большой потенциальный рынок. Метод товарно-дифференцированного маркетинга заключается в том, что производитель выпускает два или несколько видов товара с различными свойствами, в разном оформлении, разного качества и т. п. Производство этих товаров призвано создать некоторое разнообразие для потребителей, но ещё без учета сегментов рынка. Метод целевого маркетинга направлен на разграничение рынка между различными его сегментами. Производитель осуществляет выбор своего или своих сегментов и, согласно этому, разрабатывает товары и комплексы маркетинга в расчете на каждый из отобранных. В настоящее время фирмы-производители все больше переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого, который помогает полнее выявить их маркетинговые возможности. Преимуществами разработки целевого рынка можно считать эффективный охват каждого, возможность варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия и т. п. Рыночная сегментация представляет собой, с одной стороны, метод для нахождения частей рынка и определения объектов, на которые направлена маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, - это управленческий подход к процессу принятия предприятием решений на рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов маркетинга. Объектами сегментации являются, прежде всего, потребители. Выделенные особым образом, обладающие определёнными общими признаками они составляют сегмент рынка. Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных групп потребителей, имеющих сходные предпочтения и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения. Для успешной реализации принципов сегментации являются следующие условия: способность предприятия (организации) осуществлять дифференциацию структуры маркетинга (цен, способов стимулирования сбыта, места продажи, продукции); избранный сегмент должен быть достаточно устойчивым, ёмким и иметь перспективы роста; предприятие должно располагать данными о выбранном сегменте, измерить его характеристики и требования; избранный сегмент должен быть доступным для предприятия, т. е. иметь соответствующие каналы сбыта и распределения продукции, систему доставки изделий; предприятие должно иметь контакт с сегментом (например, через каналы личной и массовой коммуникации); оценить защищенность избранного сегмента от конкуренции, определить сильные и слабые стороны конкурентов и собственные преимущества в конкурентной борьбе.

Таким образом - только при достаточном изучении избранного сегмента и оценив собственный потенциал, производитель может принять решение о выборе сегмента. 2 Критерий сегментации рынка Сегментация рынка может производиться с использованием различных критериев. Их число и содержание зависят от сферы и масштабов деятельности предприятия, а также от характеристики выпускаемой продукции и ее предназначения. Так, для сегментации рынка товаров народного потребления основными критериями (признаками) являются: географические, демографические, социально-экономические, психофизические, К географическим признакам относятся: величина региона, плотность и численность населения, климатические условия, административное деление (город, село), удалённость от предприятия-производителя. Другими словами данный критерий определяет пространство деятельности предприятия. К демографическим признакам относят: возраст, пол потребителей, размер и жизненный цикл семьи, количество детей и т. п. Проводя сегментацию рынка по демографическому критерию, необходимо ориентироваться на общность специфических запросов соответствующего сегмента к качеству, ассортименту и цене. Сегментация по социально-экономическому критерию заключается и выделении групп потребителей на основе общности социальной и профессиональной принадлежности, уровня образования и доходов. Все эти признаки, как правило, рассматривают во взаимосвязи друг с другом или с признаками других критериев, например, демографических. Психофизический критерий представляет особый интерес для исследователей, т.к. в отличие от остальных он носит субъективный специфический характер, даёт очень важную дополнительную информацию и является, в некоторых случаях, решающим фактором, побуждающим человека совершить покупку или воспользоваться предлагаемой ему услугой, Реакция потребителей на нововведения, степень нуждаемости в товаре, мотивы покупательского поведения гораздо точнее характеризуют реакцию покупателей на тот или иной товар, чем точные количественные оценки сегментов рынка по географическим или демографическим признакам. Так, по мотивам совершения покупки выделяют группы потребителей с ориентацией на низкую цену, на длительный срок службы изделия, высокое качество, приверженность определённой марке товара. По реакции потребителей на нововведения выделяют такие группы как: новаторы - приобретающие новый товар в момент появления его на рынке; быстро адаптирующиеся к новому товару, приобретающие новый товар после того, как его купят новаторы и сообщат свой опыт использования; медленно адаптирующиеся к новому товару, потребитель, приобретающий товар который в течение длительного времени находится на рынке; консерваторы, отвергающие новинку. Важными факторами психофизического критерия являются также степень нуждаемости в товаре (слабая, сильная, средняя) и степень использования или уровень потребления товара. Данный переход к сегментации рынка, основанный на выявлении части населения с высокой или низкой нормой потребления товара, опирается не на причину, а на следствие. В отличие от сегментации рынка товаров народного потребления, для сегментации рынка товаров производственного назначения первостепенное значение имеют экономические и технологические критерии, к которым относятся: отрасли (промышленность, транспорт, сельское хозяйство, строительство, культура, наука.

здравоохранение, торговля); формы собственности (государственная, частная, коллективная, смешанная); сфера деятельности (НИОКР, основное производство, социальная инфраструктура); размер предприятия (малое, среднее, крупное); географическое положение. Важными признаками сегментации являются также периодичность заказов на товары, специфика организации закупки (сроки, поставки, условия оплаты, методы расчетов), формы взаимоотношений. Сегментация потребителей товаров производственного назначения осуществляется на основе комбинации нескольких критериев. Все вышеназванные критерии, лежащие в основе сегментации рынка, должны удовлетворять следующим требованиям: поддаваться измерению в нормативных условиях исследования рынка, отражать дифференциацию потребителей, выявлять различия и структурах рынка, способствовать росту понимания рынка со стороны производителя. 3 Методы рыночной сегментации Сегментация представляет собой базу для разработки маркетинговой программы, ориентированную на конкретные группы потребителей. Процесс сегментации состоит из нескольких последовательных этапов (рис. 1). Формирование критериев сегментации Выбор ме Интер Выбор Пошцио- Разработка тода II претация цслсвыч ннрова- плана осуществ получен рыноч ние това маркетинга ление сег ных сег ных сег ра ментации ментов ментов Рис. 1. Процесс сегментации рынка В качестве наблюдения для проведения сегментации, как правило, используется отдельный индивидуум, если товар рассматривается как предмет индивидуального пользования, или семьи, когда исследуется товар общесемейного пользования. Выбор единицы наблюдения зависит от товара и фазы развития рынка. На начальных этапах развития конкретного товарного рынка исследователи контролируют своё внимание на товаре, а с появлением конкурентов и ростом их числа дифференцируется предложение путём определения различий в предпочтениях у потребителей одного и того же товара. На этапе формирования критериев сегментации определяют контингент основных покупателей на основе анализа демографических и социально-экономических характеристик. В формировании критериев сегментации определённое место занимает выбор, характеристик и потребительских предпочтений в отношении предлагаемой продукции. Информация о потребительских предпочтениях может быть получена в результате специальных обследований населения (анкетного опроса, тестирования, наблюдения). Потребительские предпочтения могут определяться на основе различных оценок: альтернативных, прямых бальных и относительных. Например, структура потребительских предпочтений относительно изделий-аналогов, выпускаемых различными предпочтениями, формируется с помощью альтернативных оценок. Они базируются на подсчёте положительной и отрицательной реакции населения на каждый оцениваемый товар (типа «нравится - не нравится», «да-нет» и т.п.) Применение бальных оценок осуществляется с помощью исследования различных шкал, пяти-, десяти-бальных и т. п. Относительные оценки позволяют выявить степень соответствия изучаемых изделий запросам потребителей (соответствует полностью, соответствует частично, не соответствует) и важнейшим заданным технико-эксплуатационным параметрам.

Исходные данные: Подставляя соответствующие показатели (табл. 5.1) в уравнения (5.15.5) мы сможем проанализировать прибыль от реализации продукции. Таблица 5.1Исходные данные для факторного анализа прибыли от реализации продукции, тыс. руб.Выручка от реализации продукции (после уплаты налога на добавленную стоимость, акцизного налога и других отчислений из выручки),(В)400000448000500000Полная себестоимость реализованной продукции, (З)296300326000357150Прибыль от реализации продукции (П)103700122000142850 Полученные в результате расчетов данные анализируются. Глава 6. Позиционирование продовольственных товаров на рынке 6.1. Сущность позиционирования Товар это все, что может быть предложено на рынке для удовлетворения нужд и запросов потребителей, предмет потребления, обладающий набором потребительских свойств: технических, физических, химических, биологических и др. Каждый продовольственный товар на рынке может быть изучен, по меньшей мере, по следующим группам потребительских свойств: по функциональным и органолептическим свойствам (то, что необходимо покупателю для удовлетворения его основных потребностей); по сохраняемости и безопасности (показатели гигиенических свойств, упаковка, физические и иные характеристики)

1. Целевой маркетинг и сегментирование рынка

2. Сегментирование рынка и позиционирование товара

3. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы. Поиск целевого сегмента или ниши. Комплекс маркетинга и его реализация

4. Сегментирование рынка. Функции маркетинга

5. Выявление потребительских ориентаций и предпочтений целевой аудитории при выборе названия электроустановочных изделий на базе компании ООО «ДЭК-Корпорация»

6. Шпоры по маркетингу
7. Методы сегментирования
8. Сегментирование рынка

9. Сегментирование потребителей услуг

10. Предложение, ориентированное на сегментирование по доходам

11. Тематические сегментированные конструкции во французской разговорной речи

12. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

13. Критерии, стратегии и алгоритм выбора целевых рынков

14. Методы сегментирования

15. Понятие рынка и его сегментирование

16. Сегментирование рынка

Настольная игра "Матрешкино".
В сказочной деревне Матрешкино сегодня с самого утра переполох! Юные красавицы затеяли хитрую игру: каждая матрешка придумала свое
418 руб
Раздел: Карточные игры
Увлекательная настольная игра "Делиссимо", новая версия.
В этой милой игре вам предстоит немало потрудиться, так как вы работаете на известную и уважаемую итальянскую пиццерию «Делиссимо». Её
632 руб
Раздел: Карточные игры
Крышка силиконовая универсальная, 31 см.
Универсальная силиконовая крышка изготовлена из высококачественного пищевого силикона — экологичного и долговечного материала. Не теряет
318 руб
Раздел: Крышки

17. Сегментирование рынка

18. Сегментирование рынка

19. Сегментирование рынка по конкурентам

20. Сегментирование рынка продукции корма для животных

21. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг

22. Билеты и шпоры по Войсковому Тылу
23. Шпора по РПС (Распределение Производственных Сил) (Шпаргалка)
24. Шпоры по гражданскому праву (Шпаргалка)

25. Шпора по гражданскому праву

26. Шпоры по гражданскому процессу (Новый кодекс)

27. Выборы как форма непосредственной демократии

28. Голосование избирателей: выборы, референдум

29. Порядок выборов Президента Российской Федерации

30. Выборы в РФ

31. Шпоры по налогам и налогообложению

32. Шпоры по налогам и налогообложению

Подставка для колец "Собачка", 8 см.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка с покрытием золотой краской), стекло. Высота: 8 см. Товар не
365 руб
Раздел: Подставки для украшений
Настольная игра "Соображарий".
Сколько животных начинающихся на букву "К" вы знаете? Сможете ли за минуту назвать самое длинное слово на букву "Б"? А
490 руб
Раздел: Игры со словами
Концентрированный стиральный порошок "Burti Compact Baby" для детского белья, 900 г.
Благодаря специальной формуле исключительная эффективность стирки сочетается с бережным уходом. Благодаря особой рецептуре, отсутствия
465 руб
Раздел: Для стирки детских вещей

33. Особенности выбора таможенных режимов при перемещении товаров через таможенную границу

34. Шпоры по римскому праву

35. Шпоры по ТГП

36. Шпоры по трудовому праву (Шпаргалка)

37. Шпоры по трудовому праву (Новый Кодекс)

38. Шпоры по Финансовому праву РФ
39. Шпоры по экологическому праву (Шпаргалка) (WinWord7.0, PageMaker6.5)
40. Шпоры-сочинения (Шпаргалка)

41. Шпоры на ГОСэкзамен (МГУП, ФКДиР, отд. книговедение)

42. Шпоры по зарубежной литературе 2-й половины 20 в.

43. Шпоры к ГОС экзаменам Воронеж, 2004г.

44. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга

45. Сравнение эффективности методов сортировки массивов: Метод прямого выбора и метод сортировки с помощью дерева

46. Выбор программного средства для комплексной автоматизации работы офиса

47. Формулы и шпоры 10-11 кл. (информатика, геометрия, тригонометрия ...) (Шпаргалка)

48. Шпоры по теории вероятности

Деревянная рамка для картин, белая с золотом, 40x50 см.
Деревянная багетная рамка прекрасно дополнит любую картину, придаст ей законченный вид. Утонченная, изящная рамка, выполненная в
1078 руб
Раздел: Размер 40x50
Набор детской посуды "Корова", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
363 руб
Раздел: Наборы для кормления
Мозаика, 654 элемента.
Магнитная мозаика - это набор простейших геометрических фигур разных цветов, который позволяет детям создавать чудесные образы. Ваш
845 руб
Раздел: Магнитная

49. Шпоры по правоохранительным органам (1999г.)

50. Уголовное право (общая часть, шпоры)

51. Шпоры по БЖД

52. Методические условия обоснования и выбора формы организации обучения учащихся литературе в 5-7 классов

53. Пространственные различия в эффективности избирательных компаний на выборах в Законодательное собрание Санкт-Петербурга 3-го созыва

54. Политическое самоопределение России: проблемы выбора
55. Расчет мощности и выбор двигателя для механизма циклического действия
56. Выбор материала и расчет параметров обделок вертикальных столов метрополитенов

57. Совершенствование систем электроснабжения подземных потребителей шахт. Расчет схемы электроснабжения ЦПП до участка и выбор фазокомпенсирующих устройств

58. Шпоры на билеты в ГАИ

59. Проблема выбора стиля управления руководителем

60. Мотивация профессионального выбора на этапе первичного профконсультирования

61. Юридическая психология (лекции-шпора)

62. Шпора по Концепциям современного естествознания

63. Обоснование выбора пестицидов для борьбы с вредными объектами и разработка технологии их эффективного и безопасного применения

64. Социология выборов

Маринатор "9 минут".
Кухонный прибор «9 минут» потратит на маринование продуктов меньше 10 минут. Секрет приготовления маринада за такой короткий срок
2161 руб
Раздел: Консервирование
Античасы "Да какая разница", стеклянные.
Настенные кварцевые античасы "Да какая разница" своим эксклюзивным дизайном подчеркнут оригинальность интерьера вашего
1018 руб
Раздел: Прочее
Беспылевой белый мел, 100 шт.
Белые мелки для рисования по школьным доскам, асфальту, бумаге и другим поверхностям. Удобны в использовании, не пылят, яркие и насыщенные
336 руб
Раздел: Мел

65. Шпоры для магистранта БГУ

66. Шпоры по римскому праву

67. Шпоры по философии

68. Шпоры по финансовому менеджменту

69. Шпора по государственным и муниципальным финансам

70. Шпоры по Госам МСХА
71. Менеджмент и маркетинг в банковской деятельности
72. Учет кредитов, займов и средств целевого финансирования

73. Шпоры к Госам по Бухучету, аудиту, анализу

74. Введение в маркетинг (Доклад)

75. Бюджет маркетинга

76. Маркетинг в банковской сфере

77. Маркетинг (Шпаргалка)

78. Менеджмент и маркетинг в банковской сфере

79. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

80. Внедрение отдела маркетинга на предприятии /на примере Леспромхоза/

Набор Philips Avent № 67 "Подарочный набор для малыша 6+".
Подарочный набор Philips Avent для малыша 6+ №67 содержит все необходимые аксессуары для того, чтобы приготовить еду для малыша, накормить
1101 руб
Раздел: Наборы для кормления
Конструктор электронный ЗНАТОК "Первые шаги в электронике. Набор А" (15 схем).
Вам будет предложено собрать свой первый фонарик, первый вентилятор, провести первые эксперименты с магнитом — всего 15 разных проектов,
892 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические
Конструктор "Row Boat Kit".
Конструктор для сборки действующей модели «Весельная лодка». Каждый мальчишка, увидев хитроумный механизм, пытается его разобрать, чтобы
317 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические

81. Маркетинг образовательных услуг

82. Рынок и его задачи. Маркетинг

83. Эволюция маркетинга в мире и в России

84. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

85. Маркетинг

86. Проблемы маркетинга
87. Реклама и маркетинг
88. Рекламная деятельность в системе маркетинга

89. Сущность и основные принципы маркетинга

90. План маркетинга лекарственного препарата

91. Розробка плана маркетингу у складi бiзнес-плана банку

92. Комплекс маркетинга для фирмы

93. План маркетинга (на примере ООО "Равиолло")

94. Маркетинг в банках и проблемы его развития

95. Банковский маркетинг

96. Котлер "Основы маркетинга"

Подарочный набор "Покер", арт. 42444.
Набор включает в себя 200 фишек черного, синего, зеленого, белого и красного цветов с различным номиналом, подставку для фишек, также 1
1076 руб
Раздел: VIP-игровые наборы
Заварочный чайник с кнопкой BE-5587 "Webber", 600 мл.
Объем: 600 мл. Объем внутренней колбы: 200 мл. Материал внутренние колбы - пластик. Чайник заварочный из высококачественного термостойкого
386 руб
Раздел: Чайники заварочные
Глобус физический диаметром 320 мм.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: чёрный Шар выполнен из толстого пластика, имеет один
791 руб
Раздел: Глобусы

97. Процесс управления маркетингом

98. Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли

99. Стратегия маркетинга


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.