Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Теория ценообразования

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

Санкт-Петербургский государственный университет аэрокосмического приборостроенияКафедра №82 Предмет: Маркетинг Разработка ценовой стратегииСтудент: Степанов М.В. Преподаватель: Санкт-Петербург 1999Разработка ценовой стратегии. Основы ценовой стратегии. Существует пять этапов ценовой стратегии, ниже приведен рисунок. Стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается определением корректирующего механизма. Важным условием является совпадение решений принимаемых в этой области с общей программой маркетинга фирмы. Разработка ценовой стратегии не является одноразовым действием. При начальном выпуске новой продукции ценовую стратегию необходимо пересматривать, поскольку меняется общая среда конкуренции, товар проходит через различные жизненные циклы, конкуренты меняют цены и т.д. Ценовая стратегия функционирует плохо, если:( цены меняются слишком часто ( ценовая политика слишком сложно объясняется потребителям ( недостаточная доля прибыли для участников каналов сбыта ( решения о ценах принимаются без достаточной информации о рынке ( цели не соответствуют целевому рынку ( эластичность спроса ( существуют серьезные проблемы с законодательством по ценам Цели ценообразования. Существуют три основные цели ценообразования: ( основанные на сбыте ( основанные на прибылях ( основанные на существующем положении Компания с целями, основанными на сбыте, основывается на высокий объем реализации или увеличение соей доли продаж по сравнению с конкурентами. Такие цели могут выбираться по одной из трех причин 1. Фирма заинтересована в насыщении рынка или росте сбыта как важном шаге на пути на пути к контролю над рынками и стабильным доходам. 2. Фирма стремиться увеличивать объем сбыта и готова пойти на снижение дохода с единицы изделия. 3. Она предполагает, что большой объем реализации позволит снизить размер относительных издержек. Для увеличения объема сбыта используется так называемая стратегия проникновения. Цена проникновения – это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара и услуги. Такая стратегия приносит ощутимые результаты, когда потребители чувствительны к цене, такая политика бьёт по конкурентам, может существовать экономия от маштабов производства. Например, в некоторых случаях использование такой стратегии приводило к открытию новых рынков сбыта. После того как на одном из американских рынков цены на калькуляторы снизили с 20$ то рынок начал значительно расшыряться.Фирмы с целями, основанными на прибыли стремятся установить ( высокий уровень денежной прибыли, в качестве цели. ( или установить стабильный размер прибылей и пытаться придерживаться оного. ( или установить высокую цену на товары или услуги и таким образом как можно скорее окупить основные средства предприятия. Причиной такого поведения фирмы служит неуверенность в будущем или нехватка средств.Фирма может использовать стратегию престижных цен. Престижные цены представляют собой высокие цены, которые способны покрывать люди обеспокоенные ценой, качеством товара, его уникальностью статусом, но никак ни ценой.Эту стратегию можно использовать если ( можно минимизировать конкуренцию ( нужны фонды для быстрого получения наличных средств и дальнейшего развития ( рынок неэластичен или готов платить высокую первоначальную цену Примером стратегии престижных цен может послужить деятельность фирмы «Мерседес Бенс», которая продавая свои автомобили в США ,создает образ роскоши для своих машин, поэтому в состоянии установить высокие цены.

Она выступает против установления скидок. Реклама показывает стиль, статус, удобство пользования и другие характеристики, так же в телевизионной рекламе не указывается цена. В некоторых ситуациях фирмы комбинируют различные стратегии например можно сначала применять стратегию престижных цен, а затем стратегию цен проникновения.Такой стратегии например придерживалась фирма IBM которая сначала устанавливает очень высокие цены на новые компьютеры (престижная цена), а затем постепенно ее снижает (цена проникновения).К целям основанным на существующем положении, стремятся фирмы, заинтересованные в стабильности или сохранении благоприятного климата для своей деятельности. Стратегия ценообразования ориентированна на избежание спада в сбыте и минимизации воздействия таких внешних сил, как правительство, конкуренты и участники каналов сбыта. Общая политика ценообразования. В рамках общей политики ценообразования решения принимаются в соответствии с .целевым рынком , фирмы, образом и структурой маркетинга. Общая ценовая стратегия предусматривает скоординированную совокупность действий, стабильный образ и стратегию, включающую краткосрочные и долгосрочные цели. Компания определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с конкурентами, метод установления цен на новые товары. Распространен так называемый многоэтапный подход к установлению цен, который подразделяет его на шесть последовательных этапов, каждый из которых накладывает ограничения на другой: ( определение целевого рынка ( анализ образа торговой марки ( анализ других элементов стратегии маркетинга ( определение общей ценовой политики ( разработка ценовой стратегии и установление конкретных ценЦеновая стратегия. Ценовая стратегия может базироваться на издержках спросе или конкуренции. Последовательно рассмотрим данные этапы. В рамках стратегии, основанной на издержках, маркетолог для определения цены руководствуется основным фактором – издержками. То есть определяются издержки и затем на них накладывается желаемую прибыль. Например, себестоимость товара – 10$, а мы хоте ли бы извлекать 1$ с проданной единицы товара. В рамках стратегии, основанной на спросе, маркетолог в своем определении цены основывается на желании потребителей, и ценах приемлемых для целевого рынка. Например, если фирма обнаруживает, что ее товар будут покупать по 10$ за штуку, пытается и желает получать 3$ с единицы продукции, то издержки не должны составлять 7$. На величину принимаемой цены влияет эластичность рынка. При стратегии ценообразования, основанной на конкуренции, цены могут значительно колебаться относительно рыночных – в зависимости от лояльности потребителей, предоставляемого сервиса, образа товара, реальных или предполагаемых различий между товарами или магазинами и конкурентной средой. Такой тип ценообразования присущ фирмам , которые сталкиваются с конкурентами продающими аналогичную продукцию. Все три похода необходимо рассматривать при определении ценовой стратегии.

Они не действую независимо друг от друга. Реализация ценовой стратегии. Реализация ценовой стратегии включает в себя большое количество разнообразных, но связанных решений, помимо общих концепций рассмотренных ранее. Установление стандартных и меняющихся цен.Когда участник каналов сбыта устанавливает цены и стремиться сохранить их постоянными на протяжение длительного периода времени, устанавливаются стандартные цены. Они используются для таких товаров, как конфеты, журналы, жевательная резинка. Вместо пересмотра цен, при увеличении издержек, фирма идет на изменение размера упаковки и т.д. При переменном ценообразовании фирма специально меняет цены, что бы среагировать на изменение в издержках или спросе потребителей. При колебании издержек, фирма с запаздыванием меняет и цены, таким образом она не берет на себя затраты, связанные с изменением издержек и качество товаров не меняется для поддержания стандартных цен. Возможно сочетание стандартных и меняющихся цен. Например, розничная ежедневная покупка ежедневной газеты обойдется дороже, чем подписка. При этом предложении потребителю предлагается на выбор 2 стандартные цены. Единые и гибкие цены.В рамках системы единых цен. Компания устанавливает одинаковую цену для всех потребителей, которые хотели бы приобрести товар или услугу при аналогичных условиях. Цена может меняться в зависимости от сервиса предоставляемого фирмой, но однако все потребители имеют возможность купить товар по цене, которая обеспечивает одинаковое сочетание товаров и услуг. Политика единых цен укрепляет доверие потребителей, легко реализуема и позволяет производить самостоятельную продажу и продажу по каталогам. В промышленном маркетинге фирма, использующая такую политику, не разрешает своему торговому персоналу отклоняться от установленной цены. Гибкое ценообразование позволяет менять цены в зависимости от способности потребителей торговаться или от их покупательной силы. Ювелирные магазины, автомобильные дилеры, брокеры по недвижимости, антикварные магазины и промышленные фирмы часто используют гибкие цены. Торговому персоналу за хорошую работу выплачиваются премиальные, что очень хорошо стимулирует людей добиваться более высоких цен.Стратегия неокругленных цен. Эта стратегия имеет место, когда цена устанавливается ниже круглой цифры, например, вместо 200$, следую такой стратегии можно написать 199$.Такие цены популярны по нескольким причинам, в силу того, что кассиры обязаны давать сдачу, руководство обеспечивает должную фиксацию сделок и помещение денег в кассы. У потребителя может возникнуть впечатление, что фирма внимательно анализирует свои цены и устанавливает их на минимально возможном уровне. Кроме того, значение неокругленной цены помогает потребителю оставаться в надлежащих ценовых пределах. Поскольку галстук ценой 9.95 потребитель купит с такой же вероятностью, как и галстук за 9 денежных единиц. Связь цены и качества – концепция, согласно которой потребитель часто полагает, что высокая цена обеспечивает высокое качество, а низкие цены – низкое качество. Это особенно важно при установлении цен, когда о качестве можно судить только по цене.

Претендуя на описание механизмов, способных действовать во всех экономических системах (методологический универсализм). Концентрируя свое внимание, на индивидуалистическом поведение на рынке отдельных потребителей и фирм. Неоклассическая теория стала развиваться как микроэкономика. Т.е. наука, изучающая формы человеческого поведения с точки зрения соотношения между ограниченными, но допускающими различное применение ресурсами и целями частной выгоды. Благодаря трудам Маршалла во многом определились и основные направления неоклассической микроэкономики. Это: теория потребительского поведения и спроса, теория предложения с позиции отдельной фирмы, выбора ею ассортимента производимых товаров и динамики издержек в рыночных условиях, теория ценообразования, теория распределения по факторам производства. 47. Идейно – теоретические условия формирования экономического учения А. Маршалла Альфред Маршалл (1842-1924) – английский экономист, основатель Кембриджской школы маржинализма. В своих работах в области экономики А

1. Особенности ценообразования на физкультурно-спортивные услуги

2. Альтернативные теории стоимости товара: основные теории товара. Дискуссионные аспекты теории стоимости и меновой стоимости.

3. Пенитенциарные теории и модели тюремных учреждений, диагностика и классификация заключенных

4. Специальная теория относительности как лженаучная теория

5. Теорія неокласичного синтезу. Теорія економіки ринків

6. Основные положения концепции преобразования системы физкультурно-спортивного воспитания детей, подростков и молодежи России
7. Теория ценообразования
8. Достаточно общая теория управления (Расовые доктрины в России: их возможности и целесообразность следования им в исторической перспективе)

9. Достаточно общая теория управления (Расовые доктрины в России: их возможности и целесообразность следования им в исторической перспективе)

10. Теория и практика фискальной политики в развитых странах и России

11. Биотехнология России с точки зрения теории эволюции

12. Теория правового государства в дореволюционной России

13. Теория и практика психотерапии в России

14. Теория государства и права России

15. Теория экономической неопределенности и риска и их оценка в экономике России

16. Сущность инфляции, формы ее проявления в теории и на практике в России

Сумка для прогулочной коляски Altabebe, арт. AL1004.
Функциональная и простая. Нет необходимости долго искать мелкие предметы в вашей сумке - теперь вы можете легко найти их, воспользовавшись
1040 руб
Раздел: Сумки и органайзеры
Лоток для кухни раздвижной, 30(50,5)х42,5x6,5 см.
Для хранения столовых приборов. Беречь от огня (t -40+100 C). Срок годности не ограничен. Размер: 30(50,5)х42,5x6,5 см
561 руб
Раздел: Лотки для столовых приборов
Папка-сумка "Тролли", А4.
Папка текстильная формованная из вспененного полимера. Формат: А4. Лицевая сторона с выдавленными элементами 3D.
481 руб
Раздел: Папки-портфели, папки с наполнением

17. О возможности применения структурно-демографической теории при изучении истории России XVI века

18. Россия в мировой экономике. Теории внешней торговли

19. Инфляция в России: причины, характер, последствия. Антиинфляционная политика: теория и практика

20. Теории и гипотезы о Луне

21. Происхождение человека. Эволюция человека. Теории и гипотезы

22. Теории зарождения жизни на Земле
23. Теория Дарвина
24. Антропогенез: эволюционная теория происхождения человека

25. Бюджетный дефицит и государственный долг: теория проблемы и ее проявление в российской экономике

26. Шпаргалки для госэкзамена по теории государства и права

27. Теория социальной пассионарности Л. Н. Гумилева

28. Противоречивость "норманнской теории" происхождения государства у славян

29. Норманнская теория происхождения русской государственности ее апологеты и критики

30. Ценообразование в ГК и ТФ

31. Лекции (часть) по теории государства и права

32. Теория разделения властей

Набор детской посуды "Белоснежка", 3 предмета.
Набор посуды для детей включает в себя три предмета: суповую тарелку, обеденную тарелку и кружку. Набор упакован в красочную, подарочную
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Говорящий планшетик "Сказочка".
Говорящий планшетик "Сказочка" воспроизводит 30 песенок, сказок и стихов. Если нажать на кнопку, то ребенок услышит любимых
467 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры
Настольная игра "Каркуша. Маленький Сад".
Пришла пора собирать урожай! Так же думает чёрная ворона, прилетевшая в сад, чтобы полакомиться спелой вишней, наливными яблоками, сочной
490 руб
Раздел: Классические игры

33. Договорная теория возникновения государства и права

34. Теория государства и права

35. Теория государства и права

36. Теория государства и права (Шпаргалка)

37. Теория Государства и Права как юридическая наука

38. Теория юридических фактов
39. Шпаргалка по теории государства и права
40. Теория государства и права. Правовой статус личности

41. Ответы к экзаменационным билетам по Теории государства и права

42. Происхождение права, теории происхождения права, понятие признаки, виды, функции, принципы

43. Теория государства и права (в таблицах)

44. Теория государства и права

45. Теория государства иправа. Проблемно-тематический курс

46. Preisbildung eines Untenehmens (Ценообразование на предприятии)

47. Ценообразование в сфере культуры

48. Культурология и теория цивилизаций

Штамп самонаборный 3-х строчный, 1 касса, 38x14 мм.
Самонаборный пластиковый 3-х строчный штамп. В комплект входит оснастка с рифленой пластиной, касса букв и цифр, пинцет. Сменная
492 руб
Раздел: Штемпельная продукция, губочницы
Развивающая настольная игра "Читай-Хватай English", новая версия.
Игра помогает развить навык чтения английских слов. Правила чтения слов в английском языке совсем не такие, как в русском, поэтому детям
712 руб
Раздел: Классические игры
Стенд "Наши работы".
Стенд состоит из шапки (размером 67х10 см) с пластиковым карманом и самого стенда (размером 67х48 см), к которому крепятся 30 пластиковых
689 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички

49. Теория языкознания

50. "Теория" и поведение Раскольникова в романе Ф.Достоевского "Преступление и наказание"

51. Теория лингвистической относительности Сепира - Уорфа

52. Теория Якобинской диктатуры

53. Теория и практика производства накопителей на гибких магнитных дисках

54. Теория фреймов
55. Теория автоматического управления
56. Теория Операционных Систем

57. Лабораторные работы по теории и технологии информационных процессов

58. Теории управления

59. Терминология теории систем. Классификация систем. Закономерности систем

60. Лабораторная работа №7 по "Основам теории систем" (Решение задачи коммивояжера методом ветвей и границ)

61. Лабораторная работа №4 по "Основам теории систем" (Послеоптимизационный анализ задач линейного программирования)

62. Лабораторная работа №2 по "Основам теории систем" (Решение задач линейного программирования симплекс-методом. Варианты разрешимости задач линейного программирования)

63. Терминология теории систем (автоматизированные и автоматические системы)

64. Теория систем автоматического регулирования

Подставка для ножей, 11x22 см, лавандовый.
Размеры: 11х22 см. Материал корпуса: пластик. Внутренняя часть: полипропиленовое волокно. Цвет: лавандовый. Предназначена для безопасного
628 руб
Раздел: Подставки для ножей
Наклейка зеркальная "Бабочки", 30x40 см.
Стильные оригинальные зеркальные наклейки прекрасно дополнят интерьер вашего дома, наполнив его светом и радостью. Декорирование интерьера
351 руб
Раздел: Интерьерные наклейки
Глобус детский зоогеографический, 210 мм.
Глобус детский зоогеографический, на пластиковой подставке. Диаметр: 210 мм.
374 руб
Раздел: Глобусы

65. Теория устойчивости

66. Теория вероятностей и случайных процессов

67. Основы теории систем и системный анализ

68. Теория вероятностей и математическая статистика

69. Теория информации

70. Теория графов. Задача коммивояжера
71. Шпоры по теории вероятности
72. Теория неявных функций и ее приложения

73. Продвинутые методы Ганемана. LМ-потенции: теория и практика

74. Лекции по теории преступности

75. Проблема существования человечества в свете теории Вернадского о ноосфере

76. Современные теории получения экологически чистой энергии

77. Развитие теории урока в советской дидактике периода середины 50-х - середины 60-х годов

78. ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ ТЕОРИЯ КОМЕНСКОГО

79. Концепция разделения властей: теория и опыт, история и современность

80. Теория олигархицации политических партий

Стиральный порошок "Molecola", для цветного белья, с растительными энзимами, 1,2 кг.
Стиральный порошок "Molecola" эффективно удаляет загрязнения, не повреждая волокна ткани, сохраняет насыщенный цвет и
357 руб
Раздел: Стиральные порошки
Ящик с крышкой Darel Box, 41x30x21 см.
Универсальные и герметичные боксы идеально подходят для хранения меха, одежды и домашнего текстиля. Герметичность конструкции обеспечивает
319 руб
Раздел: Более 10 литров
Планшет для акварели и пастели "Соленый ветер. Венеции", 20 листов, А3.
Планшет для пастели и акварели состоит из 2 цветов рисовальной бумаги (10 листов серого цвета и 10 листов оливкового цвета), что позволяет
345 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования

81. Теория политики в работе Шапиро

82. Теории происхождения государства

83. Изучение теории и технологии выплавки шарикоподшипниковой стали марки ШХ4

84. Электромагнитная теория света

85. Теория Э.Фрома - опыт анализа и применения при наблюдении бытия

86. Психологические подходы к изучению теории личности и межличностных отношений
87. Психологические подходы к изучению теории личности и межличностных отношений
88. Проблемы теории морали

89. Поварнин С.: О теории и практике спора

90. Основы гендерной теории и методологии

91. Возможность интеграции теорий на примере РЭПТ

92. Альберт Бандура: социально-когнитивная теория личности

93. А.А. Ивин "Теория аргументации"

94. Теория социально-психологического тренинга

95. Теория лжи

96. Теория установки Узнадзе

Подстаканник для прогулочных колясок Peg-Perego Cup holder.
Держатель для бутылочки Peg-Perego Cup Holder - удобный подстаканник для прогулочных колясок фирмы Peg-Perego. Легко подойдет к коляскам
975 руб
Раздел: Прочие
Набор "Парикмахер".
Набор будет прекрасным подарком для девочек, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде саквояжа, который можно
624 руб
Раздел: Наборы "Парикмахер"
Пенал-тубус "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (серая клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
858 руб
Раздел: Без наполнения

97. Основы теории цепей

98. Теории электрической связи: Расчет приемника, оптимальная фильтрация, эффективное кодирование

99. 6 задач по теории электрических цепей

100. Иудаизм - теория и практика расизма


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.