Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Специфические приемы формирования цен на потребительские товары

Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

Специфические приемы формирования цен на потребительские товары Общие принципы формирования цен полностью применимы к потребительским товарам. Однако особенности этой категории товаров требуют использования ряда специфических приемов, выработанных многовековой практикой торговли и многократно доказавших свою эффективность. Именно их мы и будем рассматривать далее. Регулирование масштабов ценовой дискриминации. Торговля изначально предполагала спор между продавцом и покупателем относительно уровня цены, по которой они согласны заключить сделку купли-продажи. Но это означает возможность существования различных цен на один и тот же товар в зависимости от степени «переговорного мастерства» покупателей. С точки зрения экономической теории такая практика, именуемая ценовой дискриминацией покупателей (о ней мы уже говорили), имеет свои основания в различной индивидуальной эластичности спроса по цене. Соответственно адаптация к этим различиям в эластичности спроса позволяет продавцам продавать товар большему числу покупателей. Вместе с тем, достаточно широко применяется сейчас в ряде стран и метод установления единых цен на потребительские товары. Он распространен, например, в розничной торговле США, где все магазины определенной торговой системы продают данный товар всем покупателям по одной и той же цене. Напомним, что этот методы десятилетия был главным и в СССР, так как основным инструментом планового ценообразования была разработка системы общеобязательных прейскурантов на все виды товаров. И отступление от прейскурантных цен строго наказывалось. Какой из этих подходов к формированию розничных цен более рационален? . Розничная цена — цена продажи потребительских товаров конечному покупателю. Дифференцированное ценообразование привлекательно тем, что позволяет максимизировать число проданных единиц товара и точнее (без дорогостоящих маркетинговых исследований) определить его истинную экономическую ценность для покупателей. А это дает возможность точнее строить коммерческую политику на будущее. Практически дифференцированное ценообразование является способом реализации ценовой дискриминации, которая — в принципе — помогает фирме максимизировать свою прибыль. К недостаткам дифференцированного ценообразования следует отнести: 1) частичную потерю руководством фирмы контроля над уровнями своих цен в силу того, что процесс «уторговывания» передается в руки продавцов и дилеров; 2) замедление процесса сбыта товаров из-за траты времени на процесс «уторговывания»; 3) возможность возникновения недовольства со стороны некоторых клиентов, если они узнают, что кто-то смог купить тот же товар дешевле; 4) опасность чрезмерно охотного предоставления скидок продавцами ради привлечения покупателей буквально «любой ценой», особенно если объем продаж является основой систем премирования. Практическая реализация дифференцированного ценообразования основывается, как правило, не на торге типа базарного, а на использовании (или неиспользовании) в процессе торга  тех или иных стандартных скидок, предусмотренных ценовой политикой фирмы. Такая практика особенно широко распространена во многих странах мира при продаже дорогостоящих товаров типа автомобилей, яхт, мебели, кухонного и сантехнического оборудования.

В результате использования всего набора такого рода скидок (важнейшие из которых мы рассмотрели), конечная цена может стать весьма отличной от исходной — прейскурантной. Мы видим, что еще до того, как начался процесс собственно розничной торговли, величина прейскурантной цены генерального дилера в этой сделке подверглась существенной корректировке, призванной обеспечить получение заказа на поставки линолеума в магазины. Суммарная величина это корректировки составила 25,5% от прейскурантной цены. Таким образом, реальная розничная цена составила всего 4,47 долл. за квадратный ярд против 6,00 долл. в прейскуранте генерального дилера. И если теперь еще и розничный продавец начнет уторговывать цену с каждым конкретным покупателем, то реальная цена приобретения окажется настолько далека от фирменной отпускной цены, что последняя потеряет почти всякую связь с рыночной ситуацией. Унифицированное ценообразование. Унифицированное ценообразование, предполагающее реализацию товара всем покупателям по одной и той же цене, лишает фирму возможности проводить политику ценовой дискриминации. Однако оно имеет и свои плюсы: 1) покупатели начинают относиться к фирме-продавцу более благожелательно, поскольку не опасаются, что окажутся при покупке.в положении худшем, чем кто-то более упрямый и умелый в уторговывании; 2) управление продажами становится более легким и не создает трудностей в контроле за итогами торговой деятельности; 3) фирма получает возможность непосредственно управлять соотношением «ценность/цена» для конечного покупателя; 4) работа торгового персонала, с одной стороны, упрощается, а с другой — ему приходится заниматься' столь важным для фирмы формированием имиджа товара, а не «заманиванием» покупателей все более низкой ценой; 5) появляется возможность организации торговли в форме самообслуживания и использования средств автоматизации (штрих-кодов и кассовых сканеров). Отметим также, что организация розничных продаж на основе единой цены вовсе не лишает торговлю возможности гибкого воздействия на покупателей. Для этого необходимо лишь использовать иные инструменты, например, купоны на скидки. Публикация в прессе отрывных талонов на право приобретения товара или услуги со скидкой стала более-менее широко практиковаться в российской практике с 1996 г. И сразу же стало очевидно, что этот метод, широко используемый за рубежом, вполне успешен и в наших условия. По оценке Т. Салькович, менеджера по рекламе салонов красоты «Аида», публикация этой фирмой талонов на скидку в размере 10% сразу резко увеличила число клиентов, а потому «возможные потери от снижения цен были с лихвой компенсированы ростом объемов продаж». При этом, по сведениям Елены Фадеевой, директора по специальным маркетинговым программам маркетинговой компании «ВВОО МагКейпд», российские торговые фирмы в основном начинают распространять купоны на скидки, желая поскорее «избавиться» от крупной партии какого-либо товара и минимизировать убытки за счет скорости продажи. Аналогичного подхода придерживаются и отечественные туристические фирмы, когда им надо срочно сформировать группу «для забивки некомплектных туров».

Вместе с тем, применяя купоны как способ дифференцирования цен, российские фирмы пытаются с их помощью решить также задачу формирования более широкого и устойчивого круга покупателей. Именно с этой целью фирма «ЗпеКег'д С1иЬ», которой в Москве принадлежит пивной ресторан «ЗпеИег'з РиЬ», регулярно раздает свои талончики на скидку в высших учебных заведениях и фирмах, где работает много молодежи — основной клиентуры данного заведения. С той же целью московский продовольственный магазин «Ежик» периодически раскладывает в почтовые ящики близлежащих домов «талоны постоянного покупателя», дающие право на 10%-ную скидку при покупках продуктов питания. Формирование ценовых рядов. Огромный мир товаров и услуг создает для покупателей немалые трудности при выборе покупки. В этих условиях люди подсознательно пытаются сократить число параметров, характеризующих потребительские товары, до поддающегося осознанию минимума. Как правило, это предполагает некую группировку товаров по классам. Такого рода процесс, обнаруженный в результате маркетинговых экспериментов, психологи называют категоризацией. Но раз покупатели склонны к категоризации, то с ее необходимостью должны считаться и продавцы. Инструментом решения этой задачи становится формирование ценовых рядов для каждой группы товаров. Суть этой процедуры состоит в переходе от множества различных цен на товары сходного назначения и качества, различающиеся отдельными параметрами или марками, к групповым ценам, образующим ценовой ряд. Логика его построения следует закономерностям процесса категоризации, в ходе которого покупатели подсознательно пытаются расклассифицировать товары на «хорошие, получше, самые лучшие». И потому успешность продаж, например, мужских рубашек может быть существенно повышена, если в магазине покупатели обнаружат три стойки, на одной из которых все рубашки будут стоить около 30 тыс. руб., на второй — 55 тыс. руб. и на третьей — 90 тыс. руб. Этот ценовой ряд будет легко «читаем» покупателем, который сразу поймет, что первая группа рубашек — для наименее обеспеченных (а потому наиболее ценочувствительных) клиентов, вторая — для тех, кто менее стеснен в средствах и привык тщательно сопоставлять цену и качество, выбирая товар с наилучшим соотношением «ценность/цена», а третья — для тех, кто привык покупать только «самое лучшее, что можно приобрести за деньги». Торговая практика свидетельствует, что наилучшие результаты при продаже потребительских товаров обеспечивают ценовые ряды, состоящие не более чем из 3—4 групповых цен или ценовых зон. Последний термин используется чаще, чем «групповая цена» в силу того, что нередко элементы ценового ряда задаются не одним значением цены, а некоторым узким диапазоном. Например, в приведенном выше случае с мужскими рубашками ценовой ряд мог бы быть сформирован в сознании покупателей и в том случае, если бы на стойках с товаром были указатели цен следующего содержания: 30— 40 тыс., 50—65 тыс. и 80—100 тыс. руб. По мнению ряда специалистов, такая методика задания ценового ряда более эффективна, так как она создает у покупателя иллюзию большей свободы выбора в пределах избранного им класса товаров.

Практика этих стран свидетельствует о том, что нельзя внезапно перейти от административной, регламентированной экономики к рыночной системе. Необходим длительный переходный период и определенная последовательность в либерализации цен. При этом ценовой механизм должен способствовать развитию рынка, а роль цены посредничество между экономикой и населением с тем, чтобы смягчить трудности, переживаемые экономикой. Характер переходного периода к рынку должен быть постепенным, а не «шоковым». Западноевропейские страны начали такой переход в 1945 году. Цены и производство контролировались государством. В Великобритании в 1946 году контролируемые цены составляли 60P% цен потребительских товаров. Переход к свободным ценам происходил поэтапно в соответствии с установленным государством порядком в течение 40 лет. Во Франции, например, считается, что полная свобода цен была достигнута к 1986 году (кроме квартплаты и сельскохозяйственных продуктов, имеющих общеевропейскую регламентацию). Основной упор был сделан на «классические» средства восстановление реального роста экономики путем развития производства, роста производительности, а такие показатели, как заработная плата, затраты, постоянно контролировались экономическими службами государства

1. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

2. Разработка базовой концепции товара (услуги)

3. Формирование себестоимости продукции (работ, услуг) с позиции действующего законодательства

4. Установление цен на товары: задачи и политика ценообразования

5. Приёмы формирования толерантного сознания старшеклассников в процессе обучения истории

6. Цены на социальные услуги
7. Хранение товаров и других предметов, ввезенных на таможенную территорию Украины, под таможенным контролем (укр.)/ Зберљгання товарљв та љнших предметљв, ввезених на митну територљю УкраЪни, пљд митним контролем
8. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

9. Потребительные свойства товаров аптечного ассортимента. Факторы, влияющие на качество товаров

10. Формирование цен производителями товаров и услуг

11. Порядок формирования свободных розничных цен на отечественные товары

12. Организационно-методические аспекты формирования коммерческой деятельности предприятия на рынке товаров и услуг (на примере торговой группы "Солнечный круг")

13. Цены и конъюнктура на рынке потребительских товаров

14. Формирование цены на товар

15. Исключительные права на средства индивидуализации товаров, работ, услуг и их производителей

16. О взаимосвязях рынков реально потребляемых продуктов и услуг, разного рода спекулятивных рынков "ценных бумаг" и прочих "сокровищ"

Беговел "Funny Wheels Rider Classic" (цвет: зелёный).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в обучении,
2500 руб
Раздел: Беговелы
Чудо трусики для плавания, от 0 до 3-х лет, трехслойные, арт. 1432, для девочек.
Детские специальные трусики для плавания в бассейне и открытом водоеме. Плотно прилегают, отлично защищают! Изготовлены из хлопка, имеют
376 руб
Раздел: Многоразовые
Шкатулка музыкальная "Балерина и звездное небо".
Музыкальная шкатулка для украшений с классической музыкой. Когда шкатулка открыта - звучит музыка и фигурка кружится. Необычное зеркальце,
1116 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные

17. Учет формирования себестоимости транспортных услуг

18. Продвижение потребительских товаров на рынок

19. Товароведная характеристика ассортимента и потребительских свойств пушно-меховых товаров

20. Производство товаров и услуг как основная функция фирмы. Факторы производства

21. Задача квадратичного программирования с параметром в правых частях ограничений и ее применение при формировании портфеля ценных бумаг

22. Цена как фактор потребительского поведения
23. Оценка конкурентоспособности товаров и услуг на внутреннем рынке
24. Потребительский выбор между гедонистическими и утилитарными товарами

25. Система показателей статистики рынка товаров и услуг

26. Рекомендации по организации рекламы товаров и услуг

27. Формирование портфеля ценных бумаг коммерческого банка

28. О формировании рынка экологически безопасных товаров и технологий. Экологически чистые районы

29. Формирование потребительских предпочтений

30. Ответственность за качество товаров и услуг

31. Теоретические основы механизма формирования цен в условиях рыночной экономики

32. Основы механизма формирования цен в рыночной экономике

Дырокол на 4 отверстия, малый, черный.
Практичный металлический дырокол на 4 отверстия. Пробивная способность - 10 листов. Ограничительная линейка. Цвет - черный. Расстояние
706 руб
Раздел: Дыроколы
Именная кружка с надписью "Любимый дедушка".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу – именная кружка. Кружка изготовлена из керамики, в нежной
434 руб
Раздел: Кружки
Трубка телефонная беспроводная.
Инструкция по применению: 1. Ставим на зарядку базу при помощи USB. 2. На базу кладем трубку таким образом, чтобы контакты сошлись. 3.
383 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки

33. Реализация работ, товаров и услуг в условиях рыночной экономики

34. Тенденции международной торговли товарами и услугами

35. Цены и ценообразование на продукцию и услуги

36. Формирование и регулирование цен на сельскохозяйственную продукцию в западных странах

37. Понятие и содержание субъективного права потребителя на безопасность товаров, работ, услуг

38. Определение цены товаров в целях налогообложения
39. Рынок информационных услуг в России: проблемы формирования и развития
40. Влияние различных методов обучения и приёмов на формирование орфографической зоркости

41. Особенности признания, оценки и учета дебиторской задолженности за продукцию, товары, работы, услуги

42. Формирование инвестиционного портфеля ценных бумаг

43. Формирование портфеля ценных бумаг и управление им

44. Исчисление НДС по истечении 60 дней с момента отгрузки товаров (выполнения работ, оказания услуг, передачи имущественных прав на объекты интеллектуальной собственности)

45. Формирование стоимости импортных товаров

46. Анализ состава и структуры выручки от продажи товаров, продукции, работы, услуг. На материалах магазина "Туслах"

47. Место реализации товаров, работ, услуг

48. Прием наличных денег при реализации товаров, работ и услуг

Логическая игра Bondibon "Замок загадок".
Построить красивый рыцарский замок – это мечта любого мальчишки! А если постройка замка – это не только интересная игра, но и
1585 руб
Раздел: Игры логические
Средство для прочистки канализационных труб "Потхан", 600 грамм.
Кондиционированное высокоэффективное средство для удаление засоров и неприятных запахов в канализационных трубах. Гранулированное. Вес: 600 грамм.
609 руб
Раздел: Для сантехники
Рюкзак для старших классов "Регги", 41x32x14 см.
Рюкзак для старших классов, студентов, молодежи. 1 основное отделение, 1 дополнительный карман. Материал: водоотталкивающая ткань. Широкие
621 руб
Раздел: Без наполнения

49. Судебная товароведческая экспертиза потребительских товаров

50. Анализ деятельности кондитерской фабрики на рынке товаров и услуг

51. Анализ рынка потребительских товаров (на примере рынка безалкогольных напитков)

52. Бизнес-модель формата Cash and Carry в оптовой торговле. Формирование ассортимента товаров на предприятии

53. Влияние коммерческих сделок, заключаемых субъектами рынка товаров и услуг, на результативность предприятия

54. Каналы распределения товаров и услуг
55. Маркетинговое исследование рынка потребительских товаров и магазинов торгового дома "Продсервис"
56. Методы определения базовой цены товара

57. Основные принципы и этапы разработки плана PR-кампании с использованием рекламных средств и приемов в целях продвижения товара или услуги на рынок (ООО "Ростовский колбасный завод – "Тавр")

58. Потребительские предпочтения молодежи на рынке развлекательных услуг

59. Потребительские свойства продовольственных товаров и их химический состав

60. Потребительские свойства товаров

61. Современные тенденции развития и формирования ассортимента пушно-меховых товаров

62. Сущность и значение стимулирования сбыта в системе продвижения товаров и услуг

63. Товар и услуга в маркетинге

64. Учет потребностей покупателя при формировании ассортимента товаров

Пенал школьный "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (чёрный).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1096 руб
Раздел: Без наполнения
Кулинарный набор "Mayer & Boch", 17 предметов.
Кондитерский мешок с 16-ю насадками идеально подходит для хозяек, увлекающихся кулинарным искусством. С помощью насадок, имеющих различное
377 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности
Экспресс-скульптор "Эврика", большой.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
943 руб
Раздел: Антистрессы

65. Формирование бренда ВУЗа на рынке образовательных услуг России

66. Формирование цены и ценовая стратегия фирмы

67. Хранение потребительских товаров

68. Каналы международного распределения товаров на промышленном и потребительском рынках

69. Расчет экспортной цены на товар

70. Положение о порядке проведения квалификации поставщиков товаров и услуг
71. Формирование умственного приёма сравнения у младших школьников в процессе решения разноуровневых упражнений по математике
72. Коммерциализация системы образования и формирование рынка образовательных услуг

73. Модель формирования портфеля ценных бумаг САРМ

74. Формирование рынка ценных бумаг в Российской Федерации

75. Анализ российских домохозяйств по расходам семьи на товары и услуги

76. О порядке регулирования, формирования и утверждения тарифов на платные медицинские услуги

77. Статистика потребления населением товаров и услуг

78. Теория факторов производства, как основа формирования стоимости товара и распределения доходов

79. Формирование цен на основе затрат предприятия

80. Формирование цены на продукцию автотранспортного предприятия

Ежедневник недатированный "Русские художники. Петров-Водкин".
Ежедневник в твердом переплете - стильный аксессуар делового человека, ценящего практичные и качественные вещи. Недатированность страниц
321 руб
Раздел: Ежедневники недатированные
Полка для специй или домашней аптечки.
Удобная полка для хранения специй и лекарств легко собирается и регулируется в соответствии с размерами вашей кухни или ванны. Удобная
704 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Подставка для бумаг трехсекционная сборная, серая.
Формат: А4. Материал: пластик. Цвет: серый.
337 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

81. Формирование цены труда в российской экономике

82. Порядок формирования свободных отпускных цен

83. Статистическое изучение сезонности реализации товаров и услуг

84. Цены и ценообразование на продукцию и услуги на материалах ОАО "Кондитерско-макаронная фабрика" г. Калуга

85. Пространство товаров. Цены

86. Балтика(формирование климата, балтийский щит, горные породы)
87. Проблемы формирования промышленности европейского севера России
88. Основные этапы формирования политической карты мира

89. Проблемы формирования бюджета Ханты-Мансийского Автономного Округа

90. Экономическая сказка-реферат "НДС - вражья морда" или просто "Сказка про НДС"

91. Договор возмездного оказания услуг

92. Правовое регулирование и содержание хозяйственных договоров, опосредствующих оказание услуг

93. Ценные бумаги как объект гражданского права

94. Ценные бумаги как объекты гражданских прав

95. Защита прав потребителей при продаже товаров

96. Формирование многопартийности в Украине

Антипригарный чехол для гладильной доски "Paterra", размер S-M, 125x38 см.
Эффект двустороннего глажения. Чехол имеет хлопковую основу с особой антипригарной пропиткой из силикона, которая исключает пригорание
770 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Плед "Нордтекс. Палитра", 150х200 см.
Материал: флис. Размер: 150х200 см. Цвет и рисунок в ассортименте, без возможности выбора.
515 руб
Раздел: Покрывала и пледы
Игра настольная развивающая "Интересные профессии".
Обучающая игра пазл-липучка состоит из 5 игровых полей, заполняя которые, ребенок изучает название и назначение 5-ти известных профессий,
592 руб
Раздел: Человек, профессии

97. Развитие России в условиях формирования рыночных отношений

98. Реферат о Пугачеве

99. Формирование Российской Империи и утверждение в ней абсолютизма


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.