Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО "Петровское РТП" в системе стратегического маркетинга

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Министерство образования и науки Украины Национальный технический университет «Харьковский политехничексий институт» Кафедра менеджмента и налогообложенияКурсовая работа на тему: «Разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия ОАО &quo ;Петровское РТП&quo ; в системе стратегического маркетинга» Содержание СодержаниеError: Refere ce source o fou d Введение3 1. Анализ хозяйственно-экономической деятельности организации5 1.1 Анализ внутренней среды организации5 1.1.1 Маркетинговый срез5 1.1.2 Производственный срез8 1.1.3 Финансовый срез10 1.1.4 Организационный срез11 1.2 Анализ влияния факторов внешней среды13 1.2.1 Анализ влияния факторов макросредыError: Refere ce source o fou d 1.2.2 Анализ влияния факторов микросредыError: Refere ce source o fou d 2. Миссия и цели организации18 2.1 Миссия организацииError: Refere ce source o fou d 2.2 Цели организацииError: Refere ce source o fou d 3. Анализ SWO 20 3.1 Анализ сильных и слабых сторонError: Refere ce source o fou d 3.2 Анализ возможностей и опасностейError: Refere ce source o fou d 3.3 Матрица SWO Error: Refere ce source o fou d 4. Функциональные стратегии развития организации22 Заключение24 Список использованных источников25 Приложение А26 Приложение Б28 ВведениеБольшинство отечественных предприятий в наше сложное со всех точек зрения время находятся не в лучшем состоянии. Такая судьба постигла и предприятие ОАО &quo ;Петровское РТП&quo ;. Главной проблемой этого предприятия является уменьшение количества клиентов. Основными потребителями услуг предприятия являются сельскохозяйственные предприятия, которые не имеют достаточно средств для оплаты необходимого им ремонта техники. Такая ситуация может быть вызвана прежде всего не конкурентоспособной ценовой политикой предприятия или отсутствием возможности проводить таковую в данное время на предприятия. это подтверждает и тот факт, что по отношению к предприятиям отрасли государством применяется непродуманная налоговая политика и недостаточное и нецелесообразное финансирование агропромышленного комплекса. Именно поэтому рассмотрение такой темы является наиболее актуальным для предприятия. Это может помочь в достижении целей организации, которые так же будут рассматриваться в курсовом проекте, а так же в решении поставленных задач. Организация ОАО &quo ;Петровское Ремонтно-Транспортное Предприятие&quo ; появилась как раз на волне большой реорганизации в государстве СССР – в самом начале Перестройки, 1985 году. Тогда Петровское отделение сельхозтехника было реорганизовано в Петровское ремонтно-транспортное предприятие. В 1996 году в ходе приватизации предприятие было трансформировано в акционерное общество и получило название ОАО &quo ;Петровское РТП&quo ;. Целью курсового проекта является разработка конкурентоспособной ценовой стратегии предприятия в рамках маркетингового стратегического планирования. Реализация этой цели может существенно облегчить работу предприятия, помочь его руководству правильно направлять свои усилия и материальные средства организации в необходимое русло и существенно повысить экономическую эффективность осуществляемой предприятием деятельности в будущее время.

В работе для выполнения этой цели будет проведен анализ хозяйственно-экономической деятельности предприятия, анализ его внутренней и внешней среды, миссии и целей, его сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей. В качестве вывода будет сформулирована сама стратегия ценовой политики. 1. Анализ хозяйственно-экономической деятельности организации 1.1 Анализ внутренней среды организацииВнутренняя среда организации, будучи частью общей среды в рамках организации, включает следующие направления: производство, финансы, маркетинг и организационная структура. Исходя из выбранной тематики, более тщательному анализу подлежит маркетинговый срез внутренней среды организации, а именно ценообразовательная его составляющая. Так же будет уделено внимание производству продукции для выявления возможности экономии путём оптимизации производственного цикла. 1.1.1 Маркетинговый срез Политика ценообразования. Наиболее обоснованная и эффективная, оптимальная для предприятия ценовая политика в отношении производимой продукции становится в сложившейся обстановке одним из наиболее подходящих решений основной проблемы предприятия. В эффективном планировании ценовой стратегии состоит основная задача деятельности ОАО «Петровского РТП». Существуют два основных фактора, влияющих на деятельность завода в этом направлении: Спрос на многие виды оказываемых услуг, которые производит предприятие ОАО «Петровское РТП» является неэластичным, и отрицательно реагирует на поднятие цены. Это обусловлено низким уровнем доходности или даже убыточностью большинства сельскохозяйственных предприятий. Сезонность спроса на все виды услуг. Он повышен от начала посевных работ и до конца уборочной, в остальное время удерживается на более незначительном уровне. Учитывая эти факторы, в ценовую стратегию необходимо включать более низкую цену для привлечения потребителя. В качестве базового метода ценообразования при определении цен на продукцию избран метод минимальных цен. За основу расчёта берутся минимальные потребности предприятия, при которых полностью окупаются все затраты. Цена на производимую ОАО «Петровское РТП» продукцию образуются в соответствии с установленным порядком. Поэтапно ценообразование представлено в Таблице 1 и в Приложении А в виде диаграммы. Статья Сумма (2004 год), тыс. грн. Сумма (2005 год), тыс. грн. Материальные расходы 53.300 101.60 Затраты на заработную плату 52.700 38.00 Социальные отчисления 1.100 0.00 Отчисления на амортизацию 51.000 52.20 Другие расходы 0.400 0.00 Себестоимость всей продукции 158.500 191.80 Прибыль 39,625 47,95 Цена производимой продукции 198,125 239,75 Как видно из таблицы, затраты на материалы значительно выросли за 1 год почти в два раза. Это явление руководство пыталось сгладить за счёт уменьшения расходов на заработную плату, отчислений на социальные нужды и других расходов. Действия эти дали незначительный эффект, так как цена на продукцию всё равно сильно увеличилась по сравнению с предыдущим годом. На данном этапе это достаточно опасно: при продолжении этой тенденции и при очень низкой покупательной способности украинского потребителя сельскохозяйственника услуг завода, это может существенно уменьшить занимаемую долю рынка и привести к убыткам в будущем.

На фоне всего этого наблюдался чисто инфляционный рост прибыли предприятия. Цену предприятия планируется удерживать за счёт проведения эффективной маркетинговой политики, направленной на привлечение потребителя, дальнейшего снижения побочных расходов, заключением более благоприятных и долгосрочных контрактов с клиентами. Рекламная политика. Предприятие проводит рекламную политику, направленную на привлечение потребителя и увеличение объёмов продаж с целью максимального покрытия затрат. Отношения со всеми потребителями строятся на рыночных принципах с учётом потребностей и интересов обеих сторон. Для содействия продвижению товаров на рынок используется следующие виды рекламы: Рассылка и другие способы доставки рекламных предложений потенциальным потребителям – агропромышленным предприятиям, сельскохозяйственным объединениям, на фермы и другие частные хозяйства; Размещение рекламных объявлений и прайсов на услуги в специальных отраслевых изданиях; размещение рекламной информации в специализированных каталогах и справочниках, участие в профильных сельскохозяйственных выставках областного и всеукраинского уровня. Эти рекламные усилия направлены на расширение клиентурной базы предприятия и увеличение прибыли при покрытии затрат. Рынки сбыта. Предприятие ОАО «Петровское РТП» – одно из множества подобных небольших предприятий, разбросанных по всей территории государства, основными клиентами которого являются ближайшие сельскохозяйственные предприятия. Именно поэтому ОАО «Петровское РТП» имеет незначительные рынки сбыта услуг только в Харьковской области. В ходе описанной рекламной кампании предусмотрено существенно увеличить рынки сбыта в прилежащих областях страны. В сложившихся обстоятельствах, когда важно уменьшать затраты, стоит обратить внимание на административные расходы: их уменьшение наиболее часто используется для этой цели. Для определения показателя, дающего возможность следить за административными расходами, используется отношение числа заказов к соответствующей сумме продаж. Для рассматриваемого предприятия они составляют соответственно 510 (заказов) и 239,75 тыс. грн.: К админ = з / Σ прод К админ = 510 / 239750 = 0,002 Минимальная величина этого показателя – 0,2% характерна для маленьких предприятий и свидетельствует о наличии минимальных административных затрат, что исключает возможность экономии на этом пункте. Подводя итоги маркетинговой деятельности предприятия можно сказать, что существует ряд возможностей уменьшения затрат в этой сфере, которые будут включены в стратегию организации. В тоже время, часть сэкономленных средств будут использованы для популяризации предприятия при помощи рекламы. Реализация этой необходимой меры и будет являться достижением целей организации 1.1.2 Производственный срез ОАО «Петровское РТП» не является производственным предприятием, так как не производит никакой продукции. Отрасль, в которой работает предприятие – ремонт сельскохозяйственного оборудования. Основная деятельность предприятия – осуществление ремонтов, в том числе и специализированных, тракторов, тракторных двигателей, коленвалов, топливных насосов, свеклоуборочных комбайнов, других сельскохозяйственных машин.

Дефлятор рассчитывается как по валовому национальному продукту, так и по любым товарным группам. Дефляция 1) искусственное изъятие из обращения избыточной денежной массы, проводимое правительством страны с целью снижения темпов инфляции посредством увеличения налогов, повышения учетной ставки, продажи государственных денежных бумаг и т.Pд.; 2) спад. Диверсификация вид товарной стратегии, в соответствии с которой предприятие увеличивает число производимых товаров. Директ-костинг метод калькулирования себестоимости и цены по сокращенной номенклатуре статей затрат. Дисконт в срочных сделках скидка с ранее установленной цены товара, предоставляемая одному или группе покупателей. Дифференциация товара процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов. Дифференцированное ценообразование ценовые стратегии, в основе которых лежит неоднородность покупательского спроса, такая, что один и тот же продукт может быть продан по нескольким ценам. К дифференцируемому ценообразованию относится предоставление скидки на втором рынке преимущественно за счет установления цен на базе сокращенной себестоимости, периодическое снижение цен, например при сезонном ценообразовании и другом изменении спроса, снижение цен по «случайному» принципу в условиях дифференцирования поисковых затрат покупателя

1. Нахождение оптимальных планов производства продукции и их экономико-математический анализ

2. Изучение уровня затрат предприятия на производство (реализацию) продукции (услуг)

3. Статистическое изучение уровня затрат предприятия на производство продукции

4. Организация производства продукции в сельскохозяйственном предприятии

5. Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник денежных средств предприятий, особенности ее формирования и использования в рыночных условиях хозяйствования (на материалах ТКУП "Столичный")

6. Разработка плана дальнейшего совершенствования предприятия (на примере деревообрабатывающего предприятия ООО "Вест" г. Воронеж)
7. Разработка плана маркетинга на предприятии
8. Разработка бизнес-плана производства биомаски скраба

9. Разработка технологического плана производства хлеба домашнего

10. Рынок продукции услуг предприятия питания и гостиниц в условиях рыночной экономики

11. Определение оптимального объёма производства продукции на предприятии

12. Разработка бизнес-плана новой продукции

13. Экономическая эффективность производства продукции растениеводства на примере сельско-хозяйственного предприятия ДООО "Агростиль"

14. Бизнес-план "Производство маргарина"

15. Организационно экономические резервы повышения эфективности производства продукции в мясном скотоводстве на примере колхоза им. Чапаева Ульяновской обл.

16. Затраты на производство продукции

Коробка подарочная "Апрельский Париж".
Коробка подарочная. Материал: мелованный, ламинированный, негофрированный картон плотностью 1100 г/м2. Отделка: полноцветный декоративный
326 руб
Раздел: Коробки
Табурет-подставка детский с ручкой.
На прочный табурет малыш сможет не только сесть, но и встать. Табурет удобно использовать как подставку, легко переносить за ручку.
390 руб
Раздел: Стульчики
Набор цветных карандашей "Noris Club", акварельные, 24 цвета, с кистью.
Детские цветные карандаши в картонной коробке. Серия «Noris Club» предназначена для использования детьми. Специальное защитное белое
573 руб
Раздел: Акварельные

17. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"

18. Бизнес-план производства технического углерода (сажи) (и газообразного водорода)

19. Разработка базовой концепции товара (услуги)

20. Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»

21. Бизнес-план производства хлебобулочных и кондитерских изделий ЗАО ЗЭиМ-Пек

22. Выполнение плана выпуска продукции
23. Выполнение плана выпуска продукции
24. Бизнес-план и план производства

25. Бизнес-план (производство стройматериалов)

26. Технология производства продукции на ЗАО Анит ЛТД

27. Бизнес-план "Производство искусственных волокон".

28. Анализ выполнения плана производства

29. Роль логистики компании в обеспечении качества продукции (услуг) и повышении конкурентоспособности

30. Анализ производства продукции растениеводства в КСУП "Брилево"

31. Анализ учета и контроля производства продукции ЗАО ПП "Первый"

32. План производства овощей в СПК "Марс" Шаранского района

Маркеры-кисти "Zendoodle. Edding 1340", 10 штук.
Набор фломастеров с гибким наконечником в виде кисточки. Различная толщина линии. Идеально подходит для раскрашивания печатей. Чернила на
664 руб
Раздел: 7-12 цветов
Дневник школьный "Голубой щенок".
Формат: А5+ (210х160 мм). Количество листов: 48. Внутренний блок: офсет 70 г/м2. Способ крепления: ниткошвейный. Переплет: твердый с
381 руб
Раздел: Для младших классов
Бумага для офисной техники "IQ Selection", А4, 160 г/м2, 167% CIE, 250 листов.
Прекрасное качество печати на любой копировально-множительной технике, великолепное качество при двухстороннем копировании. Формат листов:
572 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

33. Совершенствование организации производства продукции и учета затрат в молочном скотоводстве

34. Методика учета затрат на производство продукции и ее реализацию

35. Планирование аудиторской проверки учета затрат на производство продукции организации

36. Разработка плана связи

37. Разработка автоматизированного рабочего места библиотекаря с помощью среды программирования 1С:Предприятие

38. Бизнес-план производства кабельных барабанов
39. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"
40. Разработка плана маркетинга для ООО "Лесной Торговый Дом"

41. Разработка плана маркетинга фирмы

42. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

43. Планирование. Методы разработки планов

44. Виды и уровни разработки бизнес-стратегии предприятия

45. Бизнес-план производства молочных продуктов

46. Точность и стабильность технологических процессов производства продукции ПРУП МЗ СИиТО

47. Разработка проекта производства работ для строительства крупнопанельного 2-секционного 9-ти этажного жилого здания в Тюменской области

48. Разработка проекта производства работ для строительства панельно-блочного 4-секционного 6-ти этажного жилого здания. Серия БКР-2

Контейнер "Аптечка", 9 литров.
Контейнер "Аптечка" - оптимальное решение для хранения лекарств. Снабжен вкладышем для сортировки небольших предметов:
380 руб
Раздел: 5-10 литров
Глобус "ELITE", двойная карта, диаметр 30 см, новая карта, подсветка.
Диаметр: 30 см. Двойная русифицированная физическая/политическая карта мира. Внутренняя подсветка. Утяжеленная подставка. Прозрачный
2831 руб
Раздел: Глобусы
Комплект универсальных обложек с липким слоем, 470x300 мм, 25 штук.
Обложки универсальные с липким слоем, 25 штук, размер 470x300 мм. Материала обложек: полипропилен. Плотность: 80 мкм.
360 руб
Раздел: Обложки для книг

49. Бизнес-план производства автомобильных чехлов ООО "Автодом"

50. Качество продукции (услуги)

51. Формообразование технологического процесса производства продукции

52. Статистико-экономический анализ эффективности производства подсолнечника на примере СХА "Заря" и других предприятий Павловского, Петропавловского, Воробьевского и Аннинского районов Воронежской области

53. Диагногстика стратегии предприятия

54. Производственно-экономические проблемы оптимизации стратегии предприятия
55. Спрос, эластичность спроса и стратегия предприятия
56. Конкурентная стратегия предприятия

57. Финансовый менеджмент малого предприятия как составная часть управления предприятием

58. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

59. Формирование ассортиментной политики предприятия с учетом финансовых целей предприятия на различных этапах жизненного цикла товара

60. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

61. Обоснование конкурентной стратегии предприятия

62. Стратегия предприятия

63. Технологическая стратегия предприятия

64. Формирование финансовой стратегии предприятия малого бизнеса (на примере ООО "Синтез")

Овощерезка ручная "Nicer-Dicer Plus" с контейнером, 12 предметов.
Овощерезка ручная "Nicer-Dicer" Плюс, 12 предметов. Корпус: пластик. Лезвия: нержавеющая сталь. Объем контейнера: 1,5 литра.
794 руб
Раздел: Измельчители, приспособления для резки
Зубная щетка электрическая "Oral-B DB4", цвет красный.
Эргономичная, прорезиненная ручка зубной щетки не скользит во время чистки. В щетку встроен 2-ух минутный таймер, чтобы ребенок чистил
1680 руб
Раздел: Зубные щётки
Тележка для супермаркета.
Размер: 31х30х50 см. Материал: пластмасса. Цвет тележки представлен в ассортименте, без возможности выбора.
384 руб
Раздел: Магазины, супермаркеты

65. Инвестиционная стратегия предприятия

66. Налоговая стратегия предприятия

67. Финансовая стратегия предприятия

68. Финансовая стратегия предприятия ООО "Планета"

69. ЗАО "Сливки", стратегия предприятия

70. Конкурентоспособность как фактор формирования стратегии предприятия
71. Ценовая политика предприятия
72. Ценовая политика предприятия

73. Ценовая политика предприятия. Факторы ценообразования

74. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции

75. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии

76. Бизнес-план организации производства прибора "Техно Дент 4" на предприятии "НЗ"

77. Бизнес-план предприятия по производству автомобильных литых дисков

78. Разработка бизнес-плана проекта по производству и сбыту прибора для диагностики и медикаментозного тестирования БИОТЕСТ /бизнес-план/

79. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

80. Расчет себестоимости продукции и экономической эффективности предприятия по производству офисных стульев

Велосипед трехколесный Moby Kids "Leader 360°. AIR Car", с разворотным сиденьем, цвет:.
Детский трёхколёсный велосипед премиум-класса "Leader 360° 12x10 AIR Car" от торговой марки Moby Kids. Эта модель
7324 руб
Раздел: Трехколесные
Батут.
Диаметр рамы: 183 см. Высота батута: 46 см. Каркас из 1,5 мм гальванизированной стали. Соединение прыжковой поверхности с рамой: 42
6627 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Копилка декоративная "Дружок", 12,5x10x12 см.
Копилка декоративная. Материал: полистоун. Размер: 12,5x10x12 см.
334 руб
Раздел: Копилки

81. Разработка бизнес-плана по оказанию общеобразовательных услуг населению

82. Методика разработки бизнес-плана предприятия

83. Основные задачи и этапы разработки финансового плана предприятия

84. Бизнес-план создания предприятия по производству макаронных изделий

85. Производство печатной продукции федеральными полиграфическими предприятиями

86. Эффективности производства основных видов продукции растениеводства и животноводства с/х предприятия СПК "Щомыслицы"
87. Проект разработки стратегического плана предприятия с помощью Microsoft Project
88. Бизнес-план предприятия по производству мебели ООО "Дион"

89. Методика подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства новой продукции на примере ОАО "Бурёнка"

90. Разработка бизнес-плана на предприятие ООО "Кафе "Молодежное"

91. Разработка бизнес-плана торгового предприятия

92. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

93. Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия

94. Разработка бизнес-плана для своего предприятия

95. Разработка бизнес-плана по изготовке и производству нового изделия

96. Разработка бизнес-плана по производству одежды

Настольная игра "Живые картинки (Schau Mal)".
Рисунки на карточках настольной игры Живые картинки действительно оживают! Свет в окнах гаснет, щенок засыпает, рыбка выпрыгивает из
608 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Подгузники Merries (S), 4-8 кг, 24 штуки.
Созданы специально для нежной кожи ребенка. У этих подгузников "дышащая" мягкая пористая вкладка, пропускающая в три раза больше
347 руб
Раздел: 6-10 кг
Кастрюля со стеклянной крышкой, 3 л.
Объем: 3 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 11,5 см. Толщина стенок: 0,5 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали класса
700 руб
Раздел: До 3 литров

97. Разработка бизнес-плана создания предприятия гостиничного комплекса

98. Разработка финансового плана предприятия (на примере ЗАО "Фармакон")

99. Анализ рентабельности производства и разработка путей ее повышения на предприятии (на примере ЧУП "Цветлит")


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.