|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Анализ сбыта продукции предприятия |
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый. 
Ручка "Шприц", желтая. РЕФЕРАТ по курсу «Маркетинговый анализ» по теме Анализ сбыта продукции предприятия 1. Задачи анализа сбыта Сбыт - деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы - продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, хранение на складах и т. д.). Условия продажи и обслуживания являются частью предлагаемого покупателям комплекса маркетинга и оказывают влияние на их выбор, как и качество товара. Система сбыта, применяемая предприятием, - один из факторов конкурентоспособности товара. Поэтому предприятие должно выработать правильную сбытовую политику. Сбытовая политика - общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров. Стратегической целью сбытовой политики должно быть достижение максимально возможного уровня обслуживания покупателей при оптимальных затратах для предприятия. То есть идею маркетинга (удовлетворение потребностей покупателей с выгодой для предприятия) необходимо применять не только при разработке товара, но и при организации его сбыта. Это значит, что необходимо обеспечивать обслуживание, требуемое покупателями и при этом возможное и выгодное для продавца. На основе этой общей цели могут ставиться конкретные количественные и качественные цели сбыта по отдельным товарам. Например: престижный образ товара, ограниченный сбыт, полный контроль над сбытом или, наоборот, максимальная доступность товара. Сбытовая политика предприятия способна повлиять на продажу товара и его прибыльность, на его статус и репутацию. Поэтому необходимо анализировать ее состояние на предприятии. Задачи такого анализа: оценить, насколько сбытовая политика соответствует вышеназванной стратегической цели и принципам маркетинга; выяснить, насколько применяемая система сбыта соответствует характеру товара, особенностям целевого рынка, образу фирмы и т. д.; установить, насколько она экономически эффективна; выявить недостатки и возможные пути улучшения сбытовой политики и практически применяемой системы сбыта. 2. Общая характеристика сбытовой политики Для анализа сбыта необходимо, прежде всего, составить схему каналов сбыта, которые используются на анализируемом предприятии или в состав которых входит это предприятие. Схема должна быть, не абстрактной (производитель - оптовик - розничный продавец и т. п.), а конкретной. Участников канала сбыта необходимо назвать более точно (типы посредников, типы предприятий, если возможно, то их название). Делается общее описание того, как функционирует на практике каждый канал сбыта, как товар проходит через него. Ниже приведены вопросы и указания, с помощью которых можно охарактеризовать сбытовую политику анализируемого предприятия. 1. Использует ли предприятие прямые каналы сбыта? Почему выбран прямой сбыт? Причины могут быть следующие: предприятие хочет полностью контролировать процесс сбыта, чтобы реализовать задуманную стратегию сбыта (уровень цен, обслуживание, позиционирование товара на рынке, образ товара, его доступность, престижность и т.
д.). На предприятии считают, что посредники не смогут обеспечить требуемое обслуживание или нарушат задуманную стратегию сбыта; товар требует сложного послепродажного сервиса, который другие предприятия выполнить технически и технологически не в состоянии (сбыт сложного производственного оборудования); товар производится по индивидуальным заказам потребителей; предприятие стремится к тесному контакту с потребителями, чтобы постоянно удовлетворять их изменяющиеся потребности; предприятие работает на ограниченном целевом рынке, то есть с узким кругом людей или предприятий-потребителей, поэтому оно в состоянии само их полностью обслужить; разница между производственной стоимостью товара и его конечной ценой позволяет покрыть расходы предприятия на прямой сбыт и обеспечить достаточную рентабельность этой деятельности. Возможны и другие причины. Выясните, какие из этих причин принимались в расчет при организации прямого сбыта на данном предприятии. Как на предприятии организован прямой канал (каналы) сбыта? Имеются ли у предприятий собственные фирменные магазины? Используются ли предприятием выездная торговля на рынке (автолавки), посылочная торговля? Содержит ли предприятие собственных торговых агентов (коммивояжеров)? Чем обусловлен выбор такой формы сбыта? Соответствует ли численность торгового персонала задачам предприятия в области сбыта? Как специализируются торговые работники (агенты) по товарам, рынкам, территориям? Сделайте заключение о целесообразности и эффективности выбранного предприятием прямого канала сбыта. Насколько эффективно работает этот канал? Обеспечивает ли он достаточный уровень обслуживания покупателей, объем продажи товара и рентабельность? Какие затруднения возникают у предприятия при прямом сбыте товаров? К негативным сторонам прямого сбыта относятся: высокие затраты производителя на организацию торговли, содержание складов и транспортировку; необходимость отвлечения ресурсов от производства, направления их в сферу сбыта; у производителя нет опыта рыночной торговли, необходимого квалификационного торгового персонала, достаточных торговых и складских площадей. Использует ли предприятие непрямые каналы сбыта, то есть работает ли оно с независимыми посредниками? Каковы причины, по которым анализируемое предприятие сотрудничает с посредниками? Можно назвать следующие причины: ресурсы предприятия ограничены и у него недостаточно средств для организации собственной сбытовой системы; в расходы производителя на организацию прямого сбыта выше, чем оплата услуг посредников (если они работают на условиях комиссионной оплаты); расчеты показывают, что дополнительные средства выгоднее направить на развитие производства, а не на создание своего канала сбыта; посредники имеют возможность лучше обслуживать целевых покупателей, благодаря своему опыту, квалифицированному персоналу, оборудованию и т. д.; посредники лучше знают рынок, особенно, если производитель выходит на новые рынки; товар необходимо продавать на географически рассредоточенном рынке. Какие негативные последствия и затруднения возникают у предприятия в связи с распространением товаров не напрямую, а через посредников? Такими последствиями могут быть: посредники делают слишком высокую торговую наценку, и конечная цена товара заметно снижает спрос; посредники не обеспечивают требуемый уровень обслуживания покупателей; производитель теряет контроль над дальнейшим движением товара, и посредники нарушают ценовую и сбытовую политики производителя; производитель оторван от конечных потребителей и не имеет контактов с ними, у него нет информации об их потребности и покупательском поведении, о реакции на товар.
Какой тип сбыта применяет предприятие - интенсивный, избирательный или исключительный? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо установить, с каким числом посредников работает (или стремится работать) предприятие; насколько широко оно представляет свои товары в продаже; предъявляет ли своим посредникам какие-либо условия. При интенсивном сбыте предприятие стремится представить свои товары в продаже как можно более широко, то есть по возможности в большем числе торговых точек. Соответственно, такое предприятие сотрудничает с любым посредником, который желает заняться реализацией данного товара, и каких-либо особых требований ему не предъявляет. При избирательном сбыте предприятие сотрудничает не с любыми посредниками, а с отобранными по определенным критериям. Критериями отбора могут быть: наличие у посредников квалификационного персонала, специального оборудования, достаточных ресурсов; репутация фирмы и т. п. При этом предприятие не стремится, чтобы его товар продавался повсюду. Его задача - обеспечить определенный уровень торгового и послепродажного обслуживания покупателей. Если анализируемое предприятие применяет избирательный сбыт, укажите, какие требования предъявляются к партнерам по сбыту. При исключительном сбыте предприятие заключает договор только с одним посредником в каждом географическом регионе (в стране, области, городе) и представляет ему права на сбыт своей продукции в этом регионе. Предприятие поддерживает ограниченный по количеству сбыт товара. Если используется такой тип сбыта, укажите, какие требования предъявляются посреднику и каковы условия сотрудничества с ним (распределение прав и обязанностей). По каким причинам предприятие использует именно такой тип сбыта? Здесь все связано с характером товара и с поведением покупателей при его покупке. Проанализируйте, насколько целесообразен выбор предприятия, соответствует ли выбранный тип сбыта особенностям товара и целевого рынка (покупателей). Факторы, благоприятствующие интенсивному сбыту: товар простой, недорогой, часто употребляемый; для покупателей главное не обслуживание, а близость торговой точки, возможность приобрести товар без особых хлопот. Факторы, благоприятствующие избирательному сбыту: товар требует специальных условий продажи (например, замороженные продукты питания); товар неповседневного спроса; покупка товара связана со сложным выбором для покупателя (например, аудио-видеоаппаратура). По этим причинам для покупателя главное не близость продавца, а предоставленный сервис. Факторы, вызывающие необходимость исключительного сбыта: товар специального, узкого применения или очень дорогой, поэтому спрос на него ограничен, то есть у товара узкий сегмент покупателей, поэтому достаточно одного посредника на определенной территории; товар престижный и для поддержания его престижности продажа должна быть ограниченной, неповсеместной, а магазин тоже должен быть престижным. Каковы взаимоотношения между участниками канала сбыта? Необходимо проанализировать формальное распределение прав и обязанностей (согласно действующим договорам) и неформальные отношения между ними.
Описание продукции предприятия (товары и услуги) PПродукция. PЖизненный цикл продукции предприятия (исследование и проектирование, изготовление, обращение, эксплуатация-потребление, утилизация). Прежде чем витать в детали, постарайтесь получить представление о проблеме в целом. М. РУБИНШТЕЙН, американский социолог III. Сбыт и маркетинг PПотребитель и рынок сбыта. PКонкурентоспособность продукции. PЦенообразование. PРеклама. PОбслуживание потребителя. IV. Производство PСредства производства (помещение, оборудование, оборотные средства и т.Pд.). PПроизводственный персонал. PПроизводственный процесс. PОбращение (транспортировка и реализация) продукции. V. Управление PУправленческая структура (линейная, функциональная, целевая). PФункции управления (прогнозирование и планирование, организация, активизация и стимулирование, координация и регулирование, учет, контроль и анализ). PОрганизация снабжения и транспорта. PОрганизация работы с персоналом (наем, увольнение, обучение, аттестация). PАдминистративные методы (регламентирование, нормирование, инструктирование, распорядительное воздействие)
1. Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке
3. Анализ рынка фармацевтической продукции в Украине
4. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"
5. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"
9. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ
10. Анализ финансовых результатов от реализации продукции растениеводства
11. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы
12. Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга
13. Анализ рынка производства моторных автомобилей за период 1984- 1991гг.
14. Анализ производства и реализации продукции
15. Анализ производства и реализации продукции ОАО «Динсксахар»
16. Анализ рынков: спрос и предложение
Настольная игра "Соображарий Junior". 
Фанты "Масло в огонь". 
Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей. 18. Маркетинговый анализ рынка майонеза
19. Анализ рынка банковских векселей
20. Маркетинг сбыта и реализации продукции
21. Анализ производства и реализации продукции
26. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата
27. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы
28. Анализ рынка компании "Балтика"
29. Анализ рынка товара - майонез
31. Маркетинговый анализ рынка платежных систем
32. Способы исследования и анализ рынка недвижимости
Подушка для сидения "Подушка-сидушка про", с "памятью". 
Мульти-плеер "Ладушки". 
Игра настольная "Не урони пингвина", 47 деталей. 34. Фармакоэкономический анализ рынка лекарственных средств для социально незащищённых групп населения
36. Swot-анализ рынка мобильной связи ОАО "МегаФон"
37. Анализ и оценка реализации продукции, работ и услуг СПК "Дружба"
41. Анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО "Планета"
42. Анализ рынка жилья в городе Иркутске
43. Значение, задачи, источники информации для анализа производства и реализации продукции
44. Расходы предприятия на производство и реализацию продукции
45. Анализ рынка образовательных услуг в современной России
46. Анализ рынка труда Тюменской области
47. Анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг
Глобус Земли, физико-политический, с подсветкой, 320 мм, арт. К013200101. 
Рюкзак школьный "Multi Pack mini. Грация", 27х17х36 см. 
Глобус географический + политический, с подсветкой "Orion", диаметр 250 мм. 49. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции
50. Аудит расчетов при реализации продукции
51. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей
52. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия для создания на его база совместного предприятия
53. Анализ состава, структуры, динамики оборотных активов и оценка их оборачиваемости
58. Оценка финансово-экономического состояния предприятия
59. Учет процессов снабжения, производства и реализации продукции
60. Учёт финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО "Виктория"
61. Аудит реализации продукции
64. Оценка факторов, влияющих на производство и реализацию продукции
Свечи чайные белые (100 штук). 
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 4/L (7-14 кг), 44 штуки. 
Песочные часы "Обратные". 66. Оценка хозяйственного риска на предприятии
67. Оценка действующего и ликвидирующегося предприятия
68. Оценка финансового контроля на предприятии
69. Финансовое обеспечение производства и реализации продукции птицеводства
73. Оценка факторов, влияющих на производство и реализацию продукции (на примере ОАО "ТАИФ-НК")
74. Оценка экономической эффективности деятельности предприятия
75. План производства и реализации продукции
76. Экономическая оценка производства изделия на предприятии
77. Анализ состава, структуры, динамики оборотных средств и оценка их оборачиваемости РУП ПСЗ "Оптрон"
79. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта
Пакеты с вырубной ручкой "Stones & Samson", 50х40 см (50 штук). 
Набор со стикерами и фоном "Транспорт". 
Доска гладильная НВ1 Валенсия. Принт чехла "Доброе утро", 46x123,5 см.. 84. Анализ себестоимости продукции предприятия
85. Организация внутреннего контроля сбыта готовой продукции на предприятии ОАО "Оникс"
89. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия
90. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии
93. Анализ деятельности предприятия ОАО "Брестский завод молочной продукции" за 2005-2007гг.
95. Анализ объема выпуска продукции и выручки предприятия ОАО "Рогачевский МКК"
96. Анализ производительности труда и трудоемкости продукции предприятия
Мягкая игрушка "Волк. Забивака", 21 см. 
Этажерка для обуви, 5 полок. 
Шар предсказаний, 12 см. 97. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка
98. Статистико-экономический анализ эффективности продукции животноводства по группе предприятий
99. Факторный анализ ассортимента и структуры продукции предприятия
