Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Анализ сбыта продукции предприятия

Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки

РЕФЕРАТ по курсу «Маркетинговый анализ» по теме Анализ сбыта продукции предприятия 1. Задачи анализа сбыта Сбыт - деятельность предприятия по доведению товаров от производителя к потребителям. Эта деятельность включает две взаимосвязанные сферы - продажу товаров (передачу собственности на товар) и физическое перемещение товаров от мест производства к местам продажи и потребления (перевозку, хранение на складах и т. д.). Условия продажи и обслуживания являются частью предлагаемого покупателям комплекса маркетинга и оказывают влияние на их выбор, как и качество товара. Система сбыта, применяемая предприятием, - один из факторов конкурентоспособности товара. Поэтому предприятие должно выработать правильную сбытовую политику. Сбытовая политика - общий подход предприятия к сбыту товаров, система решений по организации продажи и физического перемещения товаров. Стратегической целью сбытовой политики должно быть достижение максимально возможного уровня обслуживания покупателей при оптимальных затратах для предприятия. То есть идею маркетинга (удовлетворение потребностей покупателей с выгодой для предприятия) необходимо применять не только при разработке товара, но и при организации его сбыта. Это значит, что необходимо обеспечивать обслуживание, требуемое покупателями и при этом возможное и выгодное для продавца. На основе этой общей цели могут ставиться конкретные количественные и качественные цели сбыта по отдельным товарам. Например: престижный образ товара, ограниченный сбыт, полный контроль над сбытом или, наоборот, максимальная доступность товара. Сбытовая политика предприятия способна повлиять на продажу товара и его прибыльность, на его статус и репутацию. Поэтому необходимо анализировать ее состояние на предприятии. Задачи такого анализа: оценить, насколько сбытовая политика соответствует вышеназванной стратегической цели и принципам маркетинга; выяснить, насколько применяемая система сбыта соответствует характеру товара, особенностям целевого рынка, образу фирмы и т. д.; установить, насколько она экономически эффективна; выявить недостатки и возможные пути улучшения сбытовой политики и практически применяемой системы сбыта. 2. Общая характеристика сбытовой политики Для анализа сбыта необходимо, прежде всего, составить схему каналов сбыта, которые используются на анализируемом предприятии или в состав которых входит это предприятие. Схема должна быть, не абстрактной (производитель - оптовик - розничный продавец и т. п.), а конкретной. Участников канала сбыта необходимо назвать более точно (типы посредников, типы предприятий, если возможно, то их название). Делается общее описание того, как функционирует на практике каждый канал сбыта, как товар проходит через него. Ниже приведены вопросы и указания, с помощью которых можно охарактеризовать сбытовую политику анализируемого предприятия. 1. Использует ли предприятие прямые каналы сбыта? Почему выбран прямой сбыт? Причины могут быть следующие: предприятие хочет полностью контролировать процесс сбыта, чтобы реализовать задуманную стратегию сбыта (уровень цен, обслуживание, позиционирование товара на рынке, образ товара, его доступность, престижность и т.

д.). На предприятии считают, что посредники не смогут обеспечить требуемое обслуживание или нарушат задуманную стратегию сбыта; товар требует сложного послепродажного сервиса, который другие предприятия выполнить технически и технологически не в состоянии (сбыт сложного производственного оборудования); товар производится по индивидуальным заказам потребителей; предприятие стремится к тесному контакту с потребителями, чтобы постоянно удовлетворять их изменяющиеся потребности; предприятие работает на ограниченном целевом рынке, то есть с узким кругом людей или предприятий-потребителей, поэтому оно в состоянии само их полностью обслужить; разница между производственной стоимостью товара и его конечной ценой позволяет покрыть расходы предприятия на прямой сбыт и обеспечить достаточную рентабельность этой деятельности. Возможны и другие причины. Выясните, какие из этих причин принимались в расчет при организации прямого сбыта на данном предприятии. Как на предприятии организован прямой канал (каналы) сбыта? Имеются ли у предприятий собственные фирменные магазины? Используются ли предприятием выездная торговля на рынке (автолавки), посылочная торговля? Содержит ли предприятие собственных торговых агентов (коммивояжеров)? Чем обусловлен выбор такой формы сбыта? Соответствует ли численность торгового персонала задачам предприятия в области сбыта? Как специализируются торговые работники (агенты) по товарам, рынкам, территориям? Сделайте заключение о целесообразности и эффективности выбранного предприятием прямого канала сбыта. Насколько эффективно работает этот канал? Обеспечивает ли он достаточный уровень обслуживания покупателей, объем продажи товара и рентабельность? Какие затруднения возникают у предприятия при прямом сбыте товаров? К негативным сторонам прямого сбыта относятся: высокие затраты производителя на организацию торговли, содержание складов и транспортировку; необходимость отвлечения ресурсов от производства, направления их в сферу сбыта; у производителя нет опыта рыночной торговли, необходимого квалификационного торгового персонала, достаточных торговых и складских площадей. Использует ли предприятие непрямые каналы сбыта, то есть работает ли оно с независимыми посредниками? Каковы причины, по которым анализируемое предприятие сотрудничает с посредниками? Можно назвать следующие причины: ресурсы предприятия ограничены и у него недостаточно средств для организации собственной сбытовой системы; в расходы производителя на организацию прямого сбыта выше, чем оплата услуг посредников (если они работают на условиях комиссионной оплаты); расчеты показывают, что дополнительные средства выгоднее направить на развитие производства, а не на создание своего канала сбыта; посредники имеют возможность лучше обслуживать целевых покупателей, благодаря своему опыту, квалифицированному персоналу, оборудованию и т. д.; посредники лучше знают рынок, особенно, если производитель выходит на новые рынки; товар необходимо продавать на географически рассредоточенном рынке. Какие негативные последствия и затруднения возникают у предприятия в связи с распространением товаров не напрямую, а через посредников? Такими последствиями могут быть: посредники делают слишком высокую торговую наценку, и конечная цена товара заметно снижает спрос; посредники не обеспечивают требуемый уровень обслуживания покупателей; производитель теряет контроль над дальнейшим движением товара, и посредники нарушают ценовую и сбытовую политики производителя; производитель оторван от конечных потребителей и не имеет контактов с ними, у него нет информации об их потребности и покупательском поведении, о реакции на товар.

Какой тип сбыта применяет предприятие - интенсивный, избирательный или исключительный? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо установить, с каким числом посредников работает (или стремится работать) предприятие; насколько широко оно представляет свои товары в продаже; предъявляет ли своим посредникам какие-либо условия. При интенсивном сбыте предприятие стремится представить свои товары в продаже как можно более широко, то есть по возможности в большем числе торговых точек. Соответственно, такое предприятие сотрудничает с любым посредником, который желает заняться реализацией данного товара, и каких-либо особых требований ему не предъявляет. При избирательном сбыте предприятие сотрудничает не с любыми посредниками, а с отобранными по определенным критериям. Критериями отбора могут быть: наличие у посредников квалификационного персонала, специального оборудования, достаточных ресурсов; репутация фирмы и т. п. При этом предприятие не стремится, чтобы его товар продавался повсюду. Его задача - обеспечить определенный уровень торгового и послепродажного обслуживания покупателей. Если анализируемое предприятие применяет избирательный сбыт, укажите, какие требования предъявляются к партнерам по сбыту. При исключительном сбыте предприятие заключает договор только с одним посредником в каждом географическом регионе (в стране, области, городе) и представляет ему права на сбыт своей продукции в этом регионе. Предприятие поддерживает ограниченный по количеству сбыт товара. Если используется такой тип сбыта, укажите, какие требования предъявляются посреднику и каковы условия сотрудничества с ним (распределение прав и обязанностей). По каким причинам предприятие использует именно такой тип сбыта? Здесь все связано с характером товара и с поведением покупателей при его покупке. Проанализируйте, насколько целесообразен выбор предприятия, соответствует ли выбранный тип сбыта особенностям товара и целевого рынка (покупателей). Факторы, благоприятствующие интенсивному сбыту: товар простой, недорогой, часто употребляемый; для покупателей главное не обслуживание, а близость торговой точки, возможность приобрести товар без особых хлопот. Факторы, благоприятствующие избирательному сбыту: товар требует специальных условий продажи (например, замороженные продукты питания); товар неповседневного спроса; покупка товара связана со сложным выбором для покупателя (например, аудио-видеоаппаратура). По этим причинам для покупателя главное не близость продавца, а предоставленный сервис. Факторы, вызывающие необходимость исключительного сбыта: товар специального, узкого применения или очень дорогой, поэтому спрос на него ограничен, то есть у товара узкий сегмент покупателей, поэтому достаточно одного посредника на определенной территории; товар престижный и для поддержания его престижности продажа должна быть ограниченной, неповсеместной, а магазин тоже должен быть престижным. Каковы взаимоотношения между участниками канала сбыта? Необходимо проанализировать формальное распределение прав и обязанностей (согласно действующим договорам) и неформальные отношения между ними.

Описание продукции предприятия (товары и услуги) PПродукция. PЖизненный цикл продукции предприятия (исследование и проектирование, изготовление, обращение, эксплуатация-потребление, утилизация). Прежде чем витать в детали, постарайтесь получить представление о проблеме в целом. М. РУБИНШТЕЙН, американский социолог III. Сбыт и маркетинг PПотребитель и рынок сбыта. PКонкурентоспособность продукции. PЦенообразование. PРеклама. PОбслуживание потребителя. IV. Производство PСредства производства (помещение, оборудование, оборотные средства и т.Pд.). PПроизводственный персонал. PПроизводственный процесс. PОбращение (транспортировка и реализация) продукции. V. Управление PУправленческая структура (линейная, функциональная, целевая). PФункции управления (прогнозирование и планирование, организация, активизация и стимулирование, координация и регулирование, учет, контроль и анализ). PОрганизация снабжения и транспорта. PОрганизация работы с персоналом (наем, увольнение, обучение, аттестация). PАдминистративные методы (регламентирование, нормирование, инструктирование, распорядительное воздействие)

1. Анализ и оценка эффективности реализации продукции предприятия на отечественном и зарубежном рынке

2. Анализ себестоимости, прибыли и рентабельности продукции предприятия ОАО "Рогачевский МКК", анализ рынка и маркетинговой среды

3. Анализ рынка фармацевтической продукции в Украине

4. Анализ рынков сбыта ЗАО "Холдинговая компания Пинскдрев"

5. Анализ рынка молочной продукции на примере молока "Весельный молочник 3,5"

6. Анализ производства и реализации продукции на предприятии ЧУП "Светоприбор"
7. Анализ себестоимости продукции и затрат на рубль товарооборота частного унитарного предприятия "Соломон"
8. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии

9. Анализ рынка бухгалтерских и аналитических программ

10. Анализ финансовых результатов от реализации продукции растениеводства

11. Маркетинговый анализ рынка рекламы г. Москвы

12. Исследование и анализ рынка окон и дверей Санкт-Петербурга

13. Анализ рынка производства моторных автомобилей за период 1984- 1991гг.

14. Анализ производства и реализации продукции

15. Анализ производства и реализации продукции ОАО «Динсксахар»

16. Анализ рынков: спрос и предложение

Настольная игра "Соображарий Junior".
Кто первый назовёт животное на «Л» или одежду на «Ш»? Что-то круглое на «З» или кусачее на «Р»? А может быть, три вещи на «Т», которые
490 руб
Раздел: Игры со словами
Фанты "Масло в огонь".
Это настолка для влюбленных пар с различным «стажем» отношений, подойдет в качестве презента на свадьбу или годовщину
1291 руб
Раздел: Игры для взрослых (18+)
Пазл "Россия" (Русский), 100 деталей.
Пазлы - это прежде всего обучающие пазлы. С фотографической точностью прорисованы обитатели и растительный мир самых отдаленных уголков
548 руб
Раздел: Пазлы (100-199 элементов)

17. Анализ рынка недвижимости

18. Маркетинговый анализ рынка майонеза

19. Анализ рынка банковских векселей

20. Маркетинг сбыта и реализации продукции

21. Анализ производства и реализации продукции

22. Анализ рынка недвижимости г. Иркутска
23. Анализ рынка потребительского кредитования в России
24. Статистико-экономический анализ реализации продукции животноводства

25. Экономико-статистический анализ выручки и прибыли от реализации продукции в СХПК "Дьяконовский" Октябрьского района Курской области

26. Анализ рынка MP3 плееров Pocket формата

27. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

28. Анализ рынка компании "Балтика"

29. Анализ рынка товара - майонез

30. Выручка от реализации продукции, работ и услуг как основной источник денежных средств предприятий, особенности ее формирования и использования в рыночных условиях хозяйствования (на материалах ТКУП "Столичный")

31. Маркетинговый анализ рынка платежных систем

32. Способы исследования и анализ рынка недвижимости

Подушка для сидения "Подушка-сидушка про", с "памятью".
С помощью нашей подушки для сидения "с памятью" "Подушка-сидушка про" Вы гарантированно сможете улучшить свою осанку и
872 руб
Раздел: Полезные мелочи
Мульти-плеер "Ладушки".
В этом мультиплеере 20 потешек и песенок для самых маленьких: 1. «Кошкин дом» 2. «Антошка» 3. «Баю-баюшки-баю» 4. «Каравай» 5 «Ножки,
314 руб
Раздел: Смартфоны, мультиплееры
Игра настольная "Не урони пингвина", 47 деталей.
Комплектация (47 деталей): пингвин, игровое поле, молоток (2 штуки), игровой циферблат с указателем, выбиваемые блоки (2 комплекта по 19
351 руб
Раздел: Игры на ловкость

33. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

34. Фармакоэкономический анализ рынка лекарственных средств для социально незащищённых групп населения

35. Анализ и оценка управления оборотными активами предприятия на примере ГУП "Кореневский экспериментальный завод"

36. Swot-анализ рынка мобильной связи ОАО "МегаФон"

37. Анализ и оценка реализации продукции, работ и услуг СПК "Дружба"

38. Анализ объема производства и реализации продукции
39. Анализ производства и реализации продукции
40. Анализ производства и реализации продукции СПК "Скуратовский"

41. Анализ реализации продукции и финансовых результатов ОАО "Планета"

42. Анализ рынка жилья в городе Иркутске

43. Значение, задачи, источники информации для анализа производства и реализации продукции

44. Расходы предприятия на производство и реализацию продукции

45. Анализ рынка образовательных услуг в современной России

46. Анализ рынка труда Тюменской области

47. Анализ финансовых результатов от реализации продукции, работ и услуг

48. Анализ рынка соков

Глобус Земли, физико-политический, с подсветкой, 320 мм, арт. К013200101.
Глобус Земли физико-политический, с подсветкой, работает от сети. Диаметр: 320 мм. На пластиковой подставке. Не рельефный. Цвет подставки
1331 руб
Раздел: Глобусы
Рюкзак школьный "Multi Pack mini. Грация", 27х17х36 см.
Рюкзак подойдет для школьников начальной школы. Надежная каркасная конструкция защищает содержимое рюкзака от повреждений. Рюкзак разделен
2451 руб
Раздел: Без наполнения
Глобус географический + политический, с подсветкой "Orion", диаметр 250 мм.
Диаметр: 250 мм. Глобус Земли на подставке с двойной картой и подсветкой. Изготовлен из высококачественного пластика. Может применяться и
2053 руб
Раздел: Глобусы

49. Автоматизированная обработка учета складских операций и реализации продукции

50. Аудит расчетов при реализации продукции

51. Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения и управление личной продажей

52. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия для создания на его база совместного предприятия

53. Анализ состава, структуры, динамики оборотных активов и оценка их оборачиваемости

54. Управление затратами на производство и реализацию продукции
55. Выручка от реализации продукции
56. Аудит реализации продукции

57. Реализация продукции

58. Оценка финансово-экономического состояния предприятия

59. Учет процессов снабжения, производства и реализации продукции

60. Учёт финансовых результатов от реализации продукции (работ, услуг) на примере ООО "Виктория"

61. Аудит реализации продукции

62. Анализ эффективности методов радиометрии при выявлении и оценке характера насыщения коллекторов (на примере месторождений Западно-Сибирской равнины)

63. Классификация средств и методов стимулирования и реализации продукции формы краткосрочного стимулирования

64. Оценка факторов, влияющих на производство и реализацию продукции

Свечи чайные белые (100 штук).
Свечи чайные в гильзе. Количество: 100 штук. Цвет: белый.
361 руб
Раздел: Свечи чайные
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 4/L (7-14 кг), 44 штуки.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
425 руб
Раздел: Более 11 кг
Песочные часы "Обратные".
Песочные часы «Волшебные Обратные» - антистресс. Часы направлены на то, чтобы отвлечь Вас от напряжения и снизить стресс. Они не только
330 руб
Раздел: Часы песочные

65. Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия

66. Оценка хозяйственного риска на предприятии

67. Оценка действующего и ликвидирующегося предприятия

68. Оценка финансового контроля на предприятии

69. Финансовое обеспечение производства и реализации продукции птицеводства

70. Финансовые риски в деятельности предприятий и их оценка (на примере ОАО "ТАИФ НК")
71. Относительные и средние величины, оценка их достоверности. Вариационные ряды. Методика анализа динамического ряда. Стандартизация
72. Оценка производственного потенциала промышленного предприятия (на примере ОАО "ХХХХХ")

73. Оценка факторов, влияющих на производство и реализацию продукции (на примере ОАО "ТАИФ-НК")

74. Оценка экономической эффективности деятельности предприятия

75. План производства и реализации продукции

76. Экономическая оценка производства изделия на предприятии

77. Анализ состава, структуры, динамики оборотных средств и оценка их оборачиваемости РУП ПСЗ "Оптрон"

78. Общая характеристика предприятия РУП "Завод средств комплексной автоматизации", характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта

79. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта

80. Транспортировка продукции предприятий Сибирского Федерального Округа на мировые рынки: проблемы и перспективы

Пакеты с вырубной ручкой "Stones & Samson", 50х40 см (50 штук).
Размер: 50х40 см. В упаковке: 50 штук. Материал: полиэтилен (ПВД).
331 руб
Раздел: Узоры
Набор со стикерами и фоном "Транспорт".
Этот красочный набор стикеров включает в себя 5 глянцевых картинок, на которых изображены различные местности, а также более 165 виниловых
479 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Доска гладильная НВ1 Валенсия. Принт чехла "Доброе утро", 46x123,5 см..
Гладильная доска выполнена из высококачественного металла. Рабочая поверхность оснащена отверстиями для пара и обтянута чехлом из хлопка.
2647 руб
Раздел: Доски гладильные

81. Предприятие «Автодом-Атэкс» на рынке услуг автосервиса. Анализ положения. Стратегия развития. Бизнес-план организации поста по диагностике и ремонту электронных систем автомобилей

82. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

83. Маркетинг: необходимость и проблема анализа конкурентного положения предприятия на рынке (российская специфика)

84. Анализ себестоимости продукции предприятия

85. Организация внутреннего контроля сбыта готовой продукции на предприятии ОАО "Оникс"

86. Анализ конкурентоспособности предприятия и его продукции
87. Основные концепции и методология анализа конкурентоспособности продукции промышленных предприятий
88. Оценка рынков сбыта товаров, изучение конкурентов, мероприятия по продвижению продукции УП "МПОВТ" на рынки

89. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

90. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

91. Анализ организационных основ деятельности ООО "Прикладные системы", характеристика предприятия и выпускаемой продукции, определение целей деятельности

92. Анализ деятельности туристических предприятий по формированию и внедрению туров на рынок и пути её совершенствования

93. Анализ деятельности предприятия ОАО "Брестский завод молочной продукции" за 2005-2007гг.

94. Анализ и оптимизация себестоимости продукции промышленного предприятия (на примере ОАО "Верхнекамскшина")

95. Анализ объема выпуска продукции и выручки предприятия ОАО "Рогачевский МКК"

96. Анализ производительности труда и трудоемкости продукции предприятия

Мягкая игрушка "Волк. Забивака", 21 см.
Мягкий волк Забивака — официальный талисман чемпионата мира по футболу 2018 года. Представляет собой волка с коричнево-белой шерстью в
899 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Этажерка для обуви, 5 полок.
Собрать всю обувь в одно место, строго распределить ее для аккуратного хранения помогут пластиковые этажерки для обуви от компании
812 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Шар предсказаний, 12 см.
Если вы из той породы людей, которые предпочитают сто раз подумать, тогда купить магический шар будет неплохим вариантом. Он не примет
565 руб
Раздел: Прочее

97. Определение приоритетных видов продукции промышленного предприятия в условиях рынка

98. Статистико-экономический анализ эффективности продукции животноводства по группе предприятий

99. Факторный анализ ассортимента и структуры продукции предприятия

100. Анализ себестоимости продукции предприятия и основные направления ее снижения (на примере ОАО "Нефтекамскшина")


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.