Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Психология, Общение, Человек Психология, Общение, Человек

Механизмы психологического влияния. Внушение и убеждение

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Введение Мы живем в постоянно развивающемся и всегда куда-то стремящемся мире. Все вокруг подвергается бурному развитию: техника, наука, природа, экономика, политика и, конечно же, люди. Изменяется их поведение, манера одеваться, моральные и материальные ценности, цели и идеалы, потребности и мотивы, изменяется и стиль межличностного общения. Однако неизменным составляющим процесса общения, было, есть и будет влияние людей друг на друга. В психологии влияние определяется как процесс и результат изменения индивидом поведения другого человека, его установок, целей, оценок, представлений и т.п. в процессе взаимодействия с ним. И первобытные, и их потомки, т.е. мы, стремимся повлиять на тех, с кем общаемся, да и сами подвергаемся внешнему влиянию. Конечно, изменилось общество, изменились и цели и формы и даже масштабы влияния – сегодня психологическое влияние вездесуще. Современные технологии позволяют одному человеку, или небольшой группе людей влиять на сознание, на психику, на ценности и установки огромного количества людей одновременно, не имея прямого контакта и взаимодействия с ними. Так газеты, журналы, телевидение, радио, т.е. все доступные нам СМИ (средства массовой информации) являются тем каналом, через который даже один единственный человек получает возможность влиять на массы. Психологическое влияние лежит в основе многих злободневных общественных процессов: пропаганды здорового образа жизни и экологической грамотности, деятельности цензоров, имиджмейкеров в политике, специалистов по рекламе и маркетингу, и этот перечень далеко не полон. За последние десятилетия в науке накопилось огромное количество исследований посвященных данной проблеме. Таким образом, проблема социально-психологического влияния особенно актуальна именно теперь, когда доступ к СМИ неограничен ни со стороны субъекта, стремящегося повлиять (причем зачастую в целях собственной выгоды) на людей, ни со стороны объектов, на которых это влияние направлено. Теоретическая часть В психологии различают направленное и ненаправленное влияние. В нашей работе мы рассмотрим первый вид влияния, а именно – направленное, при котором субъект ставит задачу добиться определенного результата от объекта влияния. К механизмам направленного влияния относят внушение и убеждение, которые являются достаточно действенными в условиях современной экономической и политической ситуации. Такие способы существуют с незапамятных лет и используются в СМИ вероятно с первого дня их существования. В наши дни СМИ все более и более становятся не только средством связи, обеспечивающим доступ людей к информации, к различным уровням контактов и общения, но и приобретают черты мощнейшего инструмента формирования сознания, чувств, вкусов, мнений огромных аудиторий людей. В многочисленных социологических исследованиях постулируется идея о том, что СМИ являются «манипуляторами сознания». Внушение и убеждение являются разновидностями такой манипуляции. Рассмотрим особенности этих механизмов и их использование в СМИ более подробно. Внушение (суггестия) как метод социально-психологического влияния представляет собой навязывание определенных мыслей и состояний на фоне их некритического (часто неосознанного) восприятия.

Это целенаправленное и неаргументированное влияние на отдельного человека или группу. Находясь под воздействием внушения, человек не контролирует направленное на него воздействие. Проще всего внушить человеку то, к чему он предрасположен в силу своих потребностей и интересов. Однако внушить что-то можно и вопреки его воле, вызывая определенные чувства и состояния, толкающие к совершению поступка, возможно, совершенно не следующего из принимаемых им норм и принципов поведения. При внушении сначала происходит восприятие информации, содержащей готовые выводы, а затем на ее основе формируются мотивы и установки определенного поведения. В процессе внушения интеллектуальная (аналитико-синтезирующая) активность сознания либо отсутствует, либо она значительно ослаблена, а восприятие информации, настроений, чувств, шаблонов поведения базируется на механизмах заражения и подражания. На социально-психологическом уровне внушение имеет определенную специфику, что связанно с целым рядом факторов, от которых зависит эффективность внушения. Во-первых, огромное значение имеют особенности того, кто осуществляет внушение (суггестор) – его социальный статус, привлекательность, волевые и интеллектуальные характеристики. Во-вторых, немаловажными являются особенности того, на кого внушение направленно (суггеренд), в частности, его способность включать механизмы психологической защиты. Третьим значимым фактором являются особенности отношений между суггестором и суггерендом – доверие, авторитетность, зависимость. И наконец, эффективность внушения зависит от способа конструирования сообщения – уровня аргументированности, характера сочетания логических и эмоциональных компонентов, подкрепления другими воздействиями. Внушение достигается различного рода вербальными и невербальными средствами – словами, интонацией, мимикой, жестами, действиями суггестора. Механизм внушения сегодня широко используется всеми СМИ. Американские психологи сформулировали «технологические» требования по практическому осуществлению внушающего воздействия через массовую коммуникацию и разработали конкретные приемы внушения в пропаганде и рекламе. Суть этих требований, разделяемых большинством специалистов, использующих манипулятивные технологии, сводится к следующим основным положениям: Считается доказанным, что внушение признается сознанием, если внушаемое совпадает с психическими нуждами и побуждениями, испытываемыми суггерендом. При этом биологические причины, порождающие психические напряжения, главенствуют над социальными. Принятие сознанием внушающего воздействия оказывается более вероятным, если его содержание согласуется с нормами группы, которой адресуется информация. При этом, чем более индивид связан со своей группой, тем вероятнее принятие им внушающего воздействия. Вероятность принятия внушающего воздействия заметно повышается, если источник информации ассоциируется в сознании аудитории как носитель высокого престижа, а также за счет достаточно высокого социального статуса, личностного обаяния, экспертности. Эффект внушающего воздействия регулярно возрастает, если императивное предоставление информации подкрепляется логическим доводом в его пользу.

Следуя вышеуказанным принципам, СМИ, несомненно, воздействует на нашу психику, используя разнообразные приемы и формы внушения. Таким образом, сама по себе деятельность СМИ, ставящая задачей внушить что-либо обществу, является негуманной, поскольку люди не могут контролировать направленное на них воздействие и, соответственно, оказываются бессильными перед подобными внушениями. Следующим механизмом направленного влияния является убеждение. Убеждение представляет собой способ целенаправленного воздействия посредством логической аргументации. Процесс убеждения направлен на то, чтобы превратить определенную информацию в установки, собственное убеждение самой личности. В основе убеждения лежит осознанное, критическое восприятие адресатом воздействия убеждающего сообщения, его анализ и оценка. Убеждение, в отличие от внушения, направлено на достижение согласия человека путем логического обоснования, на основании которого человек должен сам прийти к определенному выводу. Убеждение как способ воздействия наиболее эффективно в том случае, когда адресат заинтересован в получении полной и подробной информации и настроен на ее критический анализ. Таким образом, убеждение является преимущественно интеллектуальным влиянием. Эффективность убеждающего воздействия напрямую определяется силой тех аргументов, которые использует субъект для достижения своей цели. Вместе с тем факторы, от которых зависит результативность убеждения, не исчерпываются особенностями аргументации. Американский психолог Д. Майерс предлагает рассматривать четыре слагаемых убеждения: кто, кого, каким способом и в чем убеждает. Эффективность воздействия, таким образом, зависит от особенностей убеждающего субъекта, от содержания и формы убеждающего сообщения, способа его передачи, а также от особенностей аудитории, которой оно адресовано. Для убеждения СМИ используют следующие техники: 1. Техника привлечения «лидеров мнений», т.е. компетентных людей в различных областях. Техника активно используется СМИ в качестве эффективного механизма воздействия на ценностные представления человека и формирования общественного мнения. 2. Апелляция к конкретным фактам и документации. Данная техника основана на особенности психологии человека, заключающейся в том, что простой обыватель склонен больше верить конкретным цифрам и бумажкам с печатью, нежели «голым» словам. Подводя итоги, следует отметить, что методы убеждения и внушения не исчерпывают весь арсенал способов и приемов психологического воздействия, но в их эффективности не приходится сомневаться. Личный опыт Как уже говорилось, психологическое влияние лежит в основе разнообразных проблем современного общества. Оно имеет место быть как в процессе межличностной коммуникации, так и в виде непрямого влияния, опосредованного различными видами СМИ: телевидением, радио, печатными изданиями. Мощнейшим источником психологического внушения является телевидение. Конечно, и печать, и радио также оказывают внушающее воздействие, однако, в отличие от них, только телевидение способно предоставить зрителям не только печатную или аудиоинформацию, но и визуализировать ее с помощью ярких образов.

ОТЕЧЕСТВЕННЫЕ СИСТЕМЫ АУТОТРЕНИНГА Саморегуляцию условно разделяют на биологическую, рефлекторную, как высшую форму биологической, и сознательно управляемую. PБиологическая саморегуляция это генетически закодированные сложные внутренние процессы, лежащие в основе роста, развития, жизнедеятельности и защитных функций организма как человека, так и животных, и растений. Биологическая саморегуляция протекает без участия сознания. Например, при наркозе сердце продолжает работать. Даже у умерших биологическая саморегуляция поддерживает рост волос и ногтей. Рефлекторная саморегуляция обеспечивает восприятие органами чувств сигналов внешней среды. Например, работа сердца может измениться от резкого стука, от воспринятого зрительного образа и даже запаха. Это свойство организма через чувства менять биологическую саморегуляцию и лежит в основе феноменов внушения, гипноза и других способов влияния. Внушение это целенаправленное психологическое воздействие на личность с целью вызвать через органы чувств изменение биологической саморегуляции в желаемом направлении

1. Механизм правового обеспечения социальных льгот военнослужащих как фактор социальной политики

2. Государственные методы регулирования социально-экономического развития региона: механизмы, инструменты

3. Социально-экономические тенденции развития предприятия и их влияние на организацию корпоративного управления на примере ОАО "Сарапульский радиозавод"

4. Социальная психология в системе наук. Социальная перцепция

5. Социальная структура общества: эволюция теорий социального неравенства

6. Технология социальной работы как мастерство специалиста социальной работы
7. Разработка мероприятий по управлению социальной сферой в условиях "монетизации" социальных льгот
8. Социально-педагогические особенности в деятельности социального работника пенитенциарного учреждения

9. Условия надежности социальных прогнозов.Основные подходы к социальному прогнозированию

10. Социальная экономика в концепции эволюции социально-экономических систем

11. Влияние тревожности на образование защитных механизмов в процессе психологического консультирования

12. Убеждение и внушение как методы психологического воздействия (влияния) руководителя на подчинённых

13. Социальные роли как механизм взаимодействия личности и общества

14. Информатизация как механизм социального управления (философский аспект)

15. Системный подход к диагностике адаптивных способностей личности методика "Механизмы психологической защиты" (LSI)

16. Механизмы психологической защиты

Штора для ванной "Рыжий кот", арт. SC-РЕ09.
Штора для ванной Рыжий кот SC-РЕ09 изготовлена из 100% полиэстера с тефлоновой пропиткой. Материал ценится за свою устойчивость ко
364 руб
Раздел: Занавески
Лоток (сортер), 4 отделения, вертикальный, сборный.
- предназначен для сортировки и временного хранения документов различных размеров, писем, счетов и другой документации - устойчивый на
317 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Ручки гелевые "Пчелка", 30 цветов.
Набор гелевых ручек. Количество цветов: 30 (4 классических, 6 пастельных, 5 смешанных, 6 неоновых, 10 блестящих). Прочный пластиковый
554 руб
Раздел: Цветные

17. Адаптивный механизм как основополагающий элемент концепции управления экономико-социальными системами

18. Социально-экономические механизмы снижения безработицы (на примере г. Брянска)

19. Психологические механизмы возникновения и формирования профессионального интереса к спортивно-педагогической деятельности

20. Право как социальный институт. Социальный механизм правового регулирования

21. Ведущие типы деятельности в возрастные периоды детства и механизмы их влияния на психическое развитие

22. Влияние стиля руководства на уровень социально-психологического климата коллектива организации
23. Механизмы и формы психологической защиты
24. Психологическая защита и совладание как механизм овладения поведением

25. Психологические механизмы творчества

26. Структура личности и механизмы психологической защиты

27. Выявление психологических механизмов агрессии в поведении подростков и условий ее преодоления

28. Социальные факторы и механизмы десемантизации в современном российском обществе

29. Механизмы влияния СМК на проявление преступного поведение подростков.

30. Финансовый механизм, его влияние на экономику

31. Влияние сульфид-ионов на кинетику и механизм растворения золота в тиокарбамидных растворах

32. Механизм влияния качества продукции на эффективность производства

Мелки в пластиковом держателе, 9 цветов.
Мелки для ванны можно смыть водой и тряпочкой. Состав - мел+воск. Количество цветов: 9. Возраст: с 3 лет.
313 руб
Раздел: Восковые
Набор детской посуды "Человек паук. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды "Человек паук" сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора
447 руб
Раздел: Наборы для кормления
Деревянный конструктор 3 в 1 "Первые сказки", 30 деталей.
Игровые наборы-конструкторы из дерева серии «Сказки» познакомят детей с героями детских сказок, подарят много часов увлекательных
479 руб
Раздел: Деревянные конструкторы

33. Рыночный механизм формирования доходов и социальная политика государства

34. Солнечные пятна, динамика и механизм их образования, способы их учета в экологии и астрофизике

35. Основные проблемы генетики и механизм воспроизводства жизни

36. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

37. Механизм применения антимонопольных законов

38. Механизм фашистской диктатуры
39. Основные права, свободы и обязанности и механизм их реализации
40. Аппарат (механизм) государства

41. Механизм государства

42. Влияние туризма на экономику и социально-культурную сферу

43. Антигитлеровская коалиция и проблема послевоенного устройства мира. ООН: цели и механизм действия

44. Внутриполитическая пропаганда в СССР 1935-1939 годов: материалы газеты "Правда" в социально-психологическом аспекте проблемы

45. Физиологические механизмы формирования эмоций

46. Механизм формирования наркомании и алкоголизма

47. Механизмы антибиотикорезистентности

48. Гипноз. Реальные механизмы внушающего воздействия

Швабра для пола, с отжимом.
Швабра может использоваться для мытья пола, стен и окон. Пригодна для чистки ковров. Моющая губка - 27 см. Ручка - телескопическая, длина
331 руб
Раздел: Швабры и наборы
Игра "Городки".
Игра в городки заключается в выбивании фигур, построенных из пяти городков, с ограниченной площадки, называемой "городом",
378 руб
Раздел: Городки
Конструктор "Цветной", 65 деталей.
Конструктор - это игра развивающая кругозор, знакомящая с различными формами и цветами, а также развивающая воображение Вашего ребёнка.
584 руб
Раздел: Деревянные конструкторы

49. Социально-психологические особенности преступности несовершеннолетних

50. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи

51. Хозяйственный механизм античного рабства /на примере Древней Греции и Древнего Рима

52. Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма

53. Разработка технологии плавки стали в электродуговой печи ДСП-80 и расчет ее механизма

54. Механизмы качающегося конвейера
55. Механизмы прерывистого движения
56. Кулисный механизм. Практическое применение

57. Механизм поперечнострогательного станка

58. Механизмы Высокотемпературного Радационного Охрупчивания (Доклад)

59. Расчет механизмов – козлового консольного крана грузоподъемностью 8 тонн

60. Изучение механизмов металлорежущих станков

61. Разработка электропривода механизма передвижения мостового крана

62. Газораспределительный механизм автомобиля ГАЗ 24-10 "Волга"

63. Устройство газораспределительного механизма ГАЗ 24

64. Память. Виды, формы, механизмы

Горшок надувной для дома и авто "Baby-Krug", розовый.
Невероятно удобный надувной горшок был разработан при непосредственном участии квалифицированных медицинских работников и технических
489 руб
Раздел: Горшки обычные
Коврик для прихожей "Ни следа".
Коврик для прихожей «Ни следа» призван сохранить чистоту и уют в Вашем доме. Он обладает крупным и высоким ворсом из микрофибры, который
613 руб
Раздел: Коврики придверные
Набор маркеров для досок " Kores", 10 штук, 3 мм.
Набор маркеров для досок. Круглый наконечник. Пластиковый корпус. Стираются с таких гладких поверхностей, как пластик, стекло и эмаль,
566 руб
Раздел: Для досок

65. Наблюдение как метод социальнопсихологического исследования

66. Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива

67. Физиологические механизмы психических процессов и состояний

68. Социально-психологические аспекты общения посредством Интернета

69. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

70. Социально-политические и политико-психологические предпосылки нацизма
71. Психологические аспекты влияния СМИ
72. Игры взрослых: социально - психологические аспекты изучения

73. Автоматизированный электропривод механизма перемещения стола продольно-строгального станка

74. Влияние рынка труда на социальную напряженность в обществе

75. Психологические черты, свойства и качества личности, необходимые для профессиональной деятельности социальному работнику

76. Определение угловых скоростей и угловых ускорений звеньев механизма манипулятора по заданному движению рабочей точки

77. Влияние философии просвещения на социально-политическое развитие Франции XVIII века

78. Фискальная политика и ее механизм. Особенности фискальной политики в РБ

79. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей

80. Международные организации как механизмы регулирования международных отношений

Таблетки для посудомоечной машины "All in 1", 21 штука.
Для безупречного мытья посуды в посудомоечной машине воспользуйтесь таблетками Meine Liebe All in 1. Это моющее средство придаст вашей
413 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Глобус физический рельефный диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V. Шар выполнен из толстого
1270 руб
Раздел: Глобусы
Мобиль музыкальный "Рыбки" (звук, 2 режима).
Музыкальная подвеска размещается над детской кроваткой. Мобиль - это одна из первых игрушек для новорожденных и уникальный тренажер для
1100 руб
Раздел: Мобили

81. Организационный механизм разработки и осуществления государственной инновационной политики. Рекомендации по данному вопросу

82. Мотивация деятельности в менеджменте (мотивационное управление). Механизм и методы управления

83. Социально-психологическая характеристика менеджера в сфере экономики, банковского дела

84. Воздействие государства на механизм ценообразования

85. Механизмы функционирования фондового рынка

86. Рыночный механизм и его функции
87. Механизм ценообразования в условиях несовершенной экономики
88. Рыночный механизм ценообразования

89. Рыночный механизм потребительского рынка

90. Конкуренция как механизм саморегулирования рыночной экономики

91. Механизм ценообразования в рыночной экономике

92. Влияние туризма на экономику и социально-культурную сферу

93. Социально-психологическое содержание газеты «Правда» в СССР

94. Социально-психологические аспекты в формировании мировоззрения П. Н. Ткачева

95. Античность – Средние века – Новое время. Причины и механизмы смены веков

96. Понятие конкретной жизненной ситуации, ее роль в механизме преступного поведения

Картриджи чернильные "Cartridge Quink", синие, 5 штук.
Картриджи подходят для всех перьевых ручек Parker. Картриджи с чернилами позволяют легко и просто заправить перьевую ручку, при этом не
309 руб
Раздел: Чернила, тушь, штемпель
Дополнительный набор "Что мне надеть".
Игра представляет собой традиционную и любимую многими поколениями девочек игру, позволяющую менять наряды на нарисованной кукле,
323 руб
Раздел: Игры на магнитах
Коврик для сборки пазлов.
Специальный коврик для сборки пазлов удобен тем, что собираемый пазл не деформируется и не распадается. Коврик незаменим для хранения
565 руб
Раздел: Сопутствующие товары для пазлов

97. Механизм нормативизации ценностей в культуре, их конфликт в сегодняшней ситуации

98. Народные механизмы языковой традиции

99. "Герой нашего времени" М. Ю. Лермонтова - социально-психологический роман


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.