Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм.
Качественные Японские крючки с лопаткой. Крючки с поводками – готовы к ловле. Высшего качества, исключительно острые японские крючки,
58 руб
Раздел: Размер от №1 до №10

Министерство образования РФ Современный Гуманитарный Институт КУРСОВАЯ РАБОТА на тему: «Сегментация рынка. Позиционирование товара на рынке» Выполнила: студентка группы ОМ-109-43 Полежаева Е.Ю. Кострома 2002г. СОДЕРЖАНИЕСЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА 3 Схема сегментации рынка 3 Принципы сегментации 4 Методы сегментации 6 Критерии сегментации потребительского рынка 8 Критерии сегментации промышленного рынка 14 Выбор целевого рынка 16 Выбор целевого сегмента 20 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА 22 Литература 24СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА Одним из основных направлений маркетинговой деятельности является сегментация рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. К настоящему времени в экономической литературе достаточно четко обозначены понятия целевого рынка и целевого сегмента, выделение которых и является основной целью сегментации рынка. Целевой рынок – это потенциальный рынок фирмы, который определяется совокупностью людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать . Целевой сегмент – это однородная группа потребителей целевого рынка фирмы, обладающая схожими потребностями и покупательскими привычками по отношению к товару фирмы . Таким образом, сегментация рынка – это деятельность по выявлению потенциальных групп потребителей конкретного товара предприятия. Схема сегментации рынка Общая схема сегментации рынка представлена на рис. 1. Подобная схема сегментации рынка носит общий характер и может быть применена при планировании различных направлений маркетинговой деятельности. Рис. 1. Общая схема сегментации рынка Отметим, что приведенная схема сегментации рынка соответствует подходу, предложенному Ламбеном и учитывающему проведение макросегментации для выявления базового (иначе, целевого) рынка и микросегментации для определения целевого сегмента предприятия. Данная схема, в свою очередь, является развитием схем сегментации, предложенных в других исследованиях . Рассмотрим подробно отдельные этапы общей процедуры сегментации рынка. Принципы сегментации Для проведения успешной сегментации рынка целесообразно применять апробированные практической деятельностью пять принципов : различия между сегментами, сходства потребителей, большой величины сегмента, измеримости характеристик потребителей, достижимости потребителей. Принцип различия между сегментами означает, что в результате проведения сегментации должны быть получены различающиеся друг от друга группы потребителей. В противном случае, сегментация неявно будет подменена массовым маркетингом. Принцип сходства потребителей в сегменте предусматривает однородность потенциальных покупателей с точки зрения покупательского отношения к конкретному товару. Сходство потребителей необходимо для того, чтобы можно было разработать соответствующий маркетинговый план для всего целевого сегмента. Требование большой величины сегмента означает, что целевые сегменты должны быть достаточно большими для обеспечения продаж и покрытия издержек предприятия. При оценке величины сегмента следует учитывать характер продаваемого товара и емкость потенциального рынка.

Так, на потребительском рынке количество покупателей в одном сегменте может измеряться десятками тысяч, тогда как на промышленном рынке большой сегмент может включать менее сотни потенциальных потребителей (например, для систем сотовой или спутниковой связи, для потребителей энергомашиностроительной продукции и т.д.). Измеримость характеристик потребителей необходима для целенаправленных полевых маркетинговых исследований, в результате которых можно выявлять потребности потенциальных покупателей, а также изучать реакцию целевого рынка на маркетинговые действия предприятия. Данный принцип крайне важен, так как распространение товара «вслепую», без обратной связи от потребителей, ведет к распылению средств, трудовых и интеллектуальных ресурсов фирмы-продавца. Принцип достижимости потребителей означает требование наличия каналов коммуникации фирмы-продавца с потенциальными потребителями. Такими каналами коммуникации могут быть газеты, журналы, радио, телевидение, средства наружной рекламы и т.п. Достижимость потребителей необходима для организации акций продвижения, иначе информирования потенциальных покупателей о конкретном товаре: его характеристиках, стоимости, основных достоинствах, возможных распродажах и т.п. В основе процедуры сегментации рынка, наравне с применением принципов сегментации, лежит и обоснованный выбор соответствующего метода сегментации. Методы сегментации Наиболее распространенными методами сегментирования рынка являются метод группировок по одному или нескольким признакам и методы многомерного статистического анализа. Отметим особенности этих методов по результатам представленным в . Метод группировок состоит в последовательной разбивке совокупности объектов на группы по наиболее значимым признакам. Какой-либо признак выделяется в качестве системообразующего критерия (владелец товара, потребитель, намеревающийся приобрести товар), затем формируются подгруппы, в которых значимость этого критерия значительно выше, чем по всей совокупности потенциальных потребителей данного товара. Путем последовательных разбивок на две части выборка делится на ряд подгрупп. На рис. 2 представлена схема последовательных разбивок по методу AID (автоматического детектора взаимодействия), который получил широкое распространение в процедурах сегментации. Подобные методы перебора вариантов достаточно часто используются при сегментации рынка. Например, в исследовании Карпова подобный подход предложен как приоритетный метод выбора целевого рынка. Для целей сегментации также используются методы многомерной классификации, когда разделение происходит по комплексу анализируемых признаков одновременно. Наиболее эффективными из них являются методы автоматической классификации, или иначе кластерного анализа. Рис. 2. Схема классификации по методу АШ В этом случае, схемы классификации базируются на следующих предположениях. В один класс объединяются потребители, сходные между собой по ряду признаков. Степень сходства у потребителей, принадлежащих к одному классу, должна быть выше, чем степень сходства у людей, принадлежащих к разным классам.

С помощью подобного метода решается задача типизации с одновременным использованием демографических, социально-экономических и психографических показателей. В качестве примера отметим решение задачи о сегментации рынка путем построения типологии потребителей, под которой понимается разделение потребителей на типические группы, имеющие одинаковое или схожее потребительское поведение. Построение типологии – это процесс разбивки исследуемой совокупности объектов на достаточно однородные и устойчивые во времени и пространстве группы. В действительности объективно существуют достаточно однородные группы (классы) потребителей с характерным для каждой из них типом потребительского поведения. С помощью методов многомерной статистики такие группы могут быть выделены и проанализированы. Например, в исследовании Гольцова методом многофакторного моделирования была проведена сегментация рынка тракторной техники, что позволило скорректировать планы производства предприятия и формы сбыта продукции. Как следует из вышеизложенного, после определения принципов и методов сегментации основным этапом перед проведением собственно сегментации выступает выбор обоснованных критериев данной процедуры. Очевидно, что указанные критерии будут различными для потребительского и промышленного рынков. Рассмотрим их раздельно. Критерии сегментации потребительского рынка Потребительский рынок – это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования. Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе региональных критериев, демографических критериев и критериев жизненного стиля потребителей. Региональные критерии представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов. Предприятие может использовать одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка. Стратегии сегментации делают упор на выделение и использование географических отличий. Основные региональные критерии следующие. • Расположение региона может отражать различия в доходе, культуре, социальных ценностях и других потребительских факторах. Например, один район может быть более консервативным, чем другой. • Численность и плотность населения показывает, достаточно ли в регионе людей, чтобы обеспечить сбыт и облегчить проведение маркетинговой деятельности. • Транспортная сеть региона представляет собой сочетание массового общественного транспорта и автомагистралей. Регион с ограниченной сетью массового общественного транспорта, скорее всего имеет иные определенные потребности, чем регион с хорошо развитой системой транспорта и легковых автомобилей. • Климат также может являться критерием сегментации рынка, например, для фирм, специализирующихся на калориферах и кондиционерах. • Структура коммерческой деятельности в регионе включает ориентацию на туристов, рабочих и служащих, и других лиц, проживающих в данном регионе. Туристов привлекают отели и кемпинги, рабочих – места общественного питания с быстрым обслуживанием, жителей городов -универмаги. Крупные города обычно располагают торговыми районами, пригороды имеют торговые центры.

К таким причинам относятся: F неверная ценовая политика; F ошибочное позиционирование товара; F товар морально устарел или вышел из моды; F низкое качество товара; F неудачный дизайн товара; F рынок перенасыщен товаром; F сопротивление потребителей; F неудобное расположение торгового салона, магазина; F неумение менеджеров вести разговор с покупателями; F плохой интерьер торговых помещений; F изменение политической ситуации; F изменения в налоговой системе; F уменьшение уровня доходов потребителей; F изменение прожиточного минимума; F изменение демографической ситуации и т.д. Маркетинговые ошибки, из-за которых самая блестящая реклама бессильна, - довольно частое явление в бизнесе. Даже всемирно известные фирмы, имеющие мощный штат опытных маркетологов, не застрахованы от них. Филипп Котлер в книге "Основы маркетинга" приводит пример целого ряда ошибок, совершенных маркетологами корпорации "Дюпон" при выведении на рынок нового материала "корфам". Это привело к тому, что "корфам" стал одной из самых дорогих в истории товарных неудач

1. Сегментирование и позиционирование товара на рынке

2. Сегментирование рынка и позиционирование товара

3. Страховые компании на российском рынке: состояние и перспективы

4. Проведение маркетингового исследования в целях сегментирования рынка и позиционирования товара

5. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке

6. Продвижение потребительских товаров на рынок
7. Особенности Североамериканского рынка. Возможности расширения экспорта российских товаров на рынки США и Канады
8. Российский рынок ценных бумаг

9. Рынок ценных бумаг и его особенности в Российской Федерации

10. Акция как инструмент рынка ценных бумаг. Российский рынок акций

11. Российский рынок ценных бумаг

12. Российский рынок труда. Место молодежи на рынке труда

13. Рынок труда и особенности его развития в Российской Федерации

14. Задачи маркетинга в условиях российского рынка

15. Развитие организации продвижения товаров на рынок

16. Правовая основа российского рынка вторичных авторских прав

Чайник со свистком "Добрыня. DO-2909", 2 л.
Объём: 2 л. Материал: нержавеющая сталь. Материал ручки: бакелит. Свисток. Подходит для всех типов плит.
372 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Ящик почтовый с замком, синий.
Ящик почтовый с замком. Материал: пластик. Длина: 385 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 80 мм.
448 руб
Раздел: Прочее
Набор линеров "Sacura Pigma Micron", 3 штуки, черные.
Универсальные капиллярные ручки для письма, создания скетчей, иллюстраций, чертежей, ведения дневниковых, архивных записей и журналов
564 руб
Раздел: Капиллярные

17. Феномены устойчивости бизнеса на российском рынке

18. Индексы российского рынка ценных бумаг

19. Отличия конкуренции на рынке банковских услуг от конкуренции на иных финансовых рынках

20. Развитие российского рынка этикеток

21. Финансово-экономические программы. Российский рынок финансово-экономических программ

22. Экономические механизмы развития российского рынка газа в условиях глобализации мировой экономики
23. Российский рынок акций: проблемы и перспективы развития
24. Анализ конкуренции банков на российском рынке ипотечного кредитования

25. Формирование российского рынка ценных бумаг

26. Анализ российского рынка легковых и грузовых автомобилей

27. План первоначального продвижения товара на рынок

28. Тенденции развития Российского рынка PR услуг

29. Мировой и российский рынок драгоценных металлов

30. Анализ российского рынка скутеров

31. Российский рынок акций

32. Современное состояние и перспективы развития российского рынка драгоценных металлов

Детская машинка "ВИХРЬ".
Маленькие гонщики в возрасте от 1 до 3 лет будут в восторге от маневренной машинки "Вихрь". Легкая и невероятно простая в
1350 руб
Раздел: Каталки
Джип-каталка "4х4", голубой.
Каталка со звуковым сигналом. Автомобиль оснащен крюком с веревкой, за который его может везти сам водитель или родители. Если веревка не
1731 руб
Раздел: Каталки
Грызунок на прищепке "Машинка".
Грызунок сделан из безопасного пищевого силикона, он выполняет роль прорезывателя для зубов. Бусины грызунка достаточно мягкие и очень
380 руб
Раздел: Силиконовые

33. Рынок земли и недвижимости в городской экономике. Инфраструктура рынка недвижимости

34. Сущность рынка труда и занятости населения в современной российской экономике

35. Анализ сегментирования рынка парфюмерных товаров в коммерческой деятельности компании "Оптима"

36. Великобритания (расширенный вариант реферата 9490)

37. Реферат о Пугачеве

38. Несколько рефератов по культурологии
39. Реферат по научной монографии А.Н. Троицкого «Александр I и Наполеон» Москва, «Высшая школа»1994 г.
40. Субъект преступления ("подновлённая" версия реферата 6762)

41. Психология труда (Обзорный реферат по психологии труда)

42. "Русский Тарзан" (реферат о российском пловце Александре Попове)

43. Реферат по статье П. Вайнгартнера «Сходство и различие между научной и религиозной верой»

44. Классификация страхования ответственности и сегментация страхового рынка

45. Семь чудес света - древний мир, средние века и наше время (история цивилизации, реферат)

46. реферат

47. Обзорный реферат по творчеству Ф.И. Тютчева

48. Сегментация рынка

Точилка Berlingo механическая "Яблоко".
Оригинальная механическая точилка в форме яблока. С одним отверстием для заточки карандашей. Лезвие из высококачественной стали. Механизм
352 руб
Раздел: Точилки
Гидромассажная ванночка для ног (арт. ATH-6411 blue).
Характеристики: - Расслабляющий и оздоровительный массаж. - Мощный компрессор для водно-пузырькового массажа. - 3 сменные насадки. -
1368 руб
Раздел: Прочее
Корзина для белья "Виолетта" (30 литров).
Корзина для белья решит проблему хранения большого количества грязного белья. Благодаря своей прямоугольной форме она может быть легко
396 руб
Раздел: Корзины для белья

49. Сегментирование рынка

50. Реферат - Социальная медицина (ЗДРАВООХРАНЕНИЕ КАК СОЦИАЛЬНАЯ СИСТЕМА ЧЕЛОВЕЧЕСКОГО ОБЩЕСТВА)

51. Реферат - Физиология (строение и функции гемоглобина)

52. Социально-половая сегментация рынка

53. Дифференциация и сегментация рынка

54. Реферат монографии А.А. Смирнова Проблемы психологии памяти
55. Сборник рефератов о конфликтах
56. Реферат по экскурсоведению

57. Реферат по экологии

58. Сегментация рынка образовательных услуг

59. Реферат Евро

60. Реферат о прочитаной на немецком языке литературы

61. Лесные пожары - реферат

62. ДЫХАНИЕ - реферат за 9-й класс

63. Реферат по Мексике

64. Сегментация рынков труда: внутренние и профессиональные рынки

Мусоровоз.
Мусоровоз выглядит совсем как настоящий. В наборе имеется мусорный бак, который автомобиль может загрузить в контейнер. Сверху открывается
985 руб
Раздел: Прочее
Муфта для коляски Bambola (шерстяной мех + плащевка + кнопки), серая.
Муфта на ручку коляски очень легко одевается и защищает Ваши руки от холода. Ткань муфты водоотталкивающая, она утеплена мехом и небольшим
489 руб
Раздел: Муфты на ручку
Логический теремок.
Прекрасная развивающая и обучающая игрушка для Вашего малыша. Развивает логику, моторику рук, а также восприятие цвета и формы. Цвет
759 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки

65. Социально-экономические и национально-культурные признаки сегментирования рынка, их характеристика

66. Перевод реферата "Acquaintance with geometry as one of the main goals of teaching mathematics to preschool children"

67. Анализ рынка компании "Балтика"

68. Выведение новых услуг на рынок в консалтинговых компаниях, ориентированных на сферу b-2-b

69. Маркетинговые исследования рынка книжной продукции и перспектив открытия нового книжного магазина компанией "Клуб семейного досуга"

70. Понятие рынка и его сегментирование
71. Сегментация на рынке страхового маркетинга
72. Сегментация рынка потребителей (на примере сегментации потребителей рынка Крымтурпродукта)

73. Сегментация рынков промышленных товаров: цели, задачи и виды

74. Сегментирование рынка

75. Сегментирование рынка

76. Сегментирование рынка

77. Сегментирование рынка по конкурентам

78. Сегментирование рынка продукции корма для животных

79. Стратегии дифференциации продукции и их сегментации рынка

80. Целевой маркетинг и сегментирование рынка

Набор для уборки Vileda "Easy Wring. Turbo", швабра+ведро с педальным отжимом.
Набор Vileda "Easy Wring. Turbo" состоит из плоской швабры с телескопической ручкой и ведра с педальным отжимом. Подходит для
3699 руб
Раздел: Швабры и наборы
Брелок для поиска ключей.
Брелок для поиска ключей - просто находка для тех, кто часто теряет ключи либо какие-нибудь вещи в доме. Просто прикрепите брелок к
315 руб
Раздел: Пластиковые брелоки
Ножницы "Pigeon" для детских ногтей.
Детские ножницы для ноготков самых маленьких Pigeon - их маленькие, тонкие закругленные лезвия позволяют без опаски подстригать ноготки
709 руб
Раздел: Маникюрные наборы детские

81. Анализ сегментирования рынка транспортно-экспедиционных услуг

82. Рынок бутилированной воды высокого качества в России. ООО "Компания Чистая вода"

83. Сегментация рынка в туризме

84. Применение кластерного анализа для сегментации рынка

85. Метамерия или сегментация в живой природе

86. Анализ рынка углеводородов стран Центральной и Южной Азии
87. Нефтяная промышленность России и её роль на мировом рынке сырья
88. Отчет о производственной практике менеджера сервисной службы компании (производство топографо-геодезических работ)

89. Денежная реформа и становление денежного рынка Украины (Грошова реформа та становлення грошового ринку України)

90. Налоги с населения и их роль в условиях перехода к рынку

91. Финансовый контроль в период перехода к рынку

92. Патентование избирательных программ в контексте формирования концептуального рынка

93. Правовое регулирование на информационном рынке

94. Страховой рынок Украины и его характеристика

95. Страховой рынок в России и за рубежом

96. Разработка рекламной программы для страховой компании

Настольная игра "Активити. Вперед".
Интересная и увлекательная настольная игра "Вперед" из серии "Активити" сможет легко и быстро поднять настроение
345 руб
Раздел: Игры на ассоциации, воображение
Кружка фарфоровая "Царский шиповник", 650 мл (3 вида).
Большая фарфоровая кружка универсального применения "Царский шиповник", украшенная золотой обводкой, станет достойным
477 руб
Раздел: Кружки
Игрушка-антистресс "Fidget Cube. Green White".
Поклацать ручкой, подергать ножкой, скрутить в трубочку билетик и лопнуть все пупырышки на пленке. О, да! Эти житейские радости знакомы
465 руб
Раздел: Антистрессы

97. Foreign exchange market (Иностранный обменный рынок)

98. Компания "Барнс энд Ноубл" (зарубежная книжная торговля)

99. Модемы: назначение, сравнительный анализ моделей, принцип работы, эксплуатация на примере конкретной модели


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.