|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Маркетинговый план холдинговой компании ТЕКО-Днепрометиз |
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый. 
Забавная пачка "5000 дублей". 
Гуашь "Классика", 12 цветов. ВВЕДЕНИЕ Целью маркетингового плана на 2002 год является разработка ключевых мероприятий в области маркетинга посредством разработки маркетинговой стратегии и мероприятий по ее реализации. Теоретической основой для разработки плана являются исследования ведущих зарубежных и отечественных ученых и практиков: Ф. Котлера, Мак Доналда, Дибба. План разработан на основе методик Чартерного Института Маркетинга (Великобритания), Международной Финансовой Корпорации (1РС) и Института Приватизации и Менеджмента, и адаптирован отделом маркетинга предприятия. Объектом маркетингового планирования является вся структура Холдинговой компании "ТЕКО-Днепрометиз" в разрезе продвижения Торгового Дома «ТАС». В работе использованы показатели работы ОАО «Днепрометиз», ООО «ТЕКО» и ООО «Торговый Дом «ТАС», отчеты о деятельности предприятий объединения «Укрметиз», статистическая информация Государственного комитета по статистике, аналитические материалы Министерства экономики Украины, Международного института чугуна и стали (IISI), информационные материалы специализированных печатных изданий и сети I er e , публикуемые информационно-аналитическими организациями и предприятиями - конкурентами. Маркетинговый план направлен на достижение следующих целей: - повышение контролируемой доли рынка; - предвидение требований потребителя;- выпуск продукции более высокого качества; - обеспечение согласованных сроков поставок; - установление уровня цен с учетом условий конкуренции; - поддержание репутации фирмы у потребителей. Настоящий маркетинговый план построен по принципу скользящего планирования, предусматривающий ежеквартальную корректировку показателей с учетом изменений рыночной среды. УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕЗЮМЕМаркетинговый план Холдинговой Компании на 2002 год базируется на результатах анализа предприятий холдинга, внутреннего рынка Украины и мировых тенденций потребления металлических изделий. В настоящее время в Украине насчитывается около 20 промышленных предприятий по производству метизов, В среднем в год производится около 300 тыс. тонн метизной продукции, из них 60% отгружается на экспорт. Доля предприятий ХК «Теко-Днепрометиз» в реализации метизов украинскими предприятиями составила 29% (с начала 2001 года). Емкость рынка метизов Украины ориентировочно составляет 10 000 тонн в месяц, постепенно увеличивается за счет повышения активности потребления в промышленной сфере и строительстве. В 2002 году эксперты прогнозируют рост спроса на объекты недвижимости (жилые дома, офисы, квартиры), что, в свою очередь, приведет к повышению спроса на строительные материалы, в том числе на метизную продукцию. По прогнозам ряда международных организаций, в предстоящее десятилетие мировое потребление продукции из черных металлов будет возрастать. Эксперты прогнозируют увеличение объема экспорта в связи с увеличением квоты Украины на экспорт металлопродукции в страны Европейского Союза. В связи с постоянно увеличивающимся спросом на металлические изделия промышленного назначения и с учетом анализа состояния и тенденций развития внутреннего и внешнего рынков в основу маркетинговой стратегии положена концепция концентрированного маркетинга с постепенным переходом на стратегию дифференцированного маркетинга.
Основными маркетинговыми целями предприятия на 2002 год являются: 1. Увеличение рыночной доли предприятия с 29% до 32%. 2. Увеличение объема продаж в 2002 году до 121228 тонн в год, в том числе на внутреннем рынке до 53790 тонн, на внешнем рынке до 67438 тонн 3. Увеличение доли продаж на внутреннем рынке с 40% до 44%, и, соответственно, снижение доли экспорта с 60% до 56%. 4. Изменение структуры клиентов в сторону конечных потребителей и увеличение их доли с 36% до 50%. 5. Увеличение в структуре реализации доли продукции с большей частью добавленной стоимости - более прибыльной продукции. 6. Географическое расширение продаж на всю территорию Украины, выход на новые зарубежные рынки - Северная Америка, Европа, Азия, страны СНГ. 7. Переход на дифференцированную стратегию маркетинга для рынков проволоки, крепежа и электродов, разработка плана мероприятий по углубленному исследованию сегментов и развитию каждого из них. Расходы на маркетинговые мероприятия составят $47797, в том числе на рекламу -532015, на развитие системы товародвижения - $12250, на мероприятия по ценообразованию - $944 и на маркетинговые исследования - $ 1888. Общей стратегией предприятий холдинга является стратегия снижения себестоимости, которая позволит добиться максимального финансового эффекта от внедрения маркетинговых стратегий. Для кардинального улучшения ситуации необходимо проведение внутренней реструктуризации производственно- организационной структуры предприятия и снижения издержек производства. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ТЕРМИНОВ«Стратегическое маркетинговое планирование в конечном итоге нацелено на увеличение денежных показателей сбыта конкретного предприятия.» Дж. Велш, президент «Дженерал Электрик» Маркетинг - система управления хозяйственной деятельностью с учетом требований рынка, включающая способы активного воздействия на потребительский спрос. Роль маркетинга заключается в том, что он призван привести производство в соответствие со спросом. Маркетинговые исследования - это сбор, обработка и анализ данных о рынке, конкурентах, потребителях, ценах, внутреннем, потенциале предприятия в целях уменьшения неопределенности, сопутствующей принятию маркетинговых решений. Результатом исследований маркетинга являются конкретные разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии, а так же маркетинговой деятельности предприятия. Сегментация рынка - Разбивка рынка на однородные группы потребителей, выделение отдельных его частей, отличающихся друг от друга характеристиками спроса и предложения и реакцией на маркетинговые действия. Товарные стратегии - принципиальные направления товарной политики, следуя которым предприятие может обеспечивать стабильный объем продаж и прибыль на всех стадиях жизненного цикла продукта. Стратегия низких цен, или стратегия "проникновения", "прорыва" на рынок, - предусматривает первоначальную продажу товаров, не имеющих патентной защиты, по низким ценам с целью стимулировать спрос, одержать победу в конкурентной борьбе, вытеснить конкурирующие товары с рынка и завоевать массовый рынок и существенную рыночную долю. Стратегия дифференцированных цен - предусматривает внедрение системы скидок (сезонные скидки, скидки за количество, скидки постоянным партнерам).
Стратегия концентрированного маркетинга - сосредоточение усилий на одном или нескольких прибыльных сегментах рынка. На этих сегментах рынка фирма концентрирует один или несколько продуктов и сопровождает их целевыми маркетинговыми программами. Стратегия дифференцированного маркетинга - подход к выбору целевого рынка, когда производитель ориентируется на различные сегменты и выходит на них с различными комплексами маркетинга. Эта стратегия позволяет предприятиям действовать в нескольких сегментах с индивидуальной ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегией. Цены продаж устанавливаются на базе ценовой чувствительности каждого сегмента. SWO -анализ — простая техника систематизации информации для выработки стратегии (SWОТ— аббревиатура из английских слов: S re g hs- силы, Weak esses -слабости, Орроr u i ies - возможности, Тhrea s -угрозы). SWOТ- анализ - матрица, применимая на первом этапе качественного анализа бизнеса, по результатам которого формируется список приоритетов развития и объектов реформирования. Рекламная кампания - комплекс мероприятий по рекламированию товара или услуги, рассчитанный на определенный период и определенный район действия. Паблик рилейшнз (РК) - планируемые продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных, гармоничных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью. Осуществляется для информирования населения о фирме, ее товарах и услугах, формирования благоприятного имиджа. Дистрибьютор - оптовый посредник, реализующий, как правило, продукцию производственно-технического назначения и предоставляющего Потребителям полный цикл услуг по торговому обслуживанию. Дистрибьютор может одновременно обслуживать и сеть дилеров в заданном регионе, а также снабжать центры сервисного обслуживания запасными частями. Дилер - независимый розничный продавец, закупающий на правах собственности продукцию и затем от своего имени продающий её конечным Потребителям. Укрметиз - объединение «Укрметиз» представляет собой наблюдательный орган, фактически выполняющий роль статистической организации, производя сбор и анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности входящих в него предприятий. Кроме того, в задачи «Укрметиз» входит выявление проблем и разработка рекомендаций по их решению на предприятиях в отношении функционирования систем обеспечения сырьем и реализации продукции. АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА РЫНКЕОписание предприятия ХТ «ТЕКО-Днепрометиз» состоит из крупных предприятий-производителей металургических изделий ОАО «Днепрометиз» и ООО «ТЕКО», а также Торгового Дома «ТАС», который является эксклюзивным дистрибьютором производимой ими продукции как на рынке Украины, так и на мировом рынке в целом. Сеть региональных представительств с собственными складами, которая создана в рамках Торгового Дома, призвана обеспечить тесный контакт с потребителями на всей территории Украины. Торговый Дом имеет центральный офис в г. Киев, региональныепредставительства в гг. Донецк, Харьков, Николаев, а также филиал в г. Днепропетровск - непосредственно на территории заводов- производителей.
На самом деле многие компании так улучшили «реальность» своих услуг, что могут практически полностью вычеркнуть из маркетинговых планов строчку, касающуюся «достижения известности». Первым шагом в маркетинге услуг является сама услуга. Мир в ожидании В течение многих лет мы слышим о том, что окружающий нас мир жесток и неприветлив. Что заставляет нас так думать? Отнюдь не наша семья, не друзья и не соседи. Мы приходим к этой идее, общаясь с различными службами. Мы приходим к ней тогда, когда звоним на государственную телестудию в Нью-Йорке, а нас заставляют ждать шесть минут, прежде чем сообщить нам по автоответчику. «Перезвоните еще раз, все линии заняты». Мы приходим к ней, когда компания присылает нам новую кредитную карту взамен утерянной только через три месяца. Мы приходим к ней после общения с типографией в Миннесоте, работник которой обещал подсчитать предварительную стоимость в четверг до полудня, а перезвонил только в следующий понедельник (случаи, произошедшие со мной самим в течение последних трех месяцев)
1. Разработка плана маркетинга группы авиастроительных компаний «Каскол»
2. Бизнес-план расширения строительных мощностей компании
3. Маркетинговое исследование рекламы на примере компании "L’oreal"
4. Разработка и реализация плана исследований (на примере компании La Ruth Chemical)
5. План экономического развития железнодорожной станции
9. Маркетинговый план группы компаний "ЭФКО"
10. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"
11. Маркетинговый план Интерсетевого холдинга Gloryon
13. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром
14. Бизнес-план как основа маркетингового исследования рынка
15. Маркетинговые исследования и разработка плана маркетинга "Clean and Clear"
16. Маркетинговый план предприятия "Комбинат детского питания"
Шар магический "Счастливая восьмерка", 10 см. 
Брелок аварийный, для автомобилиста (арт. TD 0395l). 
Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU. 17. Маркетинговый план СП ООО "Аркаим"
18. Разработка маркетингового плана исследования агропредприятия
19. Комментарий на готовый маркетинговый план
20. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»
21. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании
25. Разработка плана экономического и социального развития
26. Маркетинговая компания в интернет
28. Бизнес-план - комплексный план социально-экономического развития фирмы
29. Современные маркетинговые аспекты развития интернет-коммерции
30. Бизнес-план развития банка. Методология и методика его расчета
31. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия
32. Бизнес-план компании "А ну-ка укради!"
Планшетик "Умная сказочка". 
Магнитная самоклеящаяся лента в диспенсере, 1,9x500 см. 
Антипригарный чехол для гладильной доски "Paterra", размер S-M, 125x38 см. 34. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации
35. Маркетинговые исследования перспектив научно-технологического развития Украины
37. Методи проведення маркетингового дослідження компанією "Бізнес. Маркетинг. Технології"
41. Финансовый план как составная часть бизнес - плана компании
43. Бизнес-план компании Вундеркинд
44. Карьера: индивидуальный план развития
45. План развития завода металлпосуды Кукморского района РТ
46. Разработка бизнес-плана на примере ООО "Макин и компания"
47. Бизнес-план развития автомобильного парка
48. Показатели плана-прогноза экономического развития электровозоремонтного завода
Блокнот в точку. Bullet Journal. 
Детский трехколесный велосипед Jaguar (цвет: красный). 
Багетная рама "Agata" (цвет: бежевый), 40x50 см. 49. Разработка плана локализации и ликвидации аварийных ситуаций и аварий на АЗС
50. Геодезия и картография. Создание топографических карт и планов масштаба 1:5000
51. Государственный бюджет, как экономическая категория и основной финансовый план Украины
52. Реализации генерального плана "Ост" на территории Белоруссии
53. Бизнес-план
57. Информационные системы маркетингового анализа
58. Общий план строения стенки сосуда
60. План - конспект по природоведению
62. Прокатное производство. План и транспорт прокатных цехов
64. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг
Кабриолет "Нимфа". 
Охлаждающие камни для виски. 
Деревянный пазл «Часы календарь». 65. План счетов бухгалтерского учета по состоянию на 1999
66. Бухгалтерский учет ценных бумаг (по новому плану счетов)
68. Технология и организация маркетинговых исследований
73. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров
74. Маркетинговые исследования в области международного туризма
76. План маркетинга лекарственного препарата
77. Розробка плана маркетингу у складi бiзнес-плана банку
78. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"
79. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)
80. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
Пепельница S.Quire круглая, сталь, покрытие черная краска, 90 мм. 
Пенал большой "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (Тролли). 
Мольберт "Ника растущий", со счетами (оранжевый). 82. Реклама в маркетинговой деятельности
84. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
85. Бизнес-план
89. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.
90. Составление и использование бизнес-плана
91. Маркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»
92. Международная маркетинговая стратегия ОАО «Комбинат «Крымская Роза»
93. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
94. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж
95. Маркетинговое исследование "Восприятие бренда Nokia"
96. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"
Набор из 2 тарелок "Avent", от 6 месяцев. 
Настольная игра "Соображарий. Два". 
Набор шкатулок для рукоделия, 3 штуки, 34x24x18 см, арт. 80832. 97. Анализ маркетинговой деятельности
98. Маркетинговые иследования авторынка
99. Маркетинговые исследования в рекламе
