|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы Стройиндустрия |
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный. 
Фонарь желаний бумажный, оранжевый. Министерство общего и профессионального образования Российской Федерации Московская государственная текстильная академия имени А.Н. Косыгина кафедра менеджмента и организации производства Курсовая работа по курсу: «Основы маркетинга» на тему: "Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"Выполнил студент гр.46-94 Бондаренко Ю.М. Проверила доц. Иващенко Н.С. Москва 1997 ОГЛАВЛЕНИЕ 1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ. 3 1.1. Название фирмы. 3 1.2. Род деятельности. 3 1.3. Общие характеристики товара. 3 1.4. Ориентировочная численность персонала. 3 2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. 4 3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ. 4 3.1. Сегментация рынка. 4 3.2. Конкуренты. 7 4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ. 7 4.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар. 7 4.2. Планируемый объём выпуска. 8 4.3. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им. 8 5.ЦЕНА ТОВАРА И ПЛАНИРУЕМАЯ ПРИБЫЛЬ. 9 5.1. Тип рынка и метод ценообразования. 9 5.2. Себестоимость. 9 5.3. Цена. 11 5.4. Прибыль и график безубыточности. 11 6. ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОГО БЮДЖЕТА. 11 6.1. Продвижение и реклама (с примером). 11 6.2. Распространение товара. 11 6.3. Маркетинговые исследования. 11 6.4. Затраты на НИОКР. 12 6.5. Итоговая таблица маркетинговых издержек. 12 СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ. 12 1.ОПИСАНИЕ ФИРМЫ. 1.1. Название фирмы. "СТРОЙИНДУСТРИЯ".1.2. Род деятельности. Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.1.3. Общие характеристики товара. Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции). Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях: . Надёжность; . Лёгкость; . Индустриальность; . Непроницаемость.1.4. Ориентировочная численность персонала. Количество Средняя (чел.) заработная плата (в месяц) 1. Директор 1 3 000 000 2. Главный инженер 1 2 100 000 3. Заместитель директора по коммерции 1 2 000 000 4. Главный бухгалтер 1 1 900 000 5. Экономист (маркетолог) 1 1 400 000 6. Конструктор 1 1 500 000 7. Инженер по снабжению 1 1 400 000 8. Начальник участка 2 1 300 000 9. Механик 1 1 400 000 10. Мастер 5 1 100 000 11. Бухгалтер 1 800 000 12. Секретарь 1 600 000 13. Кладовщик 1 400 000 14. Монтажный участок 25 892 000 15. Участок металлоконструкций 25 900 000 16. Участок армокаркасов 20 900 000 17. Механический участок 10 850 000 18. Кузнеца 10 900 000 19. Участок металлоизделий и 25 900 000 нестандартного оборудования 20. Ремонтный участок 8 800 000 21. Уборщицы 4 300 000 22. Охрана 8 800 000 23. Водители 2 850 000 Итого 155 144 000 000 2. СВОДКА КОНТРОЛЬНЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ. 1997 1998 1999 Сбыт 3 600 4 320 6 048 Цена 2 555 555, 2 516 2 460 755,05 3 817,55 Прибыль 1 199 999 1 418 171 1 941 214 880 976 766, 4 Расходы на 5 000 000 7 000 000 8 000 000 маркетинг 3. ТЕКУЩАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СИТУАЦИЯ.
3.1. Сегментация рынка. Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров. Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут: 1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.; 2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью; 3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома). Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке (см. приложение).3.2. Конкуренты. Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ " практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблема при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.4. ТОВАРНАЯ СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ. 4.1. Сегмент рынка, для которого предназначен наш товар. Далее для простоты будем все расчёты производить только для одного вида металлических конструкций, а именно для балок. Это наиболее часто используемая конструкция при строительстве жилых домов. Основными нашими заказчиками будут всевозможные строительные фирмы, ведущие строительство в нашем городе, и использующие в строительстве металлические конструкции. Нашей фирмой были произведены различного рода исследования с целью полностью попытаться охарактеризовать сегмент рынка сбыта, которому мы будем продавать производимый нашей фирмой товар. Основываясь на полученных результатах, мы пришли к выводу, что в последнее время в нашем городе имеет место быстрый рост проводимых строительных компаний. В основном у нас в городе строятся жилые дома, причём в последнее время, так как квартиры могут позволить себе в основном состоятельные люди, особой популярностью пользуются дома с квартирами улучшенной планировки. Это, как правило, двухуровневые квартиры большой площади. Строительство таких квартир невозможно без использования металлических конструкций (декоративные всевозможные лестницы, нестандартные дверные проёмы, арки, изящные балконы и лоджии и пр.)
. Наша фирма полностью может удовлетворить потребности такого рода. Мы готовы производить любые, нужные нашим заказчикам металлические конструкции. Приведём некоторые выкладки наших расчётов, исходя из которых мы рассчитали, примерно, потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка. На строительство одного, среднего по размерам, дома уходит около двух лет, причём использование металлических конструкций необходимо на каждом этаже, поэтому заказы от строительной компании, ведущей строительство этого дома будут поступать регулярно в течение всего срока строительства. Основными металлическими конструкциями, используемыми в строительстве такого дома являются несущие балки. В среднем на один этаж требуется тридцать таких балок. В нашем городе на данный момент строится примерно пятнадцать таких домов. В основном строятся шестнадцатиэтажные дома. Исходя из этих данных рассчитаем потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка: V = S, где V - потенциальная ёмкость данного сегмента (только для балок); - средняя норма потребления товара; S - число потребительных сегментов. Число строящихся одновременно домов 15 (1997 г) Число этажей в одном доме 16 Число, используемых балок на одном 30 этаже ( ) Время строительства одного дома (в 2 годах) 15 16 30 V = --------------- = 3600 (балок) 2 Эти расчёты верны только в том случае, если ведётся строительство только жилых домов. Так как на самом деле строятся и другие здания, то потенциальная ёмкость рынка (для балок) ещё больше. Мы посчитали потенциальную ёмкость нашего сегмента рынка на 1997 год. Потенциальная ёмкость нашего сегмента рынка имеет тенденцию к росту. Поэтому нашей фирмой были проведены исследования с целью определить количественный коэффициент роста потенциальной ёмкости нашего сегмента рынка. В результате мы выяснили, что при неизменности экономической ситуации на рынке в первый год потенциальная ёмкость увеличится в 1.2 раза, во второй год в 1.4 раза, то есть: V (1998) = V (1997) 1.2; V (1999) = V (1997) 1.2 1.4. Годы 1997 1998 1999 Потенциальная ёмкость 3600 4320 6048 сегмента 4.2. Планируемый объём выпуска. При планирование объёма выпуска на 1997 год мы будем учитывать следующее: 1. Потенциальную ёмкость рынка (см. выше); 2. Ёмкость рынка увеличивается; 3 .В связи с выборами президента ситуация на нашем рынке может, коренным образом, изменится; 4. Наше производство при полной загрузки может выпускать продукции, примерно, в два раза больше. Как видно из выше приведённых факторов (влияющих на объём выпуска) объём выпуска определить сложно, поэтому прибегнем к допущению: Ситуация, которая сложится после выборов президента существенно не изменится. При выполнении этого условия нам выгоднее всего выпускать продукции столько, сколько требуется заказчику, то есть 3600 балок в 1997 году, 4320 балок в 1998 году и 6048 балок в 1999 году. Годы 1997 1998 1999 Планируемый объём выпуска (шт.) 3600 4320 6048 4.3. Опасности, которые могут повлиять на сбыт товара и возможности противодействия им. Факторы микросреды, влияющие на сбыт. Положительные факторы Отрицательные факторы 1. Стабильность поставок 1.
Крис Педди, брэнд-менеджер фирмы, сказал: «Мы решили поднять спонсорство на более высокий уровень». Все это — частные случаи более широкого явления, которое Лиса Юкман, главный редактор журнала International Events Group Sponsorship Report, «библии» спонсорства, описывает так: «Все фирмы, от MasterCard и Dannon до Phoenix Home Life и LaSalle Bank, скупают произведения искусства, права на интеллектуальную собственность и создают свои собственные шоу. И это не потому, что они хотели бы войти в шоу-бизнес. Это потому, что предложения, которые получают спонсоры, не отвечают их требованиям, или потому, что у них есть печальный опыт влезания в чужие ангажементы». В этом развитии есть известная логика: сначала избранная группа товаропроизводителей рвет в глазах потребителя всякую связь и всякие ассоциации со своей приземленной продукцией; затем, ставя во главу угла своего бизнеса маркетинг, они пытаются изменить социальный статус своих маркетинговых мероприятий — на смену надоедливым рекламным паузам приходит виртуозная интеграция рекламных акций в ткань повседневной жизни
1. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"
2. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"
3. Маркетинговая политика фирмы
4. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»
5. Бизнес-план фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"
9. Планирование природоохранных мероприятий
10. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат КМА»
12. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"
13. Маркетинговая программа фирмы "Теплон"
14. Маркетинговый аудит фирмы "Пассажир"
15. Организация и функционирование маркетинговой (рекламной) фирмы
16. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
Этажерка для обуви "Комфорт-3". 
Чайная пара "Loraine" (чашка 180 мл + блюдце). 
Блюдо для запекания "Тайга", 2250 мл. 17. Бизнес-планирование деятельности туристской фирмы
18. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
19. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.
21. Планирование деятельности фирмы
25. Маркетинговое планирование и SWOT-анализ
26. Маркетинговое планирование на ОАО "Лидское пиво"
27. Маркетинговые исследования рынка ультразвукового обогревателя фирмы "Невотон"
28. Маркетинговый план туристической фирмы
29. Механизмы управления рисками фирмы с помощью маркетинговых инструментов
30. Разработка мероприятий по повышению эффективности маркетинговой деятельности предприятия
31. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"
32. Планирование деятельности фирмы
Перчатки смотровые, нитриловые, нестерильные "Klever", неопудренные, текстурированные, размер S, 50. 
Фигурка "FIFA2018. Забивака. Класс!", 8,5 см. 
Игра настольная "Словодел". 33. Стратегическое планирование деятельности фирмы
34. Планирование туристической фирмы
35. Организация выездного мероприятия сотрудников фирмы на примере отеля "Чайка"
36. Мероприятия по совершенствованию финансового планирования на предприятии
37. Профилактические и оздоровительные мероприятия против лейкоза крупного рогатого скота
41. Финансовое планирование и прогнозирование лизинговых платежей
43. Финансовое планирование и прогнозирование лизинговых платежей
44. Обзор сетевого оборудования фирмы Cisco
45. Кэш-память современных микропроцессоров фирм Intel и AMD
46. Полная параллельная поддержка для систем планирования, основанных на случаях
48. Билеты для проведения контрольных мероприятий по Turbo Pascal для начинающих
Экологичный стиральный порошок "Garden", без отдушек, 1350 грамм. 
Фигурка "Zabivaka Classic", 8 штук, 6 см. 
Планшет для пастелей "Калейдоскоп", A3, 20 листов. 49. Информационные системы маркетингового анализа
50. Крупнейшие фирмы-разработчики операционных систем и программных средств
51. Сетевые методы в планировании
52. Профилактические и оздоровительные мероприятия против лейкоза крупного рогатого скота
57. Планирование межпредметных связей
58. Цифровые машины фирмы Xeikon
59. Планирование и промер глубин в прибрежной зоне судовыми средствами
60. Мероприятия по обеспечению БДД. Устройство и регулировка ГРМ автомобиля ВАЗ-2109 (отчет)
62. AVR микроконтроллер AT90S2333 фирмы Atmel
64. Организация противоэпизоотических мероприятий на Шалинской районной ветеринарной станции
Настольная игра "Матрешкино". 
Увлекательная настольная игра "Делиссимо", новая версия. 
Крышка силиконовая универсальная, 31 см. 66. Управление финансовыми рисками в планировании деятельности предприятий реального сектора экономики
67. Планирование - как основная функция управления
69. Маркетинговая деятельность банка
73. Технология и организация маркетинговых исследований
74. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
76. Организация финансов страховой фирмы
77. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров
78. Маркетинговый раздел бизнес-плана
79. Маркетинговое исследование рынка сыра
Набор детской посуды "Домашние животные" (3 предмета). 
Тележка багажная ручная ТБР-02. 
Полотенце махровое "Нордтекс. Aquarelle", серия "Палитра", цвет: аметистовый, 70х130. 81. Комплекс маркетинга для фирмы
82. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)
83. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики
85. Маркетинговое информационное исследование
89. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)
90. Методы маркетинговых исследований в регионе
91. Маркетинг в туризме на примере туристической фирмы
92. Квазимонопольное поведение фирм на рынке
93. "Маркетинговый план продвижения продукции на рынок СНГ"
94. Маркетинговое исследование рынка сыроваренной продукции на Украине
95. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»
96. Внутрифирменое планирование
Багетная рама "Agata" (цвет: бежевый), 40x50 см. 
Заварочный чайник "Mayer & Boch", 1,25 л. 
Конструктор "Цветной городок" большой (41 деталь). 97. Планирование и организация рекламных кампаний
98. Планирование рекламной деятельности
99. Планирование и разработка PR - кампании
100. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж
Совок №5. 
