|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Внешние и внутренние факторы товарооборота и пути увеличения объема продаж розничной торговой организации |
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь". 
Ручка "Шприц", желтая. 
Ручка "Помада". МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ УО &quo ;БЕЛОРУССКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ&quo ; Кафедра Допущена к защите Заведующий кафедрой / / . . 200 г. ДИПЛОМНАЯ РАБОТА на тему: &quo ;Внешние и внутренние факторы развития розничного товарооборота торговой организации, пути увеличения объема продаж торговой организации&quo ; МИНСК 2008 Реферат Дипломная работа: 93 с., 6 рис., 17 табл., 56 источников, 11 приложений. Товарооборот, розничная торговля, анализ товарооборота, торговая организация, факторы товарооборота, выручка, прогнозирование товарооборота, маркетинговые мероприятия, увеличение товарооборота. Объектом исследования является ООО &quo ;Маркет&quo ; (магазин &quo ;Восход&quo ;) Предметом исследования является механизм товарооборота организации розничной торговли ООО &quo ;Маркет&quo ; (магазин &quo ;Восход&quo ;). Целью работы является изучение внешних и внутренних факторов развития розничного товарооборота торговой организации и разработка на этой основе путей увеличения объема продаж. При проведении исследования настоящей темы использовались методы анализа и синтеза, логический, сравнительный, системно-структурный. В процессе работы проведено исследование сущности товарооборота в розничной торговле на примере конкретного предприятия и разработан механизм увеличения объема продаж рассматриваемого предприятия. Элементами научной новизны полученных результатов являются применение системного подхода к воздействию на факторы, определяющие уровень товарооборота розничной организации. Областью возможного практического применения являются организации розничной торговли. Автор работы подтверждает, что приведенный в ней расчетно-аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов. Содержание Реферат Введение 1. Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организации 1.1 Экономическая сущность розничного товарооборота торговой организации 1.2 Внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие товарооборота торговой организации 1.3 Тенденции развития товарооборота региона (г. Мурманск) 2. Анализ розничного товарооборота ооо &quo ;маркет&quo ; (магазин &quo ;восход&quo ;) 2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности ООО &quo ;Маркет&quo ; (магазин &quo ;Восход&quo ;) 2.2 Экономический анализ товарооборота торговой организации 2.3 Оценка внешних и внутренних факторов, влияющих на развитие товарооборота ООО &quo ;Маркет&quo ; (магазин &quo ;Восход&quo ;) 3. Пути увеличения розничного товарооборота ооо &quo ;маркет&quo ; (магазин &quo ;восход&quo ;) 3.1 Прогнозирование товарооборота как один из путей увеличения его объема 3.2 Влияние отдельных видов ресурсов на объем товарооборота 3.3 Совершенствование Маркетинговой деятельности - основа для повышения розничного товарооборота ООО &quo ;Маркет&quo ; (магазин &quo ;Восход&quo ;) Заключение Список использованных источников Приложение А Приложение Б Приложение В Приложение Г Приложение Д Приложение Ж Приложение И Приложение К Приложение Л Приложение М Приложение Н Введение В настоящие время главной целью торговых предприятий должно быть получение максимальной прибыли, при этом товарооборот выступает как важнейшее и необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель.
Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия. Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат. Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда. Вышесказанным, по мнению автора, и обусловлена актуальность настоящего дипломного исследования. Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: осуществить анализ факторов, влияющих на розничный товарооборот торговой организации, и на этой основе разработать пути увеличения объема товарооборота торговой организации. Исходя из поставленной цели задачами настоящей дипломной работы являются: рассмотрение сущности товарооборота; изучение роли товарооборота и его значения в экономике; рассмотрение состава и структуры товарооборота торговой организации, внешних и внутренних факторов влияющих на товарооборот; изучение методики анализа, расчета факторов влияющих на товарооборот; поиск путей увеличения объема продаж и разработка на этой основе мероприятий по увеличению объема продаж на рассматриваемом предприятии. Структура настоящей дипломной работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников, приложения. При проведении исследования настоящей темы использовались в качестве основных методов сравнительный и исторический методы исследования, метод анализа документов. В работе были использованы и другие научные методы - анализа и синтеза, логический, системно-структурный. В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности таких как А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко и ряда других, а также изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе. Кроме этого, при проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемой организации, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, бизнес-план, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.
Следует отметить, что вопросы, связанные с организацией деятельности организаций розничной торговли раскрыты в научной и периодической литературе в объеме, достаточном для написания работы. 1. Розничный товарооборот как определяющий фактор эффективности функционирования торговой организации 1.1 Экономическая сущность розничного товарооборота торговой организации Прежде всего необходимо дать определение понятию &quo ;Розничная торговля&quo ;. Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования. Это - конечный этап сбыта. Будучи необходимым звеном системы распределения, она обеспечивает продвижение товаров от изготовителя до конечного потребителя. В условиях рыночной экономики все организации должны покупать и продавать, чтобы получать средства для развития хозяйственной деятельности. Розничная продажа представляет собой акт обмена денег на товар и услуги, выгодный для участвующих в нем сторон. Потребитель при обмене стремится приобрести необходимый ему товар (услуги) хорошего качества, а розничный торговец - прибыль. В процессе совершения акта купли-продажи потребитель получает определенное психологическое удовлетворение, укрепляет или повышает свой социальный статус. Организации розничной торговли можно классифицировать по товарным категориям и группам, которые преобладают в ассортименте; по методам торговли и уровню обслуживания покупателей; по признаку принадлежности магазина тем или иным владельцам; по месту расположения, структуре и стратегии магазина и не магазинной торговли. Розничная торговля выполняет следующие функции: закупку товаров, их транспортирование и хранение; принятие на себя риска, финансовую деятельность, информирование рынка и получение информации о рынке, подсортировку, подработку, придание закупленной продукции товарного вида, продажу товаров и послепродажное обслуживание покупателей. . Розничная торговля занимает важное место в системе товародвижения. Она обеспечивает возможность покупателю с минимальной затратой сил и времени приобретать нужные ему товары (услуги) путем выбора из имеющегося ассортимента, недалеко от мест проживания или работы, в удобных для потребления количествах. Интерьер магазинов часто содействует совершению покупки. Розничная торговля является сложной системой, функционирующей в условиях быстроизменяющейся социально-экономической среды. Она постоянно учитывает потребности и желания покупателей, изменения социально-экономической среды, конъюнктуру и обеспечивает необходимый ассортимент товаров, дополнительных услуг, удобств. Кроме того, розничная торговля является конечным звеном, замыкающим цепь хозяйственных связей в процессе товародвижения от изготовителей к потребителям. В розничной торговой сети материальные ресурсы переходят из сферы обращения в сферу коллективного, индивидуального, личного потребления, т.е. становятся собственностью потребителей. Это происходит путем купли-продажи, поскольку покупатели приобретают нужные им товары в обмен на свои денежные доходы.
Как определять размер скидки и прогнозировать объем продаж при ценовом стимулировании Скидки могут предоставляться исходя из различных целей стимулирования, некоторые из них не связаны с увеличением прибыли от продаж того товара, на который они назначены. На рисунке 4.7 показаны типы скидок в зависимости от целей стимулирования. Скидки на товары при распродажах и скидки «убыточный лидер» являются экономией лишь для покупателей, для предприятия это затраты на стимулирование других товаров. Размеры убытков, связанные с продажей товаров по ценам, которые почти всегда ниже себестоимости, включаются в бюджет на стимулирование других товаров, приносящих предприятию дополнительную прибыль. Рассмотрим вопрос о стимулирующих скидках. Размер скидки, который приведет к увеличению объемов продаж и к увеличению прибыли, зависит от многих параметров: эластичность спроса по цене и оптимальная цена на товар; цены конкурентов и доступность их товаров для потребителей; неценовые факторы увеличения/снижения спроса; потенциал спроса (емкость рынка); наличие необходимого объема товара для его удовлетворения
9. Выбор и оценка методов обработки женского жакета. Методы обработки накладного кармана
11. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара
12. Относительная фазовая манипуляция - метод повышения надежности передачи информации
13. Методы повышения эффективности рекламы
14. Повышение нефтеотдачи методом воздействия импульсами электрического тока на продуктивный пласт
Подставка под автомобиль регулируемая "Delta" РПМ-2,0. 
Письменные принадлежности "Набор первоклассника", 28 предметов. 
Кондитерский шприц с насадками "Mayer & Boch" (18 предметов). 18. Методы оценки мер по повышению эффективности функционирования грузоперевозок
19. Использование метода круговой тренировки для повышения функциональных способностей боксеров
20. Финансовые методы повышения прибыльности
25. Экологический идеал как фактор повышения устойчивости социоприродной системы
26. Факторы и пути повышения производительности труда
27. Факторы и методы учета риска в экономических расчетах
28. Внутренние факторы повышения эффективности производства в крестьянско-фермерских хозяйствах региона
29. Монополизация как фактор повышения прибыли
30. Качество продукции как фактор повышения конкурентоспособности
31. Методи ціноутворення і фактори, які впливають на цінові рішення
Контейнер для аптечки "Домашний доктор", 10 л. 
Кроватка для кукол, деревянная. 
Ростомер говорящий "Ферма". 33. Формирование корпоративной культуры как фактор повышения эффективности управления персоналом
34. Домашнее задание как фактор повышения физической подготовленности
35. Концепция и методы учёта фактора ликвидности при осуществлении финансовых расчётов
36. Расчет влияния трудовых факторов на выпуск продукции методом цепных подстановок
41. Методы исследования в цитологии
42. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА
43. Методологическое значение сравнительного метода в зоологических исследованиях
44. Метод радиоавтографии в биологии
45. Пути и способы повышения устойчивости работы РЭА
47. Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РАТАП
48. Статистика населения. Методы анализа динамики и численности и структуры населения
Одежда для куклы 42 см (теплый комбинезон). 
Форма для выпечки силиконовая "Медвежонок", 26x23,5x4 см. 
Грязевая фреза для минимоек, для пистолета 375 серии. 49. Гамма – каротаж. Физические основы метода
51. Методы выделения мономинеральных фракций
52. Основні методи боротьби з інфляцією
57. Корпорация BBC. Формы и методы государственного контроля вещания
58. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок
59. Финансовый контроль: формы, методы, органы
60. Цикл-метод обучения. (Методика преподавания эстонского языка)
61. Специфика преподавания иностранного языка и метод проектов
62. Естественная и гуманитарная культуры. Научный метод
63. Русская здрава (методы оздоровления на Руси)
64. Методы исследования литературы
Ручка шариковая BIC "Orange", 20 шт, синие. 
Стул детский "Ника" складной, моющийся (цвет: синий, рисунок: горошек). 
Настольная игра "Кот на крыше". 65. Метод комплексного археолого-искусствоведческого анализа могильников
67. Методы компьютерной обработки статистических данных. Проверка однородности двух выборок
68. Методичка по Internet Explore
73. Методы прогнозирования основанные на нейронных сетях
74. Модифицированный симплекс-метод с мультипликативным представлением матриц
75. Методы приобретения знаний в интеллектуальных системах
76. Билеты, решения и методичка по Информатике (2.0)
77. Вычисление определённого интеграла с помощью метода трапеций на компьютере
78. Интегрирование методом Симпсона
79. Защита цифровой информации методами стеганографии
80. Компьютерные вирусы, типы вирусов, методы борьбы с вирусами
Набор полотенец Whitex Mimicoco "Лошадки", цвет: черный, 2 штуки. 
Инвертор автомобильный Pitatel "KV-M120Smart.12" (12 В/220 В, модифицированный синус, 120 Вт). 
Глобус Луны диаметром 320 мм. 81. Анализ криптостойкости методов защиты информации в операционных системах Microsoft Window 9x
82. Парольные методы защиты информации в компьютерных системах от несанкционированного доступа
84. Лабораторная работа №6 по "Основам теории систем" (Решение задачи о ранце методом ветвей и границ)
85. Решение задач - методы спуска
89. Аксиоматический метод. Логическое строение геометрии
90. Расчет дифференциального уравнения первого, второго и третьего порядка методом Эйлера
91. Сетевые методы в планировании
92. Вычисление интеграла фукции f (x) (методом Симпсона WinWord)
94. РЕШЕНИЕ СИСТЕМ ЛИНЕЙНЫХ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫХ УРАВНЕНИЙ ПЯТИТОЧЕЧНЫМ МЕТОДОМ АДАМСА – БАШФОРТА
95. Вычисление интегралов методом Монте-Карло
96. Построение решения задачи Гурса для телеграфного уравнения методом Римана
Магнитный театр "Теремок". 
Развивающая доска "Пицца", 54 элемента, 5 слоев. 
Концентрат Gardex "Extreme", для защиты дачного участка от клещей, 50 мл. 97. СИНГУЛЯРНОЕ РАЗЛОЖЕНИЕ В ЛИНЕЙНОЙ ЗАДАЧЕ МЕТОДА НАИМЕНЬШИХ КВАДРАТОВ
98. Методы и приемы решения задач
99. Приближенный метод решения интегралов. Метод прямоугольников (правых, средних, левых)
