Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Ах, обмануть меня не трудно!..

Гуашь "Классика", 12 цветов.
Гуашевые краски изготавливаются на основе натуральных компонентов и высококачестсвенных пигментов с добавлением консервантов, не
170 руб
Раздел: 7 и более цветов
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки

Ах, обмануть меня не трудно!. Татьяна Дельская Слова «реклама» и «манипуляция» уже привычно ассоциируются друг с другом. Вновь и вновь мы встречаем у различных авторов реплики о том, что рекламные обращения всегда психологически выверены и оказывают почти гипнотическое действие на целевую аудиторию. Манипуляция покупателями с помощью рекламы — мечта производителей вот уже многие десятилетия. Психологи почти всех направлений и школ занимались и занимаются исследованиями покупательского поведения. И несмотря на это, и по сей день профессиональные рекламисты часто цитируют известное выражение Г. Форда: «50 процентов денег, затраченных на рекламу, выброшены на ветер. Если бы только знать, какие именно!» И даже один из известнейших практиков рекламы Д. Огилви сказал однажды своим коллегам: «Mos of adver isi g is shamfully i effec ive» (Большая часть рекламы поcтыдно неэффективна). Так известны случаи, когда секс в рекламе отталкивает большую часть покупателей, когда в разноцветно-кричащем море объявлений маленькое черно-белое может оказаться более действенным, чем цветной разворот. И вообще, люди часто покупают вовсе не рекламируемые продукты. Реклама стала этаким устрашающим мифом только потому, что вокруг ее манипулятивного воздействия было очень много разговоров, причем этих разговоров значительно больше, чем реальных результатов. Как же исследовать миф? Шаг за шагом разбирать его: из чего складываются рекламные стратегии, на чем базируются манипулятивные эффекты воздействия. И почаще вспоминать популярный когда-то в Америке плакат: «Покупатель! Будь начеку!», или как когда-то проще выразил эту мысль К.Прутков: «Бди!». В этой статье мы обратились к истории создания этого мифа и к фактам, его разоблачающим. Невидимые манипуляции в 1957 году М. Викари начал применять новую рекламную технику, принесшую феноменальный успех. В течение 6 недель посетителям кинотеатра вместе с фильмом показывали рекламные кадры, длившиеся лишь 0,003 секунды! Публика, конечно, не заметила, что вместе с фильмом они видят рекламу кока-колы и поп-корна. Однако в течение этих недель продажа кока-колы в кинотеатре выросла на 18,1%, поп-корна — на 57,7%! Этот эксперимент уже десятилетия является самым известным и устрашающим примером манипулятивного воздействия рекламы. Второй причиной панического крика: «Караул! Манипуляции!» явилась опубликованная в том же 1957 году книга Венса Паккарда « he Hidde Persuades» («Невидимые обольстители»). Паккард не пишет в своей книге об эксперименте Викари, но он ссылается на аналогичный эксперимент, проведенный в кинотеатрах в Нью-Джерси в 1956 году, но только с мороженым. С этого момента пресса заговорила о подпороговой рекламе, «невидимых монстрах» и «промывке мозгов», что привело к запрету этого вида рекламы уже в 1958 году в штате Нью-Йорк. Эксперимент известнейший, однако далеко не первый в области бессознательного восприятия. Эксперименты такого рода начались еще в 1863 году и продолжаются по сей день. Психологи часто обращаются к «черному ящику» пациента, желающего похудеть или бросить курить; множество супермаркетов, страдающих от непрерывного воровства, транслируют на подпороговой частоте 9000 раз в час внушение: «Я честен.

Я никогда не краду». Хорст В. Бранд (Hors W.Bra d) приводит очень оригинальный и эффективный случай подпороговой рекламы в радиоролике, рекламирующем корм для собак. Параллельно с текстом, на частоте, неуловимой для человеческого уха, транслировался собачий лай. В конце ролика диктор спрашивал: «Вы знаете почему ваша собака лает в данный момент? Она хочет Bla k-dog-food!». Что же такое подпороговая манипуляция? В психофизическом смысле — это сигналы, лежащие за границами возможностей наших органов чувств их воспринять. В психологическом смысле — это стимуляция наших бессознательных мотивов, потребностей, желаний, инстинктов, способных привести к желаемому поведенческому акту. Психофизиологи утверждают, что чем лучше воспринимается стимул — тем сильнее его воздействие. Для психоаналитиков же когнитивные аспекты стимула не играют никакой роли. Они убеждены, что спящие люди лучше всего поддаются воздействию. Психофизики считают, что при столь коротком воздействии стимула (тысячные доли секунды) воспринимается только его структура, т.е. форма, цвет, размер и т.д. Психоаналитики же уверены в обратном, в том, что воспринимается как раз содержание стимула, что бессознательное восприятие воздействует на бессознательные структуры личности, вызывая личностные ассоциации. Основное правило подпороговой рекламы, как его формулируют психоаналитики, звучит очень привлекательно для заказчиков: чем короче импульс, тем он эффективнее, тем лучше он предотвращает вероятность того, что, узнав рекламу, зритель или слушатель придет лишь в раздражение. Вспомните о ценах на рекламное время, и вы поймете, что тут есть от чего прийти в восторг. В рекламе это различие между восприятием структуры импульса и восприятием его содержания очень важно. Так, предъявляемое слово «чай» может вызвать потребность в каком-то другом напитке, и, с другой стороны, может быть воспринято как «лай», «рай» или «час». Как мы уже сказали, эксперимент Викари далеко не первый, а также не последний в области бессознательного восприятия. Еще 1917 году врач-психиатр О. Поцль (O. Po zl), провел со своими пациентами следующий эксперимент: через тахистоскоп им были предъявлены различные картины с изображениями ландшафтов, архитектурных развалин и тому подобного. Пациенты видели предъявляемые изображения лишь сотые доли секунды. На следующий день Поцль просил своих испытуемых подробно описать, что они видели во сне. Результат: предъявленные накануне картины никакого влияния на сны пациентов не оказали. Приведем пример еще одного эксперимента бессознательного восприятия, проведенного Р .Бергер (R.J.Berger) в 1963 году. Спящим испытуемым тихим голосом зачитывался список из десяти имен. Это были имена самих испытуемых, их друзей и подруг. Экспериментаторы исходили из гипотезы, что эмоционально-значимые имена будут обязательно восприняты и «всплывут» во сне. Однако, как показали протоколы-записи снов испытуемых, эти имена, если они и появлялись в снах, то в сильно искаженном виде. Так «Je y» трансформировалась в «Jemmy», «Rober » возник в виде «rabbi », «Liz» несколько раз появилась в виде «flowers», «po a o» заменило «Pe er», a «li oleum» — « orma ».

В 1976 году С.Бранд (S.Bra d) провел эксперимент, похожий на эксперимент Викари. Во время просмотра фильма зрителям-испытуемым 36 раз демонстрировали на бессознательном уровне рекламные кадры со словами «Bier», «Cola», « ri k Coca-cola!», «Royal» ( в то время новая марка сигарет), а так же «Курить запрещается!». Результат: подпороговая реклама не оказала воздействие ни на выбор напитков после просмотра фильма, ни на выбор сигарет. Итак, что же осталось от легенды о воздействии подпороговой рекламы? С одной стороны — утверждения физиологов, что, чем короче стимул, тем слабее его воздействие. С другой — уверенность психоаналитиков в том, что подпороговая реклама воздействует на бессознательное, но полная невозможность предсказать, как именно она воздействует. Здесь мы имеем дело с гораздо большим числом независимых переменных, чем зависимых. Невидимые соблазнители Другим видом манипуляций покупательским поведением принято считать психоаналитическое или глубинное направление в рекламе либо исследование мотивов. Это направление было очень популярно в 50-е годы, в 70-е — почти забыто, так как были исчерпаны его методические возможности, но в 80-е возродилось и живо до сих пор. Несколько слов о том, почему практики рекламы вообще обратились к глубинной психологии или психоанализу и как обходились без них раньше. Очень просто — с помощью обычных опросов. Но вот в процессе этих опросов вдруг стали выявляться следующие факты: во-первых, люди далеко не всегда знают, чего хотят. Во-вторых, исследователи рынка убедились, что люди, даже если они знают, чего хотят, часто не говорят об этом при опросе. Несовершенство принятых в то время методик маркетингового исследования, иногда обходящееся очень дорого, вызвал бум «глубинного» направления в рекламе и маркетинге. Психологи были нарасхват, они были затребованы и в рекламных агентствах и в рекламных отделах фирм-производителей. В некоторых случаях они достигли действительно почти фантастических результатов. Один пример из книги В. Паккарда. Одно из агентств провело следующий эксперимент: пригласили 80 курящих испытуемых, каждый из которых был привержен какой-то одной определенной марке. Психолог агентства провел с ними тест Роршаха (психолог при этом не был поставлен в известость, кто из испытуемых какую марку предпочитает). После анализа результатов теста этот, по-видимому, выдающийся психолог-практик смог сказать, допустив только две ошибки, кто какие сигареты курит. Однако, это случай исключительный. Принципиальное отличие манипуляции психофизиологической от манипуляции мотивационной заключается в том, что в первом случае мы имеем дело с бессознательным восприятием, во втором — с бессознательными мотивами. То есть можно сказать, что в первом случае речь идет о манипуляции сознанием, во втором — бессознательным. Исследователи мотивов ищут механизмы управления поведением человека через воздействие на его подсознательное. Они выделяют три уровня:  Первый — это сознательный, рациональный уровень, когда человек знает, чего он хочет, что предпочитает, и может объяснить почему.  Второй уровень, важнейший для рекламных исследований, — это уровень, на котором человек осознает, что он хочет, что он предпочитает, что любит и что не любит, однако он не в состоянии объяснить почему.

Об этом же он писал в письме от 12 сентября (ПС, № 2). 1179 Так в автографе. О ком идет речь, неизвестно. 1180 Последние строки стихотворения Пушкина «Признание»: Ах, обмануть меня не трудно!.. Я сам обманываться рад! 1181 Страхов в то время приступил к работе над своей книгой «Мир как целое. Черты из науки о природе», которую он в одном из писем к Толстому (ПС, № 3) называл также «Книгой о происхождении вещей». Какое из этих двух заглавий одобрил Толстой, трудно сказать. 1182 А. Берс гостил в Ясной Поляне. 1183 Толстой работал над «Азбукой». 1184 В. В. Толстую. 1185 Л. А. Берс. 1186 А. Кузминский был представлен наместнику Кавказа великому князю Михаилу Николаевичу. 1187 Это «Общество» было создано в декабре 1871 г., о чем было объявлено в журнале «Музыкальный вестник», 1871, № 12. О его деятельности сведений нет. 1188 Открытие политехнической выставки, приуроченной к 200-летию со дня рождения Петра I, должно было состояться 30 мая 1872 г. 1189 Счастливые народы не имеют истории (фр.). 1190 Письмо неизвестно. 1191 Толстой перевел ряд басен Эзона: «Лисица и виноград», «Стрекоза и муравей», «Муравей и голубка» и др. — и включил их в «Азбуку». 1192 Замысел романа из эпохи Петра. 1193 Толстой вернулся из Москвы 19 февраля

1. Этих дней не смолкнет слава!

2. Нелегальная миграция в России и методы борьбы с ней

3. Договор мены

4. Проблема нераспространения и не использования оружия массового уничтожения (ОМУ)

5. Как студенту перваку дожить до диплома, не испортив нервов

6. «Человек на войне». По произведениям В.Быкова «Сотников» и Б.Васильева «В списках не значился»
7. Человек на войне. По произведениям В.Быкова "Сотников" и Б.Васильева "В списках не значился"
8. "...Мне не стало хватать его..." (о творчестве В.С. Высоцкого)

9. Д.И.Менделеев: не наукой единой

10. Ялтинская конференция 1945 года и обсуждение на ней вопроса о зонах оккупации Германии и управлении большим Берлином

11. Быть или не быть книге (интернет против книг)

12. Чего не может компьютер, или Труднорешаемые задачи

13. Программа сложной структуры с использованием меню

14. Бронхиальная астма и лечебная физкультура при ней

15. Особенности работы социального педагога - реабилитатора с трудными подростками

16. Психолого-педагогическая помощь трудным подросткам на уроках музыки и внеклассных занятий

Ремень-кошелек эластичный с двумя отделениями, чёрный (арт. TD 0453).
Если Вы носите одежду без карманов или занимаетесь спортом, Вы, разумеется, сталкивались с необходимостью носить телефон, кошелек, ключи и
355 руб
Раздел: Поясные
Набор для создания украшений "Кукла".
З маленькие куколки в разных нарядах, входящие в набор, предоставят простор для самой смелой фантазии, а с помощью страз и блесток
806 руб
Раздел: Бумажные куклы
Стул детский Little Angel "Я расту" (цвет: салатовый).
Размер: 30х32,5х58,2 см. Материал: пластик. Цвет: салатовый.
625 руб
Раздел: Стульчики

17. Надо ли менять свой характер

18. Пахнет ли роза, если ее никто не нюхает

19. Структура организации, влияние на нее законов теории организации

20. Сущность рыночной экономики. Пути к ней России

21. Почему в России не уважают законы

22. Историк России, которого не было
23. Чужого горя не бывает
24. ОАО ГАЗ не только автомобили

25. Знаете ли вы историю... Или почему мы не учимся на чужих ошибках?

26. Пойти и не вернуться. Быков В.

27. Миссия компании – не декларация, а инструмент для работы

28. Островский: Не все коту масленница

29. Меню в кафе

30. Полуфабрикаты из рыбы и блюда из нее

31. Меню в кафе

32. Эстетика «Не-Х»

Подгузники Merries (S), 4-8 кг, экономичная упаковка, 82 штуки.
Большая экономичная упаковка мягких и тонких подгузников. Подгузники пропускают воздух, позволяя коже малыша дышать. Внутренняя
1374 руб
Раздел: 6-10 кг
Набор детской посуды "Холодное сердце. Дисней", 3 предмета.
Детский набор посуды сочетает в себе изысканный дизайн с максимальной функциональностью. Предметы набора выполнены из высококачественной
526 руб
Раздел: Наборы для кормления
Аптечка "Скорая помощь" большая.
Аптечка необходима в каждом доме. Высота аптечки позволяет хранить не только таблетки, но и пузырьки с жидкостью в вертикальном положении.
310 руб
Раздел: Прочее

33. Дев на борт не бери…

34. Тот, кто "не в ногу"

35. Мне видеть не дано, быть может...

36. «...Мошенничество... Обман... Взятки... Общее безобразие!..»

37. Будь или не будь

38. Будьте не мертвые, а живые души. О названии поэмы Гоголя
39. Виртуальный обман зрения
40. «Настоящую нежность не спутаешь...» (любовь в лирике А. А. Ахматовой)

41. “Сказка ложь, да в ней намек!..” (А.С. Пушкин)

42. «Патриотизм состоит не в пышных возгласах...» (по роману-эпопее Л. Н. Толстого «Война и мир»)

43. Если душа не ведает Бога…

44. "Что же такое жизнь, как не машина, которую приводят в движение деньги?"

45. В чём не сомневался Николай Ростов

46. "Сами звёзды, только сердца не сжимавшие"

47. "Природа не терпит пренебрежения к себе и не прощает ошибок"

48. В чем истинная красота человека (по рассказу В. Астафьева «Фотография, на которой меня нет» )

Звуковой плакат "Говорящая азбука".
Представляем Вашему вниманию уникальную новинку — развивающие звуковые плакаты, которые содержат стихотворения, занимательные и
849 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Наушники "Philips SHE3550", черные.
Маленькие громкие динамики наушников-вкладышей "Philips SHE3550" обеспечивают плотное прилегание и чистый звук с мощными басами.
803 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Таблетки для посудомоечной машины "All in 1", 21 штука.
Для безупречного мытья посуды в посудомоечной машине воспользуйтесь таблетками Meine Liebe All in 1. Это моющее средство придаст вашей
413 руб
Раздел: Для посудомоечных машин

49. Почему Печорин не умеет плавать?

50. «Как прекрасна земля и на ней человек!»

51. «Идешь, на меня похожий... »

52. И.А.Гончаров. Пути, которые не выбирал Обломов

53. "Я любви искала и не нашла"

54. Семья в творчестве Островского и место женщины в ней
55. Анализ стихотворения Тютчева "Не то, что мните вы, природа"
56. Сергей Есенин - "Не жалею, не зову, не плачу"

57. Этих дней не смолкнет слава

58. Мы не знаем войны

59. Я лучшей доли не искал

60. Не спасавший России, не спасется и сам

61. "Счастье не в счастье, а в его достижении..." Ф.М.Достоевский. (По одному из произведений русской литературы)

62. "Счастье не в счастье, а в его достижении..." Ф.М.Достоевский. (По произведениям русской литературы. — Б.Ш.Окуджава)

63. Песенно-поэтическая антропология. Люди трудных профессий в изображении Ю.Визбора и В.Высоцкого

64. Бедность не порок (По стихотворению Р. Бёрнса "Честная бедность")

Модульный массажный коврик "Орто-пазл. Море».
Необычный набор Орто-пазлов Микс «Море» включает 8 модулей, выполненных под различный морской рельеф. В комплекте коврики, предназначенные
1377 руб
Раздел: Коврики
Настольная игра "Макроскоп".
Интереснее, чем микроскоп. Многообразнее, чем калейдоскоп. Перед вами удивительный прибор, внутри которого спрятаны картинки, но вам видна
1390 руб
Раздел: Прочие
Копилка-сейф пластиковая большая, черная.
Высокое качество изготовления, пластик. Сейф-копилка - игрушка электронная для монет и купюр с автоматическим затягиванием купюр
1820 руб
Раздел: Копилки

65. Есенин ("Хороша была Танюша, краше не было в селе")

66. Приближенное вычисление определенных интегралов, которые не берутся через элементарные функции

67. Аллергия или кто не любит запахи растений?

68. О чудесных лекарствах, которых не найти в аптеке

69. Диабет не болезнь, а образ жизни

70. Бизнес-инжиниринг. Не роскошь, а средство управления
71. Маркетолог – это не профессия, это диагноз
72. Как работать с «трудным» покупателем?

73. Неуправляемые и творческие, или Почему не доверяют маркетологам

74. Почему мы не учимся на собственных ошибках

75. А до государева указу городьбы ставити не велеть

76. Москва - III Рим, а четвертому не бывать

77. Тем, кто не знает Шуберта

78. "Обманутые не подозревают, что их обманывают" или Чего вы не знаете о рок-музыке

79. Учет начисления налогов и платежей в не бюджетные фонды

80. Эти совсем не элементарные частицы

Шкатулка "Фермерский шик" - В (25,5x18,5x11 см).
Короб шкатулки выполнен из ткани. Ручка из бусин. Внутри пластиковый поддон с разделителями. Шкатулка очень удобна в использовании, и к
492 руб
Раздел: Шкатулки для рукоделия
Фоторамка "Poster black".
Рамка может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Экран у рамки пластиковый. Для фотографий размером: 30х40см. Материал рамки: пластик.
332 руб
Раздел: Размер 30x40
Светильник "Плазма №5".
Размеры светильника: 22х11х11.5 см. Диаметр лампы: 11 см. Плазменный светильник в виде шара на подставке, при включении создаёт внутри
1191 руб
Раздел: Необычные светильники

81. Конвергирующее поле - новое поле не волновой природы

82. Проведение хроматографического анализа в условиях не полностью разделенных пиков

83. Не серебряные изображения из металлохелатов

84. Управляемый термоядерный синтез никогда не будет освоен

85. Общего принципа относительности не существует

86. Случаи выздоровления - не случайны!
87. Такое долгое, никем не понятое детство
88. Не думайте о белой обезьяне

89. Гарри Поттер. Попытка не испугаться

90. Понимание власти и мифы о ней

91. Схема: «Как не платить налог на доходы в случае выплаты дивидендов?»

92. Будем менять Уголовный кодекс?

93. Вторая инстанция – не для протокола?

94. Достижения соглашения в переговорах, не делая уступок

95. Всегда быть верным себе и ни за что не сдаваться

96. Соционика: как не затеряться в мире профессий

Доска пробковая, с алюминиевой рамой, 90x60 см.
Доска выполнена из пробки высокого качества, имеет регулируемые элементы крепления, алюминиевая рамка соединяется пластиковыми уголками.
1065 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Настольная семейная игра "Гонки по цветовому коду".
Эта настольная игра для двух игроков заставит пошевелить мозгами и пальцами. Цель игры проста - для победы над соперником необходимо
417 руб
Раздел: Игры логические
Сменный фильтр "Аквафор В-100-5", 3 штуки.
Модуль В100-5 содержит в оптимальном соотношении гранулы кокосового угля, ионообменные смолы и "ноу-хау" АКВАФОР - волокна
576 руб
Раздел: Фильтры для воды

97. Почему дети не любят читать?

98. Искусство критики: исцелять, не раня

99. Что (не) нужно делать на интервью


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.