Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Пять причин неудач в маркетинге и как их исправить

Ручка "Шприц", желтая.
Необычная ручка в виде шприца. Состоит из пластикового корпуса с нанесением мерной шкалы. Внутри находится жидкость желтого цвета,
31 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение

Пять причин неудач в маркетинге и как их исправить Без маркетинга ваш бизнес долго не продержится. Это основа организации любого прибыльного бизнеса. Ваш товар или услуга не будут пользоваться спросом, если вы не сумеете подобрать ключи к людям, которым нужно то, что вы продаете. Что происходит при отсутствии маркетинга? Появляется рекламное объявление в газете и ролик на радио или телевидении, и все. Телефон не звонит. Никто к вам не заходит. Никто не заглядывает на ваш сайт. К счастью, многие проблемы маркетинга легко решаются. Приглядитесь повнимательнее, и вы обнаружите на удивление простые способы исправления неудачной рекламы. Проблема первая. Ваша реклама опубликована, но реакция на нее отсутствует. Часто реклама оказывается безрезультатной, потому что клиенты просто не замечают ее или не понимают, что хотели вы донести до них в своем объявлении. Реклама молчит, и люди не нее не реагируют. Пропустите свою рекламу через "мама-тест". То есть, спросите себя, поймет ли ваша мама ваше объявление. Клиенты очень похожи на мам. Они, конечно, люди умные, но могут абсолютно не разбираться в том, чем вы занимаетесь. Жаргон, которым пользуются специалисты в вашем бизнесе, для ваших клиентов может звучать не яснее греческого. Уберите термины и сократите длинные запутанные предложения, иначе за умными фразами вы скроете весь смысл своего рекламного объявления. Проблема вторая. Вами интересуются, но совсем не те люди. В вашем магазине появляются посетители, на ваш сайт приходят письма, но все это не ваши клиенты. Например, вы рекламируете автомобильные чехлы, но все, кто к вам обращается, спрашивают бамперы. Эта проблема часто возникает из-за отсутствия целевой направленности рекламы. Ваше объявление прочло множество людей, но большинство из них никогда не станут вашими покупателями. Это типичная проблема для компаний, размещающих рекламу в крупных газетах или на телевидении. Они обращаются к массовой аудитории, из которой лишь самая малая часть интересуется тем, что они продают. Решить проблему можно, разместив рекламное объявление в печатных и электронных журналах, на радиостанциях и каналах кабельного телевидения, которые имеют узкую, специфическую аудиторию, которая как можно лучше соответствует представлению о вашем клиенте. Проблема третья. Благодаря рекламе у вас появилось несколько хороших клиентов, но это совсем не то, чего вы ожидали. Вместо стремительного потока получился лишь маленький ручеек. Так часто происходит, если заголовок вашей рекламы или ваше предложение на привлекают внимания. Может быть им недостает красочности, звучности или конкретности. Фраза типа "Посетите наш онлайновый магазин" вызывает гораздо меньший интерес, чем, скажем, "Моментальный приз $100 для посетителей нашего онлайнового магазина". По моим собственным наблюдениям, потенциальные клиенты охотнее реагируют на заголовки с крупными суммами в долларах или с предложениями бесплатных компьютеров. Для вашего бизнеса эффективным может оказаться и любой другой вид рекламы. Единственный способ определить, какой именно - это перепробовать различные рекламные приемы.

Обратите внимание на то, что делают ваши конкуренты. Если они много лет используют одно и то же предложение, то, наверное, именно оно работает, как магнит. Проблема четвертая. Вы выпустили суперпредложение, но "ручеек" полноводнее не стал. Хорошая реклама не всегда срабатывает с первого раза. На самом деле после первого появления реклама редко вызывает лавину посетителей. Если вам удалось составить такое объявление, которое пришлось по душе вашим клиентам, продолжайте публиковать его снова и снова. Я много лет работал в СМИ, и по собственному опыту знаю, что нужно как минимум две недели активного промоушена, чтобы внедрить идею в сознание людей. Часто для достижения нормальной работы требуется около шести недель. Однонедельный промоушн не дает хороших результатов (даже, если всю неделю ЕЖЕЧАСНО крутить самый лучший рекламный ролик). Как быть, если ваш ежемесячный рекламный бюджет составляет очень скромную сумму? Составьте хорошее объявление и публикуйте его каждую неделю из месяца в месяц. Следите за динамикой продаж. Деловому миру известны примеры небольших компаний, которые регулярно размещают крошечные рекламки в воскресной газете. Через год-два они добиваются того, что практически все их новые клиенты приходят к ним именно по этому объявлению. Проблема пятая. Ваша реклама вызывает большой интерес, но не привлекает покупателей. Чаще всего это случается в Интернете. Какой-нибудь сайт распространяет с почтовой рассылкой великолепную рекламу , которая привлекает множество посетителей, но все они уходят без покупок. В данном случае дело не в рекламе, а в сайте. Часто текст и оформление сайта тормозит работу. Реклама распахивает перед посетителями дверь, но то, что они видят внутри слишком плоско, слишком сжато или же просто не вызывает у них доверия. То же происходит и с розничными магазинами. Однажды мы организовали широкую и очень удачную рекламную кампанию для одного из торговцев автомобилями. Практически каждый час в течение всей кампании к нему приходили сотни людей. Продавцы автосалона были абсолютно не готовы к такому потоку посетителей. Они стояли как вкопанные, сложив руки в карманы и глупо улыбаясь. Никому из них не пришла в голову мысль предложить помощь народу, рвущемуся в двери магазина. К концу дня не было продано ни одного автомобиля. Эту проблему можно решить, раздав персоналу магазина точные инструкции о том, в чем заключается ваше предложение. Если клиент, увидев ваше объявление, звонит вам, всякий, кто поднимает трубку, должен быть в состоянии ответить и понять, о чем его спрашивают. Большинство рекламных объявлений не приносят желаемых результатов по одной из пяти перечисленных причин. Все они демонстрируют определенные симптомы, и для каждого есть свое простое решение. Прислушайтесь к требованиям маркетинга. Исправьте свои ошибки и сделайте шаг навстречу своему успеху. Вы быстро разгадаете тайну маркетинга и превратите его в своего надежного партнера. Список литературы

Создавать своеобразную иллюзию простоты типа: полетим, прыгнем, совершим бросок в 50 километров и потом - главное - будем играть в футбол. У всех отложится, что главное потом хорошо сыграть, а все остальное - это попутно. Тогда и легче выполнять задачу. Пятое - если стрельба и другие действия не получаются, никогда не следует доводить проверку до конца в таком ключе, чтобы не подорвать веру людей в собственные силы. Нужно остановить, успокоить, разобраться, вскрыть причины неудач. Обозвать людей баранами - для этого много ума не надо. Шестое: даже если какие-то коллективные действия (например, эта стрельба) не получаются, надлежит помнить, что это наши солдаты, и если они что-то не сумели сделать, в этом есть прямая вина всех их вышестоящих начальников. Поэтому следует провести разбор, вскрыть недостатки и эти действия повторить. Ни разу не было, чтобы после такой работы люди повторно демонстрировали неудовлетворительные результаты. Дорогами Афганистана Звонок в будущее Болтаться за штатом мне страшно надоело

1. Поиск общей причины неудач ppm первого рода. «Закон сохранения силы»

2. Причины неудач перестройки

3. Пять причин нарушений эрекции

4. Алкоголизм, наркомания, табакокурение родителей как причина интеллектуальных нарушений их детей

5. Объективные и субъективные признаки усталости, утомления и переутомления, их причины, методы устранения и профилактика

6. Исследование психолого-педагогических причин неуспеваемости младшего школьника в учебной деятельности и путей их преодоления
7. Общая характеристика нетрадиционных религий и их классификация. Причины распространения нетрадиционных религий в современной России
8. Реформы Столыпина и анализ причин их краха

9. Школьные неврозы и причины их возникновения

10. Конфликты, их классификация, причины возникновения

11. Речевые ошибки иностранных студентов и их причины

12. Колебательные движения земной коры, их причины и геологические последствия

13. Анализ психологических причин конфликтов в организациях и методы их профилактики

14. Отношение школьников к причинам успеха и неудачи на уроках физической культуры

15. Причины и история возникновения и развития кредитных отношений. Их эволюция

16. Порядок сообщения о профессиональных заболеваниях и расследования причин, которые привели к их возникновению

Органайзер для обуви "Сороконожка".
Органайзер "Сороконожка", который можно повесить на дверное полотно, стену и другие поверхности, будет содержать всю Вашу обувь
1056 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Фоторамка "Poster gold" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Размер рамки: 71х101
485 руб
Раздел: Размер 50x60 и более
Пластины для стирки белого и цветного белья FeedBack, 30 штук.
Пластины для стирки белого и цветного белья это настоящая революция среди средств для стирки. Не содержит фосфатов! Пластины необходимо
640 руб
Раздел: Стиральные порошки

17. Виды маркетинга и их особенности

18. Корпоративные информационные системы и их роль в маркетинге

19. Типы маркетинга и их содержание

20. Причины конфликтов в транспортной компании и пути их разрешения

21. Нарушения речи и их физиологические и психологические причины

22. Причины возникновения отрицательных эмоций и меры их профилактики
23. Строгановы и их усадьбы
24. Размеры звезд. Плотность их веществ

25. Солнечно-Земные Связи и их влияние на человека

26. Затменно-переменные звёзды и возможности их наблюдений любителями астрономии

27. Земноводные и их особенности

28. БАД к пище и их использование в бодибилдинге

29. Все лучшее от природы (пчелы и их продукция)

30. Природные пожары, их характеристика,особенности лесных пожаров

31. Стихийные бедствия и действия населения по ликвидации их последствий

32. Проблема занятости трудовых ресурсов, их численность. Центральный экономический район.

Набор "Парикмахер".
Набор будет прекрасным подарком для девочек, отлично подойдет для сюжетно-ролевых игр. Выполнен в виде саквояжа, который можно
624 руб
Раздел: Наборы "Парикмахер"
Пенал-тубус "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (серая клетка).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
858 руб
Раздел: Без наполнения
Мягкие навесные игрушки для кроватки "Водный мир. Дельфин".
Мягкие навесные игрушки для кровати серия Водный мир , без музыки, текстиль: рыбка и звездочка - погремушка, морской конек -
369 руб
Раздел: Мобили

33. Индия. Проблемы и пути их решения

34. Цунами и их проявление в Тихом океане

35. Форма, размеры и движения Земли и их геофизические следствия. Гравитационное поле Земли

36. Виды налоговых правонарушений и ответственность за их совершение

37. Льготы по налогу на прибыль, динамика их изменений

38. Налоговая система государства, налоги и их виды
39. Общественные блага. Внешние эффекты и их государственное регулирование
40. Региональные рынки и их функционирование

41. Права человека, их закрепление в Конституции РФ

42. Место и время открытия наследства , их правовое

43. Движение декабристов. Причины, характер движения. Судьба и значение движения

44. Знаменитые Фавориты русских императриц и их влияние на судьбу Российского государства

45. Мировая война 1939 - 1945гг.: точки зрения на причины возникновения и факторы развития конфликта

46. Причины поражений советской армии в начале ВОВ

47. Монархия, республика и их виды

48. Общественные объединения и их виды

Набор для приготовления роллов "Мидори".
С набором "Мидори" Вы сможете приготовить роллы различной формы в домашних условиях. В комплект входят специальные
562 руб
Раздел: Принадлежности для суши
Настольная игра "Барабашка (Geistestesblitz)".
У вас в руках оказались фотокарточки, сделанные каким-то странным фотоаппаратом: фотографируя всего пять предметов, он постоянно путает их
1071 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Бумага туалетная "Classic (Вейро)", 24 рулона, 17 метров x 9.5 см.
В комплекте: 24 рулона. Длина рулона: 17 метров. Ширина рулона: 9,5 см. С перфорацией. В одном рулоне: 136 листов.
396 руб
Раздел: Бумага туалетная

49. Статус депутатов местных Советов и формы их работы

50. Виды налогов и порядок уплаты их физическими лицами

51. Таможенные пошлины и сборы и их роль в формировании доходной части бюджета РФ

52. Налоги, их состав и структура

53. Правила таможенного контроля и оформления транспортных средств, перемещение их через таможенную границу Украины

54. 1. Документы первичного учёта в органах МВД, прокуратуре и судах. 2. Динамические ряды и их виды
55. Виды нормативно правовых актов и способы их публикации
56. Пробелы в праве и способы их устранения

57. Типология государств в рамках формационного подхода и их современная оценка

58. Правоотношения, понятия и их содержания

59. Правонарушения, их виды

60. Трудовые споры и порядок их разрешения

61. Ограны финансового контроля и их полномочия в РБ

62. Деньги и их функции(MONEY)

63. Пословицы, поговорки английского языка. Их значение, употребление и русские эквиваленты

64. Художественные средства и их использование в творчестве живописцев авангарда начала XX века

Коврик массажный "Микс ежики" от 5 лет.
Массажные коврики представляют собой отдельные модули, которые соединяются между собой по принципу "пазл". Массажные элементы,
1296 руб
Раздел: Коврики
Игра "Моя первая монополия".
Динамичная игра в торговлю недвижимостью! Играй и учись зарабатывать! Считай деньги, копи наличные и побеждай! Ты можешь стать владельцем
1418 руб
Раздел: Классические игры
Трамвай.
Детский трамвай незаменимый подарок для каждого мальчика. Доставит удовольствие как юным искателям приключений, так и взрослым любителям
720 руб
Раздел: Автобусы, троллейбусы, трамваи

65. Противоречия и катаклизмы ХХ века, и их воздействия на культуру

66. Символы рыб, морских животных и обитателей воды: их значение (семиотика)

67. Астрология и причины ее популярности

68. Причины возникновения романтизма

69. Народно-поэтическая основа Щедринских сказок, их самобытность, нравственно-философская направленность (на примере сказки "Коняга")

70. Почему Пьера и князя Андрея можно назвать лучшими людьми их времени
71. Миф Гесиода о пяти веках
72. Образы детей и их роль в романе Достоевского "Преступление и наказание"

73. Электронные словари и их применимость для традиционного машинного перевода

74. Причины поражения Красной армии в первый период ВОВ

75. Декабристы и их время

76. Античность - средние века - новое время. Причины и механизмы смены эпохи

77. Вражда Народов: причины и последствия

78. Причины и характер первой мировой войны

79. Реформы Петра I и их последствия

80. Антигитлеровская коалиция: военно-политические проблемы и отражение их в современной и советской историографии

Набор цветных карандашей "Noris Club", 36 цветов.
Детские цветные карандаши в картонной коробке. Серия «Noris Club» предназначена для использования детьми. Специальное защитное белое
566 руб
Раздел: Более 24 цветов
Набор фруктов.
Фрукты выглядят почти как настоящие. Их в наборе 8 штук - ананас (длина 12 см), гроздь винограда (10 см), лимон (8 см), груша (длина 9
537 руб
Раздел: Продукты
Игрушка-подушка "Жираф", 32 см.
Главное достоинство подушки-это осязательный массаж, приятный, полезный и антидепрессивный. Внешний материал-гладкий, эластичный и прочный
1009 руб
Раздел: Антистрессы

81. Фараон Эхнатон и его жена Нефертити, развитие искусства и культуры при их царствовании

82. Причины колонизации Дальнего Востока царской Россией

83. Первые шаги российского парламентаризма: задачи и причины роспуска I Государственной думы (май - июнь 1906г.)

84. Причины становления классических греческих государств – полисов

85. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/

86. Модели TAKE-GRANT и их исследования
87. Структура персонального компьютера. Основные и периферийные устройства, их характеристики и назначение
88. ПЭВМ и их безвредная эксплуатация

89. Неполадки при загрузке Windows и их устранение. Загрузочная дискета

90. Достаточно общая теория управления (Расовые доктрины в России: их возможности и целесообразность следования им в исторической перспективе)

91. Эквивалентность пяти классов функций элементарных по Кальмару

92. Шифросистемы с открытым ключом. Их возможности и применение.

93. Некоторые подходы к задачам распознавания и их приложениям

94. Особенности патологического и эпизоотического процессов при уролитиазе кошек и собак в условиях мегаполиса и контроль за их проявлением

95. Тепловое излучение, его характеристики и их измерение

96. Наркомания в молодежной среде: история, причины, характеристика, физическая зависимость, лечение

Подставка под автомобиль регулируемая "Delta" РПМ-2,0.
Грузоподъемность: 2 тонны. Высота подъема: 345 мм. Высота подхвата: 184 мм. Подставка под машину предназначена для подъема и удержания
645 руб
Раздел: Домкраты, подставки
Письменные принадлежности "Набор первоклассника", 28 предметов.
Набор школьно-письменных принадлежностей для девочки. В наборе: акварель, альбом для рисования, блокнот, доска для лепки, 2 карандаша
551 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Кондитерский шприц с насадками "Mayer & Boch" (18 предметов).
Набор состоит из 18 предметов: мешок кондитерский; 17 насадок; кондитерский мешок - уплотнитель (для прикручивания насадок к мешку).
427 руб
Раздел: Кондитерские принадлежности

97. Вакцины, их получения из микроэлементов

98. Цинкодефицит: причины, признаки, лечение

99. Причины возникновения язвенной болезни


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.