Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Планирование сбытовой политики предприятия

Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее
Чашка "Неваляшка".
Ваши дети во время приёма пищи вечно проливают что-то на ковёр и пол, пачкают руки, а Вы потом тратите уйму времени на выведение пятен с
222 руб
Раздел: Тарелки
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее

Курсовая работа ПЛАНИРОВАНИЕ СБЫТОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ ВВЕДЕНИЕ В условиях радикальных изменений в экономике, связанных со становлением рынка, повышается роль предприятии как субъектов рыночных отношений. В рамках этих отношений принципиально меняются их экономическое поведение и содержание сбытовой деятельности. В настоящее время предприятия в своей сбытовой деятельности меньше рассчитывают на помощь извне, а больше - на собственный потенциал и на совместные с другими субъектами рынка действия. Функционирование промышленных предприятий в условиях рыночной экономики требует принципиально нового подхода к решению рыночных проблем, использованию более совершенных методов коммерческой работы. Хозяйственная деятельность предприятий в сфере товарного обращения в современных условиях должна быть, прежде всего, направлена на выработку и последовательное проведение в жизнь активной сбытовой деятельности, способствующей решению триединой задачи: полному удовлетворению общественных и индивидуальных потребностей в соответствующей продукции, ускорению реализации товаров и оборачиваемости вложенных в них оборотных средств и усилению рыночных позиций предприятия. Сбыт следует рассматривать в качестве важнейшего инструмента маркетинговой деятельности, на котором основывается конкурентное преимущество предприятия на рынке. Актуальность работы связана с тем, что современные условия повышенного динамизма среды функционирования предприятий, ужесточение борьбы за рынки сбыта со всей остротой ставят в центр внимания практически каждого предприятия проблему повышения эффективности сбытовой деятельности. Хотя сбыт и является завершающей стадией всей производственно-коммерческой деятельности предприятия, он выполняет одну из важнейших функций в рыночных условиях – функцию обратной связи. Процедуры планирования сбыта являются исходным этапом производственной стадии, обеспечивая возможность производить пользующуюся спросом продукцию на основе изучения рыночной конъюнктуры. Поэтому одной из важных предпосылок обеспечения конкурентоспособности продукции предприятия является умение построенная система управлением сбытом. Существующая практика сбыта в Украине не отвечает требованиям организации сбытовой деятельности предприятия в условиях рынка, так как сбыт, как правило, не рассматривается через призму рыночного спроса, а сбытовые службы не ориентированы на потребности покупателей. Целью курсового проекта является разработка предложений, способствующих планированию и обоснованию объемов сбыта продукции, выпускаемой СКТБЭ НПО «Электроаппарат». Объектом исследования является деятельность СКБТЭ НПО «Электроаппарат». Задачи данной работы состоят в следующем: - анализ маркетингового подхода к изучению планирования объемов сбыта; - изучение состояния хозяйственной деятельности предприятия, в том числе сбытовой деятельности; - выявление его реальных и потенциальных возможностей и на основе проведенного анализа предложение организационного мероприятия, которое позволит повысить эффективность работы завода в сложившейся экономической обстановке в Украине; - разработка предложений по планированию и обоснованию объемов сбыта.

РАЗДЕЛ 1 МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ПЛАНИРОВАНИЮ ОБЕМОВ СБЫТА 1.1 Маркетинг на предприятии В основу концепции маркетинга положены идеи удовлетворения нужд и потребностей потенциальных потребителей. Она появилась как ответ на усложнение и затруднение сбытовой деятельности в условиях наращивания объемов выпуска продукции. Кризис &quo ;перепроизводства&quo ; потребовал серьезного анализа рыночной ситуации, а результатом этого анализа стало выявление принципов действия рыночных механизмов. Было установлено, что главная особенность рынков &quo ;эпохи массового производства&quo ; — приоритетное положение производителя по отношению к потребителю. Рынок такого типа получил название рынка продавца. Если характеризовать его предельно кратко и схематично, то сначала разрабатывается и производится товар, а затем идут активные поиски его потребителей и методов интенсивного сбыта. При насыщении вступает в действие жесткая конкуренция, идет открытая борьба за &quo ;кошелек&quo ; потребителя. Одним из наиболее опасных проявлений &quo ;рынка продавца&quo ; является возникновение при определенных условиях диктата производителя, который сопровождается сужением круга выбора для потребителя или вообще дефицитом. Поскольку объем платежеспособного спроса — величина относительно определенная, производителям приходится прибегать к самым разным уловкам, чтобы отвоевать себе долю этого спроса, удержать ее и максимально упрочить свои позиции на рынке. Рынок продавца становится главным тормозом на пути научно-технического прогресса, на пути обновления производства и появления новых более качественных товаров. У производителя-монополиста просто отсутствуют стимулы, которые порождают желание заниматься улучшением продукции. А для других выход на рынок с новым изделием ассоциируется с возрастающим риском и огромными затратами на рекламу. Выходом из создавшегося на рынке положения стала одна из практических находок, один из приемов конкурентной борьбы: попытка &quo ;привязать&quo ; потребителя к товару путем удовлетворения его (потребителя) нужды, &quo ;подогнав&quo ; товар под имеющиеся на рынке ожидания. Вероятно, сначала это были отдельные шаги, но они были подготовлены всей историей развития производства. Постепенно переориентация производства, а вслед за ним и сбыта на удовлетворение нужд и запросов потребителя стала получать все большее распространение. Началось формирование рынка покупателя — практического воплощения концепции маркетинга. Рынок покупателя предполагает выпуск тех товаров, которые потенциальный потребитель будет согласен приобрести. В основу производства закладываются данные, полученные в результате изучения запросов различных рыночных сегментов — отдельных групп населения, предприятий, организаций и других потребителей, которым и будет адресована вновь создаваемая продукция. Здесь меняется направление усилий производителя — он, выявив с помощью исследований те или иные неудовлетворенные нужды и потребности, разрабатывает и начинает производить те товары, которые способны их удовлетворить. Производство и сбыт в условиях &quo ;рынка покупателя&quo ; и составляют содержание маркетинговой деятельности.

Сбыт – это организационно – правовой процесс купли – продажи и передачи товара конечному покупателю прямо или через посредников. Маркетинг — вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена . Для пояснения этого определения необходимо рассмотреть следующие понятия : нужда; потребность; спрос; товар; обмен; сделка; рынок. Нужда — чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо (нужды можно разделить на физиологические, социальные, личные). Потребность — нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида. Спрос — это потребность, подкрепленная покупательной способностью (платежеспособная потребность). Товар — все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления. Обмен — акт получения от кого-либо желаемого объекта с предложением чего-либо взамен. Сделка — коммерческий обмен ценностями между двумя сторонами. Рынок — сфера обмена или совокупность существующих и потенциальных потребителей товара. Понятие &quo ;рынок&quo ; приводит к завершающему понятию цикла — маркетингу. Маркетинг — это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых удовлетворение человеческих нужд и потребностей. Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т.д. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследование, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса. Процесс управления маркетингом состоит: из анализа рыночных возможностей; отбора целевых рынков; разработки комплекса маркетинга; претворения в жизнь маркетинговых мероприятий. Все эти этапы и их содержание представлены на (рис. 1.2.) Анализ рыночных возможностей — это отправная точка маркетинговой деятельности. Руководству необходимо знать, как выявлять и оценивать эти возможности. Для этого используются системы маркетинговой информации и исследований внешней среды. Каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и наличным ресурсам фирмы. Рис. 1.2. Процесс управления маркетингом Анализ должен вскрыть ряд привлекательных с точки зрения фирмы рыночных возможностей. Каждая потребует более глубокого изучения, прежде чем на ней остановиться как на очередном целевом рынке. Отбор целевых рынков. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности открывающейся возможности, фирме нужно будет провести более тщательную оценку текущего и будущего спроса. При положительном результате на следующем этапе производят сегментирование рынка для выявления групп потребителей и нужд, которые фирма может удовлетворить наилучшим образом. Сегмент рынка состоит из потребителей, одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга. Фирма может остановиться на одном или нескольких сегментах рынка. Применительно к каждому из них фирма должна решить, какую именно позицию она хочет занять в данном сегменте.

Воспользуйтесь их рекламными материалами в прессе. 2.PВмените в обязанность кому-либо из администраторов регулярный сбор и регистрацию следующей информации об основных конкурентах компании: ассортимент; цены; условия продаж; скидки или бонусы; каналы и форма распространения рекламы; дополнительные услуги. 3.PВмените в обязанности администраторам опрос клиентов о том, какими услугами или аналогичными товарами каких компаний они пользуются, а также их мнение о ценах и качестве работы этих компаний. 4.PСоздайте систему фиксации и хранения собранной информации, в том числе: разработайте формы бланков для фиксации информации; назначьте ответственного за контроль над заполнением бланков; организуйте хранение и обработку полученной информации в бумажном или электронном виде. 5.PПроводите среди сотрудников обсуждения, посвященные изучению стратегии основных конкурентов, их слабых и сильных сторон по отношению к собственной компании. Используйте сделанные выводы при разработке собственной сбытовой политики. Используйте потенциал ваших сотрудников на пользу предприятию. 6.PВыявите конкурентную основу вашей компании что отличает вас от ваших конкурентов

1. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

2. Рациональность политики и рациональный политик в "Государе" Никколо Макиавелли

3. Сбытовая политика и логистика на предприятии

4. Направления совершенствования планирования сбытовой деятельности на предприятиях и в организациях (на примере опыта ОАО ”ПЛАСТУН”)

5. Формирование сбытовой политики

6. Сбытовая политика компании Apple на российском рынке
7. Формирование сбытовой политики
8. Формирование сбытовой политики на примере магазина "Самара"

9. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"

10. Анализ сбытовой политики и мотивации персонала

11. Учетная политика предприятия

12. Учетная политика предприятия (Облікова політика підприємства)

13. Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")

14. Кадровая политика предприятия

15. Учетная политика предприятия (rtf)

16. Учетная политика предприятия

Карандаши цветные "Lyra Groove Slim", 12 цветов + точилка.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине. Диаметр грифеля 3,3 мм! Точилка. Уникальные карандаши с канавками! Запатентовано! Научите
540 руб
Раздел: 7-12 цветов
Набор чехлов для путешествий "Бон вояж".
В набор чехлов для путешествий входит 5 чехлов различного размера и назначения, в которые можно положить любые вещи, которые пригодятся
520 руб
Раздел: Чехлы для одежды
Письменные принадлежности "Набор первоклассника", арт. Нп4_17692.
В наборе: доска для лепки, клей-карандаш, ручка шариковая синяя - 2 штуки, карандаш черно графитный - 2 штуки, точилка, пластилин, набор
527 руб
Раздел: Наборы канцелярские

17. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

18. Экологическая политика предприятий

19. Инвестиционная политика предприятия

20. Инновационная политика предприятия

21. Учетная политика предприятия

22. Учетная политика предприятия
23. Маркетинговые основы управления инновационной политикой промышленных предприятий
24. Сервис в товарной политике предприятия

25. Обоснование амортизационной политики предприятий

26. Теоретические, нормативные и практические аспекты учетной политики на предприятии

27. Учетная политика предприятия

28. Учетная политика предприятия

29. Учетная политика предприятия

30. Учетная политика предприятия

31. Учетная политика предприятия

32. Учетная политика предприятия

Логический теремок.
Прекрасная развивающая и обучающая игрушка для Вашего малыша. Развивает логику, моторику рук, а также восприятие цвета и формы. Цвет
759 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Набор детской посуды "Лиса".
Набор посуды детский "Лиса". В комплекте 3 предмета: - тарелка суповая диаметром 15 см, - тарелка обеденная диаметром 17,5 см, -
397 руб
Раздел: Наборы для кормления
Фигурки "FIFA 2018. Забивака. Header", 3 штуки, 6 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
449 руб
Раздел: Игрушки, фигурки

33. Учетная политика предприятия. Аттестация бухгалтеров

34. Амортизационная политика предприятия

35. Реферат Политико-правовые взгляды М.М. Сперанского и Н.М. Карамзина

36. Анализ спроса и ассортиментная политика предприятия

37. Маркетинг в инновационной политике фармацевтических предприятий

38. Маркетинговая политика предприятия ЧП "Евростиль КВ"
39. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
40. Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

41. Товарная политика предприятия

42. Формирование сервисной политики розничного торгового предприятия

43. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

44. Интернет как инструмент реализации коммуникационной политики предприятия

45. Анализ маркетинговой политики предприятия

46. Амортизационная политика современного предприятия

47. Ассортиментная политика и управление качеством пива, реализуемого на розничном предприятии торговли на примере ЗАО Торговый Дом "ТД Перекресток"

48. Кадровая политика на предприятии

Карандаши цветные "Jumbo. MAXI", 12 цветов.
Высококачественные карандаши. Яркая упаковка с изображениями лошадей обязательно понравится детям. Легко затачивается. Очень мягкий
374 руб
Раздел: 7-12 цветов
Фломастеры "Birello", двухсторонние, 24 цвета.
Набор фломастеров с двойным наконечником. Толщина пишущего узла: 2,5 мм / 5 мм. Стержень: тонкий / широкий. Корпус: пластик. Количество цветов: 24.
551 руб
Раздел: 13-24 цвета
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (коричневый).
Ковры-паласы выполнены из полипропилена. Ковры обладают хорошими показателями теплостойкости и шумоизоляции. Являются гипоаллергенными. За
607 руб
Раздел: Коврики

49. Кадровая политика предприятия

50. Основные направления кадровой политики на предприятии (на примере УЖДТ г. Красноярска)

51. Особенности инновационной политики на предприятиях

52. Политика предприятия в области качества

53. Социальная политика предприятия и человеческий фактор

54. Амортизационная политика предприятия и ее развитие
55. Дивидендная политика предприятия
56. Дивидендная политика предприятия ОАО "РЖД"

57. Инвестиционная политика горнорудных предприятий Казахстана и пути ее оптимизации

58. Разработка амортизационной политики предприятия

59. Финансовая политика предприятия

60. Инновационная политика предприятия и роль государственного регулирования инвестиционной деятельности в Российской Федерации

61. Кадровая политика на предприятии

62. Политика цен предприятия

63. Разработка мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом торгового предприятия "Рэйд"

64. Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

Точилка механическая.
Настольная механическая точилка отличается высоким качеством работы и долговечностью механизма. Пластиковый корпус. Механизм крепления к
547 руб
Раздел: Точилки
Электрогрелка "ГЭМР5-60".
Материал: высококачественный текстиль. Напряжение питания: 220 В. Потребляемая мощность 40 Вт. Переключатель режимов: есть
486 руб
Раздел: Грелки
Фляга S.Quire "Птицы" 0,24 л, сталь, серебристый цвет с рисунком.
Фляги S.Quire изготавливаются из высококачественной нержавеющей пищевой стали с применением современных методов производства и
760 руб
Раздел: Фляжки сувенирные

65. Ценовая политика предприятия

66. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия

67. Ценообразование и маркетинговая политика предприятия

68. Политика заработной платы на предприятии и ее эффективность

69. Экономико- и политико-географическая характеристика ФРГ

70. Характеристика политико-географического положения Китая
71. Государственная политика в рыночной экономике
72. Денежно-кредитная политика Банка Англии

73. Кредитная политика государства и механизм ее реализации в условиях рынка

74. Налоговая политика в рыночной экономике: формы, тенденции развития

75. Регулирование естественной монополии /тарифная политика в области электросвязи/

76. Бюджетная политика России в 2000 году

77. Налоги: эволюция, определения и формы. Принципы налоговой политики и функции налогов

78. Малый бизнес и налоговая политика

79. Нова економична политика та ии законодавче оформлення

80. Декларации и цели "восточной" политики Анкары

Фоторамка-коллаж для 12 фото, 58x45x2 см, арт. 238642.
Фоторамка украсит интерьер помещения оригинальным образом и позволит сохранить на память изображения дорогих вам людей и интересных
1460 руб
Раздел: Мультирамки
Набор для специй "Садовая ягода", 2 предмета+салфетница, 23x6,5x9 см.
Набор для специй из 2 предметов и салфетницы на деревянной подставке. Размер: 23x6,5x9 см. Материал: керамика.
318 руб
Раздел: Прочее
Настольная игра "Свинтус".
Свинтус веселая и быстрая игра, в которую могут играть как двое, так и несколько человек. Итак, сражение за звание лучшего работника можно
390 руб
Раздел: Игры в дорогу

81. Внешняя политика СССР 1939-1941

82. Екатерина II как политик

83. Внешняя политика Петра I

84. "Военный коммунизм" - вынужденная политика или программный идеал большевизма

85. Экономическая политика Витте

86. Новая Экономическая Политика
87. Внешняя политика СССР в XX веке
88. Политико-правовая концепция русского либерализма

89. Политико-правовые взгляды М.М.Сперанского и политические идеи Н.М.Карамзина.

90. Налоговая политика в ведущих странах мира с развитой экономикой

91. Налоговая политика

92. Социальная политика Украины и оценка её эффективности

93. Налоговая политика России: тактика и стратегия, позитивные и негативные тенденции и перспективы развития

94. Проблемы и пути их решения в области налоговой политики государства в связи со вступлением в ВТО (на примере Армении)

95. Основы политики Эстонского государства в отношении образования и здравоохранения

96. Документирование кадровой политики

Овощечистка "Mayer & Boch".
Овощечистка - это удобный инструмент, с помощью которого удобно чистить овощи и фрукты как с тонкой, так и со слишком толстой кожурой.
308 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Автомобиль со звуковым сигналом "Джип-каталка", красный.
Автомобиль Джип-каталка - это удобное транспортное средство для малыша! Каталка сделана в виде машинки. Малыш отталкиваясь ножками сможет
1698 руб
Раздел: Каталки
Треугольные гелевые ручки с глитерами, 12 цветов.
391 руб
Раздел: Цветные

97. Финансовая политика России на современном этапе развития

98. Франклин Рузвельт как человек и политик

99. Политика сильной власти Александра Гамильтона


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.