Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Товародвижение и его роль в маркетинге

Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный.
Оригинальный светильник-ночник-проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фанариков); 2) Три
350 руб
Раздел: Ночники
Забавная пачка "5000 дублей".
Юмор – настоящее богатство! Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь
60 руб
Раздел: Прочее

Содержание: Введение 5 1. Планирование товародвижения 8 2. Управление каналами товародвижения 10 3. Организация и эффективность системы товародвижения 11 4. Оптовая и розничная торговля 13 4.1. Социально-экономическая сущность оптовой торговли 14 4.2. Организационные формы оптовой торговли 15 4.3. Прямая форма оптовой реализации товаров 17 4.4. Коммерческая форма косвенной оптовой реализации товаров 19 4.5. Розничная торговля в рыночной экономике 20 4.6. Состав и структура розничного товарооборота 22 4.7. Прямой маркетинг 24 Заключение 26 Список литературы 28 Введение Современная экономика характеризуется тем, что место производства и место потребления продукта не совпадают по времени. По времени эти процессы также не следуют непосредственно друг за другом. Устранение возникающих по этой причине проблем требует затраты больших средств. В отдельных случаях эти затраты требуют до 70% розничной цены потребительского товара. Задачи распределения изготовляемой продукции производитель должен расширить рациональным способом. Это дает ему определенный шанс выделиться по отношению к конкурентам. Система сбыта товаров — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Но все же сбыт продукции необходимо рассматривать как составляющий элемент маркетинга-микс. Другие составляющие маркетинга-микс — это товар, цена и система продвижения. Прежде чем осуществлять непосредственное распределение продукции, надо удостовериться в том, чтобы товар был надлежащего качества, по приемлемой цене, и была проделана работа в области мер продвижения товара. Существует несколько причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это необходимость. Конечно, когда речь идет о продаже уникальной специализированной производственной линии, то продавец и покупатель прекрасно обходятся без специальной сбытовой системы. Но мир живет в эпоху массовых товаров, и покупать их у ворот завода либо фирмы сегодня не совсем удобно. Вторая из причин — это борьба за деньги потребителя. Жизнь в условиях изобилия привела сотни миллионов потребителей во всем мире к убеждению, что удобство приобретения товара — неотъемлемая принадлежность нормального образа жизни. А это означает, что потребитель требует хорошего ознакомления с товарным набором; минимума времени на приобретение товара; максимума удобств до, во время и после покупки. Все эти требования можно выполнить, всемерно развивая сбытовую сеть, приближая ее конечные точки к потребителю, создавая максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе. Следующая причина — это рационализация производственных процессов. Об этой роли сбытовой сети писали еще экономисты прошлого столетия. Конкретно речь идет о том, что есть ряд финишных операций производства, которые связаны в большей мере не с изготовлением, а с подготовкой товара к продаже (сортировка, фасовка, упаковка).

Все эти операции целесообразно осуществлять уже на этапе «завод – потребитель», то есть перед транспортировкой, на складах, в магазинах, в предпродажном процессе; и от своевременности, качества и рациональности их выполнения существенно зависит сбыт как таковой. Соответственно, система маркетинга в известной степени втягивает в себя некоторую (иногда довольно значительную) «технологическую составляющую». Сказанное выше оправдывает это: чем ближе и теснее соприкасается товар с покупателем, тем больший смысл возложить на службу маркетинга его доработку и подготовку к продаже. Четвертая причина — это проблемы эффективности рыночного поведения и развития фирмы. Самое важное в познании и удовлетворении потребностей потребителей — это изучать их мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Кто и где может делать это наиболее эффективно? Ответ мировой практики однозначен: прежде всего, это можно делать там, где фирма непосредственно соприкасается с потребителем, то есть в системе сбыта. И делать это должен персонал, занятый в этой системе. В качестве одного из важнейших условий продвижения своих сотрудников по административной лестнице многие фирмы называют их работу в системе сбыта, причем непосредственно в сфере продажи товаров покупателю. Приведенных причин вполне достаточно, чтобы понять, как важна в маркетинге подсистема сбыта и почему в условиях изобильных рынков на нее расходуются огромные средства. В России система сбыта находится на переходной стадии развития, что в большой степени осложняет сбыт на рынке нашей страны. Обычно он характеризуется следующими чертами: . слабое управление каналом сбыта; . неполное выполнение обязательств в рамках канала; . решения принимаются по каждой сделке в отдельности в результате постоянных переговоров; . частое нарушение «контрактных» обязательств. 1. Планирование товародвижения Товародвижением в маркетинге называется система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с максимально высоким уровнем обслуживания покупателей. Зарубежные авторы под планированием товародвижения понимают систематическое принятие решений в отношении физического перемещения и передачи собственности на товар или услугу от производителя к потребителю, включая транспортировку, хранение и совершение сделок. Товародвижение является мощным инструментом стимулирования спроса. Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат фирмы к ее результатам. Основной результат, который достигается в системе товародвижения, — это уровень обслуживания потребителей. Данный качественный показатель зависит от многих факторов: скорости исполнения и доставки заказа, качества поставленной продукции, оказания различного рода услуг покупателям по установке, ремонту и поставке запасных частей. К качественным показателям обслуживания относятся также: обеспечение различной партионности отгрузки товара по просьбе покупателя; выбор рационального вида транспорта; содержание оптимального уровня вида транспорта; содержание оптимального уровня запасов и создание нормальных условий хранения и складирования товаров; соблюдение необходимого, заранее оговоренного уровня цен, по которым оказываются услуги товародвижения.

Ни один из упомянутых факторов сам по себе не является решающим, но все они в той или иной степени воздействуют на уровень обслуживания потребителей. Результаты планирования товародвижения оказывают заметное влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Это, в свою очередь, влияет на величину расходов фирмы. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли. При этом следует правильно выбрать канал товародвижения — прямой или с участием посредника. Преимущество прямой доставки продукции непосредственно потребителям может быть эффективным, если количество поставляемого товара будет достаточно велико, а рынок потребителей сконцентрирован на ограниченном регионе. При этом реализуемая продукция требует специального вида обслуживания или должна иметься достаточная сеть собственных складов на рынках сбыта. Большинство товаров лучше реализовывать через посредников. Здесь также существуют определенные критерии выбора канала товародвижения. Прежде всего, потребительский рынок не ограничивается регионом, а разбросан по всей территории; поставки осуществляются малыми партиями и с большей частотой. Во многих случаях выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для фирмы. Фирма, взявшая на себя функции товародвижения, должна оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, она полностью получает и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции. Если используются независимые (внешние) каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть уменьшены, но при этом и прибыль будет сокращена, поскольку соответствующие сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения, получают свою долю прибыли. Общая прибыль фирмы и соответственно посредников может увеличиться, если будет достигнут рост объемов реализации товаров. 2. Управление каналами товародвижения При выборе канала товародвижения основным условием является его доступность для изготовителя. Для достижения коммерческого успеха при использовании того или иного канала товародвижения нужно тщательно проанализировать все финансовые вопросы. Необходимо провести сравнительную характеристику затрат предприятия на возможные каналы сбыта. В эти затраты входят: расходы на подбор и обучение сбытового персонала; административные расходы; затраты на рекламу и стимулирование сбыта, на организацию товародвижения, включая расходы на транспортировку, складское хозяйство; уровень комиссионных выплат. При этом следует иметь в виду, что на начальной стадии работы предприятия сбытовые издержки возрастают, но они не носят постоянного характера. Сравнительная оценка стоимости отдельных каналов сбыта должна также увязываться с перспективами роста объемов реализации товаров. Важно отметить и то, что выбор канала сбыта обычно связан с заключением долгосрочных соглашений между контрагентами. Неправильный выбор канала распределения может вызвать аннулирование юридических соглашений (контрактов), что, естественно, скажется на результатах работы предприятия и участвующих в этом соглашении посредников.

В магазинах распространялись брошюры, посвященные проводимой в данный момент общественной кампании: один месяц ВВ проводила кампанию против насилия над детьми, в другой месяц она оказывала поддержку детям, родители которых погибли в ходе военных действий, и всегда ВВ уделяла особое внимание вопросам экологии. Когда компания выросла, ее миссия получила широкую известность и Кеннет стал любимцем защитников окружающей среды. Он часто и с успехом выступал на их конференциях и встречах. Кеннет одобрял новые продукты ВВ и их продвижение с помощью инновационных методов партизанского маркетинга. Он исполнял роли EI. Паула Фрэндли, хотя она также получила известность в качестве активного сторонника нового организационного поведения, отвечала главным образом за решение административных вопросов и за финансовое состояние компании. Она уделяла больше внимания РАаспектам своего бизнеса. ВВ располагала специальным отделом видения и ценностей. Его роль заключалась в популяризации идеи социального сознания и укрепления приверженности компании своим ценностям и своему видению

1. Страхование, его роль в финансовой системе

2. Всемирный банк и его роль в развитии системы международных отношений

3. Золото и его роль в финансовой системе общества

4. Получение, использование цемента и его продуктов (Доклад)

5. Пошлый мир и его трансформация в художественной системе Гоголя

6. Правосознание: понятие, структура и роль в правовой системе
7. Классическое понятие познающего субъекта и его преодоление в философской системе Германа Когена
8. Центральный Банк РФ: его функции и роль. Правовая основа деятельности ЦБ РФ

9. Центральный банк РФ: его функции и роль в рыночной экономике

10. Средства массовой информации и их роль в политической системе зарубежных стран

11. Место и роль ВУЗа в системе непрерывного образования

12. СМИ и их роль в политической системе зарубежных государств

13. Физиологическая роль вегетативной нервной системы при интенсивных мышечных нагрузках

14. Место и роль спроса в системе общественного воспроизводства

15. Роль кредитно-финансовой системы в развитии предпринимательства

16. Что такое философия, ее предназначение, социальные функции и роль в жизни человека

Салатники "Хлеб", 2 штуки.
Салатники, 2 штуки. Диаметр: 13,5/16,5 см. Высота: 6/7 см. Объем: 350/650 мл. Материал: керамика.
362 руб
Раздел: Наборы
Вакуумные пакеты с вешалкой 3 штуки: 70х105 см (2 штуки), 70х145 см (1 штука).
Характеристики: - уменьшают объём мягких предметов в 3-4 раза; - надежно защищают вещи от моли, грязи и сырости; - очень износоустойчивы и
529 руб
Раздел: Вакуумные пакеты
Набор "My Little Pony", 3 предмета.
Набор посуды в подарочной упаковке. Кружка 250 мл. Салатник 13 см. Тарелка 19,5 см.
578 руб
Раздел: Наборы для кормления

17. Функции и роль денег в рыночной экономике

18. Органы государственного управления юстиции: система, правовое положение, функции, пути реформирования

19. Функции и роль коммерческих банков

20. Сущность рынка: родовые черты, функции и роль в общественном производстве

21. Сущность, функции и роль денег

22. Функции и роль государства в рыночной экономике
23. Коммерческие банки: операции, функции и роль в кредитно-денежной политике правительства
24. Функции и роль фондовой биржи

25. Функции, состав, особенности и виды денег и сущность, функции и роль банков

26. Цели, функции и сущность бухгалтерского учета в рыночной экономике

27. Маркетинг услуг. Функции рекламы. SWOT-анализ региона

28. Социальный педагог: цели, функции, задачи деятельности

29. Социокультурные функции и роль физической культуры в формировании основных качеств и свойств личности

30. Види грошей. Кредитні гроші. Кредитна система України. Функції та операції Центрального банку

31. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

32. Понятие товара и его роль в книжном маркетинге

Сиденье детское для купания (бирюзовый).
Сиденье детское для купания. Материал: пластик. Цвет: бирюзовый. Ширина: 320 мм. Длина: 320 мм. Высота: 222 мм.
325 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Ранец школьный "Animal Club. Tiaras", 32x25x13 см.
Жесткая рельефная анатомическая спинка повышенной комфортности. Анатомический рельеф спинки повторяет естественный изгиб позвоночника, что
1286 руб
Раздел: Без наполнения
Чехол стеганый сменный "Нордтекс" (для подушки 70х70 см), на молнии.
Материал: полиэстер. Размер подушки: 70х70 см.
424 руб
Раздел: Прочее

33. Современный маркетинг: к определению сущности и изменению его роли в экономике

34. Роль прецедента в английской правовой системе и его значение в современном правовом мире

35. Корпоративные информационные системы и их роль в маркетинге

36. Маркетинг и его роль в повышении результативности деятельности фирмы

37. Самоменеджмент и его роль в достижении целей человека

38. Расходы бюджетной системы на социальные цели
39. Международный туризм и его роль в развитии экономики Киргизской Республики
40. Система пенсионного обеспечения населения и пути его реформирования

41. Международный комитет красного креста и его роль в установлении гуманитарных норм международных конфликтов

42. Понятие налога, налогового права, его система, их функции

43. Образ автора и его роль в романе А.С. Пушкина "Евгений Онегин"

44. Император ФРИДРИХ I БАРБАРОССА. Роль его личности в истории

45. Отто фон Бисмарк и его роль в образовании Германской империи

46. Реализация сетевых компьютерных технологий в системе международного маркетинга /Интернет-Маркетинг/

47. Микропроцессор Z80 его структура и система команд

48. Налоговая полиция и её роль в системе правоохранительных органов

Мозаика, 654 элемента.
Магнитная мозаика - это набор простейших геометрических фигур разных цветов, который позволяет детям создавать чудесные образы. Ваш
845 руб
Раздел: Магнитная
Набор STABILO LeftRight для правшей.
В наборе: шариковая ручка, механический карандаш, грифели, ластик, точилка. STABILO LeftRight: • Созданы специально для обучения письму
482 руб
Раздел: Наборы канцелярские
Циркуль для класса, деревянный.
Циркуль классный изготовлен из твердолиственных пород древесины. Лакированная поверхность. Незаменимый помощник учителя геометрии,
966 руб
Раздел: Циркули, чертежные инструменты

49. Агрессивное поведение и его роль в организации сообществ млекопитающих

50. Цель воспитания, его место в воспитательном процессе (Контрольная)

51. Роль личностного развития преподавателя психологии в эффективности его деятельности

52. Внушение и его роль в общественной жизни

53. Роль личностного развития преподавателя психологии в эффективности его деятельности

54. Врачебный контроль, его цели и задачи
55. Дмитрий Иванович Менделеев и его Система элементов
56. Банковская система СССР (Доклад)

57. Современная структура банковской системы и ее роль в осуществлении государственной денежно-кредитной политики

58. ЦБ РФ и его роль в осуществлении денежно-кредитного регулирования

59. Банковская система Украины, ее роль при переходе к рынку (БанкЁвська система Укра©ни Ё ©© роль в переходЁ до ринку)

60. Банковская система России. Роль центрального банка России

61. Бухгалтерский баланс, его назначение и роль в финансовом учете

62. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта

63. Система ценообразования и политика цен в системе маркетинга

64. Рекламная деятельность в системе маркетинга

Трикотажная пеленка кокон для девочки "Bambola".
Состав: интерлок, хлопок 100%. Возраст: 0-3 месяца.
421 руб
Раздел: Пелёнки
Модульный массажный коврик "Орто-пазл. Море».
Необычный набор Орто-пазлов Микс «Море» включает 8 модулей, выполненных под различный морской рельеф. В комплекте коврики, предназначенные
1377 руб
Раздел: Коврики
Настольная игра "Макроскоп".
Интереснее, чем микроскоп. Многообразнее, чем калейдоскоп. Перед вами удивительный прибор, внутри которого спрятаны картинки, но вам видна
1390 руб
Раздел: Прочие

65. Информационные системы маркетинга

66. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

67. Маркетинг в страховании и его специфика

68. Товарный знак и его использование в целях рекламы

69. Роль и место маркетинга в экономической деятельности компании "Адидас"

70. Кризис финансовой системы стран Азии осенью 1997г. и его последствия для России
71. Валютный курс и его роль в экономике
72. Экологический менеджмент и его связь с социально-экологическим маркетингом

73. Цели в системе управления

74. Рынок ценных бумаг и его роль в рыночной экономике

75. Мелкий бизнес в рыночной экономике: его роль и перспективы

76. Системный экономический анализ предприятия с целью его финансового оздоровления

77. Место и роль малого бизнеса в системе рыночных отношений

78. Анархизм в России и его роль в 1917 г

79. Рональд Рейган и его роль в истории

80. М.Л. Магницкий и его роль в борьбе "православной оппозиции" с Библейским обществом

Шкатулка музыкальная "Сердце", 20x19x8 см, арт. 24804.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
1027 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Магнитная игра для путешествий "Подводный мир".
Расположи 4 магнитные детали на игровой доске таким образом, чтобы только указанные в задании обитатели подводного мира остались видны.
554 руб
Раздел: Головоломки
Игра настольная "Дом с привидениями".
Эта веселая соревновательная ролевая игра предназначенна для 2 игроков в возрасте от 5 до 10 лет. Один из них играет за команду из 7
314 руб
Раздел: Классические игры

81. Древнерусское Язычество и его роль

82. Предмет культурологии, его место и роль в обществе

83. Финал литературного произведения и его роль в раскрытии авторского замысла

84. Ибсен Г. - Роль интеллектуального начала и его связь с внутренним миром героини

85. Сегментация потребителей в системе маркетинга

86. Маркетинг и его функционирование в АПК
87. Прямая реклама и система Public Relations как элементы маркетинга
88. Стратегия управления и его роль в развитии организации

89. Маркетинг и управление сбытом продукции

90. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга

91. Единая система маркетинга

92. Моделирование системы маркетинга сферы услуг

93. Налоговое администрирование: его цели, задачи, методы и формы

94. Роль политических партий в функционировании политической системы общества

95. Трудовой коллектив и его роль в современных условиях

96. Место и роль Верховной Рады Украины в системе органов государства

Чернила "Bottle Quink", синие, 57 мл.
Цвет – синий. Объем – 57 мл. Материал флакона – стекло.
449 руб
Раздел: Чернила, тушь, штемпель
Кружка-хамелеон "Любовь".
Каждый человек знает, как приятно говорить о своих чувствах любимым. Кружка-хамелеон "Любовь" поможет Вам чаще признаваться в
314 руб
Раздел: Кружки
Набор посуды керамической "Миньоны" (3 предмета), желтый.
Набор детской керамической посуды с изображением героев любимых диснеевских мультфильмов в подарочной упаковке. Состав набора: • тарелка:
547 руб
Раздел: Наборы для кормления

97. Имидж и его роль в политике

98. Роль брака в формировании общественной системы

99. Социологические взгляды К. Маркса и его роль в развитие социологии


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.