Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование

Совок большой.
Длина 21,5 см. Расцветка в ассортименте, без возможности выбора.
21 руб
Раздел: Совки
Пакеты с замком "Extra зиплок" (гриппер), комплект 100 штук (150x200 мм).
Быстрозакрывающиеся пакеты с замком "зиплок" предназначены для упаковки мелких предметов, фотографий, медицинских препаратов и
148 руб
Раздел: Гермоупаковка
Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики

ПланВведение Раздел 1. Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия 1.1. Система ценообразования в рыночных условиях 1.2. Методология ценообразования на современном этапе развития экономики 1.3. Формирование ценовой политики предприятия Раздел 2. Совершенствование ценовой политики компании «Цептер» 2.1. Характеристика компании «Цептер» 2.2. Анализ системы ценообразования в компании «Цептер» 2.3. Пути совершенствования ценовой политики компании «Цептер» Выводы Список использованной литературы Приложение А. Компания «Цептер» в мире Приложение Б. Адреса и телефоны офисов компании «Цептер» Приложение В. Ассортимент посуды компании Цептер и цены Введение Высшая ловкость состоит в том, чтобы всему знать истинную цену. Ф. Ларошфуко. Ценообразование на предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного хозяйствования. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги. Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой тактики. Ценовую стратегию можно определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу по планированию цен на продукцию. Она направлена на определение деятельности производственной и сбытовой систем предприятия с целью получения запланированной прибыли от реализации, а также обеспечения конкурентоспособности произведенной продукции и предоставленных услуг соответственно целям и задачам общей стратегии предприятия. Хотя большинство компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформулированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены. Цена – сложная экономическая категория. При всем многообразии понятия “цены” существует и единое определение, которое приемлемо для всех её видов. Так, с точки зрения экономической теории цена – это денежное выражение стоимости товара, т.е. количество денежных единиц, характеризующее стоимость. Цена играет исключительно важную роль в рыночной экономике. Каждый предприниматель самостоятельно устанавливает цену за свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. В современных рыночных условиях развития предпринимательства и бизнеса, более приемлемым является первый вариант установления цены. Цель дипломной работы – провести исследование маркетинговых стратегий цен. Объектом исследования является международная компания-производитель высококачественной посуды «Цептер Интернешнл». Предметом исследования является цена и ценовая политика предприятия. Для достижения поставленной цели в работе автор выделил и решил следующие задачи: дать определения и основные функции цены, определить основные подходы к ценообразованию; раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий и стратегий ценообразования; провести анализ маркетинговой стратегии цен на конкретном предприятии; разработать рекомендации по усовершенствованию ценовой политики предприятия.

В работе используются следующие методы анализа: - конкретно-исторический – для характеристики развития стратегий ценообразования; - логический – для построения рекомендаций и выводов; - метод полевых исследований – для оценки системы ценообразования предприятия и др. Информационной базой исследования стало теоретические исслдеования зарубежных и отечественных экономистов и маркетологов (Ф.Котлер, М.Портер, Голубков Е., Багиев Т. и др.), практические рекомендации маркетологов ведущих компаний России, информационные материалы компании Цептер, данные собственных маркетинговых исследований. Раздел 1. Теоретические основы формирования ценовой политики предприятия 1.1. Система ценообразования в рыночных условиях Концепции маркетинга зародились на рубеже 19-20 в. и находятся в постоянном изменении. В эпоху массового производства основной маркетинговой концепцией было совершенствование производства. Конкурентные преимущества и возможность остаться на рынке получало то производство, где удавалось максимально сократить издержки и, следовательно, предложить рынку товары по более низкой цене. С 30-х годов 20 века возрастает спрос на основные потребительские товары в США и Западной Европе. С насыщением рынка продукцией возрастают требования к качеству- это второй этап развития маркетинговых концепций. Теперь производитель должен был убеждать потенциальных потребителей в преимуществах качества продаваемой продукции, что выдвинуло на первый план маркетинговую концепцию интенсификации коммерческих усилий. В 50-60-е годы НТП дает толчок к новым качественным усовершенствованиям производства. Происходит бурное развитие атомной промышленности, телевидения, космических исследований, электроники, производства искусственных материалов и так далее, общество стало внимательнее относится к экологии. Все это формирует новые условия потребления. В следствии индивидуализации желаний потребителя начинается резкая дифференциация спроса, потребители повысили требования к качеству и к сервису (уровню обслуживания). В результате сформировалась концепция маркетинга: “Продавать не то, что произвели, а производить то, что продается”, т. е. Отслеживать желания и потребности покупателей с тем, чтобы наилучше их удовлетворить и получить наибольшую прибыль. Означает ли все вышеизложенное, что в процессе эволюции маркетинговых концепций первоначальное значение ценовой конкуренции для выживания фирмы утрачено? В 1964 году Джон Юдел в США опросил 200 наиболее крупных фирм с целью распределить элементы маркетинга по степени их влияния на рыночный успех (табл. 1.1). Таблица 1.1 Результаты исследования распределения элементов маркетинга по степени их влияния на рыночный успех фирмы Место Элемент маркетинга % фирм 1. Мероприятия по развитию товара 79% 2. Стратегия планирования продаж 73% 3. Управление торговым персоналом 59% 4. Реклама и ее перевод на качественно новый уровень 65% 5. Ценовая политика 50% 6. Организационная структура фирмы 43% 7. Стратегия путей распределения и их организация 41% В 1975 году Ромибо Р.А. провел аналогичные исследования. По силе влияния на рыночный успех среди элементов маркетинга ценовая политика (стратегия) вышла на первое место.

Подобные исследования проводились и в Европе специалистом по ценообразованию профессором Х.Симоном при содействии Университета Майнц в ФРГ и Лондонской школы бизнеса. Руководителям маркетинговых служб был задан вопрос: “Что доставляет сегодня больше всего забот маркетинговому менеджеру в Европе?” Респонденты оценивали значение различных объектов своей деятельности по пятибальной системе (табл. 1.2). Таблица 1.2 Результаты исследования проблем маркетологов Европы Проблема Баллы 1.Цена 4,2 В том числе на: потребительские товары 4,2 4,4 промышленные товары 3,7 услуги 3,8 2.Дифференциация продукта 3,79 3.Освоение новых продуктов 3,65 4.Издержки продаж 3,58 5.Качество продукта и гарантия 3,56 6.Окружающая среда 3,46 7.Новые конкуренты 3,28 8.Насыщение рынка 3,24 9.Государственное регулирование 3,20 10.Распределене продукта 3,17 11.Обучене персонала 2,98 12.Послепродажный сервис 2,66 13.Реклама и затраты на нее 1,95 Авторы исследования дали прогноз, что давление ценового фактора на управление фирмой будет и далее возрастать. Интересны исследования проведенные Институтом –Дюссельдорф, ФРГ с целью определить чувствительность потребителей к ценам и к товарной марке (считается, что товарная марка является гарантом качества) в Восточной и Западной Германии. Сопоставлялись товарные группы: алкогольные и безалкогольные напитки, хозтовары, фармацевтические изделия, косметика, продукты питания, кондитерские изделия, одежда. По всем товарным группам было однозначно установлено: 1.Чувствительность потребителей к обоим компонентам очень высока.2.На Западе выше чувствительность к торговой марке товара, на Востоке- к цене. Цена, единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий продавцу реальный доход. Рыночная цена не является независимой переменной, её значение зависит от значения других элементов маркетинга, а так же от уровня конкуренции на рынке и общего состояния экономики. Обычно другие элементы маркетинга также изменяются (например, при увеличении дифференциации продукции с целью максимально поднять цену или, как минимум, разницу между ценой и себестоимостью). Уровень цен считается надежным индикатором функционирования конкуренции. Ценовая конкуренция возникает не только между товаропроизводителями, но и между производителями и торговлей. Производитель хотел бы контролировать две цены: оптовую цену предприятия и розничную цену, т.к. выручка его зависит от первой цены, а вторая влияет на позиционирование товара. Однако законодательство многих государств закрепляет право формирования розничной цены за предприятиями розничной торговли. Это ограничивает возможности производителя, т.к. ему остается только предполагать, какую цену назначит торговля при его оптовой цене и обычной торговой наценке. Под ценой в широком смысле понимаются все субъективные и объективные затраты, связанные с приобретением продукта - носителя качества . К субъективным относятся такие невещественные затраты, как потеря времени, комфорта или появление ощущения упущенной выгоды. Объективные затраты - это собственно цена товара и любое дополнительное отчуждение денежных или иных материальных средств покупателя данного товара, т.е

Назначение результатов. Результаты оценки могут использоваться служащими предприятий для планирования маркетинговой деятельности, направлений работы и конкурентоспособности, совершенствования управления организацией, повышения квалификации работников служб маркетинга. 3. Для кого предназначена. Концепция необходима независимым экспертам, специалистам ревизорных служб, центров маркетинга. Маркетинговая деятельность на практике осуществляется путем выполнения задач маркетинга, таких как исследование рынка, определение сегментов рынка и выбор приоритетных, позиционирование продукции, разработка привлекательного для потребителя товарного ассортимента, внедрение на рынок новых продуктов, проведение гибкой ценовой политики, нахождение и подбор эффективных каналов сбыта, коммуникационная деятельность. Основными функциями управления считаются грамотное планирование и организация, поскольку от качества и объективности планов маркетинга зависит успех всей маркетинговой деятельности. 7. Основы концепции управления предприятием в условиях рынка Переход от централизованного планирования к рыночным отношениям стал началом коренных преобразований для предпринимательства России

1. Борьба со взяточничеством: некоторые направления совершенствования уголовной политики

2. Анализ и совершенствование товарной политики предприятия на примере ООО "ОМНИ"

3. Кредитная политика коммерческого банка и выработка направлений ее совершенствования

4. Анализ конкурентной среды предприятия на примере ф/х "Маслянка"

5. Формирование коммуникационной политики (на примере продуктов "Пепси-кола" и "Кока-кола")

6. Формирование сбытовой политики на примере магазина "Самара"
7. Совершенствование сбытовой политики туристской организации на примере ООО "Стар Травел"
8. Совершенствование системы аттестации персонала предприятия на примере офиса продаж ОАО "МТС"

9. Особенности формирования субфедеральной долговой политики на примере Удмуртской Республики

10. Совершенствование финансового планирования на предприятии на примере ОАО "Нефтеавтоматика"

11. Основные направления совершенствования инвестиционной деятельности (на примере РУП "МТЗ")

12. Разработка мероприятий по совершенствованию политики управления товарооборотом торгового предприятия "Рэйд"

13. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

14. Основные направления улучшения условий труда на предприятии

15. Рынок ценных бумаг, и его роль в решении финансовых проблем предприятия

16. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

Швабра для пола, с отжимом.
Швабра может использоваться для мытья пола, стен и окон. Пригодна для чистки ковров. Моющая губка - 27 см. Ручка - телескопическая, длина
331 руб
Раздел: Швабры и наборы
Игра "Городки".
Игра в городки заключается в выбивании фигур, построенных из пяти городков, с ограниченной площадки, называемой "городом",
378 руб
Раздел: Городки
Конструктор "Цветной", 65 деталей.
Конструктор - это игра развивающая кругозор, знакомящая с различными формами и цветами, а также развивающая воображение Вашего ребёнка.
584 руб
Раздел: Деревянные конструкторы

17. Деньги, банковская система и денежно-кредитная политика /на примере США/

18. Правительственный курс 80-90-х гг. XIX века. Политика консервативной стабилизации.

19. Политика цен

20. Совершенствование организационной структуры управления предприятием

21. Направления совершенствования уголовного законодательства о государственных преступлениях

22. Анализ взаимоотношений религии и политики в России 90-х годов ХХ века
23. Формирование портфеля ценных бумаг коммерческого банка
24. Основные методы формирования уровня цен

25. Кадровая политика на примере ОАО Газпром

26. Различие между кейнсианскими и монетаристскими моделями денежной теории по вопросам денежной политики на примере портфельного подхода

27. Организационный аспект управления налогообложением в регионе: характеристика и некоторые направления совершенствования

28. Формирование ценовой политики

29. Деньги, банковская система и денежно-кредитная политика (на примере США)

30. Основные направления денежно-кредитной политики Центрального банка

31. Страховые взносы: действующий механизм исчисления и уплаты, направления совершенствования

32. Формирование портфеля ценных бумаг и управление им

Кружка фарфоровая "FIFA 2018. World Cup Russia", 480 мл.
Объем: 480 мл. Материал: фарфор.
416 руб
Раздел: Кружки, посуда
Вешалки-плечики "Стандарт", комплект 10 штук, синие.
Вешалка-плечики металлическая, покрыта слоем ПВХ. Предназначена для бережного хранения одежды. Металличекая, покрытая слоем ПВХ. Размер:
333 руб
Раздел: Вешалки-плечики
Сахарница с ложкой "Mayer & Boch", 450 мл.
Оригинальная сахарница MAYER&BOCH выполнена из высококачественного стекла и нержавеющей стали. Данная модель отличается современным
655 руб
Раздел: Сахарницы

33. Эффективность освоения и основные направления совершенствования системы обработки почвы

34. Совершенствование учетной политики организации со смешанным бюджетом

35. Учет и анализ oсновных средств торгового предприятия на примере ООО "Универмаг"

36. Направления совершенствования взаимоотношений государства и религиозных организаций

37. Перспективные направления в жилищной политике в управлении городским хозяйством

38. Направления обеспечения защиты информации на предприятии
39. Анализ и совершенствование маркетинговой политики ОАО "Башспирт"
40. Классификация товаров на примере торгового предприятия ООО "АШАН"

41. Международная политика цен

42. Мероприятия по совершенствованию реализационной политики ОАО "Керамин"

43. Применение концепции маркетинга для организации деятельности предприятия на внешних рынках (на примере РУП "МТЗ")

44. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

45. Совершенствование процесса товарооборота на предприятии

46. Формирование ценовой политики в маркетинге

47. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели

48. Анализ и совершенствование управленческой деятельности на предприятии ООО "Торговый дом Пищевые технологии"

Чайник со свистком "Добрыня. DO-2909", 2 л.
Объём: 2 л. Материал: нержавеющая сталь. Материал ручки: бакелит. Свисток. Подходит для всех типов плит.
372 руб
Раздел: Чайники из нержавеющей стали
Ящик почтовый с замком, синий.
Ящик почтовый с замком. Материал: пластик. Длина: 385 мм. Ширина: 310 мм. Высота: 80 мм.
448 руб
Раздел: Прочее
Набор линеров "Sacura Pigma Micron", 3 штуки, черные.
Универсальные капиллярные ручки для письма, создания скетчей, иллюстраций, чертежей, ведения дневниковых, архивных записей и журналов
564 руб
Раздел: Капиллярные

49. Организация и совершенствование стимулирования труда на предприятии

50. Совершенствование кадровой политики

51. Совершенствование организационной структуры управления предприятием ООО "Лесопромышленная компания"

52. Совершенствование системы контроля на предприятии

53. Основные направления государственной молодежной политики в Березовском районе

54. Мероприятия по совершенствованию финансового планирования на предприятии
55. Оценка финансового состояния предприятия и направления его улучшения
56. Совершенствование стратегии кредитования на предприятии

57. Совершенствование финансовой политики компании

58. Формирование портфеля ценных бумаг

59. Анализ затрат производственной организации и себестоимости продукции, направления совершенствования

60. Основные направления развития производственно-финансовой деятельности предприятия транспорта

61. Разработка и экономическое обоснование направлений по повышению эффективности работы предприятия

62. Цена и ценовая политика

63. Ценовая политика предприятия

64. Ценовая политика предприятия

Конструктор-присоска "Sibelly. Животные", 54 элемента.
Конструктор - присоска "Sibelly" (Сибелли) – это комплект ярких разноцветных присосок различной формы. Благодаря липучкам все
740 руб
Раздел: Мягкий конструктор
Магнитный держатель для ножей, 40 см.
Магнитный настенный держатель для ножей и других металлических кухонных инструментов. В комплекте шурупы для крепежа. Длина: 40 см.
335 руб
Раздел: Подставки для ножей
Похвальный лист, с пометкой "Министерство образования и науки Российской Федерации", 200 штук.
Формат: А4. Ориентация: горизонтальная. Бумага: мелованная матовая, плотностью 140 г/м2. В упаковке: 200 штук.
1024 руб
Раздел: Похвальные листы

65. Ценовая политика предприятия. Факторы ценообразования

66. Малое торговое предприятие

67. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

68. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

69. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

70. Ценовая политика
71. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте
72. Малое торговое предприятие

73. Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия

74. Оценка инвестиционной привлекательности предприятия для создания на его база совместного предприятия

75. Транспортное обеспечение коммерческой деятельности торгового предприятия

76. Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекта

77. Ценовая политика фирмы

78. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия

79. Ценовая политика редакции

80. Создание торгового предприятия в САО

Копилка "Металлический сейф с ключом", красная.
Качественный металлический сейф-копилка с двумя замками (кодовый и обычный) позволит Вам скопить приличную сумму на поездку, например.
1585 руб
Раздел: Копилки
Карандаши цветные "Evolution", 24 цвета.
Количество цветов: 24. Ультрапрочные цветные карандаши, изготовленные без использования древесины. В наборе 24 ярких цвета. Цветной
694 руб
Раздел: 13-24 цвета
Одеяло 2-х спальное "Стандарт", шерсть мериноса.
Одеяло 2-х-спальное (стандарт). Материал: овечья шерсть, мериноса (смесь натурального и искусственного шерстяного наполнителя). Чехол:
916 руб
Раздел: Одеяла

81. Ценовая политика в условиях демпинга

82. Экономические вопросы развития системы торговых предприятий в муниципальных структурах

83. Анализ объема, динамики, структуры и скорости товарооборота в торговом предприятии

84. Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия

85. Анализ состояния расчетов и платежеспособности торгового предприятия

86. Издержки обращения в современной системе управления торговым предприятием
87. Информационные технологии как инструмент повышения конкурентоспособности торгового предприятия
88. Управление прибылью и рентабельностью торгового предприятия

89. Практика на торговом предприятии

90. Анализ и учет товарооборота торгового предприятия ООО "Волгаконтракт"

91. Разработка автоматизированной системы управления торговым предприятием

92. Анализ торговли и прибыли торгового предприятия

93. Ассортимент и потребительские свойства стеклянной посуды для подачи и приема напитков в торговом предприятии

94. Бизнес-план торгового предприятия, фирмы: значение и содержание

95. Логистика торгового предприятия

96. Организация технологии и проектирования торгового предприятия ОАО «Фабрика мягкой мебели»

Таблетки для посудомоечных машин BIOMIO "BIO-TOTAL" с эфирным маслом эвкалипта, 30 штук.
Экологичные таблетки для посудомоечной машины 7-в-1 "BioMio" эффективно и деликатно, с заботой о посуде, удаляют самые стойкие
502 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Набор контейнеров для хранения грудного молока и детского питания "Happy Baby", 6 штук.
Специальные контейнеры для хранения молока и питания позволяют сохранять ценные питательные элементы сцеженного грудного молока, в том
350 руб
Раздел: Молокоотсосы, аксессуары
Менажница (5 секций) "Садовая ягода".
Менажница (5 секций). Диаметр: 24,5 см. Высота: 2,5 см. Материал: керамика.
397 руб
Раздел: Менажницы

97. Основные показатели деятельности торгового предприятия

98. Планирование продаж на торговом предприятии

99. Разработка бизнес-плана торгового предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.