Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Инвестиционный маркетинг: новые подходы к оценке стоимости бизнеса

Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Инвестиционный маркетинг: новые подходы к оценке стоимости бизнеса Мокров А.В., генеральный директор 'Marke Capi al Solu io s', к.э.н. Оценка стоимости бизнеса - достаточно творческий процесс. Каждый бизнес индивидуален и в зависимости от ситуации его стоимость может существенно варьироваться. Существуют три базовых подхода к оценке стоимости бизнеса. Первый предполагает оценку стоимости бизнеса, как суммы всех его активов (по начальной, остаточной или восстановительной стоимости). В большинстве случаев речь идет о материальных активах, поскольку оценка нематериальных активов часто носит достаточно спорный характер. Очевидно, что клиентская база и обученный персонал имеют ценность, но не всегда очевидно - какую именно. Принято считать, что влияние нематериальных активов проявляется через прибыль: есть прибыль - есть гудвил, нет прибыли - нет гудвила. Поэтому оценка 'от активов' в большинстве случаев используется для бизнесов с низкими показателями прибыли. Второй метод предполагает оценку стоимости бизнеса 'по аналогии'. Использование данного подхода требует получения информации о прецеденте продажи похожего бизнеса (сопоставимого по масштабам и действующем на близком по характеристикам рынке). Соответственно, стоимость бизнеса определяется исходя из имеющихся данных о сумме прошлой сделки. Понятно, что если прецедентов нет, то стоимость таким образом определить нельзя. Третий подход предусматривает оценку будущих прибылей бизнеса. Здесь стоимость бизнеса рассчитывается, как чистая дисконтированная прибыль в горизонте планирования (нарастающим итогом) плюс ликвидационная стоимость всех материальных активов на конец периода. Данная формула является наиболее часто используемой вследствие своей универсальности. Определение и обоснование максимально возможной продажной цены бизнеса (своего рода, экспресс - капитализация©) - важнейшая задача продавца. Однако, в большинстве случаев, продавец ограничен рамками определенной выше формулы (или какой-то ее модификации). Кроме того, в случае, когда горизонт планирования ограничен несколькими годами, продавца может не устроить 'заниженная' оценка стоимости бизнеса. Всегда хочется получить, своего рода, 'добавленную стоимость' к базовой цене. Именно поэтому, одним из основных инструментов предпродажной подготовки бизнеса является комплекс специальных мероприятий инвестиционного маркетинга, позволяющий провести экспресс-капитализацию бизнеса непосредственно перед процедурой продажи. Прежде всего, необходимо найти подходящего покупателя. В абсолютном большинстве случаев сегодняшние покупатели бизнесов в России - т.н. профильные (или стратегические) инвесторы, имеющие собственный бизнес в той же или смежной области. Доля 'спекулянтов' и венчурных инвесторов на сегодня пренебрежимо мала. Это связано, в первую очередь, все с тем же отсутствием полномасштабного рынка купли-продажи бизнесов (покупателей мало и бизнес сложно перепродать). Профильный инвестор покупает бизнес, преследуя цели развития собственной компании. Поэтому для того, чтобы продать дороже, необходимо определить, что даст именно ему покупка именно этого конкретного бизнеса.

Синергетический эффект от покупки может возникать вследствие: - 'эффекта масштаба' (экономия издержек, в случае, если бизнесы сопоставимы по размерам) - пересечения клиентских групп (в случае, если потребители покупателя и продавца частично пересекаются) - использования наработанных технологий и ноу-хау. Кроме того, синергия может проявляться в снижении издержек выхода на новый рынок для покупателя (в случае, если бизнес продавца имеет сколько-нибудь известный бренд и нарабо-танную клиентскую базу). 'Экономически рассчитанная' синергия имеет большую ценность, поскольку может существенно повысить базовую стоимость бизнеса (создать требуемую продавцу 'добавленную стоимость'). Синергетический эффект позволяет добавить к старой формуле новое слагаемое: теперь прогноз прибыли складывается из прибыли 'как есть' и 'синергетической прибыли'. Кроме расчета синергетического эффекта и формирования привлекательного прогноза прибыли исключительно важно сформировать т.н. 'предмет продажи'. На свете не существует двух похожих бизнесов (франшиза не в счет) и продаваемый бизнес должен соответствовать структуре организации бизнеса покупателя. Другими словами, чтобы не отпугнуть покупателя, перед продажей что-то ненужное для него следует отрезать, а нужное - пришить. Например, закрыть пару мелких магазинов и открыть большой оптовый склад. Наконец, исключительно важно спланировать и организовать грамотную кампанию продвижения, ориентированную на конкретных покупателей. Продвижение должно носить точечный и индивидуальный характер. Это могут быть закрытые встречи - презентации, экскурсии по компании, подготовленные статьи в средствах массовой информации и 'случайные звонки от правильных людей'. Переговоры по сделкам купли-продажи бизнеса обычно идут достаточно длительное время. И все это время информационное воздействие на покупателя не должно ослабевать. Практика показывает, что эффективный комплекс мероприятий инвестиционного маркетинга позволяет в рамках предпродажной подготовки провести экспресс-капитализацию бизнеса и повысить его стоимость в 1,5 - 2 раза. При этом продавец доволен тем, что получил требуемую 'добавленную стоимость', а покупатель - тем, что приобрел большую ценность. Список литературы

Новые каналы распределения Одним из изменений, потребовавших от IBM больше всего труда и интеллектуального напряжения, оказалось развитие альтернативных каналов распределения продукции. На протяжении всей истории корпорации непосредственной продажей занимались представители маркетинга и системные инженеры. Тем не менее перед любой компанией стоит задача увеличения продуктивности торговых отделов и более разумного их использования. Введение в производство персонального компьютера и иной продукции высокой стоимости нуждалось в новом подходе, который дополнил бы обычный способ продажи и установки оборудования. Широкая распределительная система призвана была обеспечить корпорации больше покупателей, чем их было когда-либо прежде, причем в условиях конкурирующих цен. IBM намеревалась стать не только производителем с самыми низкими затратами, но и торговцем, несущим минимальные издержки. Службу маркетинга попросили предоставить обзор того, что происходит в промышленности в целом, и рекомендации по выбору нового курса

1. Оценка стоимости бизнеса

2. Оценка стоимости бизнеса

3. Оценка стоимости предприятия (бизнеса)

4. Типологизация развивающихся стран: традиционные критерии и новые подходы

5. Пневмонии. Антибактериальная терапия. Новые подходы к лечению

6. Маркетинг нового продукта
7. Типологизация развивающихся стран: традиционные критерии и новые подходы
8. Opt-in маркетинг - новый инструмент продвижения

9. Оценка стоимости и эффективности антибактериальной терапии

10. Новые подходы к лечению депрессий при аффективных расстройствах биполярного типа

11. О новых подходах к преподаванию духовно-нравственных дисциплин

12. Новые подходы к налогообложению имущества организаций

13. Новые подходы к лечению депрессий при аффективных расстройствах биполярного типа

14. Не тратьте время на оценку стоимости брэнда

15. Обзор основных методов оценки стоимости брендов

16. Новые подходы к развитию ловкости у боксеров

Коляска-трость Everflo "Simple blue".
Коляска-трость - идеальный вариант для путешествий и поездок в общественном транспорте. Характеристики: - Стальная рама. - Одно положение
1300 руб
Раздел: Коляски-трость
Фляжка сувенирная "На здоровье!", 270 мл.
Фляжка сувенирная. Объём: 270 мл. Материал: металл.
408 руб
Раздел: Фляжки сувенирные
Настольная игра "Баскетбол".
Настольная игра «Баскетбол» развивает моторику и быстроту реакции. Размер игры: 37х19х18 см. Возраст: 3+.
1171 руб
Раздел: Настольный баскетбол, бильярд, боулинг

17. Оценка стоимости зданий и сооружений

18. Оценка стоимости фирмы

19. Оценка стоимости предприятия

20. Особенности оценки стоимости имущества, арестованного на основании судебного решения для его продажи в рамках исполнительного производства

21. Критерии принятия инвестиционных решений и методы оценки инвестиционных проектов

22. Ступенчатая терапия: новый подход к применению антибактериальных препаратов
23. Введение в маркетинг — системный подход
24. Оценка стоимости предприятия

25. Кадастровая оценка стоимости лесных ресурсов ХМАО, имеющих эксплуатационное значение, с учетом возраста древостоя

26. Новые подходы к производству биологически безопасной мясной продукции в цикле "корма – животные – сырье – готовый продукт"

27. Оценка стоимости имущества

28. Анализ новых подходов к организации сестринской работы в операционном блоке многопрофильной больницы

29. Новые подходы в организации самообразовательной деятельности учащихся на уроках истории

30. Анализ существующих подходов оценки психологической устойчивости личности при работе с конфиденциальной информацией

31. Методики прогнозирования банкротств, их связь с оценкой стоимости компании

32. Оценка стоимости акций

Фломастеры двухсторонние , 24 цвета.
Фломастеры изготовлены из материала, который обеспечивает прочность корпуса и препятствует испарению чернил, благодаря чему они имеют
311 руб
Раздел: 13-24 цвета
Электронный звуковой плакат "Живая география".
Электронный звуковой плакат «Живая география» поможет малышу узнать о нашей планете Земля и её обитателях, познакомит его с материками и
794 руб
Раздел: Электронные и звуковые плакаты
Глобус Марса.
Шар выполнен из толстого пластика, имеет один прочный шов по экватору. Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки:
1007 руб
Раздел: Глобусы

33. Оценка стоимости предприятия

34. Оценка стоимости чистых активов фирмы

35. Реализация новых подходов в управлении бюджетом при формировании федерального бюджета 2006 года

36. Основы оценки стоимости машин, оборудования и транспортных средств

37. Оценка стоимости недвижимости

38. Оценка стоимости предприятия ООО "Сладкий рай"
39. Современная оценка стоимости
40. Тенденции развития и новые формы функционирования малого бизнеса на Юге Российской Федерации

41. Оценка инвестиционной стоимости кризисного предприятия

42. Стратегический и конъюнктурный подходы к оценке инвестиционной деятельности в регионе

43. Оценка бизнеса затратным подходом

44. Сравнительный подход к оценке бизнеса

45. Португалия, как новый сегмент туристического бизнеса в России

46. Финансовые возможности новых форм страхового бизнеса за рубежом

47. Бизнес-план как модель инвестиционного проекта

48. Экономическая оценка использования новых информационных технологий в бухгалтерском учете

Игра магнитная "Одевашки. Лиза".
Это магнитная история про то, как одеть куклу Лизу. Она простая, но при этом очень увлекательная и не вызовет сложности у ребенка старше
343 руб
Раздел: Бумажные куклы
Прыгунки "три в одном" (прыгунки - тарзанка - качели).
Это базовая модель прыгунков. Амортизатор пружинный, крепление в одной точке. О детских прыгунках: К пяти месяцам ребенок уже очень
710 руб
Раздел: Прыгунки, вожжи
Ранец жесткокаркасный для начальной школы "Динозавр", 17 литров, 34х26х16 см.
Серия предназначена для мальчиков 7-10 лет. Яркий и необычный принт привлечет внимание школьников. Надежная конструкция этого
1633 руб
Раздел: Без наполнения

49. Рыночная стоимость и принципы оценки недвижимости

50. Оценка экономической эффективности инвестиционного проекта строительства цеха электролиза никеля

51. Реинжиниринговый подход к управлению организационным развитием. Новый взгляд на антикризисное управление

52. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

53. Бизнес-план инвестиционного проекта

54. Оценка эффективности управления инвестиционным портфелем
55. Оценка эффективности инвестиционного проекта
56. Новые методы иммунодиагностики и критерии их оценки

57. Бизнес план социально инвестиционной программы Пуховый мир

58. Исторический подход в вопросах маркетинга

59. Эмпирические правила оценки бизнеса

60. Генно-инженерные методы как новый биотехнологический подход в аграрном секторе США

61. Современный подход к оценке креативности с использованием компьютерных программных средств

62. Финансовые возможности новых форм страхового бизнеса за рубежом

63. Новый методологический подход в подготовке специалистов-тренеров на выпускающих кафедрах РГУФКА

64. Методы анализа и оценки инвестиционных проектов (на примере агрофирм)

Бумага "IQ Color", А4, 160 г/м2, 250 листов, черный.
Обладает высокой однородностью цвета и точной нарезкой листа. Применяется для печати на копировально-множительной технике, лазерных и
1124 руб
Раздел: Формата А4 и меньше
Набор игрушек для ванны "Мимимишки".
2 красочные фигурки любимых героев из мультфильма "Мимимишки" доставят ребенку много положительных эмоций в процессе купания.
373 руб
Раздел: Персонажи мультфильмов, сказок, куклы
Беговел "Funny Wheels Basic" (цвет: желтый).
Беговел - это современный аналог детского велосипеда без педалей для самых маленьких любителей спорта. Удобный и простой в
2550 руб
Раздел: Беговелы

65. Специфика оценки инвестиционных проектов с лизингом оборудования

66. Показатели оценки роста инвестиционного проекта

67. Оценка рисков и страхование в бизнес-планировании

68. Стоит ли доверять аналитикам при оценке инвестиционной привлекательности компаний?

69. Определение стоимости инвестиционных ресурсов

70. Типы проектного финансирования. Простой инвестиционный кредит, его оценка
71. Бизнес план создания нового предприятия
72. Разработка бизнес-плана организации производства новой продукции

73. Оценка активов и обязательств, стоимость которых выражена в иностранной валюте

74. Применение теории нечетких множеств в оценке экономической эффективности и риска инвестиционных проектов в условиях неопределенности

75. Краткий анализ финансового состояния предприятия в оценке бизнеса

76. Инвестиционное кредитование малого и среднего бизнеса

77. Изменение подходов к территориальной организации производительных сил в новых условиях хозяйствования

78. Бизнес-план Планирование финансово-экономической деятельности предприятия XXXXXX по производству новой продукции

79. Оценка инвестиционного климата в России

80. Оценка привлекательности инвестиционного проекта

Чайник эмалированный ЕМ-25001/41 "Сицилия", 2,5 л (со свистком).
Объем: 2,5 л. Внешнее высокопрочное японское трехслойное эмалевое покрытие. Внутреннее эмалевое покрытие, устойчивое к воздействию пищевых
979 руб
Раздел: Чайники эмалированные
Подставка для ручек с часами, 11,8х10,2х5,2 см.
Подставка для ручек с часами. Материал корпуса: пластик. Механизм: электронный. ЖК дисплей. Дополнительные функции: часы, будильник,
540 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Туалетная бумага "Zewa Deluxe" (без запаха), трехслойная, 12 рулонов.
Подарите себе удовольствие от ежедневного ухода за собой. "Zewa Deluxe" с новыми впитывающими «подушечками» деликатно
343 руб
Раздел: Бумага туалетная

81. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

82. Разработка бизнес-плана инвестиционного проекта цеха

83. Новая парадигма управления и маркетинга

84. Смерть классического promo или новая эпоха рекламного бизнеса

85. Особенности оценки рыночной стоимости коммерческого банка

86. Оценка инвестиционных проектов, осуществляемых на действующем предприятии
87. Основные этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта
88. Ціна і цінова політика планування ціни. Мета цінової політики і її роль у маркетингу

89. Оценка бизнеса: объекты, цели, принципы и этапы

90. Оценка рыночной стоимости земельного участка

91. Оценка рыночной стоимости и стоимости восстановительного ремонта автомобиля ВАЗ-21070

92. Бизнес-план в системе маркетинга

93. Маркетинг - доктрина современного бизнеса

94. Маркетинг в рекламном бизнесе

95. Маркетинг в управлении бизнесом

96. Методика подготовки и расчета бизнес-плана по налаживанию производства новой продукции на примере ОАО "Бурёнка"

Машина-каталка "Авторалли", цвет: синий.
С такой каталкой, которая очень похожа на автомобиль марки BMW, любой ребенок почувствует себя участником соревнований по авторалли.
1073 руб
Раздел: Каталки
Супер концентрированный гель для стирки белья Lion Essence "Впечатление", 900 мл.
Суперконцентрированный гель обеспечивает безупречное качество стирки, великолепно отстирывает даже самые сложные пятна. Придает вещам
315 руб
Раздел: Гели, концентраты
Увлекательная настольная игра "Фрукто 10", новая версия.
«Фрукто 10» Вам нужно быть самым быстрым, чтобы первым найти фруктовую десятку на двух карточках, громко ее объявить и забрать карточки
392 руб
Раздел: Карточные игры

97. Новий товар і маркетинг

98. Особенности маркетинга и франчайзинга на предприятиях малого бизнеса

99. Разработка бизнес-плана создания новой организации ресторанно-гостиничного комплекса в г. Звенигороде


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.