Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Методы количественной оценки ценовой чувствительности покупателей

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Методы количественной оценки ценовой чувствительности покупателей. Все способы оценки чувствительности  можно классифицировать как в таблице. В основе классификации лежат два признака: тип исследуемых переменных мера вмешательства маркетолога Тип  оцениваемого параметра Условия проведения исследования без контроля со стороны эксп-ра при контроле фактические покупки 1.Исследование агриг-х данных о продажах 2.изучение панельных данных 3.анализ данных полученных при обследовании магазинов 1эксперементы в магазинах 2.эксп. покупки в усл. лабораторий предпочтения и намерения 1.прямой опрос покупателей 2. исследования готовности к совершению покупки 3.параметрическоепоционирование 1.анализ имитируемых покупок 2.декомбинационный анализ /. Исследование агрегированных данных о продажах, т.е. обработка и анализ сводной информации о динамике продаж товаров определенной марки, полученной либо из собственной отчетности фирмы, либо из баз данных, формируемых специальными службами изучения рынка. Речь идет о тех данных, которые регулярно накапливаются в бухгалтерии фирмы и служат поэтому наиболее доступным и дешевым источником сведений о продажах тех товаров, которые уже некоторое время предлагаются на рынок. Вместе с тем у такого рода информации имеются существенные недостатки, о которых маркетолог не может забывать: 1) периодичность, т. е. сбор и обработка данных о продажах осуществляются, как правило, лишь раз в месяц или даже квартал. Некоторое изменение в эту ситуацию вносит лишь появление штрих-кодов и компьютеризованных касс, что в принципе позволяет перейти к ежедневному сбору и анализу данных. Однако и в практике фирм развитых стран это пока что новинка. 2) большинство фирм продают свои товары не напрямую конечному покупателю, а через посредников. Но в этом случае статистика продаж фактически представляет собой лишь свод данных об отгрузке товаров торговым посредникам, но не реальных продаж. Чтобы преодолеть этот недостаток, надо накладывать на статистику отгрузки статистику погашения дебиторской задолженности, что делает задачу формирования информационной базы ценовых расчетов крайне сложной. 3) агрегированность, т. е. сводный (а потому неизбежно как бы усредненный) характер данных. Это особенно существенно для средних и крупных фирм, которые ведут продажу своих товаров в различных регионах или через различных торговых посредников (особенно если последние обладают правом варьировать цены конечных продаж в достаточно большом диапазоне). В результате в один и тот же период времени на рынке могут существовать достаточно различающиеся уровни цен на один и тот же товар и соответствующие им объемы покупок. Вышесказанное не следует понимать как рекомендацию вообще не пользоваться агрегированными данными о продажах при оценке чувствительности покупателей к ценам. Такой анализ может быть полезен как источник дополнительной информации. Важно лишь помнить описанные выше его слабости и не позволять экономико-статистическим расчетам (внешне вполне строгим) стать единственной основой принятия маркетинговых решений. //. Изучение панельных данных, т.

е. информации о динамике покупок специальным образом отобранной группы покупателей (покупательской панели). Панель покупателей — отобранная на основе статистических процедур репрезентативная группа покупателей, которые за плату или бесплатно ведут ежедневный полный учет всех своих покупок и предоставляют информацию об этом статистическим органам или исследовательским фирмам. При корректном формировании панели и хорошо организованном сборе и обработке получаемой с ее помощью информации, она становится источником данных, обладающих рядом существенных достоинств: во-первых, при обработке информации еженедельно или раз в две недели появляется возможность проводить анализ рынка более оперативно. Тем самым ослабляется искажающее влияние прочих факторов формирования спроса; во-вторых, появляется возможность ближе подойти к оценке влияния на спрос фактических цен покупки в различных магазинах (регионах), а при определенной постановке обследований — выявить и покупки, явившиеся следствием введения, например, определенного типа скидок (скажем, на основе предъявления все шире распространяющихся в России купонов); в-третьих, если покупатели фиксируют не только тип, но и марку покупаемых товаров, то становится возможным сопоставление реакции покупателей на разницу в соотношениях «цена/полезность» по товарам различных марок; в-четвертых, можно вести анализ информации о покупках и чувствительности покупателей к ценам в увязке с демографическими и иными характеристиками совокупности покупателей. А это дает более объективные основания для выработки политики сегментации рынка и соответствующей корректировки рекламной и ценовой политики фирмы. Недостатки: возможная нерепрезентативность выборки покупателей, т.е. отличие характеристик поведения ее участников от типового поведения основной массы покупателей Во-первых, далеко не каждый покупатель соглашается стать участником таких регулярных обследований (обычно принимают такое предложение и регулярно ведут учет покупок не более 5% семей). А значит, панель неизбежно формируется из наиболее сознательных и педантичных покупателей, модели предпочтений которых могут быть отличны от основной массы населения. Во-вторых, сама необходимость для участников панели фиксировать цены своих покупок делает их более внимательными к этим ценам, а значит, что подтверждают специальные психологические тесты, и более чувствительными к их уровням. Причем с увеличением стажа участия в панели этот эффект возрастает. В итоге опять-таки возникает определенное деформирование информации. Объективность данных можно повысить, если: 1) кассовые узлы в магазинах компьютеризованы; 2) для покупателей—членов панели введены специальные расчетные карточки; 3) покупатели осуществляют покупки только в специально отобранных магазинах, откуда информация о покупках «панельных» покупателей поступает в аналитическую фирму. При такой организации работы можно и повысить степень охвата покупателей, и устранить эффект повышенной чувствительности к ценам. наиболее успешно материалы панельных обследований могут использоваться при оценке чувствительности покупателей к ценам часто приобретаемых товаров.

///. Анализ данных, полученных при обследовании магазинов, т.е. информации, собранной в спец. образом отобранном магазине.  Особенно широко этот метод исследования стал распространяться в последнее десятилетие, когда на товарах появились штрих-кодовые ярлыки, а в маг-х — кассовые сканеры, считывающие информацию с этих ярлыков. В этих условиях информацию о динамике покупок можно можно получать с любой детализацией и высокой частотой. Недостаток: нельзя гарантировать демографическую и экономическую репрезентативность той совокупности покупателей, которая посещает выбранный для исследований магазин. А значит, снижается достоверность выводов, которые на основе такого обследования делаются применительно ко всей (генеральной) совокупности покупателей. Если говорить о методике обработки и анализа данных, полученных одним из трех описанных выше методов, то обычно она основывается на построении регрессионных уравнений и оценке значений их коэффициентов. Этот метод позволяет определить, в какой мере изменения в объемах продаж могут быть отнесены на счет того или иного фактора, включенного в регрессионную модель. Эксперименты в магазинах, т. е. сбор информации в реальном торговом заведении в условиях не замечаемого покупателями управления условиями их покупок. Проведение таких экспериментов во всех случаях должно начинаться с определения исходной картины. В качестве ее должны выступать фактические данные о продажах в данном магазине при ранее сложившихся ценах. Затем экспериментатор меняет цены исследуемого товара и изучает данные об изменении продаж. Если изменения происходят, то их можно атрибутировать новым уровням цен и так найти меру чувствительности покупательского спроса к ценам. Опасность получить не вполне достоверные выводы. Причиной тому может быть совпадение эксперимента по времени с изменением в уровнях каких-то внешних факторов, способных повлиять на поведение всей совокупности покупателей и тем самым искажающих результаты эксперимента. Поэтому более правильной является иная организация магазинных экспериментов. Она предполагает в качестве первого шага исследование фактических данных о продажах в нескольких сходных по типу магазинах. В итоге обработки выявляется пара магазинов, в которых структуры продаж и колебания их объемов наиболее сходны. Затем один магазин становится полем для эксперимента, связанного с варьированием цен, а второй служит контрольным объектом, т. е. там собирается обычная информация о продажах при стандартных ценах. Если в контрольном магазине происходят изменения обычной картины продаж, то это дает основания экспериментатору предположить, что на рыночное поведение всей совокупности покупателей в этот период оказали влияние не цены, а какой-то иной фактор. Чтобы очистить экспериментально полученные данные от влияния этого внешнего фактора, надо скорректировать данные о продажах в экспериментальном магазине в той же пропорции, что изменились продажи в контрольном магазине, и только затем использовать скорректированные данные для оценки меры чувствительности покупателей к изменениям цены побуждает исследователей обращаться к экспериментам в лабораториях.

Дриффилдом понятия о характеристической кривой, с помощью которой оцениваются многие важные свойства фотографического слоя. Современное практическое значение С. очень велико. На ней основаны многочисленные методы количественного контроля отдельных стадий производства фото- и киноматериалов и массового получения фотоизображений (в кинематографии, полиграфии, при аэрофотосъёмке и пр.), а также приёмные и арбитражные испытания. Методы С. широко применяются в тех областях науки, где необходимо прибегать к фотографической регистрации излучения (астрономия, спектроскопия и т. д.).   С. включает три основных раздела: денситометрию, интегральную С. и спектральную С. Первая посвящена измерению оптических плотностей почернения проявленных фотографических слоев, цель которого — количественная оценка результатов фотографического процесса. Содержание остальных двух разделов составляет количественное выражение свойств фотоматериалов по результатам измерения оптических плотностей. В интегральной С. свойства материалов определяются по отношению к белому свету или иному свету сложного спектрального состава. В спектральной С. изучают свойства (в частности спектральную чувствительность) фотоматериалов как функции длины волны экспонирующего света и влияние вида этих функций на конечный фотографический эффект

1. Решение задачи Дирихле для уравнения Лапласа методом сеток

2. ПОВЕДЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ЗАКУПКЕ

3. Решение задач по курсу "семейное право"

4. Формирование структуры электронного учебника и решение задач на ней

5. Лабораторная работа №2 по "Основам теории систем" (Решение задач линейного программирования симплекс-методом. Варианты разрешимости задач линейного программирования)

6. Решение задач - методы спуска
7. Методы и приемы решения задач
8. Решение задачи линейного программирования

9. Решение задач на построение сечений многогранников

10. Теория вероятности решение задач по теории вероятности

11. Формулы для решения задач по экономике предприятия

12. Решение задач линейной оптимизации симплекс – методом

13. Решение задач с помощью ортогонального проектирования

14. Применение движений к решению задач

15. О методике решения задач на относительность движения при изучении основ кинематики в 9 классе общеобразовательной школы

16. Пример решения задачи по разделу «Переходные процессы»

Ранец ортопедический "Kitty", цвет розовый.
Ранец с ортопедической спинкой. Компактная обтекаемая форма. Крышка из износостойкой искусственной кожи! Широкие удобные лямки
3295 руб
Раздел: Без наполнения
Подставка для бумажных полотенец "Mayer & Boch", 32 см.
Высота: 32 см. Материал: дерево (бамбук).
387 руб
Раздел: Крючки, держатели для полотенец, доски для записок
Кресло детское "Бюрократ" (цвет: розовый/белый, арт. CH-W797/PK/TW-13A).
Регулировка высоты (газлифт). Пружинно-винтовой механизм качания спинки. Эргономичная спинка (сетка). Ограничение по весу: 120 кг.
5264 руб
Раздел: Стульчики

17. Дидактический материал для организации решения задач с педагогически запущенными детьми

18. Обучение общим методам решения задач

19. Структура и динамика процессов решения задач

20. Решение задач транспортного типа методом потенциалов

21. Дифференциальные уравнения движения точки. Решение задач динамики точки

22. Решение задач по химии
23. Применение новейших экономико-математических методов для решения задач
24. Применение спектральной сейсморазведки для решения задач инженерной геологии

25. Решение задачи одномерной упаковки с помощью параллельного генетического алго-ритма

26. Линейное программирование: решение задач графическим способом

27. Решение задачи о кратчайшем маршруте

28. Построение математических моделей при решении задач оптимизации

29. Стимулирование математической деятельности младших школьников в процессе поиска решения задач с дробями

30. Решение задач по бухгалтерскому учету и аудиту

31. Особенности решения задач по трудовому, гражданскому, уголовному праву

32. Примеры решения задач по уголовному процессу

Деревянный конструктор "Изба" (39 деталей).
Деревянный конструктор "Изба" понравится всем любителям конструирования и моделирования. Ребенку предлагается самостоятельно
442 руб
Раздел: Деревянные конструкторы
Швабра "York. Salsa", с рукояткой.
Сменную насадку Вы замените быстро и без особых хлопот. На конце черенка - пластиковый подвес-держатель. Черенок пластиковый, насадка -
452 руб
Раздел: Швабры и наборы
Набор мисок Mayer & Boch "Фиалки".
Набор эмалированных мисок из 10 предметов: миска (5 штук) + крышка (5 штук). Материал: углеродистая сталь. Эмалированное покрытие. Крышка:
487 руб
Раздел: Наборы

33. Алгоритмы численного решения задач

34. Примеры решения задач по программированию

35. Разработка формата хранения данных программ и решение задач

36. Решение задач исследования операций

37. Решение задач линейного программирования

38. Решение задач методом северо-западного угла, рапределительного, минимального и максимального элемента по строке
39. Решение задач нелинейного программирования
40. Решение задач оформление экономической документации

41. Решение задач с помощью ЭВМ

42. Решение задачи оптимального управления

43. Решение задачи с помощью программ Mathcad и Matlab

44. Решение задачи с помощью программ Mathcad и Matlab

45. Решение задачи с помощью программ Mathcad и Matlab

46. Экспертная система для решения задачи о коммивояжере

47. Алгоритм решения задач

48. Задачи линейной алгебры. Понятие матрицы. Виды матриц. Операции с матрицами. Решение задач на преобразование матриц

Планшет для пастелей "Сладкие грезы", А3, 18 листов.
Планшет для пастелей замечательно подходит для художественных техник, таких как пастель, масляная пастель, мел, карандаш или уголь,
420 руб
Раздел: Папки для акварелей, рисования
Багетная рама "Mia" (серебро), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
450 руб
Раздел: Размер 30x40
Ящик для игрушек "Кристалл".
Универсальные ящики «Кристалл «M» помогут рационально использовать пространство, сэкономят место в доме и помогут поддерживать идеальный
535 руб
Раздел: Более 10 литров

49. Использование моделирования в обучении решению задач в 5 классе

50. Решение задач по курсу статистики

51. Решение задачи линейного программирования симплексным методом

52. Функции, роли и задачи руководителей разных уровней организации

53. Обучение решению задач из раздела "Основы алгоритмизации и программирования"

54. Решение задач на построение в курсе геометрии основной школы как средство развития логического мышления школьников
55. Схематическое моделирование при обучении решению задач на движение (младшие школьники)
56. Решение задач по теплотехнике

57. Решение задач по сопротивлению материалов

58. Решение задач по налоговому обеспечению

59. Примеры решения задач по реакциям электролиза

60. Государственное регулирование цен, его задачи

61. Применение методов экономической статистики при решении задач

62. Примеры решения задач по статистике

63. Решение задач по экономическому анализу

64. Графический метод и симплекс-метод решения задач линейного программирования

Шторка антимоскитная "Завитки" с магнитными замками (серая).
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Органайзер автомобильный "Stels" на спинку сиденья.
Органайзер крепится за стойки подголовника на спинки передних сидений. Прочные регулируемые ремни крепления. Два маленьких сетчатых
406 руб
Раздел: Прочее
Пакеты фасовочные в пластах, 18(+8)x35 см (1000 штук).
Область применения: расфасовка, упаковка продуктов питания и товаров народного потребления как на производстве, так и в быту. Размер:
573 руб
Раздел: Пакеты для продуктов

65. Использование эвристических и экономико-математических методов при решении задач управления

66. Решение задач на переливание на бильярдном столе

67. Решение задач по эконометрике

68. Решение задач симплекс-методом

69. Решение задачи о коммивояжере

70. Решения задачи планирования производства симплекс методом
71. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining
72. Система поддержки принятия маркетинговых решений в торговом предприятии на основе методов Data Mining

73. РЕШЕНИЕ СИСТЕМ ЛИНЕЙНЫХ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫХ УРАВНЕНИЙ ПЯТИТОЧЕЧНЫМ МЕТОДОМ АДАМСА – БАШФОРТА

74. Особенности выпуска и обращения ценных бумаг банков. Государственное регулирование рынка ценных бумаг

75. Численное решение системы линейных уравнений с помощью метода исключения Гаусса с выбором главного элемента по столбцу

76. Задачи с решениями по ценным бумагам

77. Модель процесса принятия решения покупателем и ее составляющие

78. Права и обязанности продавца и покупателя по договору купли-продажи

79. Решение транспортной задачи методом потенциалов

80. 10 задач с решениями программированием на Паскале

Кружка фарфоровая "Королевские собаки", 485 мл.
Кружка фарфоровая. Объем: 485 мл.
322 руб
Раздел: Кружки
Карандаши цветные "Triocolor", 24 цвета, трехгранный корпус.
Трехгранная эргономичная форма корпуса. Яркие, насыщенные цвета, линии мягко ложатся на бумагу. Грифель устойчив к механическим
464 руб
Раздел: 13-24 цвета
Говорящий планшетик "Сказочка", 19x24 см.
Говорящий Планшетик "Сказочка для маленьких" - это незаменимый спутник Вашего малыша, с ним он точно не будет скучать! В памяти
513 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

81. Графы. решение практических задач с использованием графов (С++)

82. Решение транспортной задачи методом потенциалов

83. Графы. решение практических задач с использованием графов (С++)

84. Задача по травматологии с решением

85. Решение обратной задачи вихретокового контроля

86. Учет и аудит расчетов с поставщиками и покупателями
87. Влияние на поведение покупателя с целью увеличения объем продаж и прибыли
88. Forex. Мировой валютный рынок, технический анализ движения цены, волновая теория Эллиота, уровни Фибоначчи

89. Задача квадратичного программирования с параметром в правых частях ограничений и ее применение при формировании портфеля ценных бумаг

90. Задачи по теории принятия решений

91. "Покупатель живой человеческой совести"

92. Приложения определенного интеграла к решению некоторых задач механики и физики

93. Решение смешанной задачи для уравнения

94. Линейное программирование: постановка задач и графическое решение

95. План-конспект урока Математическое моделирование при решении экологических задач

96. Приложения определенного интеграла к решению некоторых задач механики и физики

Кружка "Пистолет", черная, с позолоченной ручкой.
Кружка для решительных мужчин и смелых женщин. Оригинальный дизайн позолоченной ручки, имитирующей рукоять пистолета, делает эту вещицу
629 руб
Раздел: Кружки
Пистолет с мыльными пузырями "Batman", 45 мл (свет, звук).
Что может быть веселее, чем устроить мыльное шоу с пузырями или мыльные перестрелки, обстреливая своих соперников каскадом маленьких
371 руб
Раздел: С выдувателями, на батарейках
Деревянная игрушка "Металлофон".
Каждая нота на металлофоне имеет свой цвет. Ударяя по разным пластинкам палочкой, ребенок извлекает разные звуки, складывает их в ритмы и
339 руб
Раздел: Ксилофоны, металлофоны

97. Обучение решению математических задач с помощью графов

98. Чувствительность эффективности: основные подходы

99. Как работать с «трудным» покупателем?


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.