Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Жизненный цикл товара на примере ОАО "Живая вода"

Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Горшок торфяной для цветов.
Рекомендуются для выращивания крупной рассады различных овощных и цветочных, а также для укоренения саженцев декоративных, плодовых и
7 руб
Раздел: Горшки, ящики для рассады
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

СодержаниеВведение Глава 1. Теоретические аспекты теории жизненного цикла товара Сущность теории жизненного цикла товара Этапы жизненного цикла товара Кривая жизненного цикла товара. Виды кривых жизненного цикла товара Современные тенденции смены жизненного цикла товара (инновационный аспект) Глава 2. Анализ жизненного цикла товара на примере компании ОАО «Живая вода» Заключение Список использованной литературы Приложения Введение Товар, попав на рынок, живет своей особой товарной жизнью, называемой в маркетинге жизненным циклом товара. У различных товаров разный жизненный цикл. Он может длиться от нескольких дней до десятков лет. Жизненный путь товара имеет различные этапы, каждый из которых требует от предприятия соответствующих стратегии и тактики рыночного поведения. Задача маркетинга: удлинить продолжительность жизненного цикла товара на рынке. Точное определение 'возраста' товара и соответствующее маркетинговое поведение могут помочь предприятию решить данную задачу. Жизненный цикл товара состоит, как правило, из нескольких этапов или стадий: 1) исследование и разработка; 2) внедрение; 3) рост; 4) зрелость; 5) спад. В зависимости от этапа жизненного цикла товара изменяются объем прибыли и затраты предприятия на производство, маркетинг; становятся иными степень конкуренции и цена товара, поведение покупателей и дифференциация выпускаемых товаров. Кривые жизненного цикла товара показывает изменение объема продаж и прибыли на протяжении всего жизненного цикла. Целью данной работы является изучение сущности жизненного цикла товара и его практическое применение. Объектом исследования является компания ОАО «Живая вода». Предметом данной курсовой работы является жизненный цикл товара. Для достижения данной цели необходимо решить следующие задачи: - изучение сущности теории жизненного цикла товара; - выявление этапов жизненного цикла товара; - изучение кривой жизненного цикла товара; - рассмотрение видов кривых жизненного цикла товара; - выявление современных тенденций смены жизненного цикла товара (инновационный аспект). Мы опираемся при исследовании данной темы, как на теоретические материалы профессиональных экономистов, так и стараемся выразить свое собственное мнение на интересующую нас тему. Данная тема является актуальной в настоящее время, так как жизненный цикл товара имеет большое значение. Во-первых, он ориентирует руководителей на проведение анализа деятельности предприятия с точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Во-вторых, жизненный цикл товара нацеливает на проведение систематической работы по планированию и разработке новой продукции. В-третьих, данная тема помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла, а также определить уровень конкурентоспособности своего товара по сравнению с товаром конкурентной фирмы. Изучение жизненного цикла товара является обязательной задачей предприятия в целях эффективной деятельности и продвижения товара на рынок. Глава 1. Теоретические аспекты теории жизненного цикла товара Сущность теории жизненного цикла товаров Объемы и продолжительности производства того или иного товара изменяются во времени циклически.

Это явление называется жизненным циклом товара. Жизненный цикл товара (англ. Life cycle produc ) - это время существования товара на рынке, промежуток времени от замысла изделия до снятия его с производства и продажи. Концепция жизненного цикла товара описывает сбыт продукта, прибыль, конкурентов и стратегию маркетинга с момента поступления товара на рынок и до его снятия с рынка. Она была впервые опубликована Теодором Левиттом в 1965г. Концепция исходит из того, что любой товар рано или поздно вытесняется с рынка другим, более совершенным или дешевым товаром. Вечного товара нет! Понятие жизненного цикла товара применяется как к классам товаров (телевизоры), так и к подклассам (цветные телевизоры) и даже к определенной модели или торговой марке (цветные телевизоры &quo ;Электроника&quo ;). (Хотя многие экономисты говорят преимущественно о жизненном цикле только товара, почти отрицая наличие жизненного цикла у классов и подклассов товаров.) Конкретная модель товара более четко следует традиционному жизненному циклу товара. Жизненный цикл товара может быть представлен как определенная последовательность стадий существования его на рынке, имеющая определенные рамки. Динамика жизни товара показывает объем продаж в каждое определенное время существования спроса на него (приложение А). Этапы жизненного цикла товара Этап первый – исследование и разработка Жизнь товара начинается задолго до его рождения как продукта - в идеях, замыслах, разработках. Роль маркетинга на этом этапе состоит в сопровождении процесса создания товара от идеи до ее воплощения в изделие. Для этого с помощью маркетинга изучается, нуждается ли потребитель в данном продукте, что собой представляет потенциальный потребитель, на какой рынок можно рассчитывать при реализации замысла? Если ответ благоприятный, то приступают к воплощению идеи в эскизный проект. Для предприятия данный этап создания товара - это только затраты и возможные будущие доходы. Задача маркетинга заключается еще и в том, чтобы разъяснить потенциальным потребителям, какую пользу может принести им новая идея, воплощенная в создаваемом товаре. Цель фирмы – проверить концепцию нового товара на предмет коммерческой реализуемости. Задачи маркетинга на этапе: Комплексные маркетинговые исследования рынка Анализ потенциального спроса Планирование объема продаж Оценка производственных и технологических возможностей фирмы Прогнозирование реакции потребителя на товар Приоритет элементов концепции маркетинга на этапе Качество Реклама Цена Сервис Преимущественные типы потребителей Идет определение возможностей потребителей с помощью маркетинговых исследований, выбор целевого сегмента рынка, его сегментирование, определение базового сегмента Этап выведения на рынок Этап выведения начинается с первого появления товара на рынке. Завоевание рынка требует времени, поэтому объем продаж при этом растет, как правило, с невысокой скоростью. Такие популярные теперь товары, как растворимый кофе, персональные компьютеры и мобильные телефоны многие годы оставались в тени, прежде чем достигли быстрого роста. Прибыли на этом этапе отрицательные или невысокие, вследствие незначительных продаж и высоких расходов на распространение и стимулирование сбыта.

Много средств необходимо для привлечения дистрибьюторов и создания складских запасов. Расходы на стимулирование относительно высоки, поскольку необходимо информировать покупателей о новом товаре и дать им опробовать его. Поскольку рынок на этом этапе обычно не готов к усовершенствованию товара, компания и немногие из ее конкурентов выпускают базовые модели товара. Эти компании сосредотачивают свои продажи на тех покупателях, которые наиболее готовы к покупке. При выведении на рынок нового товара компания может принять одну из нескольких маркетинговых стратегий. Она может установить верхний или нижний уровень для каждой из маркетинговых переменных – цены, продвижения, распространения и качества товара. Принимая во внимание только цену и стимулирование, например, руководство может решить выпустить новый товар с высокой ценой и низкими расходами на стимулирование сбыта (тактика медленного снятия сливок). Высокая цена способствует извлечению из каждой единицы товара максимально возможной валовой прибыли, а низкие расходы на стимулирование сбыта снижают общие расходы на маркетинг. Применять эту тактику имеет смысл в тех случаях, когда размер рынка невелик, большинство потенциальных покупателей осведомлены о товаре и готовы платить за него высокую цену (так называемые «покупатели-новаторы»), а потенциальных конкурентов, готовых немедленно принять бой, немного. Когда же основная масса покупателей небольшого рынка имеет слабое представление о товаре, требуются меры по оповещению и убеждению покупателей. Высокая цена в сочетании интенсивным стимулированием обеспечивают быстрое снятие сливок с состоятельной части рынка. С другой стороны, новому товару можно назначить низку стартовую цену и интенсивно стимулировать сбыт (тактика быстрого проникновения). Эта тактика обеспечивает наиболее быстрое и полное завоевание рынка и захват самой высокой его доли. Применять ее имеет смысл в тех случаях, когда рынок велик, потенциальные покупатели чувствительны к цене и незнакомы с товаром, есть опасность жестких встречных мер со стороны конкурентов, а производственные издержки в расчете на единицу товара тем ниже, чем больше масштаб производства и богаче опыт компании в производстве данного товара. Слабое стимулирование при низкой цене (тактика медленного проникновения) целесообразно тогда, когда ограниченные финансы не позволяют расходовать большие суммы на выведение. Компания, особенно пионер рынка, должна выбирать стратегию выведения товара на рынок в соответствии с предполагаемым позиционированием товара. Ей следует осознавать, что начальная стратегия – это всего лишь первый шаг грандиозного маркетингового плана всего жизненного цикла товара. Если «компания-пионер» выбирает в качестве стратегии выведения на рынок извлечение максимальной прибыли, то долгосрочные доходы будут принесены в жертву кратковременной выгоде. При перемещении такой компании на следующие этапы жизненного цикла, необходимо будет постоянно устанавливать новые цены, меры по стимулированию сбыта и другие маркетинговые стратегии. Если эта компания с самого начала правильно разыграет свои карты, у нее будет лучший шанс захвата и сохранения лидерства на рынке.

Сюда относятся энциклопедии, индикаторы дыма, ритуальные товары (могильные участки, гробы и т.Pд.). Требование к рекламному обращению в данном случае обеспечить удобный ситуационный поиск товаров и сопутствующих услуг. Свойства товаров проявляются в той или иной степени в зависимости от фазы жизненного цикла. Жизненный цикл каждого товара распадается на отчетливо различимые этапы: а) этап выведения на рынок; б) этап роста; в) этап зрелости; г) этап упадка. При выведении рекламы на рынок требуется текст с информированием; на этапе роста текст с аргументированием; на этапе зрелости текст с напоминанием. Этап упадка является особым случаем, когда требуется вносить изменения в маркетинговую политику фирмы, а уже потом, в соответствии с наступившими переменами, разрабатывать рекламу. Подробнее о рекламе для разных фаз жизненного цикла товаров см. главу 2 пособия. Требования деловой этики закреплены законодательно. Тексты, не отвечающие данным требованиям, признаются недобросовестными и недостоверными. Признаки недобросовестной рекламы, данные в соответствии с Законом «О рекламе» (пункт 2 статьи 5): а)Pсодержит некорректные сравнения рекламируемого товара с находящимися в обороте товарами, которые произведены другими изготовителями или реализуются другими продавцами [ВЫВОД: сравнивать рекламируемый стиральный порошок не с «Обычным порошком», а с обычным порошком[24] ]; б)Pпорочит честь, достоинство или деловую репутацию лица, в том числе конкурента [ВЫВОД: «Нельзя писать: Такой-то де старик, козел в очках, плюгавый клеветник (А.С

1. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

2. Имитационное моделирование жизненного цикла товара на примере ООО "Стимул"

3. Взаимодействие жизненного цикла товара и рекламы

4. Маркетинговая стратегия (Життевий цикл товару, стратегii маркетингу)

5. Жизненный цикл товара

6. Методы анализа и оценки инвестиционных проектов (на примере агрофирм)
7. Эколого-геохимическая оценка горнорудного района (на примере Садоно-Унальской котловины, республика Северная Осетия-Алания)
8. Учет, аудит и оценка основных средств (на примере ПК "Экожан")

9. Анализ применения различных видов рекламы в зависимости от жизненного цикла товара

10. Концепция жизненного цикла товара

11. Организация маркетинговой деятельности экспортного предприятия на примере ЯКХЗ

12. Сравнительная оценка безопасности непродовольственных товаров однородных групп или подгрупп (на примере игрушек)

13. Жизненный цикл товара

14. Жизненный цикл товара на рынке: фазы развития, виды жизненных циклов

15. Исследование маркетингового роста фирмы (на конкретном примере)

16. Маркетинговая оценка надежности зарубежных деловых партнеров

Глобус Земли, физический, 320 мм.
Глобус Земли физический. Диаметр: 320 мм. На пластиковой подставке.
711 руб
Раздел: Глобусы
Телескопическая ложка.
Прикольный подарок, который рассмешит участников любого застолья. При помощи этой ложки Вы можете с невозмутимым видом «подцепить»
397 руб
Раздел: Прочее
Этикетка самоклеящаяся, А4, 1 этикетка, 210х297 мм, белая, 100 листов.
Размер этикетки: 210х297 мм. 1 этикетка на листе А4. Плотность бумаги: 70 г/м2. Верхнее и нижнее поле (отступ от края листа до этикетки):
660 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

17. Особенности деятельности предприятия на различных стадиях жизненного цикла

18. Анализ и оценка платёжеспособности предприятия на примере открытого акционерного общества "Виктория"

19. Оценка инвестиционного проекта (на примере ООО "Пилот")

20. Оценка кредитоспособности заемщика на примере СПК "Колхоз Восход"

21. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

22. Оценка рынка сбыта товара или услуги
23. Влияние алкогольной интоксикации на активность основных карбоксипептидаз в тканях самок крыс на разных стадиях эстрального цикла
24. Маркетинговое исследование рынка потребительских товаров и магазинов торгового дома "Продсервис"

25. Маркетинговые коммуникации при продвижении товара

26. Оценка качества продовольственных товаров

27. Дослідження життєвого циклу товарів на прикладі продуктів компанії Danone

28. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"

29. Оценка типичных жизненных ситуаций людьми разного возраста 20 - 25 лет и 40-45 лет

30. Реакция деления ядер. Жизненный цикл нейтронов

31. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

32. Оценка конкурентоспособности товара (на примере арланской и западно-сибирской (мегионской) нефти)

Шторка антимоскитная "Завитки" с магнитными замками (серая).
Размеры: 100х220 см. Препятствует проникновению насекомых. Не нарушает естественную циркуляцию воздуха. Подходит для любых типов дверных
424 руб
Раздел: Сетки противомоскитные
Органайзер автомобильный "Stels" на спинку сиденья.
Органайзер крепится за стойки подголовника на спинки передних сидений. Прочные регулируемые ремни крепления. Два маленьких сетчатых
406 руб
Раздел: Прочее
Пакеты фасовочные в пластах, 18(+8)x35 см (1000 штук).
Область применения: расфасовка, упаковка продуктов питания и товаров народного потребления как на производстве, так и в быту. Размер:
573 руб
Раздел: Пакеты для продуктов

33. Жизненный цикл фирмы

34. Жизненный цикл организации

35. Анализ и методы оценки конкурентоспособности товаров и услуг регионального рынка (На примере производства полиграфической продукции в Н. Новгороде)

36. Стратегии предприятия на разных этапах жизненного цикла

37. Конкурентная среда: пример компетентной и эффективной оценки

38. Жизненный цикл продукта
39. Оценка эффективности маркетинговой деятельности
40. Анализ финансовой отчетности эмитента и оценка инвестиционной привлекательности акций (на примере ОАО Уралсвязьинформ)

41. Денежные поступления и жизненный цикл инвестиционного проекта

42. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

43. Методика оценки структуры клиентов компании на примере типографии

44. Управление жизненным циклом IT-услуг

45. Оценка конкурентоспособности предприятия и выпускаемой им продукции и пути ее повышения (На примере ОАО Хитон)

46. Оценка и расчет пожарных рисков административного здания (на примере МДОУ № 126 "Солнечный зайчик" городского округа Тольятти)

47. Строение и жизненный цикл чешуекрылых

48. Жизненный цикл клетки, вирусы и бактериофаги. Размножение и развитие организмов

Подгузники "Ушастый нянь", 3 Midi (4-9 кг), 56 штук.
Детские одноразовые подгузники «Ушастый нянь» изготовлены из особо мягких и дышащих материалов, которые нежно контактируют с
536 руб
Раздел: 6-10 кг
Светильник "Черепаха", желтый.
Интересный светильник-ночник в виде игрушки «Черепаха». Три режима работы. Батарейки АА - 3 шт. Есть возможность запитать светильник от
449 руб
Раздел: Необычные светильники
Пазл "Собака", 697 элементов.
Собака и человек вместе с глубокой древности. Собрав этот пазл, Вы получите уникальное фигурное изображение самого верного друга человека
315 руб
Раздел: Пазлы (400-999 элементов)

49. Бухгалтерская оценка эффективности инвестиционного проекта (на примере ЗАО "Новоясенское")

50. Жизненный цикл гидротермальных систем

51. Модели жизненного цикла автоматизированных информационных систем

52. Лиризм прозы И.А. Бунина (на примере рассказа "Руся" из цикла "Темные аллеи")

53. Маркетинговая деятельность на примере ООО "Гвики"

54. Маркетинговое исследование рекламы на примере компании "L’oreal"
55. Маркетинговые коммуникации в сфере туризма на примере г. Трускавец
56. Оценка маркетинговой деятельности ООО "Арго"

57. Оценка эффективности маркетинговой системы ООО "Ростовхлеб"

58. Оценка эффективности управления товарооборотом и товарными запасами на примере ООО "Торгленд"

59. Повышение конкурентоспособности товара на основе маркетингового подхода (на примере ОАО "БАТЭ")

60. Система маркетинговых коммуникаций предприятия и возможные пути ее усовершенствования (на примере деятельности представительства шведского концерна "ELECTROLUX" в Украине)

61. Совершенствование маркетинговой деятельности на примере ГУП "ВНИМИ–СИБИРЬ" РАСХН г. Омск

62. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

63. Усовершенствование маркетинговой деятельности на примере Ренийского морского торгового порта

64. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")

Клей-карандаш Kores, 20 г, 4 штуки.
Клей-карандаш Kores предназначен для склеивания картона, бумаги, текстиля. Изготовлен из нетоксичного вещества с глицерином для
336 руб
Раздел: Клеящие карандаши
Сахарница с ложкой "Лавандовый букет", 660 мл.
Сахарница с ложкой прекрасно впишется в кухонный интерьер. Материал: доломит. Объем: 660 мл.
319 руб
Раздел: Сахарницы
Пакеты сменные одноразовые для дорожных горшков "HandyPotty", 35 штук.
Одноразовые сменные пакеты для дорожных горшков HandyPotty станут неотъемлемым аксессуаром для использования малышом в пути. Они
671 руб
Раздел: Прочие

65. Антикризисное управление на различных фазах жизненного цикла фирмы

66. Основы оценки персонала на примере ЗАО "ФЛИК"

67. Оценка эффективности расширения производства на примере ООО "Санфлор"

68. Понятия организации: концепция жизненного цикла

69. Жизненный цикл технического объекта

70. Возможности профессиональной реализации и жизненные стратегии выпускников вузов в закрытом административно-территориальном образовании (на примере г. Снежногорск)
71. Оценка эффективности борьбы с преступлениями в сфере таможенного дела в РК на примере таможни "Семей"
72. Анализ и оценка финансовой устойчивости предприятия на примере "СибАвтоТорг"

73. Оценка налоговой политики хозяйствующего субъекта (на примере ОАО "ТАИФ-НК")

74. Оценка финансового состояния коммерческого предприятия на примере ОАО "Снежка"

75. Финансовые риски в деятельности предприятий и их оценка (на примере ОАО "ТАИФ НК")

76. Анализ и оценка финансовых результатов деятельности предприятия (на примере ОАО "Московский завод "Сапфир")

77. Комплексная оценка рисков финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ОАО "ТАИФ-НК")

78. Оценка и проблемы развития инвестиционно-строительной деятельности (на примере Ивановской области)

79. Оценка производственного потенциала промышленного предприятия (на примере ОАО "ХХХХХ")

80. Оценка эффективности деятельности малого предприятия (на примере ООО "Новая техника")

Специально для девочек.
Более 1500 наклеек для девочек обо всём самом интересном: моде, вечеринках, спорте, путешествиях, животных и многом другом!
432 руб
Раздел: Альбомы, коллекции наклеек
Защитный барьер для детской кровати "Polini kids", белый.
Нет ничего важнее безопасности ребенка. При переходе на подростковые кровати дети могут перевернуться и упасть во сне. Удобным и
1827 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Фоторамка (коллаж) на 6 фото (10x15 см), 45x2x37 см.
Фоторамка на 6 фото. Размер: 45x2x37 см. Размер фото: 10x15 см. Материал: пластик.
384 руб
Раздел: Мультирамки

81. Градостроительство феодального Китая на примере Пекина

82. Особенности искусственных спутников земли на примере спутниковых систем связи

83. Агротехнологическая оценка среднеспелых сортов сои

84. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)

85. КРАТКИЙ ОЧЕРК ЭКОНОМИЧЕСКОГО И ПОЛИТИЧЕСКОГО РАЗВИТИЯ СССР (1917-1971 Г.) (ВОЕННО-ПОЛИТИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА ОТНОШЕНИЙ СССР - ЗАПАД)

86. Оценка инженерной, пожарной и химической обстановок на ОНХ "Маш завод"
87. Оценка химической обстановки
88. Внешнеэкономические связи России на примере Северо-Западного и Дальневосточного регионов

89. Экономико-географическая характеристика страны на примере Испании

90. Требования к геодезическому обоснованию вариометрической съёмки на примере Курской магнитной аномалии

91. Изменение географической оболочки при добыче полезных ископаемых на примере Рускеальской мраморной ломки

92. Взаимоотношения предприятия с бюджетом на примере Дальневосточного морского пароходства

93. Налогообложение в условиях рыночной экономики (на примере предприятия ООО "Служба быта")

94. Налоги и сборы, взымаемые в РБ на примере предприятия

95. Договор оценки недвижимости. Отчет об оценке

96. Алгоритмы экономической (кадастровой) оценки городских земель и территориально-экономического зонирования

Светильник "Плазма №6".
Размеры светильника: 24х14х11 см. Размеры упаковки 26х17х18 см. Диаметр лампы: 14 см. Плазменный светильник в виде шара на подставке при
1482 руб
Раздел: Необычные светильники
Подарочная расчёска для волос "Анюта".
Стильная детская расчёска дарит радость и комфорт. Этот практичный аксессуар по достоинству оценят как маленькие модницы, так юные
372 руб
Раздел: Расчески, щетки для волос
Ручка-стилус шариковая "Самая лучшая!".
Перед Вами готовый подарок в стильной упаковке — шариковая ручка со стилусом. Она имеет прочный металлический корпус, а надпись нанесена с
415 руб
Раздел: Металлические ручки

97. Традиционные и новые оценки татаро-монгольского иго на Руси

98. Павел I в оценках современников

99. Субъекты конституционного права на примере Конституции Российской Федерации. Перспективы развития

100. Основные проблемы совершенствования государственного аппарата РФ по оценкам российских и зарубежных аналитиков


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.