Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Сбытовая коммерческая деятельность

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый.
Изготовлены из влагостойкого и грязестойкого материала, сохраняющего свои свойства в любых погодных условиях. Легкость крепления позволяет
66 руб
Раздел: Прочее

Московский институт коммунального хозяйства и строительства Р Е Ф Е Р А Т по предмету: основы коммерческой деятельности на тему «Сбытовая коммерческая деятельность» Студентка: Карасева Е.А. гуманитарный факультет, 2 курс группа: коммерция Преподаватель: Троицк 2003г. СодержаниеВведение 1.Роль сбыта продукции на предприятии2.Планирование ассортимента продукции 2.1.Определение рациональной структуры выпускаемой продукции 3.Планирование сбыта продукции3.1. Разработка портфеля заказов предприятия 3.2. Прогнозирование сбыта продукции 3.3. Составление плана сбыта 3.4. Выбор канала сбыта продукции4. Организация оперативно-сбытовой работы Введение Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во много обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции. Коммерция, важная область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда, стала активно развиваться в 1990-е годы. Коммерцией стали заниматься промышленные предприятия, продукция которых до конца 80-х годов распределялась в централизованном порядке государственными органами. От торговых операций многие предприниматели перешли к более высокому уровню коммерческой деятельности. Коммерческие операции в настоящее время выполняются многочисленными снабженческо-сбытовыми, оптово-розничными и торговыми фирмами, компаниями и другими организациями. Немаловажную роль в коммерческой деятельности играет сбыт продукции. 1. Роль сбыта продукции на предприятии Сбыт продукции –это один из аспектов коммерческой деятельности промышленного предприятия. Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. Сбыт продукции для предприятия важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. Коммерческая деятельность по сбыту продукции на предприятии весьма многогранна, она начинается с координации интересов предприятия- производителя с требованиями рынка. Производитель продукции заинтересован в снижении издержек производства, а это возможно достичь при больших объемах производства и небольшой номенклатуре выпускаемой продукции.

Однако рынок требует другого: потребители заинтересованы в большом выборе качественной, разнообразной продукции с различными потребительскими свойствами по приемлемой цене. В конечном итоге производственная программа предприятия, номенклатура, качество продукции должны определяться доходами и платежеспособным спросом потребителей: предприятий, фирм и населения. Расширение номенклатуры продукции усложняет производственный процесс, при выпуске небольших партий изделий растет себестоимость каждого изделия, усложняется организация управления, в ряде случаев требуется частая переналадка оборудования. Поэтому, чтобы скоординировать интересы предприятия-изготовителя и рынка, необходимо планирование ассортимента продукции, как новой, так и уже выпускавшейся на предприятии. Планирование ассортимента является важнейшей составной частью коммерческой деятельности промышленного предприятия. Выполняться эта работа должна отделом сбыта в тесном взаимодействии с отделом маркетинга предприятия. Наряду с планированием ассортимента составной частью коммерческой деятельности является планирование сбыта продукции. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам. План сбыта должны разрабатывать предприятия, выпускающие продукцию на «свободный рынок». Портфель заказов формируют предприятия-изготовители, производящие и поставляющие продукцию на «известный» рынок, т.е. по долгосрочным контрактам, а также по заказам государства. Для того чтобы разработать план сбыта, предприятие-изготовитель должно составить прогноз объема сбыта, являющийся базой плана сбыта. Производителю товара необходимо знать зависимость между предложением своего товара на рынке и его сбытом. Предложение товара определяется его ценой, ценами других аналогичных товаров, применяемой технологией изготовления товара, уровнем налогов и дотаций, природно-климатическими условиями. Спрос потребителей на товар предприятия, а следовательно, и сбыт этого товара зависят в основном от цены данного товара, уровня дохода и благосостояния покупателей, вкусов и предпочтений, а также мнений покупателей о своих перспективах, сезонности потребления товара. Большое значение имеет оперативно-сбытовая работа, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершающая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор. 2. Планирование ассортимента продукции Как было отмечено выше, коммерческая деятельность по сбыту продукции начинается с координации интересов предприятия-производителя с требованиями рынка. Для этого предприятие должно прежде всего определить структуру спроса, исследовать товарный рынок по следующим направлениям: o изучение товара; o определение потенциала и емкости рынка; o анализ конъюнктуры рынка; o изучение потребителей и сегментация рынка; o анализ деятельности конкурентов; o изучение основных форм и методов сбыта товаров.

Главной целью изучения товара является производство предприятием тех товаров, которые максимально удовлетворяли бы запросы потребителей и приносили высокие прибыли. В основе решения этой задачи лежат: определение соответствия выпускаемой или намечаемой к производству продукции вкусам и требованиям покупателей, выявление недостатков и достоинств продукции, сравнение качеств и свойств товаров данного предприятия с соответствующими характеристиками товаров конкурентов, прогнозирование перспектив изменения требований рынка к характеристикам и качеству выпускаемых предприятием изделий. При изучении свойств и качества продукции необходимо уделять большое внимание возможностям применения достижений научно-технического прогресса в сфере производства. Очень важным является быстрое обновление номенклатуры продукции, обусловленное развитием науки и техники. Потенциал рынка определяется его емкостью и перспективами развития. Потенциал рынка для конкретного товара включает существующий рынок (используемый) и возможный (не используемый). Емкость рынка может быть потенциальной и реальной. Потенциальная емкость рынка – возможный объем сбыта товаров в течение определенного времени (например, года). На показатель емкости товарного рынка оказывают влияние следующие факторы: > изменение товарных цен > модернизация продукции, выпуск новой продукции > организация послепродажного обслуживания, обеспечение клиента большим набором услуг и в более короткий срок, чем конкуренты > улучшение организации сбыта и качества сбытового аппарата > уровень подготовки сбытового персонала > правильный выбор каналов сбыта > грамотная реклама > стимулирование сбыта Показатель емкости товарного рынка в общем виде определяется по формуле: Еp=П Он-Э И, где Еp – емкость товарного рынка; П – производство товара за определенный период; Он –остаток товарных запасов на начало периода; Э, И – соответственно экспорт и импорт за определенный период времени. Определение емкости рынка позволит установить, какую долю рынка может зовоевать данное предприятие для каждого из выпускаемых товаров. При исследовании емкости рынка большое значение имеет анализ тендеций развития рынка на отраслевом уровне и инвестиционной политики в данной отрасли. Анализ конъюнктуры рынка необходим потому, что его результаты дают возможность предприятию продавать производимые товары по более выгодным ценам, а также увеличивать или сокращать выпуск товаров в соответствии с ожидаемыми рыночными условиями. Конъюнктура товарного рынка – это сложившаяся экономическая ситуация, характеризующая соотношение между спросом и предложением, а также уровень цен и товарных запасов. Анализ конъюнктуры рынка включает экономический анализ производства и сбыта продукции на внутреннем и внешнем рынках, составной частью анализа конъюнктуры рынка ялвяется анализ факторов, оказывающих влияние на спрос, предложение и уровень цен. Большое значение имеет прогнозирование рынка, т.е. выработка научно- обоснованного суждения о перспективах его развития, поскольку конъюнктурное прогнозирование имеет цель обеспечить наилучшую тактику поведения предприятия на рынке.

Сотни, тысячи коммерческих структур в виде представителей совместных предприятий, обществ с ограниченной ответственностью, концернов, финансово-промышленных групп, коммерческих банков потянулись к армии. А она пускала в продажу все, что только могла, от зимних кальсон до списанных авианосцев. В ту пору в Верховном Совете России один из депутатов с тревогой сказал: - Наша армия стала военной биржей, а ее штабы напоминают коммерческие конторы... Указ президента, запрещающий коммерческую деятельность в армии, ничего, в сущности, не изменил: началась игра в подставных лиц. Испытавшие сладость легких денег уже не могли остановиться. ИГРУШКА ДЛЯ МИНИСТРА Когда у министра обороны генерала армии Павла Грачева появился служебный "мерседес-500SL", многие офицеры и генералы задавали вопрос: откуда? Вопрос этот, в общем-то, был дурацким: немецкое происхождение "мерса" и широко известная дружба Грачева с главкомом Западной группы войск генерал-полковником Матвеем Бурлаковым говорили о многом. Догадки вскоре стали подтверждаться фактами

1. Управление сбытом продукции на предприятии "Челябинск-шина"

2. Экономический анализ деятельности агропромышленных предприятий

3. Характеристика финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия

4. Анализ сбыта продукции предприятия

5. Совершенствование деятельности по управлению ассортиментом и качеством продукции на предприятии

6. Коммерческая деятельность и стратегическое управление предприятия "Лотос"
7. Разработка АИС по учету складских операций и реализации продукции на предприятии
8. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования

9. Маркетинг и управление сбытом продукции

10. Себестоимость продукции на предприятии

11. Планирование себестоимости продукции на предприятиях хлебобулочной промышленности

12. Управление конкурентоспособностью продукции промышленных предприятий

13. Бухгалтерский учет на малых предприятиях и анализ их хозяйственной деятельности

14. Учет готовой продукции на предприятии ЗАО "ЦИМС"

15. Анализ финансово-хозяйственной деятельности на основе баланса предприятия ОАО "Новошип"

16. Международный коммерческий арбитраж в Российской Федерации: общая характеристика

Пистолет с мыльными пузырями "Щенячий патруль", со звуком.
Пистолет с мыльными пузырями "Щенячий патруль" от компании 1 Toy обязательно порадует поклонников знаменитого одноименного
371 руб
Раздел: Щенячий патруль (Paw Patrol)
Универсальные сменные пакеты для дорожного горшка, 15 штук.
Отправляясь с ребенком в путешествие, важно позаботиться о том, чтобы под рукой всегда был горшок для малыша. С дорожными горшками
328 руб
Раздел: Прочие
Ручка перьевая "Silk Prestige", синяя, 0,8 мм, корпус черный/хром.
Перьевая ручка Silk Prestige. Цвет корпуса: черный/хром. Материал корпуса: металл. Материал пера: иридий.
375 руб
Раздел: VIP-ручки

17. Проектирование АИС (автоматизированных информационных систем) учета готовой продукции на предприятии ОАО "НИКОЛА"

18. Основные концепции и методология анализа конкурентоспособности продукции промышленных предприятий

19. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта продукции и услуг кафе "Рантье"

20. Управление сбытом продукции ОАО "ЗЭиМ"

21. Информационное обеспечение процесса управления сбытом продукции фирмы

22. Классификация табачной продукции в соответствии с товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности
23. Анализ закупок и сбыта сельхозпродукции на предприятии
24. Контроль качества продукции на предприятии машиностроения

25. Управление качеством продукции на предприятии

26. Управление качеством продукции на предприятии (на примере ОАО "АБС ЗЭиМ Автоматизация")

27. Основные виды выпускаемой продукции ведущими предприятиями Кузбасса

28. Способы сравнения в анализе хозяйственной деятельности. Эффективность использования капитала предприятия

29. Анализ и оптимизация себестоимости продукции промышленного предприятия (на примере ОАО "Верхнекамскшина")

30. Анализ хозяйственной деятельности ФГУП "Якутское Ферогедезическое Предприятие"

31. Определение оптимального объёма производства продукции на предприятии

32. Повышение качества продукции на предприятии

Подставка под ноги "Мишки" антискользящая.
Подставка для ног от торговой марки Tega поможет крохе самостоятельно воспользоваться умывальником, унитазом или достать до высокого
449 руб
Раздел: Подставки под ноги
Рюкзак детский, 30x24x10 см.
Рюкзак детский с вместительным основным отделением и дополнительными карманами. Лямки регулируются. Размер: 30х24х10 см. Материал:
419 руб
Раздел: Без наполнения
Ходунки-каталка "Happy Time ".
Ходунки-каталка Happy Time–специально разработаны для мылышей от 6 месяцев до 3 лет специально для того, чтобы помочь малышу сделать свои
2760 руб
Раздел: Ходунки

33. Фирма как объект хозяйственной деятельности. Организационно-экономические формы предприятий

34. Ціни на промислову продукцію. Загальна характеристика, методи встановлення і регулювання

35. Анализ рынков сбыта продукции, труда и заработной платы ПРУП "МЗКТ"

36. Психологическая характеристика трудностей возникающих при изучении иностранного языка на среднем этапе

37. Анализ коммерческой деятельность предприятия оптовой торговли текстильной и швейной продукцией ООО "Империя ткани"

38. Общая характеристика предприятия РУП "Завод средств комплексной автоматизации", характеристика выпускаемой продукции и рынков ее сбыта
39. Характеристика предприятия ОАО "Горизонт", его продукции и рынков сбыта
40. Коммерческая деятельность предприятия в сфере грузовых международных авиационных перевозок

41. Качество продукции как показатель деятельности предприятия

42. Ситуационный анализ коммерческой деятельности предприятия « ЧП Масалев» и предложения по оптимизации торговых процессов

43. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

44. Тарифы в коммерческой деятельности грузового автотранспортного предприятия

45. Значение бухгалтерского учета в реализации с/х продукции и финансовых результатов деятельности с/х предприятий

46. Критерий качества продукции и показатель успешности хозяйственной деятельности предприятия

47. Документационное обеспечение деятельности структурного подразделения коммерческого предприятия (на примере секретариата ООО "Витус")

48. Анализ структуры ассортимента, оценка качества, конкурентоспособности кожаной галантереи и коммерческая деятельность розничного торгового предприятия (на материалах ОДО "Нестерка" г.Минск)

Стиральный порошок Perfect 6 Solution "Перфект мульти солюшн", 3200 грамм.
Порошок стиральный "Перфект мульти солюшн" бесфосфатный для всех типов стиральных машин и ручной стирки. Стиральный порошок
712 руб
Раздел: Стиральные порошки
Настольная игра "Хоккей".
Материал шайб: пластик. Материал игроков: пластик, металл. Количество шайб: 2. Диаметр шайбы: 24 мм. Высота игроков: 70 мм. Размер
1727 руб
Раздел: Настольный футбол, хоккей
Щетка-сметка для снега со скребком и водосгоном, телескопическая, поворотная голова.
Телескопическая усиленная рукоятка из алюминиевого с функцией установки фиксированной длины. Поворотная голова с фиксацией в 5 положениях
1010 руб
Раздел: Автомобильные щетки, скребки

49. Кодирование продукции: значимость, использование в коммерческой деятельности. Упаковка товаров

50. Организация коммерческой деятельности предприятия на примере Рекламного Агентства ООО "Домино"

51. Совершенствование коммерческой деятельности производственного предприятия

52. Анализ коммерческой деятельности и пути усовершенствования диспетчерского управления автотранспортного предприятия ООО "Донус"

53. Организация и совершенствование коммерческой деятельности предприятия ФГУП "Ижевский почтамт"

54. Анализ и оценка эффективности коммерческой деятельности розничного торгового предприятия "Орбита"
55. Коммерческая деятельность транспортного предприятия
56. Направления деятельности предприятия ОАО "Горизонт" в 2009 г. Прогнозирование производства продукции и производственных площадей

57. Организация коммерческой деятельности на предприятии

58. Организация коммерческой деятельности предприятия

59. Совершенствование организации коммерческой деятельности предприятия розничной торговли.(на примере ООО "Три Кита")

60. Характеристика предприятия НПРУП «Экран», его организационной структуры и анализ производимой продукции

61. Характеристика предприятия, выпускаемой продукции и структуры управления УП "Мультикапс"

62. Направления государственного регулирования инвестиционной деятельности в повышении конкурентоспособности продукции российского машиностроения

63. Формы денежных расчетов в коммерческой деятельности

64. Организация страхования в коммерческой деятельности

Антипригарный чехол для гладильной доски "Paterra", размер L-XL, 146x55 см.
Эффект двустороннего глажения. Чехол имеет хлопковую основу с особой антипригарной пропиткой из силикона, которая исключает пригорание
891 руб
Раздел: Чехлы для гладильной доски
Игровой надувной цилиндр "Gymex".
Игровой надувной цилиндр GYMEX – очень полезная игрушка для физического развития малыша! Состоит он из трёх прозрачных надувных секций,
419 руб
Раздел: Батуты, надувные центры
Набор разделочных досок на подставке (4 штуки ).
Материал: пластик. Количество: 4 штуки. Каждая доска для определенных продуктов.
2090 руб
Раздел: Пластиковые

65. Работник, коллектив, предприятие в новой системе трудовых правоотношений

66. Финансы коммерческих предприятий

67. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

68. Доходы как финансовая основа хозяйственной деятельности торгового предприятия

69. Психолого-педагогическая характеристика детей школьного возраста с нарушением познавательной деятельности (с дебильностью)

70. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"
71. Отрасли хозяйства России, развёрнутая характеристика агропромышленного комплекса и подробное изучение Востично-Сибирского экономического района
72. Деятельность коммерческих банков

73. Основные операции коммерческих банков и риски банковской деятельности

74. Сущность и виды финансовых операций, используемых при осуществлении финансовой деятельности предприятий и организаций

75. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия за IV квартал 2001 года

76. Анализ хозяйственной деятельности предприятия на основе статистических расчетов

77. Анализ итоговых финансовых результатов деятельности предприятия. Анализ баланса

78. Анализ финансовой деятельности предприятия ЗАО "Ртищевские продукты"

79. Сущность прибыли, ее роль в деятельности предприятия и порядок налогообложения

80. Основы производственной деятельности дилера по продукции АО Стройдормаш г.Калининград

Контейнер "Клиер", 15 литров.
Контейнер "Клиер". Материал: пластик. Объем: 15 литров. Длина: 42 см. Ширина: 28 см. Высота: 20 см.
374 руб
Раздел: Штучно
24 восковых мелка для малышей, в бочонке.
Оптимальным выбором карандашей для самых маленьких станет набор из 24 восковых мелков, предназначенных специально для малышей от 1 года.
484 руб
Раздел: Восковые
Фоторамка "Poster blue" (40х60 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 40х60 см. Материал: пластик.
681 руб
Раздел: Размер 40x60 (А2)

81. Маркетинг и коммерческая деятельность

82. Директ-маркетинг в деятельности предприятия

83. Характеристика продукции лесного комплекса и цен на нее

84. Определение и управление валютными рисками предприятием внешнеэкономической деятельности на примере ООО "Корпорация "Агросинтез" (Визначення та керування валютними ризиками підприємством ЗЕД на прикладі ТОВ “Корпорація “Агросинтез”)

85. Внешнеэкономическая деятельность предприятия

86. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия (на примере ЗАО "Гидронеруд" г. Новоорска)
87. Инвестиционная деятельность предприятия
88. Повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО

89. Внутрифирменное планирование деятельности предприятия в современных условиях на примере КП курортных услуг «Отдых»

90. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

91. Влияние изменения в структуре предприятия и продукции на стоимостные показатели продукции

92. Расчет и анализ аналитических коэффициентов финансовой деятельности предприятия

93. Трастовые операции как один из видов деятельности коммерческих банков

94. Технико-экономический анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия /металлургия/

95. Технико-экономический анализ. Анализ выручки (дохода) (предприятия от основной деятельности)

96. Анализ качества продукции на конкурентоспособность предприятия

Набор пробок для бутылок "Аристократ".
Набор пробок для бутылок - незаменимый аксессуар для хранения уже открытого вина, коньяка или шампанского. Он герметично закупорит любую
348 руб
Раздел: Аксессуары для вина
Деревянная развивающая игрушка "Торт".
Деревянный торт - игрушка не только интересная, но и полезная. Торт разрезан на 6 кусков. Каждый кусок - это пирамидка, состоящая из 5
807 руб
Раздел: Продукты
Средство моющее для стирки белья биоразлагаемое "Synergetic", 5 л.
Высококонцентрированное профессиональное средство для стирки любых видов тканей. 100% смываемость, не остается на одежде. Эффективно для
1111 руб
Раздел: Гели, концентраты

97. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

98. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия на примере ОАО "Хладокомбинат"

99. Анализ экономической деятельности предприятия

100. Выработка экономически эффективной стратегии деятельности предприятия


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.