Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Типы ценовых стратегий и процедура их обоснования

Фонарь желаний бумажный, оранжевый.
В комплекте: фонарик, горелка. Оформление упаковки - 100% полностью на русском языке. Форма купола "перевёрнутая груша" как у
87 руб
Раздел: Небесные фонарики
Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Типы ценовых стратегий и процедура их обоснования. Основными из них являются: 1) стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»); 2) стратегия нейтрального ценообразования; 3) стратегия ценового прорыва (пониженных цен). Чтобы понять экономический смысл этих стратегий, лучше всего их проанализировать исходя из: соотношения предлагаемых фирмой цен со средним, уже сложившимся уровнем цен на аналогичные товары на рынке  оценки покупателями экономической ценности предлагаемых фирмой товаров. Стратегия ценового прорыва — установление цен на уровне более низком, чем, по мнению большинства покупателей, заслуживает товар с данной экономической ценностью, и получение большой массы прибыли за  счет увеличения объема продаж и захваченной доли рынка. Стратегия премиального ценообразования, или «снятия сливок», — установление цен на уровне более высоком, чем, по мнению большинства покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Нейтральная стратегия ценообразования — установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», которое соответствует большинству других продаваемых на рынке аналогичных товаров. На практике можно встретить и комбинированный вариант ценовой стратегии, который обычно называют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее характерно сочетание элементов стратегии ценового прорыва и стратегии «снятия сливок». Стратегия скорейшего возврата средств — установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть средства, вложенные в организацию производства товара. Не следует полагать, что фирма совершенно вольна в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор предопределяется ее структурой затрат, мотивами, которыми руководствуются на рынке ее покупатели, а также ранее завоеванной фирмой позицией на рынке и ее репутацией у клиентов. Кроме того, возможна ситуация, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий Стратегия премиального ценообразования. Суть этой стратегии можно определить как «выигрыш высокой прибыльности за счет жертвы высоких объемов». Чтобы «снять сливки» в виде большой величины выигрыша с каждой единицы проданных товаров, фирма устанавливает цены настолько высоко, что такие «сливочные цены» становятся неприемлемыми для большинства покупателей. Однако здесь существует естественное ограничение: прирост массы прибыли за счет продаж по повышенной цене должен быть больше, чем потеря массы прибыли за счет сокращения числа проданных товаров по сравнению с уровнем, возможным при более низкой цене. Покупатели. Склонны смириться со стремлением фирмы «снять сливки», если они придают особое значение тем отличиям, за которые фирма и хочет получать премиальную цену. Наряду с уникальностью товаров основой проведения стратегии премиального ценообразования могут служить и другие особенности их потребления. Например, прекрасной основой для такой стратегии являются абсолютно дешевые товары (эффект дороговизны товара).

Согласно маркетинговым исследованиям многие такие товары покупаются клиентами импульсивно, даже без рассмотрения возможных альтернатив. И даже если цена подобного рода на самом деле является премиальной и обеспечивает фирме повышенную величину выигрыша по сравнению с ценой, адекватной стратегии нейтрального ценообразования, то покупатель об этом все равно не задумывается — низкая по абсолютной величине цена не может оправдать его усилий по глубокому исследованию рынка. В тех странах, где в отличие от России не используется нормирование командировочных расходов, премиальное ценообразование активно практикуется фирмами, которые обслуживают путешествующих бизнесменов. Поскольку они оплачивают расходы не из своего кармана, то их чувствительность к ценам понижена (эффект разделения затрат) и они воспринимают «сливочные» цены без особых возражений. Проведение стратегии премиального ценообразования успешно практикуется также теми фирмами, которые работают на рынках престижных товаров, где они обслуживают покупателей, высоко ценящих возможность покупать товары, которые большинству недоступны. Затраты. Такая стратегия особенно выгодна по отношению к тем товарам, большую часть цены которых составляют удельные приростные затраты (как переменные, так и условно-постоянные). В этом случае даже небольшая премиальная надбавка к цене приводит к весьма существенному относительному увеличению величины выигрыша, получаемого фирмой от продаж этого товара. Конкуренты. Часто считается, что проведение политики премиального ценообразования нерационально в тех производствах, где достигается большой эффект масштаба. Напомним, что в этом случае расширение рынка дает фирме возможность существенно снижать затраты на производство и сохранять высокую прибыльность и при низких ценах. Однако эту логику не надо абсолютизировать. Представим себе, что на рынке существует серьезная конкуренция. В этом случае фирма, которая сосредоточится на обслуживании даже небольшого сегмента рынка, где покупатели менее чувствительны к цене и где у нее лучше шансы на вытеснение конкурентов, более преуспеет, чем если бы она сражалась за все пространство рынка и вынуждена была вместо стратегии премиального ценообразования пользоваться стратегией ценового прорыва. Естественно, что при этом такая фирма должна обладать некоторыми возможностями для защиты захваченного ею сегмента — заповедника премиального ценообразования — от атак конкурентов. В противном случае они лишат ее повышенной величины выигрыша, применив стратегию ценового прорыва в такой сегмент рынка. Основные виды барьеров, которые фирма может использовать для защиты захваченного ею сегмента рынка с пониженной чувствительностью покупателей к уровню цен, показаны на рис. 8.5. Такими барьерами, как видно на рис. 8.5, могут служить: 1) патенты; 2) владение лучшим каналом сбыта; 3) доступ к ограниченным ресурсам; 4) репутация фирмы; 5) эффект масштаба; 6) репутация товара. Однако бывают ситуации, когда средства для защиты рынка от конкурентов существуют, но длительное проведение политики премиального ценообразования все же невозможно.

Это случается там, где сам продаваемый продукт обладает одной из двух особенностей. Он относится:  1) либо к категории товаров длительного пользования (например, холодильник); 2) либо к категории товаров разового приобретения (билет на концерт приехавшей в Россию на несколько дней эстрадной звезды). Товары, относящиеся к одной .из этих двух разновидностей, образуют либо все время сужающийся, либо вообще разовый рынок. В этом случае фирма может воспользоваться особой, как бы динамической разновидностью премиального ценообразования — стратегией ступенчатых премий. Стратегия ступенчатых премий. Стратегия ступенчатых премий — установление цен с дискретно снижающейся величиной премиальной надбавки к цене, что позволяет обеспечивать продажи в сегментах рынка со все возрастающей чувствительностью к уровню цены. Суть стратегии ступенчатых премий достаточно проста: вначале фирма устанавливает цену с настолько высокой премией, какую только может принять выбранный ею сегмент рынка с минимальной чувствительностью к уровню цен. Затем, когда потенциал этого сегмента оказывается исчерпан, она снижает величину премии (и соответственно цены) до уровня, который приемлем в секторе рынка с уже более высокой ценочувствительностью. И так далее (рис. 8.6). Теоретически перепад в «высоте ступенек» может быть очень малым, но покупатели быстро понимают суть такой стратегии и начинают медлить с покупками, ожидая, пока фирма опустится на ступеньку пониже. В качестве противоядия от такой хитрости покупателей можно использовать следующие приемы коммерческой стратегии: 1) осуществлять снижение цен реже, что порождает для покупателей потери из-за воздержания от использования желанного товара; 2) совмещать снижение цен с переходом к выпуску менее привлекательных (например, упрощенных) разновидностей товара. Стратегия ступенчатых премий весьма полезна для фирм, которые выводят на рынок новые товары, даже если это не товары длительного пользования или товары разовых покупок. Это обусловлено двумя причинами. 1. Успешное проникновение сразу в несколько сегментов рынка может потребовать от фирмы инвестирования очень крупных средств на маркетинговые программы. Особенно это актуально в тех случаях, когда запросы покупателей в отдельных сегментах не вполне тождественны и соответственно маркетинговые программы приходится индивидуализировать. В этом случае фирме легче и эффективнее сосредоточить усилия и средства на завоевании одного — самого привлекательного — сегмента рынка. Возможно, что это замедлит темпы роста продаж, но зато позволит фирме избежать необходимости единовременного расходования крупных средств и обеспечит более устойчивую базу для дальнейшей рыночной экспансии. 2. Стратегия ступенчатых премий позволяет фирме наращивать свои производственные мощности постепенно, по мере того как она начинает проникать во все более обширные сегменты рынка. При этом она: а) может наращивать производство более эффективно, используя опыт, накопленный при малых масштабах выпуска; б) может финансировать инвестиции в расширение производства за счет выручки от продажи товаров в ранее освоенных сегментах рынка.

Кроме того, нужно представлять, какие факторы воздействуют на изменение уровня цен в тот или иной период времени. На ценовую политику фирмы оказывают влияние следующие факторы: 1)Pна этапе формирования целей предприятия финансовые (размер прибыли, норма прибыли, капитализация, доходность инвестиций); нефинансовые (доля рынка); 2)Pна этапе анализа механизма ценообразования тип продукта, тип рынка, тип конкуренции, ценовая эластичность спроса, структура и состав издержек, ценовые пропорции; 3)Pна этапе выбора ценовой стратегии чувствительность потребителя к уровню цен, система скидок, стратегия ценообразования на существующие товары и на новые товары. Разработка ценовой политики компании предполагает: определение механизма ценообразования, соответствующего специфике ее хозяйственной деятельности (типу товара, структуре издержек производства, ценовой эластичности спроса и т.Pп.); выбор ценовой стратегии для продвижения своего товара на рынке (в соответствии с выбранным сегментом рынка, условиями конкуренции, характеристикой потребителя и т.Pд.).[3] 5.2

1. Ценовая политика фирмы

2. Несколько замечаний о словах типа "несколько"

3. Как компании продвигают под одним брендом товары в нескольких ценовых нишах

4. Цена и ценовая политика фирмы

5. Возможные типы локальных сетей в офисе фирмы

6. Ценовая политика предприятия (фирмы) и ее цели
7. Понятие, типы и виды фирм
8. Типы домов

9. Типы и элементы планировочной структуры города

10. Типы Звезд

11. Бактериальная система секреции белков первого типа

12. Промышленные типы месторождений титана

13. Структурные типы и районирование месторождений нефти и газа

14. Сравнение договоров подряда и купли - продажи, форма расчета-инкассо, типы ведения бизнеса

15. Типы государства (Доклад)

16. Семантические типы предикатов, выраженных глаголами эмоционально-оценочной группы appreciate, cherish, value

Карандаши цветные "Космос", 36 цветов.
Шестигранный корпус. Яркие насыщенные цвета. В комплекте: 36 цветных карандаша.
354 руб
Раздел: Более 24 цветов
Мелки восковые "Maxi", 24 цвета.
Мелки восковые удобные и яркие. Они не крошатся, хорошо рисуют, имеет насыщенные цвета. Безопасно для детей. Восковые мелки в специальной
308 руб
Раздел: Восковые
Точилка механическая.
Точилка механическая. Большой контейнер для стружки. Не скользит по поверхности. Материал корпуса: пластик. Цвет представлен в
569 руб
Раздел: Точилки

17. Типы грамматических форм слова

18. Мифология как исторический тип мировоззрения

19. Несколько рефератов по культурологии

20. Особенности исламского типа культуры

21. Илья Ильич Обломов – "коренной народный наш тип"

22. Неологизмы, их типы и стилистическое использование
23. Типы словарей
24. Типы грамматических форм слова

25. Основные понятия. Типы цивилизаций

26. Локальные вычислительные сети. Операционная система NetWare фирмы Novell

27. Организация обмена информацией между микроконтроллером семейства MCS-51 фирмы Intel и персональным компьютером

28. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

29. Чего не может компьютер, или Труднорешаемые задачи

30. Компьютерная фирма

31. Структура и программирование ПЛИС фирмы Altera в САПР Quartus II, её применение в лабораторном стенде

32. Крупнейшие фирмы-разработчики операционных систем и программных средств

Горшок дорожный и насадка на унитаз "HandyPotty", голубой.
Складной дорожный горшок HandyPotty. Он может заменить сразу три аксессуара: привычный ребенку и его родителям горшок, дорожный горшок для
1160 руб
Раздел: Прочие
Шкатулка музыкальная "Сердце", 16x15x7 см, арт. 24806.
Состав: пластик, элементы металла, стекло. Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Музыкальный механизм с ручным заводом. Товар не
775 руб
Раздел: Шкатулки музыкальные
Багетная рама "Stella" (золотой), 30х40 см.
Багетные рамы предназначены для оформления картин, вышивок и фотографий. Оформленное изделие всегда становится более выразительным и
868 руб
Раздел: Размер 30x40

33. Решение смешанной задачи для уравнения гиперболического типа методом сеток

34. Биохимические особенности состава крови у людей разных типов телосложения

35. Сахарный диабет тип 2, тяжелая форма, субкомпенсация, синдром диабетической стопы

36. Личность преступного типа

37. Котел пищеварочный типа КПГСМ-250

38. Происхождение, сущность и типы государств
39. Цифровые машины фирмы Indigo NV
40. Установление соединений в цифровой АТС типа EWSD

41. Модернизация АСР (автоматическая система регулирования) молотковой дробилки типа ДДМ

42. Расчёт производительности вентиляторной установки типа ВОД

43. Расчёт рабочего цикла двигателя внутреннего сгорания автотракторного типа с помощью персональной ЭВМ

44. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте

45. Типы характеров и их акцентуация

46. Психологические типы

47. Возраст ребёнка и тип воспитания отца

48. Расчет редуктора приборного типа

Визитница "Visifix", на 128 визиток, черная.
Практичная визитница в пластиковой фактурной обложке предназначена для хранения и систематизации визитных карт. Внутренний блок на спайке
410 руб
Раздел: Визитницы
Сортер "Ключики".
Сортер "Ключики" очень интересная и увлекательная игра, которая надолго займет ребенка. Задачей малыша является правильно
461 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Карандаши восковые "Jovicolor", с точилкой, 16 цветов.
Первые восковые мелки для малыша. Диаметр: 12 мм. Длина: 75 мм. Утолщенная форма корпуса специально создана для маленьких детских ладошек.
408 руб
Раздел: Восковые

49. ЗАТС типа EWSD Siemens на ГТС

50. AVR микроконтроллер AT90S2333 фирмы Atmel

51. Технологический процесс изготовления микромодуля этажерочного типа применительно к серийному производству

52. Мифологический тип мировоззрения

53. Особенности исламского типа культуры

54. Исследование престижности, популярности, объемов продаж, спроса и предложения на автомобили различных фирм на российском рынке
55. Два типа фазовых переходов и третье начало термодинамики
56. Проблема России и Европы в теории культурно-исторических типов Н.Я. Данилевского

57. Мировозрение и его исторические типы

58. Некоторые сущностные понятия о терминах "система" и "тип"

59. Типы экономических кризисов: "Длинные волны Кондратьева" (Доклад)

60. Финская маркетинговая фирма Kotka-Hamina Region of Finland Ltd.

61. Организация финансов страховой фирмы

62. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

63. Комплекс маркетинга для фирмы

64. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

Записная книга "Bazar", А5, бирюзовая.
Записная книга на резинке. Формат: А5 (130x210 мм). Количество страниц: 192. Основной блок: линейка. Дополнительные разделы: телефоны,
577 руб
Раздел: Записные книжки
Чехол для телефона - кошелек, 14.5x9х3.5 см.
В Вашей необъятной сумке невозможно разыскать телефон или кошелек? Направляясь на ланч или шоппинг, Вам приходится брать с собой массивный
396 руб
Раздел: Сумочки для телефонов
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: красный.
Детский трёхколёсный велосипед Moby Kids "Comfort 10х8 EVA". В данной модели предусмотрены дополнительные функции и аксессуары,
4216 руб
Раздел: Трехколесные

65. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

66. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

67. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

68. Внутренняя среда фирмы как объект исследования

69. Квазимонопольное поведение фирм на рынке

70. Ценовая политика
71. Управление оборотным капиталом фирмы во внешнеторговых операциях
72. Расчет конкурентоспособности отечественных фирм, производящих компьютеры

73. Проектирование основных составляющих процесса управления по функциям: планирование, организация, мотивация и контроль для фирмы "Оптика"

74. Фирма - организация деятельности. Менеджмент

75. Организация создания и функционирования венчурных фирм в строительстве

76. Бизнес-план фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"

77. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

78. Стратегическое управление и планирование на уровне фирмы

79. Бизнес-план "Организация компьютерной сервисной фирмы"

80. Технология формирования имджа фирмы

Грызунок на прищепке "Сердечко".
Грызунок сделан из безопасного пищевого силикона, он выполняет роль прорезывателя для зубов. Бусины грызунка достаточно мягкие и очень
392 руб
Раздел: Силиконовые
Набор для проведения опытов по выработке электричества "Маленький гений".
Сейчас уже невозможно представить жизнь человечества без электричества. Для обеспечения людей электричеством работают огромные
452 руб
Раздел: Физические опыты
Бумага "IQ Color", А4, 250 листов, 5 цветов.
Обладает высокой однородностью цвета и точной нарезкой листа. Применяется для печати на копировально-множительной технике, лазерных и
462 руб
Раздел: Формата А4 и меньше

81. Менеджерский анализ фирмы (Промышленная группа "Петросоюз")

82. Жизненный цикл фирмы

83. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

84. PR фирмы. Внутренние мероприятия и корпоративная культура для формирования имиджа и повышения эффективности работы

85. Создание фирмы

86. Создание предпринимательской фирмы и рассмотрение эффективности ее работы на примере печатного цеха
87. Я создаю свою фирму
88. Технико-экономический анализ. Анализ типа производства и его организации

89. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы

90. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН ПО ИЗГОТОВЛЕНИЮ КОЛЛЕКТОРА АРОЧНОГО ТИПА

91. Бизнес-план "Создание фирмы по производству узлов для ЭВМ"

92. Качество продукции - элемент выживаемости фирмы в условиях рыночной конкуренции

93. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

94. Анализ стратегии развития фирмы

95. Организационно-экономическая характеристика тур фирмы

96. Какие размеры согласно теории должна иметь российская фирма?

Наклейка зеркальная "Бабочки", 30x40 см.
Стильные оригинальные зеркальные наклейки прекрасно дополнят интерьер вашего дома, наполнив его светом и радостью. Декорирование интерьера
351 руб
Раздел: Интерьерные наклейки
Глобус детский зоогеографический, 210 мм.
Глобус детский зоогеографический, на пластиковой подставке. Диаметр: 210 мм.
374 руб
Раздел: Глобусы
Пепельница S.Quire круглая, сталь, 110 мм.
Металлическая круглая пепельница S.QUIRE станет хорошим подарком курящим людям. Глубокий контейнер для пепла снабжен съемной крышкой,
361 руб
Раздел: Пепельницы

97. Анализ и пути укрепления финансового состояния фирмы ЗАО "МОДЕМТРАНСАВТО"

98. Бизнес-план фирмы по продаже и обслуживанию оргтехники ``Matrix products``

99. Фирма, как единица рыночной экономики

100. Фирма: теория и практика в России


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.