![]() |
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
![]() |
Экономика и Финансы
Маркетинг, товароведение, реклама
Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей |
Дальневосточная Народная Академия Наук Приамурское (Хабаровское) географическое общество Дальневосточный Государственный Медицинский Университет Хабаровский Государственный Институт Искусств и Культуры Марочко В.П., Марочко П.В., Капитоненко Н.А. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей Хабаровск 1998 Марочко В.П., к.и.н., доцент; Марочко П.В., Капитоненко Н.А., к.м.н., доцент. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей. Хабаровск: Издательство Приамурского (Хабаровского) географического общества, 1998, 62стр.Рецензенты: д.м.н., проф. Колотилин Г.Ф. (ДВГМУ), к.п.н., проф. Романенко Л.П., доц. Голованова С.А. (ХГИИК). Ответственный за выпуск Симаков В.И. (Приамурское географическое общество)Компьютерный набор и верстка: Прочко Д.В. В работе на основе анализа специальной литературы и социологических исследований выявлены основные факторы, влияющие на процесс восприятия рекламы. Определяется степень воздействия рекламы на потребителей. Доказывается, что социально-психологический подход к рекламной деятельности дает возможность практическим работникам более профессионально организовать процесс рекламы, повышать ее качественный потенциал и тем самым расширять границы ее эффективности. Книга рекомендуется в качестве учебного пособия для студентов, преподавателей ВУЗов и колледжей, а также предпринимателей и всех, кто интересуется вопросами рекламы в условиях становления рыночной экономики в нашей стране.СодержаниеВведение 1 Сущность и содержание рекламы, ее роль в обществе 2 Социально-экономические проблемы рекламы и ее роль в жизни общества 2 Социально-психологический процесс восприятия рекламы 19 Мотивация и потребность обращения к рекламе 36Значение социально–психологического восприятия и воздействия в совершенствовании рекламной деятельности 39 Основные тенденции восприятия и воздействия современных аудиовизуальных средств рекламы 39 Эффективность рекламной деятельности и пути ее совершенствования 42Заключение 56 Литература 57Введение В условиях перехода Российского общества от административно-командной системы к рыночной экономике реклама стремительно врывается в нашу жизнь, заполняя телеэкраны и радиоэфир, постоянно встречаясь на страницах периодических изданий, в транспорте, магазинах, на городских улицах и обочинах автострад. Буквально за несколько лет отечественная реклама сделала громадный количественный и качественный прорыв. Ее лучшие образцы могут быть признаны произведениями искусства в широком понимании этого термина. Неизмеримо возрастает значение рекламы в экономической жизни страны. По мере насыщения рынка обращение к рекламе становится для производителей и продавцов все более жесткой необходимостью. С другой стороны, в условиях расширения рынка услуг рекламы динамично формируется рекламная отрасль отечественной экономики. Реклама, как результат размышлений и действия множества людей значительно опередила теоретические изыскания. Следует отметить, что сейчас в России происходит стремительный рост профессионализма людей, которые делают рекламу.
Специалисты, работающие в рекламе, затрудняются провести разделы в своей многогранной профессии. Здесь используются знания из многих областей: антропологии, истории, литературы, искусства, коммуникации, экономики, маркетинга, психологии, социологии и т.д. Так, применение психологической науки позволяет создать условия, при которых между потребителем товара и рекламопроизводителем возникает диалог, способствующий эффективному сбыту товара, взаимоотношению. Современная ситуация переосмысления ориентиров развития общества и отдельного человека делает проблемы оказания психологической помощи особенно значимыми и острыми. Эти вопросы прямым образом касаются и психологии рекламы, ее восприятия и воздействия на потребителя. Изучение этих проблем приобретает важное значение для Дальневосточного региона, где воссоздание экономического потенциала на основе научных достижений, внедрения новейших технологий и коммуникаций, рационального использования ресурсов, а также расширение и углубление внешнеэкономических связей требуют выпуска и реализации конкурентоспособных товаров и услуг. И здесь в немалой степени проявляется и возрастает роль рекламы вообще, факторов ее психологического воздействия в частности. Глава 1 Сущность и содержание рекламы, ее роль в обществеСоциально-экономические проблемы рекламы и ее роль в жизни общества Корни рекламы уходят в седую древность. История рекламы насчитывает тысячелетия. Она тесно связана с процессом развития человеческого общества и его экономической жизни. Одним из первых дошедших до нас рекламных обращений считается древнеегипетский папирус, в котором сообщается о продаже раба. Глиняные пластины извещают жителей древних финикийских городов о реализации различных товаров, услугах и развлечениях. В Древней Греции рекламные надписи выбивались на камнях, гравировались на металле и костях, вырезались на дереве. «Золотой век» Древней Греции видел глашатаев, которые ходили по улицам Афин, возглашая о продаже рабов, скота и прочих товаров. Вот так звучала «рекламная песнь», предназначенная для древнего жителя Афин: «Чтоб глаза сияли, чтоб щеки алели, чтоб надолго сохранилась девичья краса, разумная женщина будет покупать косметику по разумным ценам у Экслиптоса». В Древнем Риме рекламные объявления помещались на выстроенных и побеленных стенах — «альбумусах», а также на стенах жилых домов. В произведениях Горация рассказывается о древнеримских «проко», призывавших толпы горожан двигаться в места, где были выставлены на продажу товары. Элементы рекламы использовали и средневековые ремесленники, которые ставили личное клеймо на своих товарах. Поворотным пунктом в истории рекламы стал 1450 г., год изобретения немцем Иоганном Гутенбергом печатного станка. Рекламодателю не нужно было больше вручную изготовлять дополнительные экземпляры своих извещений. Печатная реклама впервые появилась в Англии в 1478 году. В 1622 году реклама получила мощный стимул в виде выхода первой газеты на английском языке, которая называлась «Weekly ews». Позднее Эдисон и Стил стали выпускать газету «Тэтлер», став верными поборниками рекламы.
Эдисон напечатал следующий совет составителям рекламных текстов: «Великое искусство написания рекламного объявления заключается в отыскании правильного подхода, дабы захватить внимание читателя, без чего добрая весть может оказаться незамеченной или затеряться среди извещений о банкротствах». В номере «Тэтлера» за 14 сентября 1710 года были опубликованы рекламные объявления на ремни для правки бритв, патентованные медицинские препараты и прочие товары широкого потребления. В 1631 году появилась печатная реклама и во Франции. Здесь пионером рекламы в периодических изданиях считается Теофраст Реностно, который открыл в Париже справочную контору, помещавшую рекламные объявления в «Газетт де Франс». Наибольшего расцвета реклама достигла в США. Отцом американской рекламы называют Бенджамина Франклина. Его «Газетт», появившаяся в 1729 г., добилась самого большого тиража и самого большого объема рекламных публикаций среди всех газет колониальной Америки. Превращению Америки в колыбель рекламы способствовало несколько факторов. Во-первых, американская промышленность лидировала в процессе внедрения в производство механизации, благодаря которой появился избыток товаров и возникла необходимость убеждать покупателей потреблять больше. Во-вторых, создание прекрасной сети водных путей, шоссейных и обычных дорог сделало реальной доставку товаров и средств рекламы в сельские районы. В-третьих, введение в 1813 г. обязательного начального образования повысило уровень грамотности и способствовало росту газет и журналов. Изобретение радио, а в последствии и телевидения, означало появление двух замечательных средств распространения рекламы. Рекламное дело в России прошло в определенной степени все стадии своего становления и развития. Так, уже в X-XI вв. русские купцы прибегали к разнообразным приемам рекламирования своих товаров. Обычно приглашали за определенную плату зазывалу, который, находясь возле лавок, громко извещал о достоинствах товара и его владельце тоже. Создателями и виртуозными исполнителями плакатов устной рекламы были коробейники, торговавшие мелким товаром — лентами, кружевами, гребнями, косынками, пряниками, бубликами и т.п. В начале XIX века в Москве впервые состоялась дешевая распродажа товаров, которой сопутствовал большой успех. Вслед за московскими купцами в организацию дешевых распродаж включились их коллеги из других российских городов: Владимира, Ярославля, Казани, Нижнего Новгорода. В это время в России появилось еще одно торговое нововведение — ежегодная ярмарка. Торговые ярмарки всегда были праздничны, проводились, как правило, в осенний период. Их характеризовала шумная и красочная реклама, фейерверк. Популярность ярмарок увеличивалась за счет театральных, цирковых и кукольных представлений, выступлений шутов, скоморохов, народных хоров. На Нижнегородской ярмарке впервые начали заключать торговые сделки между купцами и покупателями, т.е. ярмарка стала выступать еще и в роли выставки товаров. Естественно, такая широкая торговля явилась толчком в развитии рекламы. Великий русский писатель Н.В. Гоголь в знаменитом произведении «Мертвые души» поведал о своих впечатлениях при въезде в губернский город: «Попадались почти смытые дождем вывески с кренделями и сапогами, кое-где с нарисованными синими брюками и подписью какого-то Аршавского портного; где магазин с картузами, фуражками и надписью: «Иностранец Василий Федоров»; где нарисован был бильярд с двумя игроками во фраках, какие одевают у нас на театрах гости, входящие в последнем акте на сцену.
Реклама в компьютерных играх» Весьма полезное чтение для всех, кто не мыслит себя без современных средств коммуникации. Эта удивительная книга сочетает в себе и основы психологии потребителя, и очень большой набор весьма прагматичных идей как для генерального директора с маркетинговым мышлением, так и для руководителя подразделения маркетинга. Одна из тех книг, в каждом разделе которых можно почерпнуть много полезного для себя независимо от опыта и знаний. Рекомендую тем, кто работает в индустрии B2C. Марк Федин, президент и CEO Newsland Книга насыщена яркими, полезными примерами применения игр для решения различных маркетинговых задач. Автор настолько убедительно описывает их воздействие на поведение потребителя любого возраста, положения и дохода, что поневоле начинаешь искать возможности для игры с клиентами. Полина Козловская, директор по маркетингу сайта деловых новостей dp.ru Прекрасно, что первая книга на эту тему в России вышла из-под пера человека, который знает про advergaming не понаслышке. Многие примеры из книги, являющиеся первыми российскими кейсами,P это проекты, реализованные непосредственно Антоном, практиком и одним из пионеров данного маркетингового направления в нашей стране
1. Социально-психологические воздействия рекламы на поведение потребителей
4. Исследование социально-психологического климата и стратегий поведения в конфликте членов коллектива
5. Особенности психологических особенностей дружеских отношений
9. Особенности психологического познания
10. Особенности психологической адаптации к ДОУ у соматически ослабленных детей раннего возраста
11. Психологическая помощь при суицидальном поведении
12. Динамика социально-психологической адаптации студентов-психологов
13. Особенности психологических проблем пожилых людей
14. Некоторые особенности психологического восприятия и визуальной интерпретации динамических процессов
15. Задача анализа поведения потребителя
17. Потребительские рынки и покупательское поведение потребителей сельскохозяйственной продукции
18. Прикосновение и поведение потребителя
19. Психология поведения (П.Жане)
20. Основные возможности изучения поведения потребителя методом “фокус-группа”
21. Параллели с теорией поведения потребителя
25. Маркетинг и поведение потребителя
26. Особенности размещения наружной рекламы в г. Челябинск
28. Теория поведения потребителя
29. Формирование маркетинговых стратегий и поведение потребителя
30. Домохозяйство в качестве субъекта рыночных отношений и поведение потребителей на рынке
31. Основы психологии поведения животных
32. Психология поведения человека в сфере экономики
35. Основные типы психологического воздействия на человека и их применение в рекламе
36. Приемы информационно-психологического воздействия в рекламе
41. Социально-психологические особенности больших и малых групп
42. Эффективность психологического воздействия рекламных средств на человека
43. Социально-психологические особенности профилактики правонарушений среди школьной молодежи
44. Психологические особенности протекания беременности
45. Психологические особенности подготовки пианиста к концертному выступлению
46. Психологические особенности работы следователя
47. Психологические особенности управленческой деятельности
48. Психологические особенности российского предпринимателя
49. Психологические особенности детей, поступающих в школу
50. Правомерное поведение: социально-психологические и юридические аспекты
51. Успешный бизнесмен: психологические особенности
52. Психологические особенности общения
53. Социально-психологические особенности социализации ранней доподростковой стадии
57. Психологические особенности старости
58. Обучение психологии: проблемы содержания психологического образования
59. Психологические особенности созависимых семей подростков-наркоманов
60. Психологическая коррекция внутрисемейных факторов девиантного поведения детей и подростков
61. Психологическая безопасность рекламы
62. Психологические особенности избирательных кампаний
63. Опыт психологической экспертизы наружной рекламы
64. Психологические особенности личности супругов с сексуальной дисгармонией.
65. Социально-психологический аспект причин девиантного и делинквентного поведения подростков
66. Психологическое поведение спортсменов
67. Психологические особенности личности тренера
68. Психологические особенности хоккейных судей
69. Психологические особенности моей личности
73. Психологические особенности развития речи у ребёнка до 3-х лет в семье
74. Психологические особенности влияния профессии супругов на их семейную жизнь
75. Психологические аспекты рекламы
77. Особенности судебно-психологической экспертизы
78. Социально-психологические особенности криминогенных групп подростков
79. Современная реклама как культурно-психологический феномен
81. Психологические особенности содержания представлений образа как составляющие имиджа сотрудника ГИБДД
84. Вклад отечественных психологов в развитие психологической науки
85. Влияние темпов пубертата на психологические особенности подростка
89. Криминальная психология. Психологическая характеристика личности
90. Методика проведения психологической экспертизы в разных отраслях психологии
91. Национально-психологические особенности этноса
92. Особенности категории "внимание" в психологической науке
93. Понятие и особенности социально-психологического тренинга
94. Психологическая диагностика личностной сферы подростка с девиантным поведением
95. Психологическая сущность преступного поведения
96. Психологические особенности адаптации школьников в условиях ВУЗа
97. Психологические особенности возрастного развития юнешей и девушек
98. Психологические особенности готовности к школьному обучению гиперактивных детей
99. Психологические особенности деятельности психологической службы по исправлению осужденных