Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие

Мыло металлическое "Ликвидатор".
Мыло для рук «Ликвидатор» уничтожает стойкие и трудно выводимые запахи за счёт особой реакции металла с вызывающими их элементами.
197 руб
Раздел: Ванная
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА» представительство в р.ц.Сергиевск Кафедра «Экономика и управление » К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А по дисциплине «Маркетинг» Задачи по дисциплине «Маркетинг» Тольятти 2008г Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну Решение: 1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период: Ор = 45000 25 = 1125 тыс. д.е. 2. Определим совокупные сбытовые затраты: Зс = Зтр Зскл Зстр, где Зс – затраты совокупные сбытовые, Зтр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, Зскл – складские расходы, Зстр - затраты по страхованию груза Зс = 500000 70000 = 570 тыс.д.е. 3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции за анализируемый период Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 1125000/570000 = 1,97 Ответ: Кр = 1,97 Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки Решение: Вычислим коэффициент объема реализации продукции: Ор = выручка – прибыль Прибыль = 30500 0,15 = 45750 у.е. Ор = 305000-45750 = 259250 у.е. Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 259250/115000 = 2,25 Ответ: Кр = 2,25 Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия Решение: Найдем объем реализации продукции: Ор = 400000 – 80000 = 320000 у. е. Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 320000/160000 = 2 Ответ: Кр = 2 Задача 4. Выберите наиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующих данных Вариант рекламной кампании Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е. Цена единицы продукции, д.е. Объем реализации продукции, тысяч штук До рекламной кампании После рекламной кампании Вариант «А» 350,0 2 000 13 15 Вариант «Б» 415,0 2 000 13 16,8 Решение: Определим эффективность рекламной кампании для варианта «А»: Эр = (Ор после рекл - Ор до рекл) / З рекл, где Ор после рекл - объем реализации после проведения рекламной кампании, Ор до рекл – объем реализации до проведения рекламной кампании, З рекл – совокупные затраты на рекламную кампанию Ор после рекл = 15000 2000 = 30000 тыс.

д.е. Ор до рекл = 13000 2000 = 26000 тыс. д.е. Эр «А» = (30000-26000)/350 = 11,43 Определим эффективность рекламной кампании для варианта «Б»: Ор после рекл = 16800 2000 = 33600 тыс. д.е. Ор до рекл = 13000 2000 = 26000 тыс. д.е. Эр «А» = (33600-26000)/415 = 18,31 Ответ: Наиболее эффективным вариантом рекламной кампании является вариант «Б» Задача 5. ЗАО «Энергия» приступило к выпуску новой продукции, себестоимость единицы которой составляет 27 д.е., а цена , по которой реализует предприятие данную продукцию -35 д.е. Всего предприятие реализовало 25 тыс.единиц продукции. Выход новой продукции на рынок сопровождался рекламной кампанией, на которую было затрачено 147, 8 тыс. ден. ед. Определить эффективность рекламной кампании (принять прибыль до реализации рекламной кампании равной 0) Решение: Найдем прибыль фирмы после проведения рекламной кампании: Пр после рекл = (35-27) 25 = 200 тыс. д.е. Определим эффективность рекламной кампании: Эр (Пр после рекл - Пр до рекл )/ З рекл сов Эр = 200/147,8 = 1,35 Ответ: Эр = 1,35 Задача 6. Определить предельную цену товара и результат деятельности предприятия в целом исходя из следующих данных: Постоянные издержки производства продукции – 300т.д.е. Переменные издержки на производство единицы продукции – 45 д.е. Объем продаж оптимистический – 112 тысяч штук. Объем продаж пессимистический – 98 тысяч штук Решение: Цпред = Цперем Цпред = 45 д.е Результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Ответ: Цпред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Задача 7. Исходя из имеющихся данных определите цену электрокофеварки всеми известными Вам способами (если необходимо, можно строить предположения о развитии рынка): -затраты на производство кофеварки - 25 д.е. -размер целевой прибыли – 16% от полных затрат. - цена кофеварки ближайшего конкурента – 29 д.е Решение: 1. Найдем предельную цену, учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара: Цпред = издержки = 25 д.е. 2. Расчет цены на основе покрытия полных издержек (безубыточная цена): Цбез = Иперем Ипост = 25 д.е. средние издержки плюс прибыль – учитывают в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую наценку на эти затраты: Цена = Издержки наценка = 25 (1,2,3) Цена лежит в пределах от 26 д.е. до 28 д.е. 4. Ценообразование на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли Ццел = Ибез Пцел, где Пцел =-размер целевой прибыли на единицу продукции Пцел = 25 0,16 = 4 д.е. Цел = 25 4 = 29 д.е. Так как у ближайшего конкурента цена 29 д.е., то целесообразно назначить цену немного меньше (в пределах от 27,5 до 28,5 д.е.), чтобы за счет уменьшения цены поваысить спрос на товар Ответ: Цпред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Задача 8. Известно, что за отчетный период затраты предприятия, связанные со сбытом продукции составили 219 тыс.д.е., а затраты на рекламу составили 573 тыс.д.е. выручка от реализации продукции в отчетном периоде составила 743 тыс.д.е., а прибыль предприятия составила 11,9 % от выручки.

Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия Решение: Найдем объем реализации продукции: Ор = выручка – прибыль Прибыль = 743 0,0,119 = 88,417 тыс. д.е. Ор = 743-88,417 = 654,583 тыс. д.е Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 654,583/88,417 = 7,4 Ответ: Кр = 7,4 Задача 9. Если бы у вас появилась возможность открыть салон-парикмахерскую в Вашем городе с постоянными издержками 90 тыс.д.е. в год, переменными издержками0,5 д.е. на каждую средневзвешенную услугу и конкурентной ценой 1,4 д.е. вложили бы вы деньги в этот бизнес? Обоснуйте ответ расчетами Решение: Предельная цена равна величине переменных издержек Цпред = 0,5 д.е Конкурентную цену 1,4 д.е. будем считать целевой. Тогда из формулы нахождения целевой цены найдем величину прибыли: Ццел = Цпред прибыль / Ипост Прибыль = (Ццел - Цпред) Ипост Прибыль = (1,4-0,5) 90000 = 81000 д.е. Так как прибыль достаточная велика, тоя бы вложила деньги в открытие салона - парикмахерской Задача 10. Постройте схему канала сбыта, определите его уровень и цену, по которой приобретет товар конечный потребитель используя следующие данные: - издержки производства единицы продукции составляют 4 500 д.е. -стоимость услуг оптовика на единицу продукции составляет 475 д.е. стоимость услуг розничной торговли на единицу продукции составляет 12% от закупочной цены. претензия на прибыль каждого участника канала товародвижения составляет 20% от его полных затрат Решение: Ипроиз = 4500 д.е Суслуг оптовика на ед. прод = 475 д.е. Суслуг рознич. торг на ед. прод = 12 % от закуп. цены D прибыль для каждого участ = 20 % от полн. затрат. Схема: Производитель - Оптовый посредник - Розничные посредники – Потребитель. Двухуровневый канал. Цена, по которой производитель готов продать продукцию Ц1 = Ип П = 4500 4500 20/100 = 5400 д.е. Цена, по которой производитель готов продать оптовым посредникам Ц2 = Ц1 И0 По = 5400 475 (5400 475) 20/100 = 7050 д.е. Ц3 = Ц2 Ир Пр = 7050 7050 12/100 (7050 846) 20/100 = 9475,2 д.е.

Регулирование уровня снабженческо-сбытовых надбавок находится в компетенции органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации, имеющих право не только ограничивать их размер, но и устанавливать метод применения (к отпускной цене или цене закупки). Рассмотрим формирование цены закупки. Второй способ определения снабженческо-сбытовой надбавки ориентация на уровень рыночных цен, сложившихся в данном регионе. Он применяется оптовыми предприятиями, функционирующими в условиях жесткой конкурентной борьбы при наличии на рынке многих продавцов с аналогичной продукцией. В данной ситуации определять цену закупки, закладывая определенный размер надбавки, нецелесообразно, так как товар будет востребован только в том случае, если цена окажется ниже или на уровне цен конкурентов. Для определения величины и уровня снабженческо-сбытовой надбавки используют методику обратного расчета всех элементов цены. Сопоставив свои потребности и затраты с предполагаемой величиной валового дохода, предприятие определяет целесообразность закупки и возможности увеличения дохода, то есть стратегию своей деятельности

1. Учет расчетов по оплате труда работников производственных предприятий потребительской кооперации

2. Эффективность использования трудовых ресурсов в организациях потребительской кооперации

3. Потребительская кооперация России

4. Финансы потребительской кооперации

5. Проблемы и пути развития потребительской кооперации региона

6. Формирование и оценка депозитной политики коммерческого банка
7. Эффективность использования основных фондов государственного унитарного сельскохозяйственного предприятия "Элитное"
8. Актуальные проблемы потребительской кооперации

9. Потребительская кооперация в годы Великой Отечественной войны

10. Актуальные проблемы потребительской кооперации

11. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

12. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации

13. Основные фонды автотранспортного предприятия и повышение эффективности их использования

14. Деятельность потребительской кооперации в годы Великой Отечественной войны

15. Место и роль потребительской кооперации в национальной экономике

16. Основная деятельность потребительской кооперации

Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Класс!", 380 мл.
Объем: 380 мл. Материал: фарфор.
319 руб
Раздел: Кружки, посуда
Органайзер для обуви "Сороконожка".
Органайзер "Сороконожка", который можно повесить на дверное полотно, стену и другие поверхности, будет содержать всю Вашу обувь
1056 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Фоторамка "Poster gold" (70х100 см).
Рамка настенная может располагаться как вертикально, так и горизонтально. Для фотографий размером: 70х100 см. Размер рамки: 71х101
485 руб
Раздел: Размер 50x60 и более

17. Основы потребительской кооперации в РФ

18. Развитие потребительской кооперации в конце XX - начале XXI вв.

19. Система потребительской кооперации. Концепция социалистических общин Р. Оуэна

20. Сфера услуг в потребительской кооперации

21. Экономика потребительской кооперации

22. Оценка инвестиционной стоимости кризисного предприятия
23. Оценка финансовой политики организации
24. Оценка опасности твердых отходов предприятия для окружающей среды

25. Оценка хозяйственного риска на предприятии

26. Оценка действующего и ликвидирующегося предприятия

27. Оценка финансово-экономического потенциала предприятия

28. Оценка финансового состояния коммерческого предприятия на примере ОАО "Снежка"

29. Баланс предприятия - основной источник информации (на примере Республиканского Унитарного Днепро-Березинского предприятия водных путей)

30. Оценка производственного потенциала промышленного предприятия (на примере ОАО "ХХХХХ")

31. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия

32. Планирование сбытовой политики предприятия

Веселый колобок.
Веселый колобок станет любимой игрушкой вашего малыша! Ребенок сможет катать его по полу, как мячик, и слушать забавные звуки и мелодии.
327 руб
Раздел: Прочие
Настольная композиция "Сад Дзен", 16x16x2 см.
Настольная композиция "Сад Дзен" станет необычным подарком для ценителей "заморской" Японской культуры. Время
510 руб
Раздел: Антистрессы
Ящик, 50 литров, 530x370x300 мм.
Ящик для хранения сэкономит место и поможет поддерживать идеальный порядок. Ящик без колес. Материал: пластик. Цвет: прозрачный. Объем: 50
640 руб
Раздел: Более 10 литров

33. Формирование сбытовой политики

34. Формирование сбытовой политики на примере магазина "Самара"

35. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"

36. Формирование системы сбытовой логистики на примере ЗАО "Ярославский хлебозавод №2"

37. Формирование товарной политики предприятия

38. Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский
39. Оценка эффективности маркетинговой политики предприятия на примере ОАО "Нефтекамский хлебокомбинат"
40. Сбытовая деятельность предприятия автомобилестроения на примере "DAEWOO"

41. Сбытовая политика фирмы

42. Формирование сервисной политики розничного торгового предприятия

43. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"

44. Формирование эффективной системы управления инновационным потенциалом промышленного предприятия на принципах инвестиционно-производственного менеджмента

45. Финансовые ресурсы предприятия их формирование и эффективное использование

46. Политика формирования инвестиционных ресурсов предприятия

47. Анализ сбытовой политики и мотивации персонала

48. Функционально-направленное обучение грамматике АЯ как эффективный способ формирования коммуникативной компетенции

Нож для чистки овощей "Victorinox", универсальный, двустороннее зубчатое лезвие, чёрный.
Изумительный нож для кухни. Небольшой и удобный, он идеально подходит для чистки овощей. А яркий цвет порадует глаз и не даст ножу
410 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Говорящий планшетик "Новогодний праздник".
В этом планшетике Умка поёт, говорит и рассказывает сказки! 16 новогодних песенок («Песенка Умки», «Белые снежинки», «Снеговик», «Дед
344 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры
Набор диких животных.
В наборе: 12 фигурок диких животных. Средний размер: 10 см. Возраст: 3 лет. Фигурки в наборе представлены в ассортименте, без возможности выбора.
461 руб
Раздел: Дикие животные

49. Повышение эффективности формирования химических знаний школьников при использовании информационной технологии обучения

50. Потребительские свойства сыров и формирование их в процессе производства

51. Учетная политика предприятия за 2002год

52. Анализ состояния и эффективности использования основных средств предприятия (на примере ОАО "Газпром-Кран")

53. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия

54. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия
55. Оценка и формирование имиджа предприятия
56. Разработка товарной политики предприятия

57. Формирование службы маркетинга на предприятии

58. Повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО

59. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

60. Формирование и использование фирменного стиля на предприятиях туриндустрии

61. PR фирмы. Внутренние мероприятия и корпоративная культура для формирования имиджа и повышения эффективности работы

62. Экономическая эффективность создания совместного предприятия, специализированного на выпуске дверных блоков

63. Учетная политика предприятия (rtf)

64. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

Увлекательная настольная игра "Фрукто 10", новая версия.
«Фрукто 10» Вам нужно быть самым быстрым, чтобы первым найти фруктовую десятку на двух карточках, громко ее объявить и забрать карточки
392 руб
Раздел: Карточные игры
Простыня на резинке "ЭГО", 90х200 см, салатовая.
Трикотажная простыня "ЭГО" на резинке выполнена из 100% хлопка высокого качества. Натуральный, экологически чистый материал
589 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 18x7 см.
Форма для выпечки разъемная из углеродистой стали с антипригарным покрытием. Удобная застежка. Поверхность устойчива к царапинам. Диаметр:
310 руб
Раздел: Формы и формочки для выпечки

65. Источники формирования собственных оборотных средств предприятия и пути ускорения их оборачиваемости в новых условиях хозяйствования (Контрольная)

66. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и пути их повышения

67. Расчет себестоимости продукции и экономической эффективности предприятия по производству офисных стульев

68. Учетная политика предприятия

69. Политика эффективности занятости в России (Доклад)

70. Монополизм и эффективность антимонопольной политики
71. Иван Грозный: формирование личности, политика
72. Ценообразование и ценовая политика предприятия торговли

73. Разработка и обоснование реализации инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Ольвира”

74. Формирование делового кредо в системе организационной культуры предприятия

75. Эффективность использования капиталов предприятия (на примере автотранспортного предприятия)

76. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

77. Об оценке эффективности системы менеджмента качества в решении экономических проблем предприятий в регионе

78. Инновационный аспект формирования научно-технической политики в современной России

79. Повышение эффективности формирования химических знаний школьников

80. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия

Набор линеров "Kores", 0,4 мм, 10 цветов.
Линеры имеют эргономичную зону обхвата. Толщина линии письма - 0,4 мм. Набор содержит 10 цветов. Входящие в набор цвета:
424 руб
Раздел: Капиллярные
Этажерка для обуви разборная, 2 полки, 435x660x300 мм, 4 положения.
Этажерка Ника ЭТ3 - ваш правильный выбор в экономии свободного пространства. Модель предназначена для хранения обуви в прихожей. Она
720 руб
Раздел: Полки напольные, стеллажи
Ручка шариковая "Excellence", золото.
Новая подарочная шариковая ручка имеет необычный дизайн, который притягивает взгляд. Металлический миниатюрный корпус полностью усыпан
444 руб
Раздел: Металлические ручки

81. Потребительские свойства косметических товаров и факторы их формирования

82. Формирование консервативной политико-философской концепции М.Н. Каткова

83. Источники формирования финансов предприятия и проблемы их выбора

84. Финансовые методы повышения эффективности работы предприятий, организаций

85. Формирование и использование прибыли предприятия

86. Реальные экономические возможности существования предприятий, проводящих эколого-охранную политику
87. Инвестиционная политика предприятия
88. Политика эффективной занятости в России

89. Формирование потребительских предпочтений

90. Разделение инвестиционных фондов по целям инвестиций и по политике формирования портфеля

91. Эффективность использования капитала предприятия

92. Денежно-кредитная политика, ее эффективность

93. Оценка экономической эффективности предприятия

94. Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия

95. Управление персоналом промышленного предприятия в условиях формирования рыночных отношений

96. Экономический анализ эффективного использования трудовых ресурсов на предприятии

Каталка "Утёнок" с ручкой.
Каталка имеет звук трещотки. Длина ручки: 50 см.
551 руб
Раздел: На палочке
Переносная люлька-кокон Фея, цвет: красная, арт: ФЕЯ_0005605-2.
Переносная люлька-кокон — это комфортная переноска для малыша. Модель с жестким дном и съемным капюшоном защитит ребенка от холода и
910 руб
Раздел: Переноски
Наклейка "Дерево", 190x180 см.
Интерьерная наклейка обязательно станет украшением вашей квартиры. Придайте яркий и оригинальный вид комнате вашего ребенка с новым
324 руб
Раздел: Интерьерные наклейки

97. Эффективность управления предприятием на примере АО Астек

98. Проблемы управления процессами формирования и использования кадрового потенциала предприятия

99. Экономическая эффективность создания совместного предприятия, специализированного на выпуске две2


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.