|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Определение эффективности сбытовой политики предприятия. Расчет цены на изделие |
Мыло металлическое "Ликвидатор". 
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Ручка "Помада". ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ «ПОВОЛЖСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ СЕРВИСА» представительство в р.ц.Сергиевск Кафедра «Экономика и управление » К О Н Т Р О Л Ь Н А Я Р А Б О Т А по дисциплине «Маркетинг» Задачи по дисциплине «Маркетинг» Тольятти 2008г Задача 1. Определить эффективность сбытовой политики предприятия, если известно, что транспортные издержки по перемещению продукции составили 70 тыс. денежных единиц (д.е.), затраты на оплату труда работников службы сбыта составили 500 тыс. д.е., а объем реализации продукции за анализируемый период составил 45000 тонн по цене 25 д.е. за тонну Решение: 1. Найдем объем реализации продукции за анализируемый период: Ор = 45000 25 = 1125 тыс. д.е. 2. Определим совокупные сбытовые затраты: Зс = Зтр Зскл Зстр, где Зс – затраты совокупные сбытовые, Зтр – транспортные затраты, связанные со сбытом продукции, Зскл – складские расходы, Зстр - затраты по страхованию груза Зс = 500000 70000 = 570 тыс.д.е. 3. Определим коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции за анализируемый период Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 1125000/570000 = 1,97 Ответ: Кр = 1,97 Задача 2. Определите эффективность сбыта фирмы, если известно, что затраты на сбыт продукции составили 115 тыс. ус.ед. Выручка от реализации товаров фирмы составила 305 тыс. ус.ед. Прибыль фирмы составляет 15% от суммы выручки Решение: Вычислим коэффициент объема реализации продукции: Ор = выручка – прибыль Прибыль = 30500 0,15 = 45750 у.е. Ор = 305000-45750 = 259250 у.е. Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 259250/115000 = 2,25 Ответ: Кр = 2,25 Задача 3.Коммерческие затраты на проведение сбытовой политики составляют 160 тыс. ус.ед. Выручка от реализации продукции составляет 400 тыс. ус.ед., а величина полученной прибыли 80 тыс. ус. ед. Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия Решение: Найдем объем реализации продукции: Ор = 400000 – 80000 = 320000 у. е. Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 320000/160000 = 2 Ответ: Кр = 2 Задача 4. Выберите наиболее эффективный вариант рекламной кампании фирмы исходя из следующих данных Вариант рекламной кампании Затраты на рекламную кампанию, тыс. д.е. Цена единицы продукции, д.е. Объем реализации продукции, тысяч штук До рекламной кампании После рекламной кампании Вариант «А» 350,0 2 000 13 15 Вариант «Б» 415,0 2 000 13 16,8 Решение: Определим эффективность рекламной кампании для варианта «А»: Эр = (Ор после рекл - Ор до рекл) / З рекл, где Ор после рекл - объем реализации после проведения рекламной кампании, Ор до рекл – объем реализации до проведения рекламной кампании, З рекл – совокупные затраты на рекламную кампанию Ор после рекл = 15000 2000 = 30000 тыс.
д.е. Ор до рекл = 13000 2000 = 26000 тыс. д.е. Эр «А» = (30000-26000)/350 = 11,43 Определим эффективность рекламной кампании для варианта «Б»: Ор после рекл = 16800 2000 = 33600 тыс. д.е. Ор до рекл = 13000 2000 = 26000 тыс. д.е. Эр «А» = (33600-26000)/415 = 18,31 Ответ: Наиболее эффективным вариантом рекламной кампании является вариант «Б» Задача 5. ЗАО «Энергия» приступило к выпуску новой продукции, себестоимость единицы которой составляет 27 д.е., а цена , по которой реализует предприятие данную продукцию -35 д.е. Всего предприятие реализовало 25 тыс.единиц продукции. Выход новой продукции на рынок сопровождался рекламной кампанией, на которую было затрачено 147, 8 тыс. ден. ед. Определить эффективность рекламной кампании (принять прибыль до реализации рекламной кампании равной 0) Решение: Найдем прибыль фирмы после проведения рекламной кампании: Пр после рекл = (35-27) 25 = 200 тыс. д.е. Определим эффективность рекламной кампании: Эр (Пр после рекл - Пр до рекл )/ З рекл сов Эр = 200/147,8 = 1,35 Ответ: Эр = 1,35 Задача 6. Определить предельную цену товара и результат деятельности предприятия в целом исходя из следующих данных: Постоянные издержки производства продукции – 300т.д.е. Переменные издержки на производство единицы продукции – 45 д.е. Объем продаж оптимистический – 112 тысяч штук. Объем продаж пессимистический – 98 тысяч штук Решение: Цпред = Цперем Цпред = 45 д.е Результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Ответ: Цпред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Задача 7. Исходя из имеющихся данных определите цену электрокофеварки всеми известными Вам способами (если необходимо, можно строить предположения о развитии рынка): -затраты на производство кофеварки - 25 д.е. -размер целевой прибыли – 16% от полных затрат. - цена кофеварки ближайшего конкурента – 29 д.е Решение: 1. Найдем предельную цену, учитываются только те затраты, которые можно непосредственно отнести на производство единицы данного товара: Цпред = издержки = 25 д.е. 2. Расчет цены на основе покрытия полных издержек (безубыточная цена): Цбез = Иперем Ипост = 25 д.е. средние издержки плюс прибыль – учитывают в цене покрытие затрат на производство единицы продукции и некоторую наценку на эти затраты: Цена = Издержки наценка = 25 (1,2,3) Цена лежит в пределах от 26 д.е. до 28 д.е. 4. Ценообразование на основе анализа безубыточности и получения целевой прибыли Ццел = Ибез Пцел, где Пцел =-размер целевой прибыли на единицу продукции Пцел = 25 0,16 = 4 д.е. Цел = 25 4 = 29 д.е. Так как у ближайшего конкурента цена 29 д.е., то целесообразно назначить цену немного меньше (в пределах от 27,5 до 28,5 д.е.), чтобы за счет уменьшения цены поваысить спрос на товар Ответ: Цпред = 45 д.е, результат деятельности предприятия – убыток в размере 300 тыс. д.е. Задача 8. Известно, что за отчетный период затраты предприятия, связанные со сбытом продукции составили 219 тыс.д.е., а затраты на рекламу составили 573 тыс.д.е. выручка от реализации продукции в отчетном периоде составила 743 тыс.д.е., а прибыль предприятия составила 11,9 % от выручки.
Определить эффективность сбытовой деятельности предприятия Решение: Найдем объем реализации продукции: Ор = выручка – прибыль Прибыль = 743 0,0,119 = 88,417 тыс. д.е. Ор = 743-88,417 = 654,583 тыс. д.е Найдем коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы: Кр = Ор/ Зс, где Кр - коэффициент реагирования на коммерческое обращение фирмы, Ор - объем реализации продукции, Зс – затраты совокупные сбытовые. Кр = 654,583/88,417 = 7,4 Ответ: Кр = 7,4 Задача 9. Если бы у вас появилась возможность открыть салон-парикмахерскую в Вашем городе с постоянными издержками 90 тыс.д.е. в год, переменными издержками0,5 д.е. на каждую средневзвешенную услугу и конкурентной ценой 1,4 д.е. вложили бы вы деньги в этот бизнес? Обоснуйте ответ расчетами Решение: Предельная цена равна величине переменных издержек Цпред = 0,5 д.е Конкурентную цену 1,4 д.е. будем считать целевой. Тогда из формулы нахождения целевой цены найдем величину прибыли: Ццел = Цпред прибыль / Ипост Прибыль = (Ццел - Цпред) Ипост Прибыль = (1,4-0,5) 90000 = 81000 д.е. Так как прибыль достаточная велика, тоя бы вложила деньги в открытие салона - парикмахерской Задача 10. Постройте схему канала сбыта, определите его уровень и цену, по которой приобретет товар конечный потребитель используя следующие данные: - издержки производства единицы продукции составляют 4 500 д.е. -стоимость услуг оптовика на единицу продукции составляет 475 д.е. стоимость услуг розничной торговли на единицу продукции составляет 12% от закупочной цены. претензия на прибыль каждого участника канала товародвижения составляет 20% от его полных затрат Решение: Ипроиз = 4500 д.е Суслуг оптовика на ед. прод = 475 д.е. Суслуг рознич. торг на ед. прод = 12 % от закуп. цены D прибыль для каждого участ = 20 % от полн. затрат. Схема: Производитель - Оптовый посредник - Розничные посредники – Потребитель. Двухуровневый канал. Цена, по которой производитель готов продать продукцию Ц1 = Ип П = 4500 4500 20/100 = 5400 д.е. Цена, по которой производитель готов продать оптовым посредникам Ц2 = Ц1 И0 По = 5400 475 (5400 475) 20/100 = 7050 д.е. Ц3 = Ц2 Ир Пр = 7050 7050 12/100 (7050 846) 20/100 = 9475,2 д.е.
Регулирование уровня снабженческо-сбытовых надбавок находится в компетенции органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации, имеющих право не только ограничивать их размер, но и устанавливать метод применения (к отпускной цене или цене закупки). Рассмотрим формирование цены закупки. Второй способ определения снабженческо-сбытовой надбавки ориентация на уровень рыночных цен, сложившихся в данном регионе. Он применяется оптовыми предприятиями, функционирующими в условиях жесткой конкурентной борьбы при наличии на рынке многих продавцов с аналогичной продукцией. В данной ситуации определять цену закупки, закладывая определенный размер надбавки, нецелесообразно, так как товар будет востребован только в том случае, если цена окажется ниже или на уровне цен конкурентов. Для определения величины и уровня снабженческо-сбытовой надбавки используют методику обратного расчета всех элементов цены. Сопоставив свои потребности и затраты с предполагаемой величиной валового дохода, предприятие определяет целесообразность закупки и возможности увеличения дохода, то есть стратегию своей деятельности
1. Учет расчетов по оплате труда работников производственных предприятий потребительской кооперации
2. Эффективность использования трудовых ресурсов в организациях потребительской кооперации
3. Потребительская кооперация России
4. Финансы потребительской кооперации
5. Проблемы и пути развития потребительской кооперации региона
9. Потребительская кооперация в годы Великой Отечественной войны
10. Актуальные проблемы потребительской кооперации
12. Технология управления коммерческой деятельность организации потребительской кооперации
13. Основные фонды автотранспортного предприятия и повышение эффективности их использования
14. Деятельность потребительской кооперации в годы Великой Отечественной войны
15. Место и роль потребительской кооперации в национальной экономике
16. Основная деятельность потребительской кооперации
Кружка фарфоровая "FIFA 2018. Забивака. Класс!", 380 мл. 
Органайзер для обуви "Сороконожка". 
Фоторамка "Poster gold" (70х100 см). 17. Основы потребительской кооперации в РФ
18. Развитие потребительской кооперации в конце XX - начале XXI вв.
19. Система потребительской кооперации. Концепция социалистических общин Р. Оуэна
20. Сфера услуг в потребительской кооперации
21. Экономика потребительской кооперации
25. Оценка хозяйственного риска на предприятии
26. Оценка действующего и ликвидирующегося предприятия
27. Оценка финансово-экономического потенциала предприятия
28. Оценка финансового состояния коммерческого предприятия на примере ОАО "Снежка"
30. Оценка производственного потенциала промышленного предприятия (на примере ОАО "ХХХХХ")
31. Оценка финансовых результатов деятельности предприятия
32. Планирование сбытовой политики предприятия
Веселый колобок. 
Настольная композиция "Сад Дзен", 16x16x2 см. 
Ящик, 50 литров, 530x370x300 мм. 33. Формирование сбытовой политики
34. Формирование сбытовой политики на примере магазина "Самара"
35. Совершенствование сбытовой деятельности малых предприятий в составе НПКХ "Азовский фермер"
36. Формирование системы сбытовой логистики на примере ЗАО "Ярославский хлебозавод №2"
37. Формирование товарной политики предприятия
42. Формирование сервисной политики розничного торгового предприятия
43. Оценка стратегии сбытовой политики ЗАО "Йошкар-Олинский мясокомбинат"
45. Финансовые ресурсы предприятия их формирование и эффективное использование
46. Политика формирования инвестиционных ресурсов предприятия
47. Анализ сбытовой политики и мотивации персонала
Нож для чистки овощей "Victorinox", универсальный, двустороннее зубчатое лезвие, чёрный. 
Говорящий планшетик "Новогодний праздник". 
Набор диких животных. 50. Потребительские свойства сыров и формирование их в процессе производства
51. Учетная политика предприятия за 2002год
53. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия
57. Формирование службы маркетинга на предприятии
58. Повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО
59. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации
60. Формирование и использование фирменного стиля на предприятиях туриндустрии
63. Учетная политика предприятия (rtf)
Увлекательная настольная игра "Фрукто 10", новая версия. 
Простыня на резинке "ЭГО", 90х200 см, салатовая. 
Форма разъемная Regent "Easy" круглая, 18x7 см. 66. Эффективность хозяйственной деятельности предприятия и пути их повышения
68. Учетная политика предприятия
69. Политика эффективности занятости в России (Доклад)
73. Разработка и обоснование реализации инновационного проекта по оказанию сбытовых услуг ЗАО “Ольвира”
74. Формирование делового кредо в системе организационной культуры предприятия
75. Эффективность использования капиталов предприятия (на примере автотранспортного предприятия)
76. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии
78. Инновационный аспект формирования научно-технической политики в современной России
79. Повышение эффективности формирования химических знаний школьников
80. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятия
Набор линеров "Kores", 0,4 мм, 10 цветов. 
Этажерка для обуви разборная, 2 полки, 435x660x300 мм, 4 положения. 
Ручка шариковая "Excellence", золото. 81. Потребительские свойства косметических товаров и факторы их формирования
82. Формирование консервативной политико-философской концепции М.Н. Каткова
83. Источники формирования финансов предприятия и проблемы их выбора
84. Финансовые методы повышения эффективности работы предприятий, организаций
85. Формирование и использование прибыли предприятия
89. Формирование потребительских предпочтений
90. Разделение инвестиционных фондов по целям инвестиций и по политике формирования портфеля
91. Эффективность использования капитала предприятия
92. Денежно-кредитная политика, ее эффективность
93. Оценка экономической эффективности предприятия
94. Пути повышения эффективности использования оборотных средств торгового предприятия
95. Управление персоналом промышленного предприятия в условиях формирования рыночных отношений
96. Экономический анализ эффективного использования трудовых ресурсов на предприятии
Каталка "Утёнок" с ручкой. 
Переносная люлька-кокон Фея, цвет: красная, арт: ФЕЯ_0005605-2. 
Наклейка "Дерево", 190x180 см. 97. Эффективность управления предприятием на примере АО Астек
98. Проблемы управления процессами формирования и использования кадрового потенциала предприятия
99. Экономическая эффективность создания совместного предприятия, специализированного на выпуске две2
