|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Методы маркетинговых исследований |
Наклейки для поощрения "Смайлики 2". 
Ручка "Шприц", желтая. 
Карабин, 6x60 мм. Аннотация Данная дипломная работа содержит: страниц, рисунков, таблиц, источников. Объектом изучения и анализа дипломной работы являются потенциальные рынки сбыта продукции. Цель – изучить используемые на предприятии методы маркетинговых исследований в сфере сбыта товаров, а также проанализировать выбор оптимальной стратегии маркетинга. В ходе работы был проведен экспресс-анализ, портфельный анализ стратегических зон хозяйствования. Для этого с достаточной точностью были исследованы привлекательность рынка сбыта и конкурентоспособность продукции предприятия; произведено построение матрицы БКГ, матрицы “Мак Кинзи” и матрицы жизненного цикла отрасли. Был рассчитан экономический эффект внедрения более детального анализа конкурентоспособности, стратегии маркетинга. Результаты работы выявили необходимость проведения точного анализа потенциальных рынков сбыта с целью выбора наиболее оптимальной стратегии маркетинга. Содержание Введение 1 Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований 1.1 Функции предприятия действующего на принципах маркетинга 1.2 Методологические основы проведения маркетинговых исследований. Маркетинговая информация Существующие подходы к анализу реальных и потенциальных рынков сбыта 2 Изучение и анализ потенциальных рынков сбыта на примере АО «НКМЗ» Краткая экономическая характеристика предприятия Особенности построения системы анализа рынков сбыта на предприятиях промышленного профиля Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления 3 Разработка портфельного анализа при выборе стратегии маркетинга на примере АО «НКМЗ» Определение составляющих СЗХ на предприятии Оценка привлекательности рынка Анализ конкурентоспособности продукции Разработка матрицы стратегического анализа и пути совершенствования стратегии предприятия ЗАКЛЮЧЕНИЕ ПЕРЕЧЕНЬ ССЫЛОК Введение В условиях перехода Украины к рыночной экономике предприятию требуется совершенствовать организацию, планирование, производство и реализацию продукции. Необходимо: быстрое обновление ассортимента изделий и приспособление к запросам и требованиям потенциальных и существующих потребителей на рынке; совершенствовать и расширять сферу гарантийного и послепродажного обслуживания; постоянно вести работу по совершенствованию процесса производства, внедрению новых технологий и, соответственно, совершенствованию выпускаемой продукции и повышению уровня конкурентоспособности; повышение гибкости производственного процесса, который предполагает быструю переориентацию или перестройку на производство новых видов продукции, диктуемых требованиями рынка; совершенствование организации сбыта продукции путем исследования рынка, стимулирования объема продаж, а также экономическое воздействие на производителя; В качестве инструментов рыночной экономики рассматривают: Учет потребностей потенциальных и существующих потребителей; Стратегия и тактика действия на рынке; Виды рынков; Сегментирование рынков; Требования к выбору сегментов рынка; Определение емкости рынка; Определение доли рынка принадлежащей предприятию; Соотношение спроса и предложения на рынке; Конъюнктура рынка; Спрос и динамика его изменения; Понятие о товаре, товарной единице; Понятие жизненного цикла товаров, жизненного цикла создания продукции; Ценовая политика предприятия; Процесс ценообразования, виды цен; Роль функционально-стоимостного анализа в разработке и производстве продукции; Каналы сбыта и распределения продукции; Система формирования спроса и стимулирования сбыта; Методы оценки экономической эффективности предприятия и т.д
. Таким образом, маркетинг – это то состояние рынка, это та деятельность предприятия, которая направлена на пути повышения эффективности деятельности хозяйственной единицы на рынке. После анализа желаний и характеристик потребителей компаний и отраслей, а также факторов внешней среды фирма готова выбрать целевой рынок или рынки, на которые она будет ориентироваться и для которых будет разрабатывать соответствующую стратегию. С точки зрения маркетинга потенциальный рынок состоит из совокупности людей со схожими потребностями в отношении конкретного товара или услуги, достаточными ресурсами, а также готовностью и возможностью покупать. 1 Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований Функции предприятия действующего на принципах маркетинга Появление маркетинга как определенной системы хозяйствования, метода решения производственно-рыночных проблем – это ни что иное, как ответная реакция хозяйственной единицы на такие процессы в мире, как усложнение проблемы производства и реализации товаров вследствие стремительного расширения их ассортимента, быстрого обновления небывалого ранее возрастания производственных возможностей, частых сдвигов в характере и структуре рыночного спроса, его конъюнктурных колебаний, все большего обострения конкуренции на мировом рынке. Например, на рынке ЭВМ появление новой модели сопровождается тем, что через 18 месяцев конкуренты предлагают аналогичную модель, а спустя 36 месяцев эта новинка заменяется принципиально новой, более совершенной машиной. Маркетинг позволяет решать рыночные проблемы наиболее рациональным путем, максимально использовать производителю свои возможности и возможности рынка для получения высоких прибылей, планировать свою деятельность на рынке с учетом предполагаемых тенденций его развития. Маркетинг впитал в себя последние достижения не только мировой практики, но и науки, начиная с информатики и кибернетики и завершая психологией, не говоря уже об использовании управленческой и экономической наук. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критериями эффективности деятельности. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, т.е. информацию о внешних условиях функционирования фирмы; создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации. Главное в маркетинге – его целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый “технологический процесс” всех отдельных составляющих этой деятельности . Цель маркетинга предприятия – обеспечение рентабельности, т.е. определенной прибыльности в заданных границах времени. Отсюда ориентация на долгосрочное (пять-семь и более лет) прогнозирование всей маркетинговой ситуации, начиная от платежеспособных потребностей (спроса) и кончая собственными возможностями предприятия в этой перспективе.
Комплексность означает, что отдельные маркетинговые действия (анализ потребностей, прогнозирование рынка, изучение товара, оценка своих возможностей и т.д.), взятые сами по себе, не способны обеспечить тот эффект, который дает применение маркетинга как системы. Только комплексный, программно-целевой по своему характеру подход позволяет разработать действенные стратегии прорыва на внешние рынки с наиболее перспективными товарами, обоснованно намечать “ударные” направления экспортной деятельности, осознанно концентрировать усилия предприятия на выбранных участках внешнеэкономической работы. Многие ошибочно отождествляют маркетинг со сбытом и стимулированием. При этом они удивляются, что наиболее важным элементом маркетинга является вовсе не сбыт. Как подчеркивает Ф.Котлер сбыт – всего лишь верхушка маркетингового айсберга. Он лишь одна из функций маркетинга, причем нередко не самая существенная. Если коммерсант тщательно проработал над такими функциями маркетинга, как выявление потребительских нужд, разработка целевых товаров и установление на них цены, налаживание системы их распределения, эффективного стимулирования, то такие товары наверняка найдут сбыт. Усилия по сбыту и его стимулированию являются составной частью более широкого набора маркетинговых средств – “комплекса маркетинга”, который необходимо тесно увязывать друг с другом, чтобы добиться максимального целенаправленного воздействия на рынок и использование его возможностей. Экономический смысл использования маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятий, повышения мобильности производства и уровня конкурентоспособности товаров, своевременном создании новых товаров и ускорении их продвижения не просто на внешне рынки, а на те из них, на которых может быть достигнут максимальный коммерческий эффект. Именно поэтому маркетинг как совокупность сложившихся в мировой практике методов изучения рынков, выявления новых потребностей и меняющихся предпочтений покупателей, методов создания эффективных каналов реализации товаров и услуг, проведения комплексных рекламных компаний с системой соответствующих организационных служб и методов управления на фирмах представляет несомненный практический интерес для отечественных экспортеров, да и не только для них. В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязывать покупателю “не согласованную” предварительно с рынком продукцию. Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают: Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке (внешнем рынке) в намеченных количествах означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием.
Кандидатам для работы давались практические задания, в ходе выполнения которых им выставлялись оценки по таблице типа приведенной выше. Вот примеры таких вопросов и заданий. 1.PКакие маркетинговые исследования проводились Вами лично (или в составе коллектива)? Каковы были цели работы? Удалось ли их достичь? Какими методами Вы пользовались? Какие практически значимые рекомендации были даны? Получили ли они подтверждение на практике? 2.PПриведите пример сегментации рынка (дать варианты рынков, знакомых и не знакомых оцениваемому специалисту). Почему Вы выделяете именно эти сегменты? Что это дает? Какие иные варианты можно предложить? 3.PКакими основными программами Вы пользуетесь? Примеры конкретного использования в решении задач. 4.PКакими статистическими функциями Вы умеете пользоваться? Где и как их целесообразно применять? 5.PКакую периодическую литературу по специальности Вы читаете? Какие работы по маркетингу читали в последнее время? Какими сайтами Интернета по специальности Вы пользуетесь? Сравните их достоинства и недостатки. 6.PВам необходимо составить список предприятий, потребляющих (назвать продукцию, знакомую и не знакомую оцениваемому специалисту)
1. Методы маркетинговых исследований в регионе
2. Кабинетные методы маркетинговых исследований и их применение на практике
3. Методы маркетинговых исследований
4. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)
5. Методы проведения маркетинговых исследований
9. Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта
10. Маркетинговое исследование рынка персональных компьютеров
11. Маркетинговые исследования в области международного туризма
12. Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы
13. Маркетинговые исследования рынка
14. Маркетинговые исследования рынка компьютерных продаж г. Нижнего Новгорода
15. Маркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»
16. Маркетинговое исследование "Восприятие бренда Nokia"
Смываемые фломастеры "Супер чисто", 12 штук. 
Кукла Нэни, в вязаном жакете. 
Стираемая карта "Моя Россия". 17. Наблюдение и его роль в проведении маркетинговых исследований
18. Маркетинговые исследования
19. Рынок маркетинговых исследований и консалтинга: состояние, проблемы и перспективы
20. SWOT-анализ, маркетинговые исследования
21. Маркетинговое исследование рынка
25. Маркетинговые исследования
26. Маркетинговые исследования библиотеки вуза Украины
27. Маркетинговые исследования рекламной деятельности
28. Маркетинговые исследования цен
29. Методы лучевого исследования, применяемые в стоматологии
30. Маркетинговое исследование предприятия ООО «ЭФКО»
31. Маркетинговые исследования
32. Сущность маркетингового исследования услуг на основе маркетинговой информации
Набор для проведения раскопок "Dino Excavation. Динозавры". 
Рюкзак для старших классов "Совы", черный, 41x32x14 см. 
Шкатулка музыкальная "Рояль", 15x16x18 см, арт. 24801. 33. Маркетинговые исследования рекламной деятельности
34. Формализация цели и задачи маркетинговых исследований
35. Ценовые маркетинговые исследования
36. Методы психологических исследований
37. Характеристика методов психического исследования. Психика и нервная система
41. Методы социологических исследований
42. Статистические методы в исследовании потребления населения
43. Методы научного исследования
44. Курс отечественной политэкономии середины XIX-начала XX в. о методе экономического исследования
45. Маркетинговые исследования: программа маркетингового исследования
46. Организация и проведение полевых работ в маркетинговых исследованиях
47. Общая схема маркетингового исследования
48. Правила и процедуры маркетинговых исследований
Логическая игра "IQ-Фокус", арт. SG 422 RU. 
Пенал "Jungle" с наполнением. 
Кружка "Peter Rabbit". 49. Методические основы маркетинговых исследований
50. Маркетинговые исследования деятельности конкурентов
51. Значение маркетинговых исследований в деятельности предприятия
52. Роль маркетинговых исследований в экономической безопасности предприятия
53. Постановка задачи маркетингового исследования
57. Автоматизированная система проведения маркетинговых исследований в Белгородском филиале МЭСИ
58. Анализ конкуренции в маркетинговых исследованиях
59. Бизнес-план как основа маркетингового исследования рынка
60. Виды маркетинговых исследований
61. Корреляционно-регрессионный анализ в системе маркетинговых исследований
62. Маркетинговое исследование
63. Маркетинговое исследование боулинг-клуба
64. Маркетинговое исследование кафе "Молодежное"
Рюкзак для средней школы "Райдер", 46x34x18 см. 
Глобус «Двойная карта» диаметром 210 мм, с подсветкой. 
Контейнер для хранения "Polly", 10 л. 65. Маркетинговое исследование компания "Dirol-Cadbur"
66. Маркетинговое исследование организации
68. Маркетинговое исследование потребительского рынка
69. Маркетинговое исследование прогнозирования ЗАО "Волжская Медиакомпания"
73. Маркетинговое исследование рынка коньяков
74. Маркетинговое исследование рынка мобильных телефонов
75. Маркетинговое исследование рынка недвижимости г. Москвы и Московской области (август 2009 года)
77. Маркетинговое исследование рынка цветочных магазинов и магазина Lilija
78. Маркетинговое исследование СП ООО "Мобильная цифровая связь"
79. Маркетинговое исследование товарного рынка молока
80. Маркетинговое исследование уровня цен и ассортимента товаров
Комплект детского постельного белья "Пираты". 
Терка для моркови "по-корейски" Regent "Linea Presto". 
Карандаши цветные "Triangle", 12 цветов. 81. Маркетинговые исследования
82. Маркетинговые исследования
83. Маркетинговые исследования
84. Маркетинговые исследования
85. Маркетинговые исследования
89. Маркетинговые исследования и реклама
90. Маркетинговые исследования конкуренции и конкурентов заведений питания
91. Маркетинговые исследования на предприятии ОАО "Алексеевская керамика"
92. Маркетинговые исследования на предприятиях (на примере ТОО "Фрегат")
93. Маркетинговые исследования потребителей
95. Маркетинговые исследования рынка мороженого Согдийской области
Масло детское для массажа "Natura Siberica Little", 200 мл. 
Настольная игра "Баскетбол". 
Горшок надувной дорожный "PocketPotty" со сменными пакетами. 98. Маркетинговые исследования рынка услуг сотовой связи г. Новосибирска
99. Маркетинговые исследования рынков сбыта
100. Маркетинговые исследования: теория, методика, результаты
