Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Менеджмент (Теория управления и организации) Менеджмент (Теория управления и организации)

Маркетинговая навигация для стратегии

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ручка "Помада".
Шариковая ручка в виде тюбика помады. Расцветка корпуса в ассортименте, без возможности выбора!
25 руб
Раздел: Оригинальные ручки
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Маркетинговая навигация для стратегии Ирина Дятловская, директор Консультационный центр «Конкордия» В практике управления различными бизнесами на постсоветском пространстве менеджерам как лидирующих компаний, так и менеджерам, стремящимся улучшить позиции своих компаний на внутренних рынках, и тем более тем, кто намеревается выйти на международные рынки, приходится искать ответы на ряд важных вопросов: На какой период времени разрабатывать стратегию – на 1-3, 3-5, 5-10 или более лет? Какую общую схему разработки стратегии выбрать и какими методами ее создавать? Как часто нужно пересматривать стратегию? По каким сигналам можно понять, что стратегию нужно пересматривать? Для теоретиков это довольно неудобные вопросы. В поиске ответов на эти вопросы менеджерам и консультантам, участвующим в разработке стратегии, лучше не полагаться на общепринятые штампы, а проявлять творческий подход. Маркетинговая информация является одной из важнейших составляющих информационной основы для принятия стратегических решений. Здесь ситуация еще более многогранна и многовариантна. Как определить необходимую и достаточную информацию о рынке, конкурентах, тенденциях изменения потребительских ценностей, конкурентоспособности продуктов и услуг? Какие маркетинговые исследования необходимо провести для того, чтобы используемые аналитические и прогнозные инструменты стратегического маркетинга дали возможность разработать работоспособную стратегию? Ведь даже правильный выбор и использование подобных инструментов может привести к принятию правильных стратегических решений только при наличии соответствующей информационной базы. В нашей консультационной практике мы сталкивались с такой ситуацией, когда клиенты, полагаясь на профессионализм консультантов, хотели увидеть фигуры высшего пилотажа в использовании инструментов стратегического анализа и планирования, обладая данными о внешней среде компании, полученными с приборной панели автомобиля. Очевидно, что при максимальных усилиях всех заинтересованных сторон последняя одномоментно не может превратиться в приборную панель самолета. А разрабатывать стратегию сверхдальних полетов для сверхзвуковых самолетов в таких условиях здравомыслящие и ответственные люди, конечно, не станут. Таким образом, при разработке стратегии разработка маркетинговой навигации может превращаться в весьма важную самостоятельную задачу для объединенной команды клиентов и консультантов, на решение которой должно выделяться необходимое время и соответствующие ресурсы. К тому же, значимость маркетинговых исследований и адекватного использования существующей МИС важна не только для принятия стратегических решений, но и корректировки разработанной стратегии с помощью эффективно построенной системы мониторинга внешней и внутренней среды, позволяющих корректировать выбранное направление развития. Это также может повысить эффективность решения среднесрочных и оперативных задач. Разработка стратегии на качественных предпосылках может осуществляться по следующей схеме: Блиц-диагностика состояния предприятия и рыночных тенденций; Определение временного лага и общей схемы разработки стратегии; Выбор методологии и составление перечня методов разработки стратегии; Определение степени полноты маркетинговой информации и выявление имеющихся «информационных дыр» при предстоящем планировании через анализ существующей МИС (отчеты, аналитика, исследования); Постановка задач в получении необходимой дополнительной информации через изменение форматов внутренних отчетов, постановка целей и задач для проведения дополнительных маркетинговых исследований, разработка рекомендаций в выборе используемых методов исследования; Осуществление процесса разработки стратегии на базе интерпретации результатов полученных исследований, дополнительной информации о внутренней среде организации с использованием соответствующего инструментария.

1. Блиц-диагностика предприятия включает в себя оценку рыночных тенденций, общую оценку рыночного положения компании, финансовых результатов ее деятельности, конкурентоспособности ее продуктов, производственно-технического потенциала, инновационных и кадровых ресурсов. Результатом подобной диагностики является формулирование основных проблем и задач, стоящих в развитии организации. Считается, что в разработке стратегии первым этапом является формулирование цели собственниками и акционерами компании. На первом этапе более важно выработать общее видение будущего бизнеса, разделяемое собственниками и топ-менеджерами. На пространстве СНГ при достаточно высоких темпах роста рынка те компании, которые рано вышли на рынок, имели определенное преимущество. Их маркетинговые стратегии не отличались изощренностью, поскольку можно было просто следовать рыночным тенденциям. В подобных компаниях часто отсутствовала информация о существующем размере рынка, темпах его роста, изменениях потребительских ценностей, прогнозах спроса в разных его сегментах. Формулирование целей для подобных компаний может осуществляться в несколько итераций. В нашей практике были такие случаи, когда собственники первоначально заявляли цели, которые при последующей работе были скорректированы в разы, причем как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения. Несмотря на то, что с ужесточением конкуренции, прихода международных брэндов, существенно повысился профессионализм отечественных фирм, не всегда возможно и желательно в самом начале проекта сформулировать цели, поскольку более точная оценка собственных и рыночных возможностей обеспечивает более высокую степень адекватности и достижимости, к примеру, финансовых целей. Вышесказанное отнюдь не отрицает, а, напротив, предполагает и необходимость постановки амбициозных целей, и приверженность философии прорыва, и влияние интуиции и энергии лидеров на достижение высоких результатов в бизнесе. 2. Определение временного лага и выбор общей схемы разработки стратегии. В теории существует несколько подходов к разработке стратегии. Одна группа теоретиков и практиков склоняется к тому, что в условиях нестабильных и меняющихся рынков СНГ следует планировать только на 1 год . Вторая группа теоретиков и практиков (например, консультанты российской консалтинговой фирмы «Стратегика»), рекомендует срок в 3 - 5 лет, или делать привязку к периодам смены архитектуры бизнесов в различных отраслях. Третья группа (консультанты консалтинговой фирмы «Альт») считает оптимальным планировать на период в 5 - 7 лет. Четвертая (Shell, S a oil) – для более масштабных бизнесов и в особенности для компаний, работающих на международных рынках, считает необходимым заглядывать в будущее на 10-летия. Всеми указанными специалистами приводится определенная аргументация в пользу их позиции. Однако мы ставим под сомнение первую из них, поскольку считаем, что разработка стратегии на один год для самых разных бизнесов никак не может способствовать развитию длительной конкурентоспособности компании из стран СНГ, что ведет не к решению, а к замораживанию проблем в этой области.

Мы разделяем позицию, что не существует одной универсальной схемы, с помощью которой можно решать все стратегические проблемы развития разных компаний. В менеджерской теории и практике при разработке стратегии уже достаточно четко сформулированы основные типы решений, которые должны быть приняты на корпоративном уровне, бизнес-уровне и уровне функциональных стратегий. Так, на корпоративном уровне важно определиться с желаемым и возможным масштабом бизнеса, корпоративным портфелем, инвестиционными приоритетами и общей структурой и принципами управления. На уровне отдельных бизнесов это решение вопросов: на каких рыночных сегментах будет работать компания, как она будет позиционироваться, какие потребительские ценности она будет готова удовлетворить, каким образом будут генерироваться денежные потоки и прибыль. На уровне функциональном это выбор продуктово-рыночной, финансовой, производственной, логистической, брэндовой стратегий. Указанные выборы на всех уровнях можно осуществить с помощью различных концепций, методов и управленческих инструментов. Особо подчеркнем, что конкретная схема разработки стратегии, выбор временных лагов планирования, тех или иных теорий и инструментов стратегического анализа и планирования зависит от целого ряда особенностей бизнеса. Это, прежде всего, его масштабы, степень неопределенности развития рынков и отраслей, глобальный или локальный характер конкуренции, темпы изменения предпочтений потребителей и темпы технологических изменений в отрасли, время жизни бизнес-архитектур и, наконец, персональный выбор формы стратегии ее учредителями и акционерами (инновационной, обновления или постепенного совершенствования, желание делать крупные ставки или осуществлять действия, не вызывающие впоследствии сожалений). Схемы разработки стратегии, к примеру, для различных холдинговых компаний также могут различаться. Одна модель состоит в том, что сначала разрабатываются стратегии для дочерних компаний, а уже после этого разрабатывается корпоративная стратегия. Вряд ли эта модель подойдет для финансового холдинга. Наша практика разработки стратегии для отраслевых холдингов свидетельствует, что лучше вначале проводить блиц-диагностику дочерних компаний, после чего переходить к разработке корпоративной стратегии. Иногда для дочерних компаний, входящих в синергетическое ядро, стратегия может разрабатываться управляющей компанией, поскольку именно с ее стороны могут быть отслежены имеющиеся синергетические эффекты и обозначена возможность их усиления. В других ситуациях, если в дочерних компаниях работают сильные профессионалы, и их бизнес является в определенной мере самодостаточным, стратегия может разрабатываться и в самой дочерней компании. Таким образом, общая схема разработки стратегии зависит от отраслевой специфики, моделей и стадии зрелости бизнеса, масштаба решаемых задач. Сама схема разработки стратегии, используемая лидерами рынка, является одним из самых значимых ноу-хау и одним из важнейших интеллектуальных ресурсов компании. 3. Выбор методологии и составление перечня методов зависят от общей схемы и временных лагов планирования.

Книга состоит из 4-х основных разделов и 2-х приложений: В разделе "Консультирование на российском рынке" рассматриваются особенности современной ситуации, некоторые общие предпосылки к применению консультирования, обозначается маркетинговый подход к консультированию. В разделе "Область применения" рассматривается применение маркетингового консультирования в пяти наиболее распространенных на рынке проектах: разработка стратегий предприятия, оптимизация организационной структуры, ревизия маркетинга, экспертиза бизнес-планов, разработка рекламных кампаний. В разделе "Способ применения" рассматривается целесообразность и возможность применения консультирования в различных режимах. В разделе "Качество консультирования" рассматриваются вопросы выбора консультанта. В приложении 1 рассматривается проблема воровства на предприятиях. В приложении 2 представлена информация для диагностики некоторых типичных управленческих проблем. Терминология. Консультирование рассматривается в книге как интенсивная профессиональная помощь на временной основе

1. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

2. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

3. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

4. "Особенности разработки маркетинговой стратегии на примере дома моды Dilbar"

5. Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции

6. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения
7. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий
8. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий

9. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

10. Маркетинговые стратегии роста

11. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

12. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия

13. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

14. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"

15. Маркетингова стратегія

16. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"

Сковорода-гриль чугунная, со съемной деревянной ручкой, 25x25х4 см (квадратная).
Размеры: 25х25х4 см. Размер рабочей поверхности: 23х23х2 см. Чугунная литая сковорода-гриль со съемной ненагревающейся деревянной ручкой,
620 руб
Раздел: Сковороды гриль
Мотоцикл-каталка 2-х колесный, полицейский.
Мотоцикл каталка обязательно станет любимой игрушкой Вашего малыша. Большое удовольствие доставляет ребенку самостоятельно оттолкнувшись
1700 руб
Раздел: Каталки
Этикетки самоклеящиеся "ProMEGA Label", белые, 210х297 мм, 1 штука на листе А4.
Самоклеящиеся этикетки подходят для печати на лазерных, струйных принтерах и копировальных аппаратах. При хранении листы с этикетками не
792 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки

17. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

18. Міжнародне маркетингове середовище і його складові частини. Порівняльна характеристика прямого і непрямого експорту як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

19. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

20. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

21. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

22. Розробка стратегії маркетингової діяльності на прикладі ВАТ "Укртелеком"
23. Сучасні вимоги до формування та реалізації ефективної маркетингової стратегії
24. Эволюция маркетинговых стратегий

25. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу

26. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

27. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")

28. Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі. Сутність спільного інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

29. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

30. Маркетинговая стратегия туристической фирмы

31. Экологические стратегии растений

32. Широкозонная система спутниковой дифференциальной навигации (теоретический аспект)

Простыня трикотажная на резинке, 90х200х25 см, цвет шоколад.
Трикотажные простыни и наволочки – это идеальный вариант постельных принадлежностей, создающий атмосферу уюта и гармонии в спальне,
678 руб
Раздел: Простыни, пододеяльники
Нож для чистки овощей "Victorinox", универсальный, двустороннее зубчатое лезвие, чёрный.
Изумительный нож для кухни. Небольшой и удобный, он идеально подходит для чистки овощей. А яркий цвет порадует глаз и не даст ножу
410 руб
Раздел: Овощечистки, рыбочистки
Говорящий планшетик "Новогодний праздник".
В этом планшетике Умка поёт, говорит и рассказывает сказки! 16 новогодних песенок («Песенка Умки», «Белые снежинки», «Снеговик», «Дед
344 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры

33. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"

34. Кутузов - стратег и дипломат

35. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования

36. Информационные системы маркетингового анализа

37. Долгосрочная стратегия охраны ОС и рационального использования природных ресурсов на Земле

38. Навигация и Лоция
39. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
40. Организационная культура (о корпоративной культуре, стратегиях коммуникативного взаимодействия, влияния психотипа руководителя на структуру и стиль управления организацией, культура персонала на примере Японии)

41. Маркетинговая деятельность банка

42. Технология и организация маркетинговых исследований

43. Маркетинговая деятельность и управление ею на предприятии /на примере муниципального предприятия "Кировское троллейбусное управление"

44. Использование маркетингового подхода при выживании ВУЗов в современных условиях (Доклад)

45. Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "Стройиндустрия"

46. Анкетирование в системе маркетинговых исследований

47. Маркетинговые исследования в области международного туризма

48. Маркетинговое исследование рынка сыра

Контейнер хозяйственный универсальный, на колесах, 10 литров.
Материал: пластик. Размер: 462х162х272 мм.
359 руб
Раздел: 5-10 литров
Развивающая игрушка "Паровозик" со звуком.
Развивающая игрушка "Паровозик" подарит малышу много часов увлекательной игры! Игрушка воспроизводит 4 очень реалистичных звука
380 руб
Раздел: Автобусы, паровозики, машинки
Потолочная сушилка "Лиана", 1,6 м.
Сушилка может использоваться в ванной комнате, лоджии или на балконе. Сушилка изготовлена из прочных, экологически чистых
586 руб
Раздел: Сушилки потолочные

49. "Маркетинг в комерційному банку" по проблемі "Розробка стратегії комунікації" (на матеріалах АКБ "МТ-Банк")

50. Методы и процедуры маркетинговых исследований (WinWord, Excel)

51. Концепции маркетинга и их сущность. Сущность и роль маркетинговой ценовой политики

52. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

53. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

54. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы
55. Маркетинговое исследование торгового предприятия города Москвы
56. Стратегия маркетинга

57. Система маркетинговых коммуникаций

58. Методы маркетинговых исследований в регионе

59. Влияние маркетинговых коммуникаций на объемы продаж

60. Стратегия ценообразования

61. Организация маркетинговой деятельности на основе технологий Интернет

62. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

63. О прохождении маркетинговой практики в страховой компании ИФ «Интеррос-Согласие»

64. Маркетинговое исследование ОАО «Мобильные ТелеСистемы»

Шар для принятия решений.
Волшебный шар для принятия решений, на русском языке. Принцип действия: для начала нужно понять, на какой вопрос вы хотите получить ответ.
448 руб
Раздел: Прочее
Блокнот в точку. Bullet Journal.
Bullet Journal — эффективная система органайзеров, в основе которой лежит чистая страница в точку. В Bullet journal нет строгих правил —
422 руб
Раздел: Блокноты художественные
Кружка "Кастет", черная.
Оригинальная керамическая кружка с ручкой в виде кастета. Металлизированное напыление. Упаковка стилизованная, качественный
382 руб
Раздел: Кружки

65. Маркетинговые мероприятия по увеличению объемов продаж ОАО «Мясокомбинат ХХХ»

66. Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж

67. Планирование маркетинговой деятельности компании ООО "Интерлизинг"

68. Маркетинговые исследования

69. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

70. Анализ маркетинговой деятельности
71. Маркетинговые иследования авторынка
72. Маркетинговые исследования в рекламе

73. Миссия, цели, стратегия и оргструктура моей организации

74. Стратегия успеха менеджера

75. ЦБС «Кунцево» Новая стратегия и новые возможности библиотечной деятельности

76. Стратегическая модель Портера: стратегии ценового лидерства, дифференциации и концентрации

77. Диагногстика стратегии предприятия

78. Разработка миссии, целей и стратегии на примере фирмы «Полярис»

79. Разработка стратегии бизнеса

80. Основные этапы разработки стратегии

Таблетки для посудомоечной машины "All in 1", 21 штука.
Для безупречного мытья посуды в посудомоечной машине воспользуйтесь таблетками Meine Liebe All in 1. Это моющее средство придаст вашей
413 руб
Раздел: Для посудомоечных машин
Глобус физический рельефный диаметром 320 мм, с подсветкой.
Диаметр: 320 мм. Масштаб: 1:40000000. Материал подставки: пластик. Цвет подставки: черный. Мощность: 220 V. Шар выполнен из толстого
1270 руб
Раздел: Глобусы
Мобиль музыкальный "Рыбки" (звук, 2 режима).
Музыкальная подвеска размещается над детской кроваткой. Мобиль - это одна из первых игрушек для новорожденных и уникальный тренажер для
1100 руб
Раздел: Мобили

81. Формирование рыночной стратегии и ее значение в деятельности предприятия и организации

82. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

83. Стратегия развития предприятия

84. Анализ внешней среды как начальный этап в формировании стратегии предприятия. Функциональные стратегии: типы и общая характеристика

85. Бизнес-план деятельности предприятия по оказанию услуг информационно-маркетингового и телекоммуникационного обеспечения субъектов рынка г. Твери

86. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности
87. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert
88. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

89. Анализ работы и некоторые стратегии на рынке ГКО

90. Определение стратегии руководства перерабатывающего предприятия по сезонному набору силы с учетом различного объема перерабатывающего сырья

91. Мотивация и стратегия прямого инвестирования в конкурентной среде

92. Стратегия социально - экономического развития России

93. Ассортиментная политика как направление маркетинговой деятельности туристской компании

94. Сибирь в стратегии и тактике ЦК партии эсеров (1917–1922 гг.)

95. Сталинская стратегия начала войны

96. Контртеррористическая стратегия и перестройка системы безопасности США

Точилка механическая, с механизмом автофиксации карандаша.
Большая настольная точилка для карандашей в цветном пластиковом корпусе, с удобной рукояткой и объемным прозрачным контейнером для
695 руб
Раздел: Точилки
Набор маркеров, металлик, 5 цветов.
Высокое качество, выдерживают сильный нажим. Защита от высыхания чернил, долгий срок службы. Ширина линии: 1-2 мм. В наборе: 5
457 руб
Раздел: Для творчества, рисования
Лото пластиковое. Орнаменты. Комплект из трех игр.
Набор «Орнаменты» – это комплект из трёх игр для развития для развития логики, образного мышления, внимания и восприятия цвета. В него
549 руб
Раздел: Лото детское

97. Научно-технический потенциал военной навигации, гидрографии и океанографии России

98. Паша-"Мерседес", или речевая стратегия дискредитации

99. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.