Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Единая схема разработки маркетинговой стратегии

Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники
Коврик для запекания, силиконовый "Пекарь".
Коврик "Пекарь", сделанный из силикона, поможет Вам готовить вкусную и красивую выпечку. Благодаря материалу коврика, выпечка не
202 руб
Раздел: Коврики силиконовые для выпечки

Алексей Павлович Сухенко Почти каждое крупное рекламное агентство заявляет об обладании собственной «уникальной» технологией создания брендов. Эти технологии носят красивые наименования и снабжаются многоцветными схемами. При ближайшем рассмотрении оказывается, однако, что все эти технологии не имеют принципиальных отличий друг от друга. Если отбросить украшательства, можно увидеть здравый смысл и простоту этой логики. Поэтому можно рекомендовать владельцам бизнеса и руководителям держать ее в голове уже при разработке маркетинговой стратегии. Последовательность шагов очевидна и относится к «вечным законам» рынка. Поэтому здесь мы приводим эту схему с необходимыми комментариями и дополнением SWO -анализа, которого, как правило, нет в технологиях рекламных агентств. SWO -анализ - анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз с выводами о том, какие конкретно сильные стороны позволяют компенсировать те или иные слабости или превратить их в плюсы, использовать определенные возможности и что надо предпринять для снижения рисков (SWO - аббревиатура слов S re g hs, Weak esses, Oppor u i ies, hrea s). Это серьезный, удобный и логичный инструмент, если им пользоваться правильно. Единственное предупреждение: важно понимать, что «силы» и «слабости» - это внутренние аспекты компании и она может на них влиять, а «возможности» и «угрозы» - внешние (их компания должна учитывать). Это предупреждение помещено здесь потому, что периодически приходится видеть неграмотно заполненные матрицы SWO -анализа: многие записывают, например, «возможность открытия нового офиса», «возможность захвата нового рынка» в графе «Возможности». Схема разработки стратегии Где мы находимся (ситуация) - куда можем попасть ↓ Куда мы хотим попасть (цели) ↓ Как мы туда попадем (стратегия) ↓ Тактика (конкретные программы реализации стратегии) ↓ Реализация программ ↓ Контроль результатов Теперь немного подробнее о содержании каждого этапа: 1. Где мы находимся (рынок данной категории товаров или услуг; сознание потребителей): какие силы движут эту категорию, кто наш потребитель (группы потребителей), какие альтернативы рассматривает потребитель; основные тенденции категории, средняя частота покупок, объемы продаж, дистрибуция, выход новых продуктов; В случае выведения на рынок новой торговой марки, мы, очевидно, находимся в «нулевой» точке. Поскольку главное поле битвы - это сознание потребителей, то при существующей марке можно оказаться не только на нулевой, но и на отрицательной отметке, а конкуренты есть всегда, даже в случае выхода на рынок с принципиально новым товаром. При насыщенном рынке основные конкуренты - это те, кто потеряет продажи при увеличении наших объемов продаж; на растущем рынке основные конкуренты - те, чей рост замедлится из-за нашего роста. Во всех случаях конкуренты могу г продавать не точно такой же, а другой товар, который может служить потребителям альтернативой (например, фото/цифровая камера, вино/водка/пиво, кола/сок). в какой ситуации мы находимся (анализ рынка данной категории товаров или услуг и сознания потребителей); кто наши главные конкуренты и где они находятся (каково их положение, доли рынка); какие факторы важны для прибыльности нашего бренда.

2. Почему мы здесь находимся, почему конкуренты находятся там, где они находятся: высокой или низкой степенью вовлеченности характеризуется наша категория товаров; В маркетинге различают: товары с высокой вовлеченностью покупателя, когда покупатель долго и тщательно собирает информацию, анализирует, сравнивает альтернативы, нередко советуется либо со специалистами, либо со знакомыми, ранее имевшими опыт потребления данного товара или услуги. Примером потребительского товара с высокой степенью вовлеченности является автомобиль или мебель; товары с низкой вовлеченностью покупателя, когда покупатель, мало задумываясь, быстро принимает решение о приобретении, иногда просто по привычке. Как правило, к товарам с низкой вовлеченностью относятся товары импульсною и повседневного спроса (жевательная резника, молоко и т. п.). основные ценности и поведение потребителя с их динамикой и развитием; каковы тенденции развития категории и потребителей: наша предшествующая активность; активность конкурентов, включая их креатив и рекламные затраты, их действия в сфере PR, промо-акций, рассылок, активных продаж, обслуживания покупателей и т. п.; откуда покупатели получают информацию о нашей категории продукции, кто влияет на их решение; какие у покупателей существуют предубеждения (как отрицательные для нас, так и положительные); являются ли основные потребители одновременно и покупателями. 3. SWO -анализ (уточнение целевых групп, рыночных ниш): определение ключевых факторов успеха (КФУ) и ключевых факторов выбора и предпочтений покупателя при покупке (КФВП); выявление степени соответствия продукции компании и продукции конкурентов ключевым покупательским предпочтениям; выявление уровня дистрибуции; проведение SWO -анализа в соответствии с выявленными факторами; уточнение целевых групп и рыночных ниш. 4. Где мы можем оказаться. Куда мы хотим попасть, имея в виду наши возможности? И когда? Какие реальные цели и задачи (с достаточной долей амбициозности) мы можем перед собой ставить? Какова будет наша стратегия - можем ли мы претендовать на лидерство, будем ли атаковать лидера, направимся ли в сторону специализации или станем играть на элитных характеристиках? Каким образом можно влиять на поведение и на решения потребителей, обращаясь, в частности, к их жизненным установкам. Большинство экспертов сферы маркетинга сходятся во мнении, что через бренды люди выражают свои жизненные ценности; один из основных факторов, формирующих систему потребления и жизненные ценности - это уровень доходов. Как только он изменяется, изменяются жизненные установки и соответственно, потребительская корзина. Как можно учесть социодемографические характеристики: не только рост доходов и уровня жизни естественным образом изменяет потребности. Сможем ли мы репозиционировать конкурентов? 5. Каким образом мы туда попадем, какие потребуются ресурсы (позиционирование, программа действий): какое отличие нашего бренда мы будем продвигать (учитывая при этом то, что наш бренд говорил потребителю раньше); формулировка позиционирования (неизменно ли оно, изменено немного и усилено, или это перезапуск бренда, или репозиционирование, или вообще - ребрендинг, - все это определяется в рамках разработки стратегии); Позиционирование формулирует, «что это, для каких людей, чем это отличается от аналогичных и альтернативных предложений и благодаря чему; какие уникальные выгоды потребитель получает от данных отличий».

что мы хотим сделать с сознанием потребителя. Подобные маркетинговые схемы могут помочь руководителям бизнеса управлять самым важным из бизнес-процессов - продвижением на рынке своих товаров и услуг и сделать этот процесс более технологичным. Так называемые вечные схемы можно рассматривать в качестве общих законов, при нарушении которых положительного результата можно добиться либо случайно, либо приложив несоразмерно большие усилия. Сегодня уже никому не приходит в голову начать выпускать промышленные изделия или строить здания без обоснованной проектной документации, которая иногда может стоить не меньше самого конечного продукта. Без проекта можно делать только что-то мелкое, в лучшем случае среднее. Однако до сих пор многие российские бизнесмены пытаются обходиться без фундамента своего бизнеса, словно живут во временной бытовке, которой они успешно обходились в начале своего пути (к тому же это было в отсутствие конкуренции). Крупный и «крепкий средний» бизнес могут выживать и развиваться только в случае, если вся ответственная работа поручается специалистам, а иметь в собственном штате всех, кто может понадобиться, - нерентабельно, даже если их услуги требуются регулярно. В заключение хотелось бы привести еще одну логичную схему последовательности действий по разработке стратегий, предложенную рекламным агентством Ba es: Видение бренда Анализ ситуации, сил и слабостей конкурентов Определение позиционирования, ценностей и характера бренда Формулировка основного обещания бренда Архитектура брендов Разработка наименования,логотипа, упаковки Медиа-бриф, креативный бриф Творческая концепция. Программы PR & B L. Программы обучения Реализация и контроль

Я считаю, что такие идеи хуже стандартных маркетинговых планов. По крайней мере, традиционные подходы уже проверены и могут принести вашему бизнесу определенную пользу. По опыту проведения семинаров по маркетинговой стратегии могу посоветовать следующее. Занимаясь разработками маркетинговой стратегии, я обнаружил, что целесообразно отвести примерно половину имеющегося у вас времени на поиск различных ответов на вопрос «почему?», то есть на вопрос о том, какую проблему должен решить маркетинг в целом. А почти все оставшееся время можно использовать для поиска простого и оригинального ответа на вопрос «как?». Во многих случаях над проблемой будет работать рекламное агентство или креативная группа. И если они будут создавать бриф, лучше всего сформулировать заранее ответы на вопросы «почему?» и «как?». Это метод делает разработку и обсуждение стратегии понятными каждому - от финансового директора до директора рекламной картины. Еще один урок, полученный в процессе работы над маркетинговыми стратегиями, заключается в том, что люди часто выдают первый пришедший им в голову тривиальный ответ

1. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

2. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

3. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

4. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

5. Международная маркетинговая стратегия /ОАО Комбинат "Крымская Роза"/

6. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"
7. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара
8. Разработка операционной стратегии

9. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

10. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

11. Разработка маркетингового плана выхода на новый рынок с новым товаром

12. Разработка маркетинговой программы

13. Разработка маркетинговых технологий продаж

14. Маркетинговые стратегии фирмы

15. Подходы к формированию эффективной маркетинговой стратегии

16. Маркетинговые стратегии роста

Подставка для колец "Лебедь", 10 см, арт. 62240.
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: металл (сплав цинка, с покрытием из серебра 0,7 микрон). Размер: 10 см. Товар не
494 руб
Раздел: Подставки для украшений
8 толстых карандашей для малышей.
Диаметр карандаша: 1 см. Длина карандаша: 13 см.
501 руб
Раздел: 7-12 цветов
Игра-головоломка "Дядюшкина ферма".
В головоломке Дядюшкина ферма (Funny Farm) игроки попробуют управиться с целым фермерским хозяйством, разместив гостей и обитателей фермы
1241 руб
Раздел: Головоломки

17. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

18. Анализ маркетинговой стратегии предприятия

19. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності

20. Влияние маркетинговой стратегии на финансовые результаты деятельности ООО "Альпиндустрия"

21. Маркетингова стратегія

22. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"
23. Маркетинговые стратегии цен
24. Проект маркетинговой стратегии радиостанции "Европа Плюс"

25. Разработка маркетинговой информационной системы предприятия

26. Разработка маркетинговой программы продвижения на рынок нового вида бытовых услуг

27. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

28. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

29. Схема разработки нового товара

30. Функциональное обследование предприятия. Разработка маркетингового плана предприятия.Проектирование, размещение и продвижение web-сайта предприятия

31. Дослідження ринку керамічної цегли та розробка маркетингової стратегії ТОВ "Євротон"

32. Разработка рекламной стратегии

Шкатулка ювелирная "Moretto", 18x13x10 см (2 яруса).
Регулярно удалять пыль сухой, мягкой тканью. Материал: MDF. Размер: 18x13x10 см. 2 яруса. Товар не подлежит обязательной сертификации.
1445 руб
Раздел: Шкатулки для украшений
Табурет "Плетенка" складной (малый).
Табурет, сделанный из пластмассы высокого качества. Ширина: 310 мм. Длина: 270 мм. Высота: 275 мм. Размеры сидения: длина - 230 мм, ширина
321 руб
Раздел: Стульчики
Кукла Нэни, в розовом жакете.
Испанская компания Magic Baby представляет серию кукол Нэни (Nany), которые подарят ребенку бесчисленные часы радости и детства! Это
2566 руб
Раздел: Классические куклы

33. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

34. Маркетинговая стратегия туристической фирмы

35. Разработка инновационной стратегии

36. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"

37. Виды и уровни разработки бизнес-стратегии предприятия

38. Разработка инвестиционной стратегии. Оценка акций и облигаций
39. Деловой язык и культура речи юриста - тема "Разработка стратегии общения"
40. Разработка программы расчета определенного интеграла по формуле Буля по схеме двойного пересчета с заданной точностью

41. Разработка логической схемы управления двустворчатых ворот судоходного шлюза

42. Разработка предложений по созданию единого логистического (информационного) центра транспортного комплекса Калининградского региона

43. Разработки функциональной схемы и определение ее быстродействия

44. Выбор и обоснование тактико-технических характеристик РЛС. Разработка структурной схемы

45. Разработка схемы радиоприемника

46. Разработка и реализация стратегии маркетинга монитора Panasonic

47. Разработка комплекса маркетинга и маркетинговые исследования

48. Разработка стратегии бизнеса

Бумага для струйных принтеров "Lomond", 140 г/м, 100 листов, матовая, односторонняя, А4.
Изображение отпечатанное на матовой бумаге, не бликует, линии высококонтрастные, чистые тона имеют характерную бархатистую
375 руб
Раздел: Фотобумага для цветной печати
Микрофон "Караоке новогоднее".
Какая игрушка превратит любой день в праздник? Конечно, удивительный микрофон-караоке! Подпевая любимым мультяшкам, малыши смогут
301 руб
Раздел: Микрофоны
Карандаши цветные "Замок", 24 цвета + 3 двухцветных карандаша, точилка.
Яркие, насыщенные цвета. Отстирываются с большинства обычных тканей. Специальная технология вклеивания (SV) предотвращает поломку
513 руб
Раздел: Более 24 цветов

49. Модель разработки стратегии для ОАО "Аливария"

50. Разработка стратегии выхода на рынок ЗАО “ДАРМА” с применением программы имитационного моделирования Project Expert

51. Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций в сфере туризма

52. Маркетинговая навигация для стратегии

53. Разработка принципиальной схемы генератора на D-тригерах

54. Разработка схемы электронного эквалайзера
55. Разработка логической схемы управления двустворчатых ворот судоходного шлюза
56. Проект разработки и принятия управленческого решения по эффективной организации маркетинговой работы на предприятии

57. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

58. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

59. Как упорядочить процесс разработки стратегии

60. Разработка стратегии развития ЗАО "Москвакредитбанк"

61. Разработка в структурно логической схемы микропроцессора

62. Разработка схем управления счетчиками

63. Разработка тестопригодной схемы МПС на базе МП I8080

64. Разработка функциональной схемы, алгоритма процесса идентификации плоских деталей произвольной формы акустической локационной системы

Покрывало "Нордтекс. Цветочный ковер", 150х200 см.
Airsoft - это нежнейшие на ощупь покрывала с двусторонним длинным ворсом. Новая конструкция полотна содержит еще больше воздуха, который
900 руб
Раздел: Покрывала и пледы
Кастрюля из нержавеющей стали 5508-2, 2,1 л, 18 см.
Объем: 2,1 л. Диаметр: 18 см. Глубина: 10,5 см. Толщина стали: 0,3 мм. Кастрюля из высококачественной нержавеющей стали. Специальная
422 руб
Раздел: До 3 литров
Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, салатовый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания

65. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия

66. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

67. Міжнародне маркетингове середовище і його складові частини. Порівняльна характеристика прямого і непрямого експорту як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

68. Разработка концепции маркетинга предприятия на основе проведения маркетингового исследования

69. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"

70. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы
71. Разработка политики товаропродвижения в маркетинговой деятельности
72. Разработка программы маркетингового исследования рынка парфюмерии

73. Стратегия разработки нового товара на промышленном предприятии

74. Разработка стратегии PR и рекламы в гостиничном бизнесе

75. Разработка стратегии позиционирования сайта VK.com (зеркало vkontakte.ru) на рынке Японии

76. Оцінка результатів маркетингового аналізу міжнародного середовища та можливої реакції компанії на зміни в середовищі. Сутність спільного інвестування як стратегії виходу фірми на зовнішній ринок

77. Анализ и разработка схемы принятия решений в организации

78. Методы разработки стратегии фирмы

79. Разработка бизнес-плана реализации стратегии деятельности коммерческой организации

80. Разработка и реализация стратегии развития организации "Мюрэл"

Сортер "Ключики".
Сортер "Ключики" очень интересная и увлекательная игра, которая надолго займет ребенка. Задачей малыша является правильно
461 руб
Раздел: Сортеры, логические игрушки
Карандаши восковые "Jovicolor", с точилкой, 16 цветов.
Первые восковые мелки для малыша. Диаметр: 12 мм. Длина: 75 мм. Утолщенная форма корпуса специально создана для маленьких детских ладошек.
408 руб
Раздел: Восковые
Настольная игра "Скоростные колпачки".
Настольная игра "Скоростные колпачки" - быстрая и очень веселая игра для детей и взрослых! Каждый игрок получает по пять
1479 руб
Раздел: Карточные игры

81. Разработка основных элементов стратегии управления снабжением на предприятии

82. Разработка стратегии организации: стратегические альтернативы, варианты и комбинации

83. Разработка стратегии развития города Сибай Республики Башкортостан

84. Разработка стратегии развития предприятия

85. Разработка стратегии развития предприятия

86. Стратегии функционирования предприятия. Уровни разработки стратегий
87. Стратегия и тактика руководства предприятия по разработке и внедрению системы менеджмента качества на примере ОАО "Лента"
88. Разработка стратегии управления персоналом организации на примере ОАО МКО "Севзапмебель"

89. Разработка схемы источника "ПТИ" с использованием стали 45

90. Разработка организационно-технологической схемы возведения фундамента

91. Проект электротехнической части газовой котельной ОАО "Приозерное" Ялуторовского района Тюменской области с разработкой схемы автоматического управления осветительной установки

92. Разработка схемы финансирования инвестиционного проекта на примере сети салонов сотовой связи "Мобильный век"

93. Разработка проекта зоны кратковременного отдыха

94. Разработка алгоритмов контроля и диагностики системы управления ориентацией космического аппарата

95. О роли эксперимента в разработке научных гипотез происхождения жизни

96. Разработка основных биотехнологических процессов производства и системы управления качеством липидных косметических препаратов (на примере тоников для проблемной кожи)

Пенал школьный "Космос".
Пенал школьный с откидной планкой, без наполнения. Одно отделение, эластичные держатели для канцелярских принадлежностей, в прозрачном
460 руб
Раздел: Без наполнения
Маркеры для досок, 12 цветов.
Маркеры для досок идеальны для использования дома и в детских учреждениях. Количество цветов: 12 ярких и сочных цветов. Надписи и рисунки
503 руб
Раздел: Для досок
Набор линеров "Kores", 0,4 мм, 10 цветов.
Линеры имеют эргономичную зону обхвата. Толщина линии письма - 0,4 мм. Набор содержит 10 цветов. Входящие в набор цвета:
424 руб
Раздел: Капиллярные

97. Стратегия войны Наполеона и тактика обороны русских войск

98. Схема вызова всех служб города Кургана

99. Разработка Мыковского карьера лабрадоритов


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.