|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Ценовая политики коммерческой организации |
Чашка "Неваляшка". 
Крючки с поводками Mikado SSH Fudo "SB Chinu", №4BN, поводок 0,22 мм. Введение В условиях рынка ценообразование представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему. В настоящей дипломной работе будет исследоваться ценовая политики коммерческой организации. Обоснуем актуальность выбранной темы исследования. Сейчас уже сложно найти компании, недооценивающей преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно отошло от практики использования исключительно затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Каждая фирма подходит к проблемам ценообразования по-своему. В мелких фирмах цены обычно устанавливаются главным руководством. В крупных компаниях проблемами ценообразования как правило занимаются управляющие среднего уровня. Но и здесь высшее руководство дает общие установки, формирует цели политики цен, утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов. В таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль, фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям. На политику цен большое воздействие оказывают управляющие службой сбыта, заведующие производством, руководители службы финансов, бухгалтеры. Целью настоящей дипломной работы является анализ процесса формирования ценовой политики коммерческого предприятия на примере торгового предприятия «МДМ», занимающегося реализацией мужской одежды. Для достижения этой цели в дипломной работе решаются следующие задачи: ввести понятие ценовой политики предприятия, обозначить цели ценовой политики предприятия; описать ценовые стратегии и методы ценообразования; проанализировать ценовую политику, использующуюся в магазине МДМ»; выдвинуть рекомендации по совершенствованию ценовой политики магазина «МДМ».
Объект исследования – магазин «МДМ» г. Хабаровска. Предмет исследования – ценовая политика магазина. Выпускная квалификационная работа состоит из трех глав, введения, заключения. Список литературы включает 43 наименования источников. Для выполнения выпускной квалификационной работы были использованы работы и труды таких авторов как Алклычев А., Ансофф И., Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х., Ворст Й., Ревентлоу П., Герасименко В.В., Глушенко В. В., Глушакова Т., Данченок Л., Дойл П., Дихтль Е., Хершген Х, Завьлов П.С., Иванова Н.В., Князева И.В., Котлер Ф., Крейнина М.А., Липсиц И.В., Макконнелл К.Р., Брю С. Л. и др. Практическая значимость выпускной квалификационной работы заключается в возможности применения результатов исследования для улучшения деятельности рассматриваемого предприятия, а также других предприятий, оказавшихся в аналогичном положении. 1. Ценовая политика предприятия: цель, формирование, составляющие 1.1 Понятие ценовой политики предприятия в трудах отечественных и зарубежных экономистов Ценовая политика фирмы - это исключительно важный инструмент фирмы- товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой . Под ценовой политикой фирмы понимают систему представлений, концептуальных положений о том, какие принципы должны составлять основу ценовой политики и как маневрировать ценами для достижения конечного генеральных целей фирмы и решения соответствующих маркетинговых задач. Иначе говоря, ценовая политика в маркетинге - это установление определенных цен и способов маневрирования ими в зависимости от положения на рынке, которое позволяет овладеть заданной долей рынка, получить рассчитанную прибыль, а также решить другие стратегические и оперативные задачи. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия . Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы. По мнению Завьялова П.С. ценовая политика (политика цен) – это общие принципы, которыми компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары или услуги. Примером ценовой политики предприятия является поддержание цен ниже, чем у конкурентов, для обеспечения ускоренного темпа продаж и завоевать дополнительную долю рынка. Иванова Н.В. считает, что в любых условиях фирма не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения.
Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они, как правило, обладают и четкой политикой цен, и определенной стратегией ценообразования. Ценовая политика фирмы – это исключительно важный инструмент фирмы-товаропроизводителя, однако его использование сопряжено с риском, поскольку при неумелом обращении с ним могут быть получены самые непредсказуемые и отрицательные по своим экономическим последствиям результаты. И уж совершено недопустимо для фирмы отсутствие ценовой политики как таковой. Стратегия ценообразования – это набор методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике. Сущность ценовой политики предприятия заключается в создании и поддержании оптимального уровня и структуры цены, в изменении их во времени по товарам и рынкам с целью достижения максимально возможного успеха в той или иной рыночной ситуации. Ценовая политика является в целом элементом общей маркетинговой политики предприятия. Характер целей и задач фирмы находит отражение в особенностях ценовой политики: чем масштабнее, разнообразнее и труднее для достижения общефирменные цели, стратегические установки и задачи в области маркетинга, тем сложнее цели и задачи ценовой политики, которая, кроме того, зависит от размеров фирмы, политики дифференциации продукта, отраслевой принадлежности фирмы. Различают активную и пассивную ценовую политику на предприятии. При активной ценовой политике предприятие пытается, используя свою цену, реализовать все рыночные возможности и гибко реагировать на изменение цен конкурентами. В этом контексте цена является важной частью маркетинговой политики предприятия. С помощью цен предприятие может завоевать ту или иную долю на рынке конкурентов, получить большую прибыль. При пассивной ценовой политике цена не является важной частью маркетинга предприятия. Предприятие опасается реакции конкурентов на свое изменение цен, поэтому в отношении цен следует исключительно за ценовым лидером. Предприятие готово согласиться на длительное время со своей долей рынка. Можно выделить основные факторы, косвенно или прямо воздействующие на ценовую политику организации. Их перечень, представленный на рисунке 1 далеко не полон. Одним из важнейших факторов является тип рынка товара. Если рынок данного товара приближается к рынку совершенной конкуренции, то роль ценовой политики для предприятия ничтожно мала, так как у предприятия отсутствует власть над ценой. В условиях монополии предложения роль ценовой политики велика, хотя и не безгранична, так как цена устанавливается самим монополистом. Другой фактор - это эластичность спроса (прямая, перекрестная, эластичность по доходу). Рис. 1. Факторы, оказывающие влияние на ценовую политику На политику цен оказывают влияние размер предприятия, количество подразделений, выпускающих продукцию, финансовые средства предприятия. Свобода действия ценовой политики выше у тех фирм, которые выпускают потребительские товары, чем те, товары которых производственного назначения. Большей свободой в ценовой политике обладают крупные фирмы. Малые предприятия ввиду ограниченных финансовых возможностей часто связаны в своих решениях.
Сам факт координации деятельности не является нарушением антимонопольного законодательства. Лишь при условии, что такая координация имеет своим результатом ограничение конкуренции, она становится противоправной. Под координацией ценовой политики понимались лишь формы доведения сведений о ценах до потребителей риэлторских услуг. Рассмотрев решение и предписание комиссии, протоколы собрания членов Ассоциации, в одном из которых было принято решение предоставить одному из членов Ассоциации срок на изменение ценовой политики, что являлось одним из доказательств существования координация цен, суд признал доводы НТУ МАП России необоснованными, исходя из следующего. В соответствии со ст. 121 ГК РФ коммерческие организации могут создавать объединения в форме ассоциаций в целях координации их предпринимательской деятельности. В соответствии с уставом Ассоциации одной из уставных целей деятельности является координация деятельности риэлторских фирм. Так, координация ценовой политики риэлторских фирм в целях соответствия антимонопольному законодательству не может повлечь ограничение конкуренции
2. Совершенствование системы мотивации как инструмент повышения эффективности деятельности организаций
3. Финансовые методы повышения эффективности работы предприятий, организаций
9. Пути повышения эффективности образования
10. Роль маркетинга в повышении эффективности предприятия
11. Повышение эффективности финансово-экономической деятельности предприятия ЗАО
13. Этикет руководителя как средство повышения эффективности руководства
15. Повышение эффективности сельскохозяйственного производства
16. Повышение эффективности производства в реорганизованном
Подарочная расчёска для волос "Алена". 
Блокнот "Дневник совы". 
Набор профессиональных фломастеров Edding "E-1880/4S" (0.25, 0.35, 0.5, 0.7 мм) 4 штуки. 19. Повышение эффективности предприятий путем размещения их в оффшорных зонах
21. Методы повышения эффективности рекламы
25. Разработка мероприятий по повышению эффективности функционирования проектно-строительной фирмы
27. Пути повышения эффективности молочного скотоводства
28. Применение ЭВМ для повышения эффективности работы штаба ГО РИТАП.
30. Повышение эффективности механической обработки за счет выбора рациональных условий
31. Пути повышения эффективности стратегического управления в промышленности
32. Инфраструктура кредитования в России: возможности повышения эффективности кредитного процесса
Коврик-пазл "Винни". 
Трикотажная пеленка кокон для девочки "Bambola". 
Модульный массажный коврик "Орто-пазл. Море». 33. Внутренние факторы повышения эффективности производства в крестьянско-фермерских хозяйствах региона
34. Повышение эффективности земли
35. Повышение эффективности продукции скотоводства
37. Пути повышения эффективности использования трудовых ресурсов в РСУП "Родина"
41. О повышении эффективности деятельности государственного сектора науки
42. Анализ комплекса маркетинга как средство повышения эффективности работы предприятия
45. Повышение эффективности работы торгового предпрития "Алиса у берёзки"
48. Коммуникации – сущность, роль, проблемы повышения эффективности
Чехол для телефона - кошелек, 14.5x9х3.5 см. 
Велосипед трехколесный Moby Kids "Comfort. EVA", цвет: красный. 
Дневник школьный "Наушники". 49. Мероприятия по повышению эффективности работы службы занятости населения в Челябинске
50. Методика повышения эффективности управления холдингом
60. Классификация резервов повышения эффективности производства
61. Методы оценки мер по повышению эффективности функционирования грузоперевозок
64. Повышение эффективности потребления энергии жилыми и общественными зданиями
Глобус Земли, физический, 320 мм. 
Телескопическая ложка. 
Этикетка самоклеящаяся, А4, 1 этикетка, 210х297 мм, белая, 100 листов. 65. Повышение эффективности тактической подготовки юных футболистов
73. Персонал и направления повышения эффективности его использования
74. Повышение эффективности деятельности ООО "ЛИКТОР" за счёт применения системы дисконта
75. Повышение эффективности использования основных фондов в РУП ГЗСМ "Гомсельмаш"
77. Повышение эффективности работы предприятия путем его реорганизации (на примере ОАО "Горизонт")
78. Разработка и экономическое обоснование направлений по повышению эффективности работы предприятия
79. Разработка мероприятий по повышению эффективности МУП "Жилищно-коммунальное хозяйство г. Невьянска"
80. Роль прибыли в повышении эффективности производства на примере ООО "Запчастьснаб"
Багетная рама "Regina" (цвет - черный + серебряный), 30х40 см. 
Подгузники Merries для новорожденных, 0-5 кг, 24 штуки. 
Шторка антимоскитная, бежевая. 81. Экономико-статистические методы поиска хозяйственных резервов повышения эффективности производства
82. Эффективность использования капитала строительной организации
83. Проектирование повышения эффективности производственной структуры предприятия
84. Анализ основных технико-экономических показателей деятельности строительной организации
85. Основные фонды и оборотные средства строительной организации
90. Деятельность коммерческого банка по привлечению сбережений населения (на примере АБ Укргазбанк)
91. Организация бухгалтерского учета в бюджетных организациях РБ
92. Состав материально-производственных запасов и их учет в строительных организациях
93. Учет материалов строительной организации
94. Организация маркетинговой деятельности экспортного предприятия на примере ЯКХЗ
96. Организация, нормирование и экономика труда на примере МУ САХ
Набор ковриков "Kamalak Tekstil" для ванной, 50х50 см и 50x80 см (синий). 
Набор посуды "Смешарики - Друзья", 3 предмета. 
Фигурка "Zabivaka International", 8 штук, 6 см. 97. Определение демографической политики
98. Организация социальной помощи пожилым людям (на примере Пенсионного фонда Ульяновской области)
99. Финансово-экономическое состояние строительной организации
100. Финансовые механизмы управления формированием и использованием прибыли строительной организации
Совок №5. 
