Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Карабин, 6x60 мм.
Размеры: 6x60 мм. Материал: металл. Упаковка: блистер.
44 руб
Раздел: Карабины для ошейников и поводков
Ночник-проектор "Звездное небо и планеты", фиолетовый.
Оригинальный светильник - ночник - проектор. Корпус поворачивается от руки. Источник света: 1) Лампочка (от карманных фонариков) 2) Три
330 руб
Раздел: Ночники

Содержание Введение 1. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании 1.1 Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании 1.2 Характеристика внешней макросреды фирмы (PES -анализ) 1.1.1 Политическая среда 1.2.2 Экономическая среда 1.2.3 Социально-культурная среда 1.2.4 Технологическая среда 1.3 Характеристика внешней микросреды фирмы 1.3.1 Потребитель 1.3.2 Поставщики 1.3.3 Посредники 1.3.4 Конкуренты 1.3.5 Факторы успеха 1.3.6 Анализ основных тенденций развития 1.4 Анализ факторов внутренней среды фирмы 1.4.1 Оргструктура 2. SWO -анализ маркетинговой деятельности фирмы 2.1 Сильные стороны компании 2.2 Возможности 2.3 Угрозы 3. Формирование целей и плана маркетинга 3.1 Товарная политика 3.2 Ценовая политика 3.3 Рекламная политика 4. Разработка стратегий маркетинга Заключение Список использованной литературы Введение Всем компаниям необходимо думать о будущем и разрабатывать долговременные стратегии, которые позволили бы оперативно реагировать на меняющиеся условия рынка. Каждая компания должна найти свой стиль работы, наилучшим образом учитывающий специфику условий, возможностей, целей и ресурсов. Маркетинг играет важную роль в стратегическом планировании. Он предоставляет необходимую информацию для разработки стратегического плана. Стратегическое планирование, в свою очередь, определяет роль маркетинга в организации. Руководствуясь стратегическим планом, служба маркетинга вместе с другими отделами компании работает над достижением основных стратегических целей. Маркетинговая стратегия – это комплекс доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств (инструментов) организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности. Маркетинговая стратегия состоит из базовых решений, определяющих комплекс средств маркетинга, включая инструменты формирования и адаптации (обновления) ассортимента товаров и услуг, ценообразования, коммуникаций и распределения (сбыта, продаж). Выбор маркетинговой стратегии определяется положением, потенциалом и традициями деятельности учреждения (фирмы, организации) на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка. Актуальность выбранной темы исследования – «Реализация функции маркетинга на примере «Нестле» – обусловлена тем, что маркетинг играет ключевую роль в деятельности компании. Во-первых, обеспечивает руководящие методологические принципы – маркетинговую концепцию, которая предполагает ориентацию стратегии компании на нужды важнейших групп потребителей. Во-вторых, маркетинг предоставляет исходные данные для разработчиков стратегического плана, помогая выявить привлекательные возможности рынка и позволяя оценить потенциал фирмы. Наконец, в рамках каждого отдельного подразделения компании маркетинг помогает разрабатывать стратегию выполнения задач. Цель работы заключается в разработке маркетинговой стратегии компании «Нестле» в российских условиях. Предметом анализа в работе выступает процесс управления маркетингом, который включает в себя процесс анализа рыночных возможностей, отбор целевых рынков, разработку маркетингового комплекса и претворение в жизнь маркетинговых мероприятий.

Основными задачами работы являются: 1) изучение теоретических аспектов формирования маркетинговой стратегии фирмы; 2) проведение анализа маркетинговой среды компании «Нестле» в России; 3) разработка маркетинговой стратегии компании «Нестле». 1. Характеристика текущей маркетинговой ситуации, описание целевого рынка и положения компании 1.1 Характеристика продуктов фирмы, краткое описание компании Компания была основана в 1866 году швейцарским фармацевтом Генри Нестле. Он создал питание для младенцев. Новый продукт получил название Fari e Lac e He ry es lй (Молочная Мука Генри Нестле), и через несколько лет она активно продавалась в большинстве стран Европы. В начале 1900-х годов у es lй были фабрики в США, Великобритании, Германии и Испании. В 1904 году компания начала производить шоколад, достигнув соглашения со «Швейцарской Национальной Шоколадной компанией». Большая часть производственных мощностей по-прежнему располагалась в Европе, и начало Первой Мировой войны нанесло серьёзный удар по деятельности компании. Но, несмотря ни на что, война вызвала большой спрос на молочные продукты, что произошло во многом за счёт увеличения правительственных заказов. Чтобы справиться с ними, es lй приобрела ещё несколько действующих фабрик в США. К концу войны компании принадлежали 40 фабрик, а объём производства по сравнению с 1914 годом увеличился почти вдвое. C окончанием Первой Мировой войны для компании наступил период экономического кризиса. В 1921 году es lй впервые понесла убытки. Это вынудило руководство компании расширить традиционный ассортимент производимой продукции. В 1930 году началось производство кофе escafe, который изменил традиционный взгляд на потребление кофе во всем мире и очень быстро приобрёл популярность. В начале 40-х годов компания начала производство чая es ea. С началом Второй Мировой войны прибыльность es lй резко упала, чтобы преодолеть проблемы с распространением продукции в Европе и Азии, компания открыла новые фабрики в развивающихся странах, в том числе в Латинской Америке. Компания заняла лидирующее положение в мировом кофейном бизнесе. Послевоенные годы стали самым динамичным периодом в истории развития компании. В настоящий момент продукцию компании НЕСТЛЕ в России представляют следующие бренды: Кофе: ESCAFE® Другие напитки: ESQUIK®, COFFEE-MA E®, ES EA® Шоколад и другие кондитерские изделия: ES LE®, KI KA ®, U S®, AERO®, ESQUIK®, РОССИЯ — ЩЕДРАЯ ДУША®, БОН ПАРИ®, ШОК®, САВИНОВ® Кулинарные продукты: MAGGI®, ТОРЧИН® Мороженое: ES LE®, EX REME®, MAXIBO ®, MEGA®, 48 КОПЕЕК®, HEAVE DREAM®, KI KA ®, U S®, ESQUIK®, ЛАРЧИК®, БОН ПАРИ®, ES EA®, MOEVE PICK® Каши и злаковые гарниры: БЫСТРОВ® Готовые завтраки: ES LE®, ESQUIK®, KOSMOS ARS®, CHEERIOS®, FI ESS®, ХРУТКА; Детское питание: ES LE®, A ®, ES OGE ®; Клиническое питание: CLI U RE ®, PEP AME ®, MODULE ® ; Питьевая вода: СВЯТОЙ ИСТОЧНИК®, PURE LIFE®, PERRIER®, VI EL®, CO REX®, S. PELLEGRI O® Общественное питание: CHEF® ; Корма для животных: PURI A® O e, PURI A VE ERI ARY DIE S®, FRISKIES®, GOURME ®, DARLI G®, DOG CHOW®, CA CHOW, PRO PLA . Ассортимент продукции es lй за время существования компании насчитывает свыше 8000 торговых марок продуктов широкого потребления.

Компании принадлежат 513 фабрик и промышленных предприятий в 86 странах мира (14 предприятий находятся на территории России). Российское подразделение швейцарского концерна es le, крупнейшего в мире производителя продуктов питания и напитков, увеличило продажи в 2008 году в России на 26% по сравнению с 2007 годом - до 50,3 миллиарда рублей. Первый квартал 2009 показал хорошие результаты, второй и третий кварталы будут намного труднее, так как потребители столкнуться лицом к лицу с реальностью, ну а что будет в четвертом квартале, сейчас абсолютно не видно. В настоящее время более 90% продукции, реализуемой в России, компания производит на местном рынке. 1.2 Характеристика внешней макросреды фирмы (PES -анализ) Фирма и ее поставщики, маркетинговые посредники, клиентура, конкуренты и контактные аудитории функционируют в рамках более обширной макросреды сил, которые либо открывают новые возможности, либо грозят фирме новыми опасностями. Эти силы представляют собой те самые «не поддающиеся контролю» фак торы, за которыми фирма должна внимательно следить и на которые должна реагировать. Изменения макросреды влияют на стратегические позиции предприятия на рынке, воздействуя на элементы микросреды. Поэтому целью анализа макросреды является отслеживание (мониторинг) и анализ тенденций/событий, неподконтрольных предприятию, которые могут повлиять на потенциальную эффективность его стратегии. Поскольку число возможных факторов макросреды достаточно велико, то при анализе макросреды рекомендуется рассмотреть четыре узловых направления, анализ которых получил название PES -анализ (по первым буквам английских слов poli ical-legal (политико-правовые), eco omic (экономические), sociocul ural (социокультурные), ech ological (технологические факторы)). Цель PES -анализа – отслеживание (мониторинг) изменений макросреды по четырем узловым направлениям и выявление тенденций, событий, не подконтрольных предприятию, но оказывающих влияние на результаты принятых стратегических решений. 1.2.1 Политическая среда В настоящее время ситуация в нашей стране, как и во всем мире, не стабильна. Экономический кризис «застал врасплох» многие крупные предприятия и мануфактуры, не говоря уже о более мелких предприятиях, которые и вовсе обанкротились. Компании терпят убытки, и прогнозы на 2009 год не утешительны. Но такой крупной международной компании, как es le нечего бояться - разорение ей уж точно не грозит. В 2009 году процент продаж снизится на 2-3%,но в будущем, как прогнозируют менеджеры компании, ситуация стабилизируется. Пищевая промышленность не является стратегически важной для страны, поэтому государственное вмешательство практически сводится к нулю. Государство косвенно контролирует отрасль с помощью законов. 1.2.2 Экономическая среда В январе-феврале валовой внутренний продукт (ВВП) России сократился на 8 процентов, а снижение показателя в первом квартале 2009 года составит 7 процентов по состоянию на 19 марта 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. В феврале 2009 года стало известно, что экономика России в январе сократилась на 8,8 процента по сравнению с первым месяцем 2008 года.

Если уж строить маркетинг, то по "полной программе", чтобы обеспечивал и исследование рынка, и рекламу, и ценообразование, и управление сбытом, и все контрольные функции сразу. Реально на маркетинговый комплекс влияют следующие факторы: Схема25.jpg Влияние разных факторов не всегда согласованно, чаще наоборот. Если цели и стратегии предприятия соответствуют реалиям рынка (или, по крайней мере, должны соответствовать), то практика предыдущей деятельности, во время которой функции маркетинга выполнялись другими подразделениями вполне определенным образом, накладывает ряд ограничений. Равно как и руководитель предприятия представляет, каким "должен" быть маркетинг, и готов строить его именно в "должном" виде. В практике консультирования по ревизии маркетинга и разработки маркетинговых стратегий можно выделить следующий ряд задач, решаемых с помощью консультирования: + Построение организационной структуры маркетинга, определение необходимых функций, налаживание взаимодействия с подразделениями предприятия. + Ревизия применяемых методов и подходов, анализ практики применения маркетинговых инструментов, определение результативности маркетинга. + Разработка маркетинговых стратегий, определение комплекса маркетинг-микс для достижения целей предприятия. Оргструктура. Функции. Взаимодействие

1. Совершенствование маркетинговой стратегии организации (на примере ОАО "Прогресс")

2. Анализ рынка и разработка маркетинговой деятельности фирмы

3. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

4. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

5. Разработка маркетинговой стратегии для промышленного предприятия

6. Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы
7. Анализ маркетинговой деятельности фирмы ООО "Делис-маркетинг"
8. Анализ маркетинговых возможностей организации

9. Маркетинговые стратегии в деятельности туристической фирмы на внешнем рынке

10. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

11. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

12. Разработка маркетинговой стратегии предприятия Полипринт"

13. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

14. Формирование портфеля заказов фирмы на основе маркетинговой стратегии в АО "УАЗ"

15. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

16. Выбор и реализация маркетинговой стратегии

Детский велосипед Jaguar трехколесный (цвет: оранжевый).
Детский трехколесный велосипед колясочного типа, для малышей от 10 месяцев до 3 лет. Модель с удлиненной рамой, что позволяет подобрать
1440 руб
Раздел: Трехколесные
Антискользящий резиновый коврик для ванны "Roxy-kids", 35x76 см, белый.
Резиновый коврик с отверстиями ROXY-KIDS создан специально для детей и призван обеспечить комфортное и безопасное купание в ванне. Мягкие
529 руб
Раздел: Горки, приспособления для купания
Настольная игра "Собери урожай".
Игра на развитие познавательных способностей, зрительно-моторной координации движений. Познакомит с ролевой игрой и укрепит социальное
631 руб
Раздел: Классические игры

17. Маркетинговые стратегии малого бизнеса в период перехода к рыночной экономике

18. Маркетинговые стратегии фирмы

19. Как выглядит сильная маркетинговая стратегия?

20. Экзаменационные вопросы и билеты по предмету МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ И АНАЛИЗ за весенний семестр 2001 года

21. Организация и проведение полевых работ в маркетинговых исследованиях

22. Как упорядочить процесс разработки стратегии
23. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності
24. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

25. Маркетинговая концепция в деятельности фирмы. Поиск целевого сегмента или ниши. Комплекс маркетинга и его реализация

26. Маркетинговая стратегия бутика "Pepper"

27. Маркетинговое исследование и анализ книжного рынка г. Кушва

28. Маркетинговые стратегии цен

29. Разработка и организация рекламной деятельности фирмы

30. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

31. Стратегическое планирование и выбор маркетинговой стратегии на примере ООО "Брянское СРП ВОГ"

32. Формирование маркетинговых стратегий и поведение потребителя

Экспресс-скульптор "Эврика", средний.
Настоящее искусство в Ваших руках! Экспресс-скульптор - это не только стимулятор творческих способностей, но и точечный
943 руб
Раздел: Антистрессы
Велосипед Jetem "Lexus Trike Next Generation" (цвет: красный).
Jetem Lexus Trike Next Generation — это детский велосипед с ручкой-толкателем для родителя. Одна из лучших моделей по соотношению
2488 руб
Раздел: Трехколесные
Стул детский "Ника" складной, моющийся (цвет: розовый, рисунок: горошек).
Особенности: - стул складной; - предназначен для детей от 3 до 7 лет; - металлический каркас; - на ножках стула установлены пластмассовые
562 руб
Раздел: Стульчики

33. Дослідження ринку керамічної цегли та розробка маркетингової стратегії ТОВ "Євротон"

34. SWOT-анализ и его применение в маркетинговых коммуникациях

35. Інноваційний менеджмент та формування маркетингової стратегії

36. Процесс разработки стратегии развития муниципального образования

37. Разработка стратегии организации: стратегические альтернативы, варианты и комбинации

38. Анализ влияния личностных качеств руководителя в процессе разработки управленческих решений
39. Анализ международной деятельности фирмы
40. Разработка операционной стратегии

41. Разработка оптимальной программы организации инвестирования и финансирования создания малого предприятия по производству прецизионных профилей из цветных металлов

42. Сопоставительный анализ public relations и родственных сфер деятельности

43. Законодательство Республики Беларусь о свободе совести и религиозных организациях: анализ новаций

44. Новые реалии и стратегия организации

45. Стратегия внешнеэкономической деятельности фирмы

46. Бюджет предприятия и процесс разработки бюджета

47. Процесс разработки ПО и ЯП

48. Разработка систем управления организациями с использованием информационных технологий

Рюкзак детский "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (розовый, цветной горох).
Повседневные вещи кажутся скучными и однотонными, а тебе хочется выглядеть стильно и быть не как все? "Pixie Crew" сделает твою
1581 руб
Раздел: Детские
Флаг "Россия", шёлк, 90х135 см.
Размер: 90х135 см.
479 руб
Раздел: Наградная продукция
Лоток для бумаг горизонтальный "Сити", черный.
Лотки надёжно стыкуются друг с другом металлическими стержнями 6 см. Вместительная и прочная конструкция. Для листов формата А4. Гладкая
640 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры

49. Ценовые стратегии - комплексный анализ

50. Организация анализа и учета готовой продукции

51. Разработка финансового плана организации

52. Анализ изменений в Закон "Об аудиторской деятельности"

53. Разработка информационной технологии организации электронного документооборота

54. Технологический процесс разработки программного обеспечения
55. Организация рекламной деятельности фирмы
56. Разработка бизнес-плана организации

57. Разработка рекламной стратегии

58. Основные стадии процесса выработки организационной стратегии

59. Процесс принятия решения в организации

60. Процессы принятия решений в организации

61. Разработка инновационной стратегии

62. Разработка конкурентной стратегии для ОАО БПТТ фирмы "Виктория"

63. Структура и организация деятельности фирмы

64. Управленческие риски в процессе разработки управленческих решений

Самоклеящиеся этикетки, A4, 105x74 мм, 8 этикеток на листе.
Формат: А4. Размер: 105x74 мм. В комплекте: 100 листов (на 1 листе 8 этикеток).
500 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Защита от включения конфорок плиты, 4 штуки, прозрачный.
Защита на колпачки газовой плиты. Рукоятки не должны превышать 50 мм в диаметре, а расстояние между ними не меньше 67 мм.
605 руб
Раздел: Безопасность ребенка
Горка детская малая, арт. 11050.
Горка детская малая состоит из лесенки и желоба для скатывания. Горка очень устойчивая, изготовлена из яркого, прочного, нетоксичного
2067 руб
Раздел: Горки

65. Производственные процессы и принципы его организации

66. Разработка социальной стратегии

67. Анализ эффективности различных форм финансирования инвестиционной деятельности полиграфического предприятия

68. Разработка инвестиционной стратегии. Оценка акций и облигаций

69. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы на примере ООО "Камэнергостройпром"

70. Анализ показателей экономической эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия
71. Анализ хозяйственной деятельности фирмы
72. Анализ финансово-хозяйственной деятельности фирмы "Лойтер"

73. Разработка бизнес плана организации полиграфического производства

74. Маркетинг как система рыночной ориентации деятельности фирмы

75. Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности

76. Коммерческая деятельность фирмы

77. Предпринимательская деятельность фирмы

78. Компьютерная поддержка коммерческой деятельности фирмы

79. Основание и деятельность фирмы Apple

80. Сегментация как основа деятельности фирмы

Свечи чайные белые (100 штук).
Свечи чайные в гильзе. Количество: 100 штук. Цвет: белый.
361 руб
Раздел: Свечи чайные
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение", размер: 4/L (7-14 кг), 44 штуки.
Подгузники "Солнце и Луна. Нежное прикосновение" сделаны по японской технологии в сотрудничестве с японской корпорацией WATASHI
425 руб
Раздел: Более 11 кг
Песочные часы "Обратные".
Песочные часы «Волшебные Обратные» - антистресс. Часы направлены на то, чтобы отвлечь Вас от напряжения и снизить стресс. Они не только
330 руб
Раздел: Часы песочные

81. Анализ бизнес-плана фирмы "АВС"

82. Инновационная деятельность фирм

83. Планирование деятельности фирмы

84. Стратегическое планирование деятельности фирмы

85. Управление инвестиционной деятельностью фирм

86. Организация выездного мероприятия сотрудников фирмы на примере отеля "Чайка"
87. Анализ внешней среды фирмы
88. Организация системы снабжения на фирме

89. Сущность основных средств и их значение в деятельности фирмы

90. Эластичность спроса и его влияние на деятельность фирмы (предприятия)

91. Анализ финансовых возможностей предприятия ОАО «АВТОВАЗ» для организации маркетинговой деятельности

92. Анализ маркетинговой деятельности

93. Бенчмаркинг и маркетинговые исследования в разработке стратегий маркетинга

94. Анализ безубыточности в маркетинговой деятельности

95. Анализ маркетинговой деятельности

96. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "ВИЗИТ"

Гарнитура беспроводная "FreeMotion B680", чёрная.
Технические характеристики: Питание: Li-Ion аккумулятор. Тип подключения: беспроводной Bluetooth. Тип наушников:
670 руб
Раздел: Гарнитуры и трубки
Футбольный мяч "Moscow", 23 см.
Размер: 5 (23 см). Плотность материала: 350 грамм. Материал: TPU+EVA.
729 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Набор цветных карандашей "Progresso", 24 штуки.
Цветные монолитные карандаши в лаковой оболочке. Бездревесные цветные карандаши "Progresso" имеют прочное лаковое покрытие,
793 руб
Раздел: 13-24 цвета

97. Анализ маркетинговой деятельности предприятия на примере ТОО "Цветная"

98. Анализ маркетинговой деятельности ЧУП "Энергоконструкция"

99. Маркетинговая и финансовая стратегия развития организации

100. Маркетинговый анализ деятельности ООО "Ламинир"


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.