Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы     Маркетинг, товароведение, реклама Маркетинг, товароведение, реклама

Методы стимулирования сбыта товаров

Брелок LED "Лампочка" классическая.
Брелок работает в двух автоматических режимах и горит в разных цветовых гаммах. Материал: металл, акрил. Для работы нужны 3 батарейки
131 руб
Раздел: Металлические брелоки
Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Совок №5.
Длина совка: 22 см. Цвет в ассортименте, без возможности выбора.
18 руб
Раздел: Совки

Содержание Введение 1. Теория стимулирования сбыта 1.1. Сбытовая политика фирмы: природа каналов распределения и их функции 1.2. Методы стимулирования сбыта 2. Практика стимулирования сбыта товаров 2.1. Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия 2.2. Сбытовая политика ТПО «Амтел» 3. Пути совершенствования управления сбытом продукции ТПО «Амтел» 3.1. Рекламная стратегия ТПО «Амтел» на 2008 год 3.2. Направления совершенствования планирования сбыта продукции на предприятии ТПО «Амтел» Заключение Список литературы Приложение Введение Система сбыта товаров – ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги. Производитель может разработать и выпустить качественный товар, максимально удовлетворяющий запросам целевого потребителя, разработать эффективную систему продвижения, но если товара не окажется в наличии в соответствующих магазинах в достаточном количестве, то потребитель приобретет товар конкурента, а предприятие, в свою очередь, не получит прибыль и не сможет дальше эффективно работать. Только тогда, когда предприятие оказывается способным дать потребителю, рынку то, что ему необходимо, по приемлемой цене, в нужном количестве, нужного качества, в нужное время и в нужном месте, появляются предпосылки для финансовой стабильности компании. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли. Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель повышает свои шансы в конкурентной борьбе. На современном этапе рыночных отношений в нашей стране стимулирование сбыта продукции начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая конкуренция вынуждает предприятия идти на все большие уступки потребителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно поддержать рекламную кампанию. Актуальность темы работы определяется тем, что организация и управление сбытом готовой продукции являются одним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потребителя, как субъектов экономических отношений. Цель работы – провести анализ методов стимулирования сбыта товаров. Задачи работы: 1. Изучить сбытовую политику фирмы: природу каналов распределения и их функции. 2. Описать методы стимулирования сбыта. 3. Дать организационно-экономическую характеристику деятельности предприятия. 4. Проанализировать сбытовую политику ТПО «Амтел».

5. Предложить пути совершенствования управления сбытом продукции ТПО «Амтел». 1. Теория стимулирования сбыта 1.1 Сбытовая политика фирмы: природа каналов распределения и их функции Сбытовая политика фирмы – организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж производимых товаров (создание оптовой и розничной торговли, определение маршрутов товародвижения, организации транспортировки, хранения, системы снабжения, пунктов техобслуживания и выставочных залов, обеспечение эффективности товародвижения) . Деятельность предприятия в области сбыта и распределения продукции должна быть подчинена определенным целям. Во-первых, обеспечивать доставку произведенных товаров в необходимом количестве в такое место и время, которое более всего устраивают потребителей. Во-вторых, способствовать привлечению внимания покупателей к продукции фирм и стимулировать расширение ее продажи конечным потребителям. Основными целями сбытовой политики являются: - достижение определенной доли товарооборота; - завоевание заданной доли рынка; - определение глубины распределения; - минимизация затрат на распределение; Как результат достижения данных целей, инструментом воздействия на потребителя со стороны фирмы в рамках сбытовой политики являются, с одной стороны, каналы распределения, их структура, сам процесс выбора сбытовых каналов, а с другой – действия по разработке и реализации маркетинговых мероприятий по физической дистрибуции товара . Основные функции сбыта - это: - коммерческие (содействуют купле-продаже товара и осуществлению передачи прав собственности): установление контакта - действия по передаче товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, передаче прав собственности на товар; информирование – сбор информации о покупателях, конкурентах, о рынке в целом, информирование потребителя о товаре и фирме. - физические (перемещение от производителя к потребителю): транспортировка продукции; доработка продукции - сортировка, фасовка и т.д.; складирование и хранение продукции . Любое предприятие осуществляет свою деятельность в рамках конкретной экономической ситуации и ощущает необходимость решения проблем, связанных с четырьмя сферами: мировая экономика (условия торговли, сбытовые издержки, валютные курсы и т.д.), национальная экономика (политика правительства и т. д.), потребительский рынок в широком смысле, непосредственный рынок сбыта. &quo ;Эффект давления&quo ; со стороны этих четырех сфер на деятельность предприятия должен обязательно приниматься в расчет при составлении планов маркетинга и сбытовой деятельности. Сбытовая политика в системе маркетинга предполагает точный анализ воздействия принимаемых решений на каждой последующей стадии движения товарной массы от производства до потребления. Задачи эти усложняются непрерывно происходящими изменениями рыночной ситуации под влиянием возрастающих требований покупателей к ассортименту и качеству товаров, внедрения достижений НТП в торговлю, меняющейся тактикой конкурентов и др. . Главным содержанием сбытовой политики является выбор оптимальной схемы доставки продукта от производителя к потребителю, его физическое распределение, а также послепродажное обслуживание.

Канал распределения (товародвижения) представляет собой совокупность взаимозависимых организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования или потребления. Роль канала распределения заключается в перемещении товаров от производителя к потребителю. . Благодаря каналу устраняются разрывы во времени, месте и праве собственности, отделяющие товары и услуги от покупателей. Участники канала распределения выполняют следующие важные функции : 1. Распределение и сбыт произведенной продукции. 2. Маркетинговые исследования. 3. Стимулирующая политика продвижения товара к покупателю, проведение рекламных мероприятий. 4. Установление контактов с потребителями. 5. Вспомогательные виды работ ѕ сортировка, монтаж и упаковка, подборка товара. 6.Проведение и заключение договоров, 7.Организация товародвижения ѕ транспортировка, складирование и хранение товара. 8.Финансирование издержек по функционированию канала товародвижения. 9. Принятие на себя рисков торговых сделок, 10. Работа по обслуживанию проданных товаров. Функции товародвижения могут выполняться разными членами канала. Использование посредников объясняется в основном их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Если производство обеспечивает норму прибыли в 20%, а занятие розничной торговлей дает, по прикидкам, только 10%, фирма не захочет самостоятельно заниматься розницей. Во-первых, оптовый посредник имеет возможность поставить изделие потребителю быстрее, чем изготовитель. Во-вторых, услуги посредника позволяют производителю сократить расходы. Выполнение функций сбыта ведет к возникновению пяти потоков распределения между участниками процесса обмена: - поток прав собственности: переход прав собственности на товары; - физический поток: последовательное физическое перемещение товаров от изготовителя через посредников к конечному потребителю; - поток заказов: заказы, поступающие от покупателей и посредников и направляемые изготовителям; - финансовый поток: различные выплаты, счета, которые движутся от конечного пользователя к изготовителю и посредникам; - поток информации: этот поток распространяется в двух направлениях — сведения о рынке движутся в сторону изготовителя, сведения о предлагаемых товарах по инициативе изготовителя и посредников направляются в сторону рынка. . Таким образом, наличие канала сбыта подразумевает распределение функций и потоков между участниками товародвижения. При этом под сбытом понимают всю систему связей производства и торговли. 1.2 Методы стимулирования сбыта Под стимулированием сбыта понимается деятельность компании, направленная на быстрое увеличение объема продаж без использования описанных выше методов продвижения (рекламы, PR и личных продаж). Она дополняет указанные методы продвижения. Обычно методы стимулирования сбыта применяют одновременно с проведением рекламных кампаний и PR-акций. Стимулирование сбыта (продаж) может осуществляться по трем основным направлениям: внутрифирменное стимулирование; стимулирование дилерской сети; стимулирование потребителей. Рассмотрим подробнее каждое из указанных направлений и методы стимулирования сбыта, применяемые в рамках каждого из них.

Выделяют три направления стимулирования: стимулирование конечных покупателей (потребителей), стимулирование организаций оптовой и розничной торговли, стимулирование собственного торгового персонала (рис. 1.3). В зависимости от направления в методах стимулирования отражаются те или иные черты двойственности. При стимулировании конечных покупателей происходит ускорение покупки, при стимулировании собственного персонала интенсификация продажи, при стимулировании торговли присутствует как ускорение покупки товара у производителя, так и помощь торговым организациям в дальнейшей продаже. Рис. 1.2. Двойственный характер стимулирования Рис. 1.3. Направления и двойственность стимулирования сбыта Стимулирование конечных покупателей (потребителей) обычно проводится производителем или розничным торговцем по отношению к конечным покупателям с целью ускорения процесса покупки. Возможна кооперация производителя и розничного торговца на основе принципа разделения затрат с целью стимулирования покупок товаров производителя в торговых точках розничного торговца

1. Пути и методы повышения конкурентоспособности товара

2. Методы оценки качества товара

3. Физико-химические свойства и методы контроля качества товаров

4. Факторы, сохраняющие качество товаров. Современные методы консервирования. Формирование ассортимента рыбных консервов

5. Использование мобильного маркетинга для стимулирования продаж товаров массового спроса. "Товар по замыслу", "товар с подкреплением"

6. Мотивационная направленность методов управления
7. Нарахування митної вартості на основі методу оцінки товарів, які ввозяться згідно з зовнішньоекономічною угодою
8. Математические методы и языки программирования: симплекс метод

9. Стратегия воздействия на сбыт товаров

10. Оценка рынка сбыта товара или услуги

11. Метод осадительного титрования. Практическое применение метода

12. Акустические и капиллярные методы контроля РЭСИ. Электролиз (пузырьковый метод)

13. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров

14. Методы проявления системной идеи. Эвристические методы исследования систем управления

15. Методы стимулирования сбыта

16. Формы стимулирования сбыта

Детский шампунь-гель для волос и тела Weleda "Апельсин", 150 мл.
Натуральное средство 2 в 1 с нежнейшей кремовой текстурой и растительной моющей основой бережно очищает и ухаживает за чувствительной
542 руб
Раздел: Гели, мыло
Настольная подставка "Berlingo BR", вращающаяся.
Комбинированная черная/красная.
388 руб
Раздел: Подставки, лотки для бумаг, футляры
Магнитный театр "Репка".
Увлекательное театральное представление с любимыми героями русской народной сказки «Репка» и вашим ребенком в роли главного режиссера. 10
308 руб
Раздел: Магнитный театр

17. Методы расчетов бюджета стимулирования

18. Методы стимулирования продаж

19. Материальное стимулирование как метод управления: анализ и пути повышения эффективности его использования в организации (на материалах предприятия КТСУП "Отель")

20. Поощрение и наказание как методы педагогического стимулирования школьников

21. Сущность и методы педагогического стимулирования

22. Сущность, методы и формы государственного регулирования внешнеэкономической деятельности Российской Федерации
23. Корпорация BBC. Формы и методы государственного контроля вещания
24. Финансовый контроль: формы, методы, органы

25. Компьютерные технологии как фактор эволюции форм и методов обучения

26. Особенности сельскохозяйственной проблематики в современный период. Структура, типология аграрной прессы; формы и методы пропаганды

27. Формы и методы научного предвидения

28. Формы и методы выхода предприятий на внешний рынок

29. Разработка программы стимулирования сбыта

30. Методы определения экономической и психологической эффективности продвижения товаров

31. Нормирование труда. Принципы, методы, формы

32. Причины, формы и методы борьбы с инфляцией

Мотоцикл-каталка 2-х колесный, полицейский.
Мотоцикл каталка обязательно станет любимой игрушкой Вашего малыша. Большое удовольствие доставляет ребенку самостоятельно оттолкнувшись
1700 руб
Раздел: Каталки
Этикетки самоклеящиеся "ProMEGA Label", белые, 210х297 мм, 1 штука на листе А4.
Самоклеящиеся этикетки подходят для печати на лазерных, струйных принтерах и копировальных аппаратах. При хранении листы с этикетками не
792 руб
Раздел: Бейджи, держатели, этикетки
Подушка Нордтекс "Магия сна", 70х70 см.
Наполнитель: полиэстер. Ткань чехла: микрофибра. Размер: 70х70 см.
556 руб
Раздел: Размер 70х70 см

33. Экономические методы управления сбытовой деятельностью при реализации товаров производственного назначения

34. Реклама и стимулирование сбыта

35. Стимулирование сбыта

36. Психолого-педагогические особенности тестовой формы контроля и методы составления тестовых заданий; их практическое применение при обучении студентов зубоврачебного отделения

37. Прогнозирование в менеджменте: цели, формы, методы

38. Форми і методи професійної підготовки майбутнього вчителя
39. Административно-правовые формы и методы
40. Формы и методы организации PR-кампаний

41. К проблемам выбора перспективных направлений в использовании нетрадиционных методов и средств физической культуры

42. Методы и формы научного познания

43. Коммуникативные характеристики системы стимулирования сбыта на конкретных примерах

44. Государственное регулирование торговли: направления и методы воздействия

45. Применение методов оценки эффективности инвестиционных проектов на примере организации производства по пошиву школьной формы.

46. Формы и методы лоббистской деятельности

47. Сущность инфляции, формы ее проявления и методы стабилизации денежного обращения

48. Обзор методов определения форм и частот колебаний узлов и деталей

Говорящий планшетик "Сказочка", 19x24 см.
Говорящий Планшетик "Сказочка для маленьких" - это незаменимый спутник Вашего малыша, с ним он точно не будет скучать! В памяти
513 руб
Раздел: Планшеты и компьютеры
Подгузники Huggies Elite Soft, (1), до 5 кг, 84 штуки.
Подгузники Huggies Classic обеспечат надежную защиту вашего малыша. Детские подгузники стали еще удобнее. Благодаря дополнительному слою,
879 руб
Раздел: 0-5 кг
Фломастеры смываемые "Jungle", 24 цвета.
Фломастеры с заблокированным пишущим узлом, смываемые. Количество цветов: 24.
438 руб
Раздел: 13-24 цвета

49. Методы составления прогнозов сбыта

50. Формы и методы племенной работы в племзаводе, племрепродукторе, фермерском хозяйстве

51. Основные направления и методы совершенствования учета денежных средств в иностранной валюте

52. Административно-правовые формы и методы деятельности органов управления

53. Объективные основы, формы и методы государственного руководства экономикой и контроля за хозяйственной деятельностью

54. Правовые и организационные формы и методы борьбы с коррупцией в системе государственной службы
55. Методы измерения точности формы рабочих поверхностей оптических деталей (сферы, плоскости)
56. Методы анализа рынка сбытов с целью установления цены продукта

57. Методы оценки и обеспечения конкурентоспособности товаров и услуг

58. Организация процедуры проведения мероприятий по стимулированию сбыта

59. Разработка программы стимулирования сбыта продукции предприятия

60. Роль маркетинговых коммуникаций в формировании спроса и стимулировании сбыта

61. Стимулирование сбыта

62. Стимулирование сбыта в торговой сети "Мария-Ра" в условиях экономического кризиса

63. Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

64. Симплекс метод в форме презентации

Глобус «Двойная карта» рельефный, с подсветкой, на подставке из дерева.
Диаметр: 250 мм. Масштаб: 1:50 000 000. Материал подставки: дерево. Цвет подставки: вишня, орех. Мощность: 220 V, может использоваться в
1692 руб
Раздел: Глобусы
Домик для кукол "Коттедж Конфетти".
Игрушка собирается ребёнком с помощью взрослого и предназначена для игры с куклами высотой до 30 см. В наборе: стена с окнами - 8 штук,
4433 руб
Раздел: Для мини-кукол и мини-пупсов
Защитные шторки для автомобиля на присосках Chicco Safe "Паравозик", с сумкой в комплекте, 2.
Предназначены для автомобиля, они защитят вашего малыша от солнечных лучей и перегрева. Крепятся к стеклу присосками. Рисунок в виде
880 руб
Раздел: Прочее

65. Ампутации и хирургические методы коррекции гиперлипидемии. Нозологические формы

66. Профилактика йоддефицитных заболеваний: основные направления и методы мониторинга

67. Використання засобів та методів лікувально-фізичної культури при лікуванні слабкої форми короткозорості (міопії)

68. Материальное стимулирование: традиционные формы и эффективные схемы (на примере АО "Клинцовский завод поршневых колец")

69. Співвідношення форм та методів здійснення оплати праці для підприємств різного спрямування

70. Управленческий контроль, его формы и методы
71. Формы и методы разрешения трудовых конфликтов и споров
72. Возможности использования активных форм и методов во внеклассной работе со школьниками

73. Методы и формы воспитания

74. Методы и формы работы социального педагога в общеобразовательном учреждении

75. Методы и формы реализации воспитательных возможностей процесса трудовой и технологической подготовки школьников (на примере раздела "Технология швейного производства" 9 класс)

76. Особливості форм і методів навчання молодших школярів з урахуванням психічного розвитку дитини

77. Содержание, история, формы и методы школьного краеведения

78. Сучасний урок: форми, структура, зміст і методи проведення

79. Форми і методи здійснення екологічної освіти молодших школярів на уроках курсу "Я і Україна"

80. Форми і методи краєзнавчої роботи

Карандаши цветные "Lyra Groove", 10 цветов.
Карандаши с эргономичным захватом по всей длине, с европодвесом. Идеальные для раннего развития ребенка. Диаметр грифеля 4,25 мм!
879 руб
Раздел: 7-12 цветов
Настольная игра "Скоростные цвета".
Вдохните жизнь в чёрно-белые картинки! Бросьте взгляд на цветную версию, переверните карту и постарайтесь раскрасить её точно так же... и
1085 руб
Раздел: Внимание, память, логика
Карандаши цветные, 24 цвета.
Цветные карандаши в картонной коробке. Прочный грифель. Яркие цвета. Мягкое письмо и ровное закрашивание. Материал корпуса: дерево. Форма
357 руб
Раздел: 13-24 цвета

81. Формы и методы коррекции нарушений письма у детей младшего школьного возраста с дисграфией

82. Профсоюзное движение - методы и формы забастовок

83. Политология, ее методы и направления

84. Методы вывода человека из бытовой депрессии с использованием общеизвестных направлений и методов научной психологии

85. Формы и методы развития познавательного интереса у старших школьников

86. Форми і методи робрти з людьми похилого віку
87. Методы и формы работы семейного социального педагога с семьей "группы риска"
88. Використання методів непрямої оцінки товарів при визначенні митної вартості

89. Современные методы и формы оздоровительной физической культуры г. Горловка

90. Налоговый контроль, методы, формы и пути совершенствования

91. Цели, формы и методы тактического планирования

92. Аналитическая химия, ее предмет, задачи, значение и основные понятия. Организация аналитического контроля в государстве. Классификация методов анализа. Направления развития аналитической химии

93. Предпринимательство, формы и методы организации предпринимательства

94. Совершенствование форм и методов поддержки малого и среднего бизнеса

95. Метод потенциалов для решения транспортной задачи в матричной форме. Задача оптимального распределения ресурсов

96. Метод конечных элементов

Карандаши цветные, трехгранные, 18 цветов.
Один цвет желтый - флюо! Мягкие, но при этом очень прочные карандаши, легко затачиваются и не крошатся. Насыщенные штрихи на бумаге. Не
305 руб
Раздел: 13-24 цвета
Противень глубокий "Mayer & Boch", мраморная крошка, 30,9 см.
Противень MAYER&BOCH изготовлен из высококачественной углеродистой стали с антипригарным мраморным покрытием. Толщина изделия составляет 4
348 руб
Раздел: Противни
Стульчик-сумка для кормления и путешествий с пеленальной площадкой.
Этот портативный аксессуар сделает жизнь мамы и малыша гораздо мобильнее. Сумка легко и быстро трансформируется в удобный стульчик со
799 руб
Раздел: Стульчики для кормления

97. Изучение миксомицетов среднего Урала, выращенных методом влажных камер

98. Методы исследования в цитологии

99. МЕТОДЫ ИЗУЧЕНИЯ ЭВОЛЮЦИИ ЧЕЛОВЕКА


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.