|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Менеджмент (Теория управления и организации)
Формирование ценовой политики организации: поэтапное руководство |
Браслет светоотражающий, самофиксирующийся, желтый. 
Карабин, 6x60 мм. Анатолий Николаевич Poмaнoв, доктор экономических наук, профессор, ректор Всероссийского заочного финансово-экономического института (ВЭФЭИ). Формирование ценовой политики предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. В связи с этим руководители предприятий стараются больше уделять внимания процессу разработки и применения ценовой политики. В противном случае жесткая конкуренция между производителями на рынке может привести к снижению объема продаж, уменьшению уровня прибыли, рентабельности и в итоге к падению конкурентоспособности товара и предприятия в целом. Формирование ценовой политики предприятия основывается на последовательности этапов, которые представлены в табл. 1. Таблица 1. Этапы ценовой политики организации (предприятия) Ж п/п Наименование этапа Варианты реализации 1 Выработка целей ценовой политики 1.1. стратегия выживания на рынке; 1.2. выполнение условия максимизации прибыли; 1.3. лидерство по показателям доли рынка или увеличение доли рынка; 1.4. лидерство в установлении цен на рынке; 1.5. лидерство по внедрению нововведений. 2 Анализ ценообразующих факторов 2.1. анализ спроса (ценовых и неценовых составляющих); 2.2. анализ эластичности спроса; 2.3. анализ предложения (ценовых и неценовых составляющих); 2.4. анализ эластичности предложения; 2.5. оценка издержек производства; 2.6. анализ цен и выпускаемой продукции конкурентов. 3 Выбор метода ценообразования 3.1. наценка на себестоимость продукции; 3.2. принцип безубыточности; 3.3. ориентация на платежеспособный спрос потребителей; 3.4. ориентация на динамику рыночных цен; 3.5. ориентация на ожидания ценовых предложений конкурентов. 4 Выбор ценовой стратегии, установление окончательной цены 4.1. проникновение на новый рынок — учет психологических факторов ценообразования; 4.2. стабилизация позиций на рынке — создание желательного ценового образа; 4.3. развитие рынка или его сегментация — диверсификация цен. Рассмотрим сущность этапов ценовой политики предприятия более подробно. Этап 1. Выработка целей ценовой политики Это составная часть общего дерева целей, организации (предприятия), имеющая несколько уровней реализации: стратегические цели — направлены на глобальную постановку вопросов и ориентированы на долгосрочный период; тактические цели — позволяют достичь среднесрочных результатов, объем решений строго ограничен в соответствии со стратегическими целями; операционные цели — носят локальный характер, направлены на реализацию решений в краткосрочном периоде (должны соответствовать тактическим и стратегическим целям). Например, предприятие в рамках ценовой политики ставит стратегическую цель — лидерство по внедрению на рынок нововведений. Эта цель трансформируется в тактические цели: выброс на рынок преимущественно новинок, диверсификация цен в зависимости от новизны товара (новинки продаются по более высокой цене, более старые товары — по низкой цене). Данные цели в свою очередь преобразуются в оперативные цели: например, новинки по индивидуальным заказам покупателя поставляются на рынок по самой высокой цене X, товары-новинки серийного производства — по более низкой цене Y, товары, которые существуют на рынке уже несколько лет, по низкой цене Z со скидками.
1.1. Стратегия выживания на рынке становится основной в тех случаях, когда возникает ситуация избытка товаров, т.е. предложение превышает спрос на выпускаемую продукцию. В этом случае предприятие вынуждено устанавливать низкие цены, чтобы стимулировать поведение потребителя в отношении увеличения спроса на товары. Часто используется система ценовых скидок в зависимости от объемов покупок (чем больше объем, тем цена ниже). 1.2. Выполнение условия максимизации прибыли основано на «генетических» особенностях функционирования коммерческой организации (предприятия) на рынке, т.е. на получении максимального дохода от реализации продукции. Предприятие в данном случае анализирует платежеспособный и потенциальный спрос и уровень издержек в зависимости от различной структуры рыночных цен. Затем оно выбирает оптимальный вариант поступления текущей прибыли, покрывающей большую долю затрат на выпуск продукции или услуг. 1.3. Цель завоевания лидерства по показателям доли рынка или увеличения доли рынка связана с существующим уровнем конкурентоспособности предприятия. Сильные в этом отношении предприятия, как правило, имеют значительную долю рынка выпускаемойпродукции (т.е. больший объем продаж по сравнению с конкурентами). Это позволяет снижать затраты на производство товаров за счет эффекта масштаба и получать стабильную прибыль в долгосрочной перспективе. Когда предприятие ставит цель увеличения доли на рынке, оно осознанно идет на максимально возможное снижение цен на выпускаемую продукцию. 1.4. Предприятие, ставящее перед собой цель завоевания лидерства в установлении цен на рынке, чаще всего функционирует на рынке олигополии и представляет собой крупную корпорацию. Это право принадлежит наиболее конкурентоспособной организации, что позволяет, не вступая в тайный сговор, повышать общий уровень цен на данном рынке. 1.5. Лидерство по внедрению на рынок нововведений предполагает установление на новые высококачественные товары самой высокой цены для того, чтобы покрыть издержки на проведение НИОКР. Такое предприятие будет постоянно заниматься созданием новых товаров и модернизацией уже существующих моделей для того, чтобы максимально удовлетворить запросы потребителей и изъять потребительский излишек. Этап 2. Анализ ценообразующих факторов Такой анализ дает возможность предприятию учесть в ценовой политике реакцию покупателей, поставщиков, факторов производства и конкурентов на изменение цен. 2.1. Оценка ценовых и неценовых составляющих спроса на выпускаемую продукцию позволяет выявить закономерности изменения объема потребления при изменении: цены, доходов потребителя, цен на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары, числа покупателей, вкусов и предпочтений, национальных особенностей, ожиданий потребителей. 2.2. Анализ эластичности спроса помогает предприятию устанавливать цены в зависимости от важности того или иного товара. Так, в ситуации совершенно неэластичного спроса (например, выставленного товара на аукционные торги) цена может устанавливаться на максимальном уровне из-за уникальности предлагаемого товара. В случае неэластичного спроса (товары первой необходимости) производителю-продавцу приходится снижать цену, но незначительно, так как спрос на хлеб, соль, энергию будет всегда.
Эластичный спрос (на товары широкого потребления) заставляет предприятие вести более гибкую политику цен на рынке, так как повышение цены может вызвать падение спроса на товар. В этом случае предприятие чаще всего проводит политику диверсификации цен в зависимости от качества, новизны товара и т.п. При совершенно неэластичном спросе (например, колхозный рынок) организация (предприятие) вынуждена устанавливать цену на уровне предельных издержек. Это связано с производством стандартизированной и массовой продукции на рынке с многочисленными конкурентами. Завышение цены в этом случае может привести к снижению объемов продаж и потере части прибыли. 2.3. Анализ ценовых и неценовых составляющих предложения позволяет оценить степень влияния изменения цен на объемы реализации продукции, обнаружить зависимость объемов предложения предприятия от: динамики цен на ресурсы; влияния НТП и изменений в технологии производства; государственной политики в области налогообложения и субсидирования; цен на взаимозаменяемые товары; изменения числа поставщиков на рынке данного товара; ожиданий изменения цен со стороны производителей. 2.4. Оценка эластичности предложения помогает организации (предприятию) ориентироваться во времени по поводу рационального перераспределения ресурсов, объемов выпуска продукции и установления цен на нее. Так, в краткосрочном периоде предложение неэластично. Это связано с тем, что в рамках годовой производственной программы практически невозможно изменить объем выпуска, даже если рыночные цены на продукцию меняются. В среднесрочном периоде (предложение эластично) появляются возможности изменить объем выпуска за счет совершенствования производства и внутренних резервов ресурсов. То есть уже имеется небольшой запас времени для оценки динамики рыночных цен и корректировки производственной программы. В долгосрочном периоде предложение совершенно эластично, что предполагает наличие возможностей у предприятия по поводу изменения всех факторов производства, проведения маркетинговых исследований и построения на их основе программы выпуска и качественной ценовой политики. 2.5. Оценка издержек производства для любого предприятия важна в той мере, в какой оно с помощью выручки от реализации продукции старается покрыть основную часть издержек производства. Предприятие на рынке устанавливает цену, в которую закладываются затраты на производство продукции, распределение и сбыт, норму прибыли и страхование от рыночных рисков. В результате на различных типах рынка цена устанавливается в соответствии с установленными правилами для участников данного рынка, ориентируясь на минимизацию издержек и максимизацию прибыли. Определение оптимальной ценовой политики во многом зависит от классификации издержек (например, на постоянные, переменные, средние и предельные), что дает возможность использоватьметод предельных издержек в ценообразовании, метод регулирования массы прибыли на основе сокращения затрат при росте выручки, метод окупаемости затрат на случай неблагоприятной динамики рыночных цен. 2.6. Анализ цен и продукции конкурентов позволяет обнаружить следующее.
При составлении данных положений целесообразно учесть, чтобы способы бухгалтерского и налогового учета как можно меньше отличались друг от друга. Такой подход минимизирует трудозатраты бухгалтерии на ведение учетного процесса, а соответственно и снизит вероятность возникновения ошибок. Квалифицированная разработка приказа об учетной политике позволяет выбрать оптимальный режим учета, эффективный с точки зрения режима налогообложения. Порядок формирования и раскрытия учетной политики для целей бухгалтерского учета регулируется Положением по бухгалтерскому учету «Учетная политика организации» и Федеральным законом «О бухгалтерском учете». При формировании учетной политики организации по конкретному направлению ведения и организации бухгалтерского учета осуществляется выбор одного способа из нескольких, допускаемых законодательством и нормативными актами по бухгалтерскому учету. Если по конкретному вопросу в нормативных документах не установлены способы ведения бухгалтерского учета, то при формировании учетной политики осуществляется разработка организацией соответствующего способа, непротиворечащего действующему законодательству
1. Семейная политика: принципы формирования и реализации
2. Учетная политика ее формирование и раскрытие
3. Формирование делового кредо в системе организационной культуры предприятия
4. Государственная организация и внешняя политика государства Сасанидов
5. Совершенствование кадровой политики и ее планирование на предприятии
9. Финансовая политика РФ. Мировая финансовая политика
12. Организация коммерческой работы в торговой организации (предприятии), пути её совершенствования
13. Организация экономического анализа на предприятии
14. Организация заработной платы на предприятии
15. Анализ особенностей организации и управления виртуальными предприятиями
16. Организация управления на частном предприятии
Мантоварка алюминиевая, 3 сетки, 6 л. 
Набор цветных карандашей "Noris Club", 36 цветов. 
Набор фруктов. 17. Организация и планирование машиностроительного предприятия
19. Организация финансового планирования на предприятии
20. Организация экспортной деятельности на предприятии СП «Инволюкс» ООО
21. Организация охраны труда на предприятии
25. Организация бухгалтерского учета на предприятии
26. Организация бухгалтерского учета на предприятии
27. Организация бухгалтерского учета на предприятии нефтегазодобывающей промышленности
28. Организация бухгалтерского учета на предприятии. Составление промежуточного баланса предприятия
29. Организация внутреннего аудита на предприятии
30. Организация первичного учета на предприятии
31. Организация учета товаров на предприятии
32. Основы организации бухгалтерского учета на предприятии ЗАО "Черемшанская МСО-ТАПС"
Таблетки для посудомоечных машин BIOMIO "BIO-TOTAL" с эфирным маслом эвкалипта, 30 штук. 
Набор контейнеров для хранения грудного молока и детского питания "Happy Baby", 6 штук. 
Менажница (5 секций) "Садовая ягода". 33. Проблемы организации управленческого учета на предприятии
34. Элементы организации бухгалтерского учёта на предприятии малого бизнеса
35. Организация автоматизации учета на предприятиях
36. Организация маркетинговой деятельности экспортного предприятия на примере ЯКХЗ
37. Анализ организации и результатов деятельности предприятия розничной торговли
41. Особенности организации управления на российских предприятиях
43. Организация производства йогурта на предприятии ОАО "Играмолоко"
44. Демографическая политика, как элемент социальной политики государства
45. Организация налогового учета на предприятии
47. Организация финансовой работы на предприятии
48. Теоретические основы финансов предприятия (организации)
Патроны для рапидографа, черные. 
Сувенир "Собака в шарфе", 15 см. 
Писсуар для мальчиков "Лягушка" с прицелом. 50. Организация внешнеэкономической деятельности на предприятии и перспективы ее развития
51. Организация коммерческой деятельности на предприятии
52. Организация оплаты труда на предприятии
53. Организация оплаты труда на предприятиях непроизводственной сферы
57. Теоретические основы организации трудового процесса на предприятиях
58. Критерии выбора поставщика на примере предприятий торговли, занимающихся реализацией труб
59. Теоретические и правовые аспекты организации и учета капитала кредитной организации
60. Организация бухгалтерского учета в торговых организациях
61. Организация работы по мобильности в организациях ВОС
62. Ценовая политика на предприятии: формирование, направление, совершенствование
63. Формирование ценовой политики
64. Оборотные средства предприятия: формирование, организация и политика управления оборотным капиталом
Набор строительных деталей для конструктора "Геометрик". 
Карточная игра "Уно". 
Вешалка для одежды напольная ТД-00014, две перекладины, 800x430x1550 мм. 65. Формирование товарной политики предприятия
66. Особенности формирования учетной политики строительной организации
67. Учетная политика организации, принципы ее формирования и раскрытия
69. Ценовая политика организации
73. Ценовая политика организации
74. Ценовая политика предприятия
75. Ценовая политика предприятия торговли и её влияние на финансовые результаты предприятия
76. Цены и ценовая политика организации
77. Формирование торговой и ассортиментной политики аптечных учреждений
78. Формирование коммуникационной политики
79. Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте
80. Распределение прибыли. Формирование дивидендной политики
Колокольчик декоративный "Узор", 8x13 см. 
Горшок надувной для дома и авто "Baby-Krug", розовый. 
Коврик для прихожей "Ни следа". 82. Иван Грозный: формирование личности, политика
83. Цены и ценовая политика в системе международного маркетинга
85. Формирование консервативной политико-философской концепции М.Н. Каткова
89. Формирование информационной политики компании
90. Особенности формирования и реализации политики занятости в современных мегаполисах
92. Формирование кредитной политики банка
93. Аудит организации бухгалтерского учета и учетной политики предприятия
94. Формирование и реализация государственной политики
95. Влияние рекламы на формирование имиджа современного политика
96. Сущность и роль ценовой политики и ценовых стратегий
Мультиплеер "Мамонтенок". 
Переносная люлька-кокон "Кошки на белом". 
Шкатулка декоративная "Стиль", 21,5x15,5x13 см (малиновая). 97. Формирование продуктовой политики (на примере авиакомпании "Народный экспресс")
98. Формирование сбытовой политики на ООО "Краснояружское молоко"
99. Формирование цены и ценовая стратегия фирмы
100. Ценовая политика
Совок большой. 
