Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
Библиотека Рефераты Курсовые Дипломы Поиск
сделать стартовой добавить в избранное
Кефирный гриб на сайте www.za4et.net.ru

Экономика и Финансы Экономика и Финансы

Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы

Фонарь садовый «Тюльпан».
Дачные фонари на солнечных батареях были сделаны с использованием технологии аккумулирования солнечной энергии. Уличные светильники для
106 руб
Раздел: Уличное освещение
Забавная пачка денег "100 долларов".
Купюры в пачке выглядят совсем как настоящие, к тому же и банковской лентой перехвачены... Но вглядитесь внимательней, и Вы увидите
60 руб
Раздел: Прочее
Наклейки для поощрения "Смайлики 2".
Набор для поощрения на самоклеящейся бумаге. Формат 95х160 мм.
19 руб
Раздел: Наклейки для оценивания, поощрения

Анализ свойств товаров и его значение для выбора маркетинговой стратегии фирмы. Свойства товара Степень дифференцирования реальных товаров колеблется в широких пределах. С одной стороны, существуют высокостандартизированные продукты, в которые трудно привнести какие-либо существенные изменения: куриное мясо, сталь, аспирин. Хотя и здесь находятся оригинальные исключения. С другой стороны, существуют товары, отличающиеся потенциально высокими возможностями для дифференцирования, такие как автомобили, офисные апартаменты и мебель. Здесь потребитель сталкивается с обилием характеристик товара. К основным показателям дифференцирования относятся дополнительные возможности продукта, эффективность его использования, комфортность, долговечность, надежность, ремонтопригодность, стилистические решения и дизайн. Рассмотрим показатели дифференцирования: Дополнительные возможности Большинство продуктов обладает специфическим набором возможностей. Дополнительные возможности – характеристики, расширяющие основную функцию продукта. Отправная точка дифференцирования товара по дополнительным возможностям — его максимально упрощенная версия. Компания может разрабатывать новые версии товара, просто добавляя дополнительные возможности. Каждая из предложенных возможностей способна привлечь дополнительных покупателей. Каким образом компания находит и отбирает новые возможности? Один из способов — опрос клиентов. Нравится ли им продукт? Есть ли что-то, что в нем не устраивает? Какое его свойство наиболее привлекательно? Увеличат ли степень удовлетворения покупкой новые возможности, и если да, то какие? Какую сумму готов заплатить потребитель за каждое из нововведений? Что он думает по поводу изменений, предложенных другими потребителями? Такое исследование обеспечит компании длинный список потенциальных усовершенствований. Необходимо только отобрать те, которые принесут наибольший эффект. Очень важно решить вопрос о предоставлении дополнительных возможностей в виде комплекса нововведений. Таким образом, компания должна решить: предоставлять ли покупателю самому выбирать дополнительные возможности продукта, либо предлагать стандартизированный товар, но по более низкой цене. Эффективность использования продукта. По эффективности использования большинство продуктов изначально попадает в одну из четырех групп: низкой эффективности, средней, высокой и превосходной. Эффективность использования продукта определяется качеством исполнения его основной функции. Здесь важно ответить на вопрос: как влияет степень эффективности использования продукта на уровень прибыли компании? Исследователи из Института стратегического планирования проанализировали влияние относительного качества продукции на успех предприятия. Они пришли к выводу, что между относительным качеством и нормой возврата инвестиций (НВИ) существует прямая взаимосвязь. По результатам исследования 525 средних предприятий выяснилось, что у компаний, относительное качество продукции которых было низким, НВИ составила 17 %; у компаний со средним качеством продукции — 20; с высоким — 27 %. Таким образом, доходы бизнес-единицы, выпускающей товары высокого качества, в среднем на 59 % превышают доходы производителей низкокачественной продукции, что связано с возможностью установления высоких цен.

Кроме того, они выигрывают за счет большего числа повторных покупок, высокой приверженности потребителей и сложившегося положительного мнения о марке. Затраты на повышение качества продукции здесь относительно невелики. Непосредственная связь качества продукции с уровнем прибыли отнюдь не означает, что компания должна разрабатывать продукцию с максимально высокой эффективностью ее использования. Безрассудное повышение качества приводит к обратной реакции, когда все меньшее число потребителей проявляет готовность заплатить за уникальный по своим достоинствам продукт. Производитель должен соотносить характеристики продукта с потребностями целевого рынка и товарами фирм-конкурентов. Компания должна определить стратегию изменения эффективности использования продукта на длительном отрезке времени. Здесь возможны три варианта. Первый, когда производитель постоянно улучшает продукт, часто приносит увеличение прибыли и расширение доли рынка. Второй, наиболее распространенный, заключается в поддержании на заданном уровне качества продукции. И третий вариант стратегии состоит в понижении с течением времени качества продукции. Его используют для того, чтобы компенсировать возрастающие издержки производства в надежде, что покупатели не заметят изменений. Некоторые компании снижают качество продукта преднамеренно, рассчитывая увеличить текущую прибыль. Такое решение представляется нам бесперспективным. Уровень конформности. Потребители ожидают от товара высокого уровня конформности. Уровень конформности — степень соответствия производимой продукции заявленным характеристикам. Опасность низкой конформности заключается в том, что значительная часть продукции не соответствует заявленным характеристикам, следовательно, ее покупатели чувствуют себя разочарованными. Одна из основных причин высокой репутации японских производителей в том, что их продукты обладают высоким уровнем конформности. Японские автомобили хвалят за хорошую «сборку и отделку» — качества, за которые потребитель платит с удовольствием. Долговечность. Эта характеристика очень важна для большинства покупателей. Долговечность определяет предполагаемую продолжительность службы изделия в нормальных и/или тяжелых условиях эксплуатации. Обычно покупатели охотно платят большую цену за продукцию, имеющую репутацию долговечной. Однако здесь надо сделать несколько оговорок. Увеличение цены должно быть в разумных пределах. Кроме того, если данный вид продукции быстро устаревает, потребители вряд ли захотят переплачивать за повышенную долговечность хлама. Поэтому использование в рекламе заявлений о том, что данная марка персональных компьютеров прослужит значительно дольше других, вряд ли возымеет желаемый эффект, так как характеристики продуктов постоянно улучшаются. Производители наручных часов («вечного», не подверженного значительным изменениям в технологии производства товара), напротив, часто используют в рекламе показатели долговечности. Надежность. Как правило, покупатель готов заплатить высокую цену за надежность продукта. Надежность — показатель вероятности нормального функционирования (без неисправностей или поломок) продукта в течение определенного периода времени.

Покупатели стремятся избежать затрат, связанных с поломками и ремонтом продукта. Ремонтопригодность. Покупатели предпочитают простые в ремонте товары. Ремонтопригодность отражает степень сложности восстановления работоспособности неисправного или отказавшего устройства. Идеальная ремонтопригодность достигается тогда, когда потребитель имеет возможность самостоятельно отремонтировать продукт с минимальными затратами времени и средств, просто заменив испорченный компонент на запасной. Более сложные продукты могут выполнять функции самодиагностики, что позволяет сотрудникам компании производителя или сервисных служб разрешать возникающие проблемы по телефону или давать советы потребителю по устранению неполадок. Потребители экономят деньги и остаются довольными уровнем обслуживания компании. Аналогичным образом большинство производителей компьютерного оборудования и программных средств предлагают клиентам платную техническую поддержку, наличие которой часто оказывает ощутимое влияние на принятие потребителем решения о покупке. Стилистическое решение товара. Покупатели обычно предпочитают продукты, выдержанные в хорошем стиле. Стилистическое решение отражает восприятие товара потребителями. Стилистическое решение обладает тем преимуществом, что завоеванный с его помощью успех весьма сложно повторить конкурентам. Поэтому удивляет тот факт, что многие компании не торопятся вкладывать средства в стилистическую проработку продукции. Хотя, с другой стороны, ярко выраженный стиль не обязательно означает высокую функциональность. При рассмотрении дифференцирования продуктов по стилю необходимо отметить, что стилистическая проработка упаковки товара — весьма важный его элемент, особенно для пищевых продуктов, косметики, туалетных принадлежностей и небольших потребительских товаров. Упаковка определяет первое впечатления покупателя от контакта с продуктом и способна подтолкнуть его либо к кассе, либо к выходу из магазина. Дизайн как объединяющий показатель. По мере обострения конкуренции возрастает роль дизайна как наиболее перспективного способа дифференцирования и позиционирования товаров или услуг компании. Дизайн — это совокупность показателей, определяющих внешний вид и функционирование продукта с точки зрения требований потребителя. Дизайн особенно важен в производстве и маркетинге предметов длительного пользования, предметов одежды, для товаров в упаковке и в услугах розничной торговли. Дизайнер должен распределить средства, которые необходимо будет вложить в научно-исследовательские разработки, в поиск дополнительных возможностей, повышение эффективности использования продукта, его конформности, долговечности, надежности, ремонтопригодности, стилистической проработки. С точки зрения компании, хороший дизайн выражается в простоте производства и распределения продукта. С точки зрения потребителя, продукт должен иметь привлекательный внешний вид, легко распаковываться, устанавливаться, использоваться, ремонтироваться. Немаловажно и то, чтобы потребитель мог легко избавиться от пришедшего в негодность продукта. Учитывая желаемые характеристики товара, дизайнеру, скорее всего, придется пойти на компромисс; окончательное решение зависит от понимания им представлений и оценок целевого рынка относительно различных свойств товара и его стоимости.

Исторически коэффициент «цена акции к прибыли» колебался примерно на уровне 16. Экономист Роберт Шиллер из Йельского университета собрал статистику по этому коэффициенту начиная с 1881 года, и после некоторого анализа доказал, что его значение всегда возвращается к 16. (Данные Шиллера использованы при построении обоих графиков. По сути, первый график — это фрагмент второго, но сколь разное впечатление они производят!) Из данных Шиллера явственно следует, что коэффициент выше 30 ненормален. Такое прежде бывало только раз, в 1928 году. Как и в 2000 году, тогда люди придумывали множество разумных объяснений высокому курсу акций. Ирвинг Фишер, один из предшественников Шиллера, также знаменитый йельский экономист, прославился заявлением, что акции достигли «нового, высокого и длинного плато». Фишер был не дурак. Будучи очень влиятельным представителем монетаризма, он даже написал книгу под названием «Крах Уолл-стрит и что будет дальше»[22], где приводил убедительные, как казалось тогда, доказательства, что цены и впредь будут оставаться высокими

1. Выбор маркетинговой стратегии и постановка целей в маркетинге

2. Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих /на примере телевизионной техники/

3. Количественный подход к анализу индивидуального спроса. Спрос и полезность. Закон убывающей предельной полезности, его значение

4. Основные маркетинговые стратегии на различных этапах жизненного цикла товара

5. Маркетинговый анализ среды и разработка маркетинговых стратегий

6. Анализ маркетинговой стратегии предприятия
7. SWOT-анализ и его применение в маркетинговых коммуникациях
8. Римское право, его значение в истории правового развития человечества и в современной юриспруденции

9. Великое посольство и его значение

10. ПРИНЦИП ТОЛЕРАНТНОСТИ В АДЫГСКОЙ НАРОДНОЙ ПЕДАГОГИКЕ И ЕГО ЗНАЧЕНИЕ ПРИ ФОРМИРОВАНИИ ЛИЧНОСТИ РЕБЕНКА

11. Анализ суждений детей о значении понимания другого человека и самого себя

12. Благословение Патриархом Иаковом своих сыновей и пророчески прообразовательное его значение

13. Отчет о движении денежных средств, его значение в рыночной экономике, техника составления в России и международной практике

14. Организация контроля за соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения (Контрольная)

15. Концепция жизненного цикла товара и конкурентные стратегии фирмы

16. Анализ конкурентоспособности товара (на примере ЗАО «УК Мценский алюминий»)

Набор для творчества. "Творчество" стикеры "Домик для игр".
В наборе Melissa & Doug более 170 стикеров (наклеек) на тему интерьера дома. Набор помогает вашему малышу развивать творческие
479 руб
Раздел: Прочие
Сумка чехол для малых колясок сложением книжка Bambola.
Для малой коляски сложением книжка. Прочная водоотталкивающая ткань, светоотражающие элементы, удобная ручка. Будет очень кстати в
544 руб
Раздел: Сумки и органайзеры
Микрофон "Караоке. Я пою".
В этом ярком микрофоне – 12 популярных песенок В. Шаинского, Е. Крылатова, М. Танича и других известных композиторов: "Песенка
301 руб
Раздел: Микрофоны

17. Выбор инновационной стратегии

18. Разработка стратегии фирмы на основе анализа и оценки эффективности ее хозяйственной деятельности

19. Творчество Андрея Рублева его значение для развития русской национальной культуры

20. Выработка маркетинговой стратегии и оценка прибыли при подготовке к выпуску ассортиментной продукции

21. Организация контроля над соблюдением государственной дисциплины цен. Виды маркетинговых стратегий ценообразования, условия их применения

22. Новации в области маркетинговой деятельности и их влияние на формирование, и выполнение маркетинговых стратегий
23. Как выглядит сильная маркетинговая стратегия?
24. Маркетинговые стратегии роста

25. Выбор рекламной стратегии

26. Гассенди и его значение в истории философии

27. Без выбора нет стратегии

28. К вопросу о применении SWOT - анализа при разработке стратегии фирмы

29. Свойства товаров

30. Применение SWOT-анализа при разработке стратегии фирмы

31. Анализ поступления товаров в розничную сеть

32. Анализ позиций товаров и услуг на примере сотовой сети Билайн

Электрокачели Pituso "legaria" (цвет: кремовый, рисунок: зоопарк).
Характеристики: - высокое качество и надежность; - 5 регулируемых скоростей качания; - 3 положения наклона спинки; - сиденье
10000 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Бутылка под оливковое масло "Танго Магнолия", 18x8,5x24 см, 1100 мл.
Бутылка под оливковое масло. Размер: 18x8,5x24 см. Материал: доломит. Объем: 1100 мл.
315 руб
Раздел: Ёмкости для масла, уксуса
Конструктор электронный "Знаток". 180 схем, артикул 180-Znat.
Набор электронных блоков и соединений, позволяющий конструировать электрические цепи без пайки. В иллюстрированном руководстве описано 180 схем.
1815 руб
Раздел: Инженерные, научно-технические

33. "Табель о рангах" и его значение

34. Единая схема разработки маркетинговой стратегии

35. Валютное регулирование и его значение

36. Отчет о прибылях и убытках и его значение

37. Роль прецедента в английской правовой системе и его значение в современном правовом мире

38. Каталог издательства как средство рекламы книг, его роль в маркетинговой кампании издательства
39. Клемент Готвальд и его значение в изменении программы Компартии Чехословакии в 1929 году
40. Анализ конкурентоспособности товара

41. Анализ профилей товара, оценка параметров товара и уровня конкурентоспособности предприятия

42. Анализ рынка товара - майонез

43. Вибір маркетингової стратегії та оцінка її ефективності для ТОВ "Rehau" в Україні

44. Маркетингова стратегія

45. Маркетинговая стратегия ЗАО "Авто-транс"

46. Маркетинговые стратегии цен

47. Потребительские свойства товаров

48. Процесс разработки маркетинговой стратегии компании "Нестле" в российских условиях

Автокресло Еду-Еду "KS-516 Lux" с вкладышем (цвет: синий, принт: графити, 9-36 кг).
Для всех родителей очень важно обеспечить безопасность и комфорт во время поездки своему ребенку. В этом нам поможет детское автокресло
3873 руб
Раздел: Группа 1/2/3 (9-36 кг)
Патронташ со стопками.
Охотнику, туристу, болельщику и просто любителю спонтанных праздников это изобретение может весьма пригодиться. Набор удобных пластиковых
554 руб
Раздел: Прочее
Чудо-пеленка для мальчика "Bambola".
Пеленка на липучках создана, чтобы обеспечить спокойный сон малышу. Благодаря липучкам, которые удерживают и не позволяют ребенку
340 руб
Раздел: Пелёнки

49. Разработка маркетинговой стратегии предприятия ОАО "ОПОГАТ-9"

50. Розробка маркетингової стратегії концентрації при впровадженні проекту "Дизайн інтер’єру" в торгово-посередницькій фірмі

51. Сравнительный анализ политического товара и товара на коммерческом рынке

52. Формирование маркетинговых стратегий и поведение потребителя

53. Дослідження ринку керамічної цегли та розробка маркетингової стратегії ТОВ "Євротон"

54. Визначення та аналіз факторів, що впливають на ефективність маркетингової стратегії у брендингу
55. Разработка маркетинговой стратегии перспективного открытия салона красоты
56. Разработка маркетинговой стратегии торгового центра "Мебель"

57. Значение выбора лекарственных средств при артериальной гипертензии

58. Химико-токсикологический анализ в ветеринарии, его цель и задачи

59. Маркетинговая стратегия в антикризисном управлении. Роль управленческого аппарата в условиях кризиса организации

60. Персонал предприятия, его значение и управление им

61. Физические свойства товаров. Судовые топлива. Гидравлические масла. Присадки к маслам

62. Бюджетный кодекс Российской Федерации и его значение

63. Бизнес-план торгового предприятия, фирмы; его значение и содержание

64. Экономический анализ деятельности и его роль в управлении медицинским учреждением

Перчатки смотровые, нитриловые, нестерильные "Klever", неопудренные, текстурированные, размер S, 50.
Особенности и преимущества: превосходное растяжение; устойчивость к порезам, разрывам и проколам при сохранении тактильной
430 руб
Раздел: Перчатки
Фигурка "FIFA2018. Забивака. Класс!", 8,5 см.
Этот обаятельный, улыбчивый символ Чемпионата мира по футболу ещё и сувенир в память о событии мирового масштаба на всю жизнь! Уже
302 руб
Раздел: Игрушки, фигурки
Игра настольная "Словодел".
Игра представляет собой пластмассовую коробку с пластмассовым полем, состоящим из 225 клеток (15х15) и 120 фишками с буквами. Главное
485 руб
Раздел: Игры со словами

65. Элементы маркетинговой политики фирмы "Елена"

66. Исследование, характеристика и пути решения маркетинговой проблемы фирмы - производителя маргарина "Молочный"

67. Финансирование инноваций в общей стратегии фирмы

68. Маркетинговая политика фирмы Intel

69. Стратегии фирмы

70. Анализ и организация производственно-хозяйственной и финансовой деятельности фирмы Орикс
71. Экономическая стратегия фирмы
72. Стратегии фирмы в конкурентной борьбе

73. Маркетинговая программа фирмы "Теплон"

74. Маркетинговый аудит фирмы "Пассажир"

75. Разработка миссии, цели, стратегии фирмы "Дельта"

76. Разработка направлений совершенствования маркетинговой деятельности фирмы

77. Исследование маркетингового роста фирмы (на конкретном примере)

78. Определяющая роль высшего руководства в выполнении стратегии фирмы

79. Стратегия фирмы в области управления человеческими ресурсами

80. Товар и его свойства

Настольная семейная игра "Ловушка для пингвина".
Настольная игра "Ловушка для пингвина" - это еще один повод собрать всю семью за одним столом. Игра состоит в том, чтобы
435 руб
Раздел: Игры на ловкость
Качели детские деревянные "Волна".
Качели можно использовать как на улице, так и в помещении. Нейлоновые веревки крепятся с помощью удобных колец и с легкостью выдерживают
313 руб
Раздел: Качели, кресла-качалки, шезлонги
Соковарка "Webber" ВЕ-06.
Дно состоит из трех слоев. Материал: нержавеющая сталь. Подходит под любую кухонную плиту. Кастрюля для воды: 20х11 см, объем 3,5
1970 руб
Раздел: Скороварки, пароварки, мантоварки

81. Анализ и стратегия развития маркетинговой среды предприятия

82. Сущность и генезис товарного производства. Товар и его свойства

83. Коллекторские свойства нефтеносных пластов. Их значение при определении запасов месторождения

84. Налоговый контроль, его сущность и значение

85. Анализ ЮКОСа. Деятельность, стратегии развития, история

86. Анализ системы безопасности Microsoft Windows 2000 Advanced Server и стратегий ее использования
87. Понятие алгоритма, его свойства. Описание алгоритмов с помощью блок схем на языке Turbo Pascal
88. Корень n-ой степени и его свойства. Иррациональные уравнения. Степень с рациональными показателем

89. Значение взаимоотношений в семье в развитии ребенка, его будущей жизни

90. Спектральный анализ и его приложения к обработке сигналов в реальном времени

91. Цвет и его свойства

92. Свойства алюминия и его сплавов

93. Исследование свойств хрома и его соединений

94. Кислород. Его свойства и применение

95. Технология проведения маркетинговых исследований рынка банковских товаров и услуг

96. Понятие, задачи и принципы маркетингового исследования. Его роль в маркетинге и методология маркетингового исследования

Доска пробковая, с деревянной рамой, 120x90 см.
Доска выполнена из пробки высокого качества, имеет регулируемые элементы крепления. Информация крепится при помощи флажков, кнопок или
1590 руб
Раздел: Демонстрационные рамки, планшеты, таблички
Именная ложка с надписью "Любимый папа".
Предлагаем вашему вниманию готовое решения для подарка по любому поводу - именная ложка. Ложка изготовлена из нержавеющей стали, а ее
388 руб
Раздел: Прочее
Кружка керамическая "FIFA 2018", 1000 мл.
Объем: 1000 мл. Материал: керамика.
1231 руб
Раздел: Кружки, посуда

97. Роль маркетингового планирования в формировании стратегии развития предприятия

98. Маркетинговый анализ положения фирмы на рынке.

99. Анализ товароведных характеристик текстильных товаров – льняных тканей


Поиск Рефератов на сайте za4eti.ru Вы студент, и у Вас нет времени на выполнение письменных работ (рефератов, курсовых и дипломов)? Мы сможем Вам в этом помочь. Возможно, Вам подойдет что-то из ПЕРЕЧНЯ ПРЕДМЕТОВ И ДИСЦИПЛИН, ПО КОТОРЫМ ВЫПОЛНЯЮТСЯ РЕФЕРАТЫ, КУРСОВЫЕ И ДИПЛОМНЫЕ РАБОТЫ. 
Вы можете поискать нужную Вам работу в КОЛЛЕКЦИИ ГОТОВЫХ РЕФЕРАТОВ, КУРСОВЫХ И ДИПЛОМНЫХ РАБОТ, выполненных преподавателями московских ВУЗов за период более чем 10-летней работы. Эти работы Вы можете бесплатно СКАЧАТЬ.