|
|
|
сделать стартовой | добавить в избранное |
 |
|
Экономика и Финансы Маркетинг, товароведение, реклама
Приемы рекламного воздействия |
Ночник-проектор "Звездное небо, планеты", черный. 
Ручка "Помада". Приемы рекламного воздействия В различных подходах, сферах деятельности встречаются самые разные определения понятия "реклама". Однако с практической точки зрения основная цель и предназначение коммерческой рекламы заключается в стимулировании продаж сейчас и/или в будущем тех или иных товаров или услуг. Для этого реклама воздействует на покупателя и способствует его действиям по приобретению рекламируемых товаров и услуг. При этом используется целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Для обозначения этих методов и приемов мы будем использовать понятие "рекламное воздействие". Для определенности мы будем говорить о рекламируемых товарах, одновременно подразумевая как товары, так и услуги. Необходимо отметить, что, говоря о рекламе, мы, в основном, ориентируемся на коммерческую рекламу, в отличие от некоммерческой, однако многие из описываемых ниже методов используются, с соответствующими изменениями, и в сфере некоммерческой рекламы. Во многом аналогичные методы используются и в политической рекламе, однако основной акцент в изложении примеров мы будем делать на телевизионные рекламные ролики, поскольку в них, как правило, используется широкий спектр различных приемов рекламного воздействия. МЕТОДЫ Как мы уже писали выше, основной стратегической задачей рекламы является увеличение продаж продукции той или иной компании. Также нет сомнений в том, что потребитель знает как об этой задаче, так и о различных методах рекламы. В связи с этим, некоторые из этих методов представляются достаточно сложными, а некоторые явными и простыми. В качестве таких очевидных, но все же отдельных методов рекламы мы выделим "утвердительные высказывания" и "выборочный подбор информации". "Утвердительные высказывания" Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств. Практически вся реклама построена на использовании этого метода. Более того, нередко эти высказывания с рациональной точки рения и в отрыве от рекламы выглядят некоторым преувеличением. Например, такие слоганы как: “Не зря все дети любят Huggies” (реклама памперсов "Huggies") или “Новый год вдвойне вкусней, если с вами MilkyWay” (реклама шоколада "MilkyWay"). "Выборочный подбор информации" Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно-психологического воздействия рекламы. Интересно заметить, что с практикой использования аналогичного метода мы встречаемся в политической борьбе, управлением социально-политическими процессами, избирательных кампаниях. Однако, в случае рекламы в большинстве случаев потребитель не имеет сомнений об использовании как метода "Выборочный подбор информации", так и метода "Утвердительных высказываний". В результате этого, изолированное использование этих методов в рекламе без реализации других не приводит к значительному воздействию на потребителя, однако их отсутствие может привести к уменьшению воздействия рекламы.
“Использование слоганов” Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет “сконцентрировать” основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя. Другой особенностью метода является то, что при использовании слогана запоминается не только и не столько особенности конкретного продукта, сколько его идеализированный и положительный образ. Например, вместо торговых марок "Аквафреш", "Синерджи С", "Ice-whi e" используются слоганы “Тройная защита для всей семьи”, “Чтобы кожа сияла здоровьем”, "Для сохранения белизны зубов". При "использовании слоганов" особенно важным является создание четкой ассоциации торговой маркой и самим слоганом, для чего в его состав нередко включают название торговой марки или компании: “Ble d-a-med– пусть улыбка сияет здоровьем”, "Весело и вкусно - McDo alds", "Maggi - добавь изюминку", “Rove a Del a - покоряет с первого взгляда” и др. Для улучшения восприятия и запоминаемости слоганов реклама использует яркие и короткие фразы, рифму. Например: “Чистота - чисто тайд”, "Мизим – для желудка не заменим", “Разыгрался аппетит – не тормози – сникерсни!”, ”Миф-автомат – чисто идеально и цена реальна” и др. Использование слоганов не является исключительной особенностью коммерческой рекламы, аналогичный метод используется и в политической рекламе. Например, на выборах в Государственную Думу РФ использовались такие лозунги как: “Демократическое единство - во имя жизни, свободы и достоинства” (Федеральная партия “Демократическая Россия”), «Никто КРОме нас с Вами!” (Конгресс русских общин), “Вместе со всеми ради блага каждого!” (Партия самоуправления трудящихся), “В единстве и согласии - к процветанию Российской Федерации!” (ПРЕС), “Демократия и частная собственность” (Партия экономической свободы) и др. “Концентрация на нескольких чертах или особенностях” Обычно у рекламы отсутствует возможность воздействовать на потребителя более или менее долгое время. Это связано как с особенностями размещения рекламы, большой стоимостью рекламного времени и/или площади, так и с особенностями восприятия рекламы потребителем, которые, как правило, стараются избегать воздействия рекламы. В связи с этим у рекламы возникает острая необходимость повысить воздействие рекламы в условиях недостатка времени, площади, короткого времени восприятия рекламы потребителем и т.д. Для этого реклама в рамках одного сообщения и объявления концентрируется лишь на некоторых чертах имиджа и/или качеств и черт товара. В качестве таких особенностей и черт могут выступать: образ товара создающего хорошее настроение, увеличивающий привлекательность, способствующий улучшению здоровья, являющийся признаком высокого социального статуса, связанный с заботой о семье, имеющего высокие потребительские качества, меньшую цену, по сравнению с аналогичными товарами, высокую скорость работы, больший срок действия или надежность и т.д. Нередко используется сразу несколько рекламных роликов/сообщений, раскрывающих ту или иную черту одного и того же товара, задействующих ту или иную стилистику в зависимости от аудитории.
Определенную аналогию здесь мы видим с методом “упрощения проблемы”, который нередко используется в политической борьбе, когда информация о конкретной проблеме упрощается и сводится к нескольким, выигрышным для того или иного политика, чертам. Например, во время президентской избирательной кампании 1996 года, председатель ЛДПР В.В.Жириновский выступал в телевизионных роликах "популярно" объясняя имеющиеся у страны проблемы и пути их решения. “Дополнительное свидетельство” Данный метод основан на том предположении, что если совместно с тем или иным утверждением приводится также дополнительное свидетельство о его подтверждении, то потребитель психологически склонен больше доверять этому утверждению. Такого рода дополнительное подтверждение или свидетельство может быть как обезличенным, так и принадлежать организации или группе, которая обладает определенным авторитетом и/или возможностью судить о содержании утверждения. В первом случае это могут быть “клиническая практика” (“клиническая практика доказала ” – рекламный ролик жевательной резинки Dirol), “известная кампания” (“ разработанная известной фармацевтической кампанией ” – реклама зубной пасты “Аквафреш”), “проведенные испытания” и “стоматологи” (“испытания показали, что именно поэтому стоматологи рекомендуют ” – реклама жевательной резинки Orbi ), “компьютерная система”(" система компьютерного контроля гарантирует результат " – рекламный ролик программы по обучению английскому языку Bridge o Bridge), “наши знания и опыт” (“наши знания и опыт гарантируют ” – реклама кофе “ chibo”) и др. Во втором случае используются несколько более конкретизируемые ссылки: “специалисты Mobil” (“специалисты Mobil знают ” – реклама автомобильного масла Mobil), “лаборатория Gar ier” (“гарантия лаборатории Gar ier – Париж” - реклама шампуня “Fruc is”) и др. Однако, в целом ряде случаев для повышения доверия используется точное указание фамилии, имени и работы высказывающее то или иное суждение по поводу рекламируемого товара. В этом случае, потребитель психологически склонен доверять этому суждению в большей мере. Например, в рекламе Head & Shoulders выступает некий Игорь Енушков - стилист, в рекламе Pa e e Pro-V журналистка Кэтлин Баэрд. Необходимо отметить, что используемые в рекламе люди совсем не обязательно имеют реальных прототипов Статья М.Григорьева
Фотографии из-за низкого качества бумаги часто "размываются" на газетных полосах. Рекламные иллюстрации не должны ничем затруднять потребителя. Они должны восприниматься легко и внятно. Многие специалисты скептически оценивают использование авангарда и др. подобных художественных форм в рекламе. При И. опасность могут представлять и т.н. образы-вампиры, т.е. изображения и игровые сюжеты, оттягивающие внимание зрителя на себя и лишающие этого внимания рекламируемый товар и фирму - рекламодателя. И?мидж - образ, устойчивые впечатления общественности о фирме, товаре, услуге, деятеле, профессии, социальной группе, месте проживания, стране производителе и т.д. Для фирменных продуктов выделяются бренд-имиджи. Говорят о корпоративном И., И. рынка, конкретного бизнеса, личном И. руководителя. Создание И. - это искусство возможного: объект должен обладать достаточным для строительства И. набором свойств и качеств, не исключая финансовые возможности. Строительство И. начинают с тщательного позиционирования. Определяют те целевые общественные группы, на которые будет направлено рекламное воздействие. И. не является чем-то неподвижным
1. Модели рекламного воздействия
2. Методы рекламного воздействия
4. Рекламный образ и приемы его создания
5. Структура манипулятивного воздействия в рекламном тексте
9. Воздействие оружия массового поражения
10. Лексико-семантический анализ современных англоязычных рекламных слоганов
12. Лингвостилистические особенности рекламного дискурса на материале автомобильной рекламы
13. Гипноз. Реальные механизмы внушающего воздействия
14. Наркотические вещества и их воздействие на организм
15. Воздействие атомных станций на окружающую среду
16. Воздействие целлюлозно-бумажной промышленности на окружающую среду. Природосберегающие технологии
Игровой набор "Весы" с набором продуктов. 
Дополнительный набор "Магнитные истории". 
Детский стиральный порошок "Умка" (2400 г). 17. Виды и характер воздействия опасностей
19. Воздействие нефти на гидросферу земли
20. Интеграция принципа природопользования в общественное сознание, путем воздействия на индивида
21. Воздействие пестицидов на окружающую среду
25. Рекламная деятельность на транспортном рынке
26. Политическая реклама как средство политического воздействия
27. Гипноз. Реальные механизмы внушающего воздействия
28. Межличностные отношения, как негативный фактор воздействия на человека
30. Исламский радикализм и его воздействие на национальную безопасность России
32. Защита пользователя от негативных воздействий электромагнитных полей дисплея
Набор "Парикмахер". 
Пенал-тубус "Pixie Crew" с силиконовой панелью для картинок (серая клетка). 
Мягкие навесные игрушки для кроватки "Водный мир. Дельфин". 33. ВРЕДНОЕ ВОЗДЕЙСТВИЕ НИТРАТОВ И НИТРИТОВ НА ОРГАНИЗМ ЧЕЛОВЕКА
34. Воздействие внешних факторов на ферментативную систему человека
35. Возникновение и развитие целей и приемов аудита
36. Разработка рекламной компании
37. Социально-психологические особенности воздействия рекламы на поведение потребителей
41. Рекламная деятельность на транспортном рынке
42. Разработка рекламно – пропагандисткой политики предприятия (ФГУП ММПП "Салют")
43. Планирование и организация рекламных кампаний
44. Рекламная Компания на предприятии социокультурного сервиса и туризма
45. Полиграфическое предприятие как субъект рекламного рынка
46. Рекламные службы как объект автоматизации
47. Технологические приемы деловой беседы
48. План рекламной кампании хлебокомбината "Лакомка"
Каталка Glory "Утка" музыкальная (фиолетовая). 
Одноразовые впитывающие пеленки "Molinea Plus" (20 штук, 90х180 см). 
Алфавитная книга записи обучающегося. 49. Проведение и оценка эффективности рекламной кампании в сети Internet
50. Планирование рекламного бюджета фирмы
51. Воздействие государства на механизм ценообразования
52. Факторы и формы воздействия на потенциального потребителя
53. Организация приема иностранных туристов в Байкальском регионе
57. Приемы комического и их роль в одном из произведений русской литературы XIX века
58. Политическая метафора в СМИ: функции сообщения и воздействия
59. Использование приема антитезы у Л.Н.Толстого и Ф.М.Достоевского
60. Стимулы успеха: как заключить выгодную сделку, используя психологические приемы
61. Организация рекламно-информационной деятельности по сбыту товаров
62. Рекламная деятельность в бизнесе
63. Розвиток рекламних агентств на Україні
Стиральный порошок с ферментами "Top Home", 900 г. 
Настольная игра "Пирог в лицо". 66. Воздействие прополиса на организм
67. Как улучшить результаты собеседования при приеме на работу
68. Рекламный бюджет сетей розничной торговли и услуг: возможные методы оценки
69. Стратегия рекламной кампании
73. Разработка наиболее рациональных приемов использования микробов
74. Хеллингер: техники и приемы, расстановка семейных систем
75. Основные приемы самовоспитания
76. Информационное воздействие ОВД на население
77. Методы и приемы обучения изобразительной деятельности в ДОУ
79. Особенности воздействия инквизиции на систему европейского права
80. Методы сохранения памятников из камня от внешних атмосферных воздействий
Набор фигурок "Счастливые друзья". 
Чайник со свистком "Орхидея" ЕМ-25001/8, (2,5 л). 
Набор посуды керамической "Леди Баг", 3 предмета (в подарочной упаковке). 81. Методика собеседования при приеме на работу
82. Техники воздействия на убеждения
83. Характеристика основных средств и методов психологического воздействия на людей
84. Методы и приемы психологического консультирования на «Телефоне Доверия»
85. Обманные приемы и уловки в общении. Возможности противостояния
89. Методы и приемы психологического консультирования на «Телефоне Доверия»
90. Гимн страны: секреты психотехнологии музыкального воздействия
91. Приемы управления вниманием в деловом общении
92. О приеме на работу женщин: за и против
93. Приемы воспитательного аспекта образовательного процесса
94. Этнографические приемы в маркетинговых исследованиях
95. Субъективные семантические оценки рекламного персонала
96. Самые грязные рекламные технологии
Пенал "Радужная коллекция", серый-лайм. 
Одеяло байковое "Карапуз" с рисунком (цвет: бежевый). 
Шкатулка РТО, 33.5x18x14 см (арт. 3649-RT-59). 97. Оценка эффективности рекламной кампании в интернете
98. Мастерская рекламного текста
99. План социальной рекламной кампании: Наш город Санкт-Петербург
Совок большой. 
Кружка "Гольф", с ручками. 
